Nombre: Jorge Hiram De Leon Portillo 

Matricula: 2920838

Nombre del curso: Gestión de Nombre de

abastecimiento profesor:
Módulo 1 Actividad:  2

Fecha: 1/11/2021
1. Investiga los diferentes elementos que contienen un plan de ventas y operaciones
(S&OP).
 Plan de demanda donde se genera una visión comercial de lo que se espera
sea de la demanda, reflejando las condiciones de mercado y acciones que
impacten positivamente la demanda.
 Plan de suministro donde se identifica las restricciones potenciales en la
satisfacción de la demanda prevista en función de sus capacidades
 Pre-junta S&OP en donde se generan recomendaciones para los diferentes
escenarios posibles.
 Junta S&OP en donde se toman las decisiones y se acuerda el plan de negocio
 Publicación del plan, donde se comunica las decisiones a la organización de
acuerdo a los objetivos planeados

2. Lista 3 razones por las que un plan de ventas y operaciones es importante para una
empresa.
A. Es importante que una compañía pueda contar con este proceso pues se
determinaran decisiones como la programación de un producto, las compras
con los proveedores, el tipo de entregas y el tiempo que se tiene.
B. Una empresa que cuenta con un S&OP reflejara más ingresos reduciendo
ventas perdidas por agotamiento e inversiones que permiten incrementar la
rentabilidad
C. Se tendrá una mejora continua en la parte interna de la empresa y por ende se
tendrá un mejor control teniendo los indicadores en los que se basara para una
evaluación de las áreas operativas.

3. Menciona al menos 3 situaciones en las que el costo de producción se tiene que

reducir si se mantiene más inventario.
 Si se mantiene más inventario, es importante reducir el costo de producción,
supongamos que se carece de espacio para una futura producción
 Es algo loco producir demasiado producto cuando sabes que no se está
vendiendo y solo se está almacenando.

4. Revisa los pasos para llevar a cabo tu participación en el foro de discusión y comparte
tu análisis sobre las situaciones y razones que encontraron de acuerdo a su
investigación