7.

Proceso para definir un sistema de distribución

Como bien sabemos esto le da solución a las múltiples necesidades que puede tener una empresa.

En este caso podemos identificar tres tipos de distribución hotelera, de acuerdo con el grado de
cobertura que podemos alcanzar.

 Distribución intensiva: se trata cuan el hotel contrata la mayor cantidad de canales para
asegurar la máxima cobertura posible.
 Distribución exclusiva: acá el hotel selecciona un único distribuidor para determinar el
canal o segmento especifico, esto es ideal para hoteles que quieren una imagen de
exclusividad y prestigio.
 Distribución selectiva: es un mix de los dos tipos de distribución en este caso el hotel se
concentra en una menor cantidad de canales tomando en cuenta el potencial de venta de
cada portal.

7.7 Estrategias de distribución. Defina el tipo de longitud, cobertura y de canales y

describa la estrategia.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

  ESTRATEGIA ELEGIDA DESCRIPCION

DE LONGITUD

Directo

Corto
No utilizamos intermediarios el
Largo DIRECTO apartahotel  

DE COBERTURA

Intensiva

Selectiva
El apartahotel es conocido por sus
Exclusiva EXCLUSIVA  precios y promociones aplicadas. 

NUMERO DE CANALES 1