MUESTREO ESTADISTICO

UNIVERSIDAD FRANCISCO
GAVIDIA

MUESTREO ESTADISTICO

DOCENTE Ing. Karen Elizabeth Romero Dueñas

 MUESTREO ESTADISTICO

TÉCNICAS DE
PROYECCIÓN
ESTADÍSTICA
(PRONÓSTICOS)
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Los pronósticos constituyen técnicas que les permiten a

los administradores y en general a todos los involucrados
en la toma de decisiones, planificar mejor el futuro de sus
organizaciones.
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LOS PRONÓSTICOS

▪ Los pronósticos son estimaciones numéricas, ya sea de

las ventas o de la producción futura de productos en una
empresa o en una industria, así también en empresas de
servicios.

▪ Los pronósticos son procesos críticos y continuos que se

necesitan para obtener buenos resultados durante la
planificación, de un proyecto.
 CLASIFICACIÓN DE LOS DE PRONÓSTICOS
MUESTREO ESTADISTICO

Las técnicas de pronósticos se clasifican en :

a) Métodos Cualitativos y
b) Métodos Cuantitativos
 CLASIFICACIÓN DE LOS DE PRONÓSTICOS
MUESTREO ESTADISTICO

• Los métodos cualitativos:

➢ Toman en cuenta la opinión del personal administrativo
y de ventas.
➢ Se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo,
cuando se introduce un producto nuevo al mercado.
Además del criterio de la persona incluyen relaciones
que permiten transformar información cualitativa en
estimaciones cuantitativas.

• Los métodos cuantitativos:

➢ Utilizan información histórica acerca de mercados,
productos y tendencia de ventas, con lo cual se
obtienen pronósticos numéricos de ventas.
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De acuerdo al tiempo para el cual se hace la predicción ,

los pronósticos se clasifican en :
1) Pronósticos a corto plazo: En las empresas
modernas, este tipo de pronóstico se efectúa cada mes
y su tiempo de planeación tiene vigencia de un año. Se
utiliza para programas de abastecimiento, producción,
asignación de mano de obra a las plantillas de
trabajadores, y planificación de los departamentos de
fabricación.

2) Pronósticos a mediano plazo: Abarca un lapso de

seis meses a tres años. Este se utiliza para estimar
planes de ventas, producción, flujos de efectivo y
elaboración de presupuestos.
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IMPORTANCIA DE LOS PRONÓSTICOS

La importancia de los pronósticos ha aumentado debido a:

1) Al entorno cada vez más agresivo y competitivo

2) Se obtienen las predicciones más exactas de las

tendencias comerciales y los sucesos futuros que
pueden afectar la organización.

3) Ayudan a planificar mejor el futuro de las empresas

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MÉTODOS CUALITATIVOS
Dentro de estas técnicas cualitativas pueden mencionarse:

1) El Método DELPHI. Se usa para pronósticos a largo plazo,

pronósticos de ventas de productos nuevos y pronósticos
tecnológicos. Es una técnica especializada para obtener
información esencialmente cualitativa, pero relativamente
precisa, acerca del futuro.

2) La Investigación de Mercados. Se usa para evaluar y probar

hipótesis acerca de mercados reales. Es una técnica para
recopilar, analizar e informar los hallazgos relacionados con
una situación específica en el mercado.
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3) Consenso de un Panel.

Tiene los mismos usos que el Método Delphi. Se

diferencia en que no existen secretos sobre la
identidad del emisor de las opiniones y no existe
retroalimentación dirigida. Se estimula la
comunicación.

4) Pronósticos Visionarios. Se usa para hacer una

predicción del futuro usando la intuición personal.

5) Analogía Histórica. Se usa para productos nuevos,

basándose en el análisis comparativo de la
introducción y crecimiento de productos similares
 PRESUPUESTO
. MUESTREO ESTADISTICO

Un presupuesto es una herramienta de gestión

conformada por un documento en donde se cuantifican
pronósticos o previsiones de diferentes elementos de un
negocio.
Nos vemos en la
Próxima Clase!!