PROPUESTA DE VALOR

01 CONÉCTATE

En este tema hablaremos sobre

Propuesta de Valor

Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar en el Libro Digital, las
páginas 57 a 58 de la Guía de Línea de Emprendimiento.
01 CONÉCTATE

Propuesta
de Valor

Imagen 1: Bloque “Propuesta de Valor” del Lienzo Canvas .jpg. Recuperado de shorturl.at/gsuDE
 01 CONÉCTATE

¿Qué es una propuesta de valor?

¿Por qué una empresa debe trabajar en obtener una

propuesta de valor?

¿Con qué bloque de Lienzo Canvas está relacionada la

propuesta de valor?

Imagen 2: Muñeco pensador interrogante.jpg.

Recuperado de https://cutt.ly/ltkdfCZ
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Qué es Propuesta de valor?

Constituye una serie de ventajas que una empresa
ofrece a sus clientes.

La propuesta de valor es lo que hace que un cliente

se decante por una u otra empresa; su finalidad es
solucionar un problema o satisfacer una necesidad
Imagen 3: Bloque Propuesta de Valor de Lienzo Canvas.jpg.
Recuperado de https://bit.ly/2J4AHKb
del cliente.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Propuesta de valor

• ¿Para quién creamos valor?

• ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

• ¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a

solucionar?

• ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos? Imagen 4: Pregunta que debemos hacernos .jpg.
Recuperado de https://bit.ly/33zGb9l

• ¿Qué paquetes de productos o servicios

ofrecemos a cada segmento de mercado?
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Algunas propuestas de valor pueden ser innovadoras y presentar una oferta nueva o
romperadora, mientras que otras pueden ser parecidas a ofertas ya existentes e incluir
algunas características o atributo adicional.

PROPUESTA NUEVA CARACTERÍSTICA ADICIONAL

Imagen 5: Camioneta Cybertruck.jpg. Recuperado de Imagen 6: Pizza con bordes de queso.jpg. Recuperado de
https://bit.ly/2QBKBHh https://bit.ly/3a9Eyl5
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Qué significa crear valor?

BENEFICIOS COSTOS
VALOR = -
PERCIBIDOS PERCIBIDOS
+ -
Crear beneficios Reducir costos de
adicionales beneficios ya otorgados
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

La propuesta de valor y su relación con el segmento

La propuesta de valor se crea por y para el cliente.

El cliente es el que finalmente decide o no comprar

el producto o servicio, y con esto que la empresa
pueda o no ser rentable a partir de los ingresos
obtenidos.

Imagen 7: Relación propuesta de valor y segmento.jpg.

Recuperado de https://bit.ly/2UbJEb3
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplos de propuesta de valor

Imagen 8: Gaseosa Coca Cola.jpg. Recuperado de Imagen 9: Gaseosa Big Cola.jpg. Recuperado de
https://bit.ly/3bkcQ5n https://bit.ly/2UwI6Ya
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplos de propuesta de valor

Imagen 10: Pizza Papa Johns .jpg. Recuperado de Imagen 11: Domino’s Pizza .jpg. Recuperado de
https://bit.ly/395ovTX https://bit.ly/2UwI6Ya
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Cuál es la propuesta de valor de?

• Contenido original.

• Acceso a múltiples dispositivos.

• Calidad de audio y video.

Imagen 12: Netflix .jpg. Recuperado de

https://bit.ly/33A5l7C
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Cuál es la propuesta de valor de?

• Gran rendimiento.

• Excelente diseño.

Imagen 13: IMAC .jpg. Recuperado de

https://bit.ly/2vDTl8y
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Recordar que El valor no sólo está en el producto sino

también en la experiencia.

La finalidad de generar Hacer que el cliente no pueda rechazar

una propuesta de valor es tu oferta
 03 PONTE EN ACCIÓN

Recuerda, las ideas principales del video de hoy son:

• La propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a sus
clientes.

• Algunas propuestas de valor pueden ser innovadoras mientras que otras pueden ser
parecidas a ofertas ya existentes e incluir algunas características adicionales.

• La propuesta de valor está estrechamente relacionada con la segmentación debido a que

la misma tiene que realizarse en función del cliente al cual se le va a ofrecer el producto o
servicio.

No olvides, que para complementar la información tienes más material en el Libro Digital,
las páginas 57 a 58 de la Guía de Línea de Emprendimiento.
 03 PONTE EN ACCIÓN

Les propongo una actividad sobre lo que hemos aprendido en este video:

La actividad consiste en resolver el cuestionario que vas a encontrar en el campus digital.

Si tienes dudas, consúltale a tu docente, te va a acompañar en lo que necesites.

 REFERENCIAS

• Certus (2019): Guía de Linea de Emprendimiento [Texto para el aprendizaje]. Perú, Lima:
Certus

• Deusto S.A. Ediciones (2011). Generación de modelos de negocio. Osterwalder, Alexander

y Pigneur Yves. Traductor: Vázquez Cao, Lara. Tercera Edición. España:
Gracias!