Actividades Integradoras II

SESIÓN 8
NEGOCIACIÓN Y REGATEO
GRUPO 4
Fecha: 20/10/2021/
Integrantes:
● Lopez Rodriguez Leonardo Miguel
● Villalobos Sanchez Lizardo Salvador
● QuesQuen Davila Francisco Alejandro

MODELOS DE NEGOCIACIÓN
MODELOS DESCRIPCIÓN EJEMPLO
COMPETITIVO O CUÁNDO QUIERES VENDER UN TELÉFONO CELULAR Y PONES UN
DISTRIBUTIVO PRECIO, Y EL COMPRADOR REGATEA Y CIERRAN EL TRATO EN UN
A
PRECIO NEUTRO PARA AMBOS.

COOPERATIVO O CUANDO UNA PERSONA QUIERE VENDER ALGO Y TANTO COMO

INTEGRATIVO EL VENDEDOR Y COMPRADOR BUSCAN UNA NEGOCIACIÓN QUE
B BENEFICIE A AMBOS

ANALITICO CUANDO SE ESTUDIA EL SITIO DE VENTA, LA PERSONALIDAD Y

POSTURA DEL VENDEDOR Y COMPRADOR Y COMO SE DISTRIBUYE
C LA COMPRA

DIRECTO
SE EVALÚA EL COMPORTAMIENTO, GESTOS, TOMA DE
D DECISIONES Y LAS RELACIONES DEL NEGOCIADOR PARA TOMAR
VENTAJAS Y REALIZAR UNA ESTRATEGIA PERSONALIZADA.

MODELOS DE REGATEO
MODELOS DESCRIPCIÓN EJEMPLO
El regateo es ofrecer un producto asumiendo recortes en
A
el precio, hasta que el comprador dice que sí.
El regateo es lo que la mayoría hace pensando que está
negociando cuando en realidad está discutiendo sobre una
B
sola de las variables del acuerdo. Regatear no es negociar,
no son sinónimos.
Directo on la demanda de un producto específico en un quiosco o
puesto de venta, uno tiene la posibilidad de persuadir al
C
vendedor para una disminución del preció original.

D Última Oferta Consiste en persuadir al vendedor para que disminuya el

precio de un determinado producto o servicio, hasta el
último tope, y así adquirir el tan deseado regateo.
1
Bibliografía
https://emprendedoresynegocios.com/negociacion/