CASO PRACTICO UNIDAD 1

TRANSPORTE INTERNACIONAL DE CARGA

PRESENTADO POR: KERLY TATIANA OCAMPO GUTIERREZ

PROFESORA: CESAR GIOVANNY JIMÉNEZ BOLÍVAR

NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD DE ASTURIAS

2021
Enunciado

Exportación de Pieles a Estados Unidos

La empresa Española Tenería El Navarrico, se dedica al tratamiento, curtido y acabado de piel

vacuna para marroquinería, calzado, tapicería doméstica y de oficina, de automóvil y de aviación.
La empresa tiene dos tipos de mercados bien diferenciados geográficamente. Para sus productos
de de marroquinería y calzado, el mercado natural es España y Europa Occidental, que son mercados
que tanto por su alto nivel de vida como por su cercanía, pueden asumir los precios de Tenería El
Navarrico. Para las pieles destinadas a la tapicería, la vocación es mundial, pues se trata de
productos destinados a un mercado de alto – muy alto poder adquisitivo. Las pieles son para tapizar
en piel (comúnmente a veces se dice cuero) sofás o sillones para casas, y también para tapizar
coches y aviones, tanto de líneas regulares como aviones privados. Las pieles, listas para su
comercialización, tienen de media unos 5 metros cuadrados y pesan alrededor de 4 kilos cada una.
Se transportan enrolladas de 3 en 3, y midiendo de largo ente 2 y 2 metros y medio. En el año 2011
y a pesar de la crisis mundial, Tenería El Navarrico consiguió un hito histórico en la empresa. 2
nuevos clientes en Estados Unidos. Uno de ellos un importador/distribuidor para el sector de la
tapicería doméstica y de oficina. El otro de las mismas características, dedicado a la tapicería de
aviación. El primero está en el estado de Virginia. El segundo en California. Al ser un producto de
alto valor añadido y a pesar del alto valor de venta de las pieles (16€/m2), el cliente de El Navarrico
asume los costes del transporte, pues su precio final, aunque el producto no sufra ningún tipo de
transformación adicional, destinado al cliente del avión privado, etc, es mucho mayor. Es un cliente
que, además, requiere un servicio rápido y muy personalizado. Para este tipo de productos, el coste
es 1$/kilo CIF NY por barco, y 4 veces más por avión. El mercado de la aviación funciona bien y las
ventas crecen. El mercado de la tapicería doméstica se ha topado recientemente con competencia
sudamericana, donde el mercado de la piel bovina está en auge. Las pieles sudamericanas son de
menor tamaño y un poco más baratas. Las ventas, que empezaron muy bien, en el año 2013 están
bajando.

Preguntas:

¿Qué puede hacer Tenería El Navarrico?

La respuesta debe incluir (claves): Alternativas de almacenamiento y gestión de stocks.

Medios de transporte, internos y externos.

Gestión de precios
SOLUCION

Alternativas de almacenamiento y gestión de stocks.

Para crear un modelo de gestión de inventarios es importante tener en cuenta ciertos paso como la
realización de un diagnóstico sobre los procesos internos y externos de la cadena de suministro
hasta su distribución de productos, por eso la empresa Tenería El Navarrico debe tener en cuenta
la dimensión y la capacidad física con la que cuenta el almacén, tener en cuenta el embalaje de la
mercancía y sus medidas ya que esto ayuda a reducir los costes de almacenaje y tener en cuenta
que un buen inventario puede reducir perdidas trascendentales para las empresas.

El tamaño de un almacén es otro de los aspectos a tener en cuenta en la planificación y organización

de la Gestión de Almacenes, puesto que una errónea decisión puede acarrear consecuencias
considerables en cuanto a costes, máxime cuando su alcance es a largo plazo. Un almacén debe ser
dimensionado principalmente en función de los productos a almacenar (en tamaño, características
propias y cantidad de referencias) y la demanda (especialmente en sectores afectados por la
estacionalidad de la demanda).

En cuanto a seguridad la gestión de stocks Protege el proceso de producción de exigencias

imprevistas de consumos de materiales o de demora en la entrega de los mismos.

Medios de transporte, internos y externos.

Teniendo en cuenta que un operador logístico en cuanto a transporte se trata ellos gestionan flotas
de transporte que abarcan toda la red de distribución, desde el almacén hasta el reparto de última
milla. También pueden estar especializados en solo una parte del transporte.

De acuerdo a lo anterior la empresa Tenería El Navarrico debería tomar esta opción de contratar un
operador logístico que se encargue de todo lo relacionado con el transporte de la mercancía hasta
el lugar de su destino, en este caso a Estados Unidos los cuales son sus nuevos clientes.

Gestión de precios

Lo importante para una empresa en este caso para Tenería El Navarrico es fidelizar a sus clientes,
satisfaciendo sus necesidades con productos de alta calidad y con precios NO tan elevados, sino que
sean competentes frente a la competencia en este caso sean un poco más bajos, también uno de
los mayores atractivos de la segmentación de precios es que puede implementarse con una
inversión muy baja en relación a otras acciones comerciales y de marketing, y tiene un gran potencial
para impactar en los resultados.
CONCLUSIONES

Actualmente las empresas debido al mercado globalizado se ven obligadas a crear nuevas ideas para
incursionar en nuevos mercados, buscando ser más competitivas. La gestión de la cadena de
suministros está surgiendo como la combinación de la tecnología y las mejores prácticas de negocios
en todo el mundo. Las compañías que han mejorado sus operaciones internas ahora están
trabajando para lograr mayores ahorros y beneficios al mejorar los procesos y los intercambios de
información que ocurren entre los asociados de negocios.

Referencias Bibliográficas

https://repository.unad.edu.co/bitstream/handle/10596/19194/79514834.pdf?sequence=4&is
Allowed=y

https://www.fijaciondeprecios.com/gestion-profesional-de-precios/