1.

Cuando una discoteca cobra por entrada y por las bebidas separadamente,
esta haciendo una segmentación:
a. de Doble Precio
b. en función al momento de compra
c. por paquetes de productos
d. por localización de la compra

2. Existen acciones o respuestas menos costosas que la pérdida evitable de

ventas ante una guerra de precios, estas pueden ser:
a. Segmentar
b. Marginalizar
c. Cost Plus
d. Integración

3. Indique cuales son los conceptos de costo en función de la claridad en la

imputación de los mismos
a. Directos, indirectos
b. Fijos, variables
c. Económicos, contables
d. Directos, variables

4. Sobre la metodología cost-plus, indique la expresión correcta

a. Precio venta = costo total unitario + margen
b. Precio venta = costo directo unitario + margen
c. Precio venta = costo variable unitario + margen
d. Precio venta = costo fijo unitario + margen

5. "Según Nagle & Holden, cuando la reacción ante la competencia en precios

por parte de un competidor más débil nos resulta muy costosa; la mejor
opción es:"
a. Ignorar la amenaza
b. Acomodarse ajustando activamente su propia estrategia.
c. Atacar al competidor, tomando la iniciativa.
d. Defenderse en caso de ser afectado por la estrategia del competidor.
6. Si una unidad de medida no refleja el valor del bien o servicio
a. No se debe reducir el precio en el corto plazo
b. Se debe buscar una medida de valor o valla de segmentación adecuada
al segmento objetivo de mercado.
c. Se debe reducir el precio hasta que el producto sea demandado
d. Se debe congelar el precio en el tiempo.

7. ¿Cómo se define la Gestión del rendimiento?

a. Diferencia en Costos + Sensibilidad de precios
b. Diferencia en Tiempos + Sensibilidad de precios
c. Diferencia en Tiempos + Sensibilidad de costos
d. Diferencia en Costos + Sensibilidad de tiempos

8. Marque las respuestas correctas acerca de reacción de Ignorar ante la

competencia de precios
a. El competidor es débil
b. El competidor tiene un producto competitivo
c. Las ventas que arriesgamos son pequeñas
d. El competidor tiene ventajas en costos

9. Para que la estrategia de fijación de precios de penetración tenga éxito se

debe dar la siguiente situación competitiva:
a. la empresa tiene una gama más amplia de productos complementarios
b. Patentes o protección frente a amenazas de competidores
c. Los costos variables corresponden a una parte importante del costo del
producto
d. Clientes suelen ser insensibles al precio

10. Las Vallas de Segmentación son

a. Maneras de cobrar precios distintos para distintas propuestas de valor
b. Son barreras de entrada de otros competidores
c. Los formas de regular el mercado
d. Constituyen la manera de vender el producto según la presentación.
11. La disposición a pagar de los consumidores en una tienda de
electrodomésticos:
a. Tienen relación a la cantidad de unidades que vende la tienda
b. Tiene relación directa al costo del producto.
c. No tiene relación al costo del producto
d. Tiene relación a las unidades producidas por la marca

12. ¿Para segmentar en función de la identificación del comprador que datos

demográficos podemos utilizar?
a. Edad
b. Género
c. Sentimientos
d. Intereses

13. Marque las alternativas correctas respecto a los costos de oportunidad

a. Son la contribución que hace una empresa cuando utiliza los activos
para un fin en lugar de otro.
b. Son costos relevantes para la toma de decisiones sobre precios.
c. Son costos irrelevantes para la toma de decisiones sobre precios.
d. Son costos hundidos

14. Una fuente de crecimiento rentable que el competidor no puede reproducir de

forma inmediata a no ser que sea a un coste muy elevado se denomina:
a. Cuota de mercado
b. Rentabilidad
c. Desarrollo de nuevos productos
d. Ventaja competitiva

15. Relacione los enunciados con la respuesta correcta

a. Son costos que no se alteran ante cambios en el nivel de actividad de la
empresa - Costos fijos
b. Determina el límite superior de los precios - La disposición a pagar de los
clientes
c. Son partidas de costo que se asignan en función a algún criterio de reparto -
Costos indirectos
d. Se le llama así al costo de la última unidad producida - Costo marginal
16. De acuerdo con Nagle constituyen dos buenas fuentes de información sobre
los movimientos de precios de los competidores:
a. Analistas de títulos financieros
b. Blogs de economía
c. Micro influencers
d. Distribuidores

17. Marque las opciones verdaderas acerca de la segmentación por localización

de compra:
a. Es cuando los clientes de un segmento del mercado hacen sus
compras en otra localidad.
b. Normalmente se realiza bajo la forma de un coste de envío o entrega
añadido.
c. No se produce en el marketing internacional.
d. Será cada vez más fácil a medida que se reducen las barreras comerciales
entre países.

18. Relacione las palabras y frases con los conceptos correspondientes.

a. Costos que corresponden a más de un producto, sección o centro de costo -
Indirectos
b. Costos que no varían al modificarse el volumen de unidades - Fijos
c. Costos que cambian con el nivel de actividad - Variables
d. Costos que corresponden a un producto, sección o centro de costo
específico - Directos

19. Sobre los juegos de suma negativa marque las respuestas correctas:
a. El proceso de competencia genera beneficios.
b. El proceso de competencia impone costos a los jugadores.
c. Los deportes son un juego de suma negativa.
d. Cuanto más dure el conflicto, más probable es que el ganador descubra
que no valía la pena jugar.

20. Marque las correspondencias entre las reacciones que costarían menos que la
pérdida de ventas:
a. Aumentar el costo de descuento del competidor cuando en el segmento que
compite. - elevar
 b. Centrar la reducción del precio solo en consumidores que son atraídos por la
oferta del competidor - segmentar
c. Reducir precios en un área geográfica particular, o en una línea de productos
donde el competidor tiene más que perder - limitar
d. Centrar la reducción del precio sólo sobre el volumen adicional en riesgo -
marginalizar

21. Marque las opciones verdaderas acerca de la segmentación por localización

de compra:
a. No se produce en el marketing internacional.
b. Será cada vez más fácil a medida que se reducen las barreras comerciales
entre países.
c. Es cuando los clientes de un segmento del mercado hacen sus
compras en otra localidad.
d. Normalmente se realiza bajo la forma de un coste de envío o entrega
añadido.

22. Relaciones los elementos de la fijación estratégica de precios

a. Cómo se cobra. Vallas y medidas de valor - Estructura de Precios
b. Descuentos válidos - Pricing Policy
c. Comunicar el valor, convencer - Price Communication
d. Dónde conviene posicionarse - Elección de Segmento a Servir

23. Según Nagle:

a. Centrar la reducción reactiva del precio sólo sobre el volumen adicional en
riesgo. - MARGINALIZAR
b. La empresa disfruta de una ventaja sustancial en costos adicionales. -
VENTAJA COMPETITIVA EN COSTOS
c. "Un competidor reduce precios es relativamente ""fuerte"" y el coste es mayor
que la pérdida de ventas." - ACOMODARSE
d. La oferta sólo resulta atractiva para una pequeña cuota del mercado. -
NICHO

24. Relacione el enunciado con la frase correcta

a. La media de los costos variables - puede llevar a errores graves en los
casos en los que el costo directo por unidad no es constante.
 b. El gasto por depreciación relevante que debería utilizarse para las decisiones
de precios - Es el del cambio del valor de los activos.
c. El coste directo relevante para la decisión de precios - es el coste directo
actual de las unidades afectadas por la decisión de precios.
d. A esta práctica se le conoce como: extorsión mediante los precios - Cuando
las empresas aumentan rápidamente el precio de un producto al
modificarse su costo de reposición.

25. Determinar la fijación secuencial de precios de descreme para un bien

duradero en el orden adecuado:
a. Los compradores potenciales retrasan sus compras esperando las
reducciones de precio - 1
b. Los clientes se dan cuenta que vendrán más rebajas consecutivas - 3
c. La empresa opta por desarrollar paulatinamente su capacidad de producción.
-2
d. La empresa coloca modelos menos atractivos a medida que va reduciendo
sus precios. - 4

26. "Según Nagle & Holden, cuando la reacción ante la competencia en precios
por parte de un competidor más débil nos resulta justificada en costos; la
mejor opción es:"
a. Ignorar la amenaza
b. Acomodarse ajustando activamente su propia estrategia
c. Atacar al competidor, tomando la iniciativa.
d. Defenderse en caso de ser afectado por la estrategia del competidor.

27. Relacione los siguientes conceptos:

a. Criterios que deben satisfacer los consumidores para poder optar a los
descuentos - VALLAS DE SEGMENTACIÓN
b. Las unidades a las que se aplica precio - MEDIDAS DE VALOR
c. En la búsqueda de alineación de precio y valor, cuando nuestro precio es
bajo y valor percibido alto, hablamos de: - VALOR SIN COSECHAR
d. En la búsqueda de alineación de precio y valor, cuando nuestro precio es alto
y valor percibido bajo, hablamos de: - OPORTUNIDADES PERDIDAS
28. Sobre la ventaja competitiva:
a. Una ventaja competitiva debería conseguir una rentabilidad sostenible
en el negocio
b. Es un mercado sin Ventaja Competitiva, el competir en precio para seguir
creciendo es lo ideal
c. Una de las forma de obtenerla es No gestionando eficientemente la cadena
de valor
d. Se logra llegando último al mercado.

29. Marque la respuesta incorrecta sobre los juegos de suma negativa

a. Todos los participantes pueden obtener pérdidas
b. El perdedor puede sacar beneficios por participar
c. Mientras menos dure el periodo del conflicto mejor
d. La competencia de precios es un juego de suma negativa

30. Relaciona cuando debemos competir en precio:

a. Si mi oferta es atractiva a una pequeña porción del mercado y esta se puede
ver amenazada por la competencia. - NICHO
b. Ante la disyuntiva de fijar precios más bajos en el mercado, esta puede
generar ciertas mejoras que permitan que la rentabilidad siga aumentando. -
AMPLIAR EL MERCADO
c. Si tenemos otras unidades de negocio que pueden financiar las pérdidas. -
SUBVENCIÓN
d. Cuando tengo una diferencia holgada entre el precio y los costos promedio
del mercado. - VENTAJA DE COSTOS

31. Indique cuales son los conceptos de costos vinculados al nivel de actividad
a. Económicos, contables
b. Fijos, variables
c. Indirectos, variables
d. Directos, indirectos

32. Marque la respuesta incorrecta para gestionar la información de la

competencia
a. Recopilar y evaluar la información
b. Comunicar la información de forma selectiva
c. No anunciar con antelación los incrementos de precios
 d. Mostrar su voluntad y su capacidad de defenderse

33. ¿Defina qué es segmentación de mercados?

a. Es la división de los compradores en distintos subgrupos, o
segmentos, que permiten a la empresa particularizar los programas de
marketing
b. Es vender a un solo grupo de clientes solamente al contado
c. Es dividir la fuerza de ventas en distintos tipos de clientes
d. Es focalizar toda nuestra inversión de publicidad en un solo grupo de
consumidores

34. Relaciones los conceptos con los tipos de segmentación en función de la

cantidad adquirida.
a. Se ofrece para conservar a los grandes consumidores. - DESCUENTO POR
VOLUMEN
b. Es común para los servicios públicos, donde las tarifas son distintas según el
consumo. - DESCUENTO POR ETAPAS
c. Se cobran dos tarifas independientes cuando se consume un único producto.
- DOBLE PRECIO
d. Se ofrece para unos pocos grandes pedidos. - DESCUENTO POR PEDIDO

35. Según Nagle:

a. Hay que centrar la reducción reactiva del precio en un área geográfica
particular o en una determinada línea de productos. - LIMITAR
b. Se puede conseguir gestionando eficientemente la cadena de valor de la
empresa. - VENTAJAS COMPETITIVAS
c. Aumentar el costo de descuento del competidor. - ELEVAR
d. Centrar la reducción reactiva del precio a aquellos consumidores que puedan
ser atraídos por la oferta del competidor. - SEGMENTAR

36. La existencia de patentes y copyrights contribuyen a:

a. La política de precios de descreme
b. La mayor rentabilidad en una estrategia de segmentación de mercado
c. Homogeneidad los productos y sus precios
d. Reducir los márgenes de beneficios
37. Escoja los enunciados correctos:
a. La clasificación entre directo o indirecto puede cambiar para una misma
cuenta, dependiendo de si se puede asignar claramente a un producto o
si necesito usar una llave asignación
b. Para las decisiones de cambio de precio se debe determinar si el
ingreso por el cambio de precio es mayor/menor al costo que trae este
cambio
c. Si un activo puede venderse por una cuantía (monto), igual a su precio de
adquisición multiplicado por el porcentaje de vida útil o remanente, su costo
es un costo hundido
d. El gasto relevante a considerar en una decisión de precios no es la
verdadera disminución del valor de reventa del activo, si no la depreciación
contable

38. Según Nagle:

a. Ampliar o estrechar los mercado geográficos. - CREA UNA VENTAJA
COMPETITIVA
b. Centrar la reducción reactiva del precio sólo sobre el volumen adicional en
riesgo. - MARGINALIZAR
c. Aumentar el valor de su oferta como alternativa de equiparación del precio. -
AGREGAR VALOR
d. Una empresa puede subvencionar sus pérdidas en un mercado, porque
puede conseguir beneficios vendiendo productos complementarios. -
SUBVENCIÓN O PRUEBA

39. ¿Indique en función de la cantidad adquirida que tipos de segmentación

existen?
a. Descuentos por volumen
b. Descuentos por perdido
c. Descuentos por etapas
d. Descuentos por verano

40. Se recae en un gasto fijo adicional para un rediseño del producto, ¿que
opciones tengo para no generar pérdidas?
a. Incrementar el precio del producto
b. Incrementar las unidades de venta
c. No generar mayor cambio
 d. Buscar mejorar los costos variables

41. Respecto de la definición de costos fijos-variable y costos directos-indirectos,

que afirmaciones son correctas:
a. Los costos indirectos siempre serán costos fijos.
b. Los costos directos pueden ser tanto fijos como variables.
c. Los costos fijos pueden ser tanto directos como indirectos.
d. Los costos variables nunca serán indirectos.

42. Según Nagle cuando se está amenazando por el posible oportunismo de

terceros, la empresa puede evitar la amenaza mediante dos opciones:
a. Manifestando con claridad su voluntad de defender su mercado
b. Expresando su capacidad para defenderse
c. Retirarse del mercado
d. Ignorar a los nuevos competidores

43. Escoja aquellos enunciados que correspondan a las acciones que se deben de
seguir para una fijación eficaz de precios:
a. Identificar el importe que los consumidores están dispuestos a pagar
b. Decidir los mercados que se atenderán
c. Definir los criterios de asignación de los costos indirectos
d. Realizar un costeo detallado del producto

44. Le informan que el combustible subirá un 7%, la empresa de transporte

terrestre Cruz del Sur debe manejar lo más eficientemente este incremento en
costos, indique cúal es la más adecuada:
a. Trasladar el incremento al precio del pasaje
b. Asumir el alza
c. Bajar salarios a choferes y personal
d. Reducir frecuencia para llenar de pasajeros todos buses

45. Cual es la medida de valor en el mercado de inversiones

a. Rendimiento
b. Capital
c. Cuota
d. Aporte
46. Se debe considerar en la Fijación Eficaz de Precios
a. El valor máximo a pagar por el consumidor
b. Las cantidades a producir
c. Los segmentos a atender
d. Los costos promedio

47. El objetivo de comunicar el valor de nuestro producto es?

a. Incrementar las ventas
b. Incrementar la disponibilidad de pago del consumidor
c. Alcanzar el presupuesto de ventas
d. Cubrir los costos