PROYECTO DISPENSADORES DE LÁPICES BORRADORES Y ESFEROS

DISPENSADORES UTILISIMOS

INTEGRANTES:

Edwin Ferney Castro Medina

Oscar Alexander García Villamil
Carlos Andrés Sanabria Caballero
Diana Patricia Romero Gutiérrez
Harold Mancilla Gómez

DOCENTE:

Daniel Ricardo Barrera

Universidad Cooperativa de Colombia

Facultada de Ingeniería
Bogotá, marzo 5 del 2020
OBJETIVO GENERAL:

El presente documento, da a conocer la formulación de un plan de negocio y estudio de factibilidad

para la creación de DISPENSADORES UTILISIMOS, una empresa dedicada al servicio de dispensar
lápices, borradores y esferos.
El mercado en cual está enfocado nuestro producto es dentro de colegios. En cual se ha detectado
una falencia en cuanto a la necesidad y la rapidez con la que se pueda conseguir un borrador o un
lápiz dentro del colegio. Para esto es importante determinar cuales son los principales útiles que se
consumí dentro del plantel educativo y que además cumplan con la calidad de producto, también es
importante elegir una ubicación adecuada del dispensador.
Es una idea de negocio que estudia y analiza los diferentes factores de la competencia y el mercado
actual en el que nos involucramos día a día; la globalización actual empuja a que las empresas
PYMES entren a un mercado competitivo donde un artículo no es suficiente para la satisfacción del
cliente, lo que se busca con esta idea de negocio además de ayudarle a los estudiantes favorezca y
ayudarle al ahorro de su tiempo.
Aunque estemos entrando en un mundo digital el uso de lápices, esferos y borradores aun es muy
alto, se estima que en Colombia se mueven alrededor de 10 millones de unidades al año. Esto es un
punto a favor ya que sabemos que el mercado es muy amplio y podemos entrar a colegios con mayor
facilidad ofreciendo nuestro producto como una solución. Además, que podemos ofrecerles a
nuestros clientes una variedad de esferos, lápices, borradores como lo son esferos escarchados, de
colores, con distintas temáticas. Etc. Causando en el cliente más que la necesidad del producto, que
lo compre porque lo quiere tener.

JUSTIFICACION:

 Con el objetivo de cubrir y mejorar las necesidades del vending en el país. Diseñando y
fabricando máquinas dispensadoras automáticas innovadoras, con los mejores estándares de
calidad.
 Actualizándose constantemente para cumplir las exigencias y requerimientos del mercado,
con equipos personalizados y ajustados a cada cliente y tipo de producto.
 Es una empresa dedicada a la distribución de máquinas dispensadoras de lápices y esferos
para un buen rendimiento académico, así poder cubrir la necesidad del estudiante promedio,
para facilitar el acceso a una buena educación sin ninguna complicación.
 con un medio comercializador confiable, de excelente presentación, alta calidad y precios
competitivos, con un compromiso constante por el bienestar del cliente y del medio ambiente.
ANALIZIS DEL SECTOR Y TIPO DE CLIENTES:

Se determinará cuáles son los clientes potenciales en la organización para esto se tiene que
saber a quién va dirigido el servicio, en este caso los clientes potenciales serían los colegios. los
cuales por medio de encuestas por redes sociales y presenciales determinaremos cuales son los
principales productos de les gustaría encontrar en los dispensadores y si aceptarían el
dispensador dentro de cada una de las entidades educativas, es necesario hablar con las
directivas de los planteles educativos para lograr un acuerdo comercial para que nos dejen poner
el dispensador dentro de sus instalaciones esto a cambio obtener un porcentaje por la instalación
de cada uno de ellos mensualmente a lo que se le pude llamar un arriendo, dentro de nuestro
estrategia está pensado hacer unas encuestas en los siguiente colegios de la localidad de
Usaquén: Friedrich Naumann, La Reina, Cristóbal Colon, IPAG, Nuevo Horizonte, SaludCoop
Norte Sede B, María Inmaculada, George Washington, Santo Ángel, Gimnasio las Palmas, que
están ubicados en la localidad de Usaquén, donde no solo se dispensen lápices si no productos
como esferos y borradores los cuales serán comprados al por mayor y así obtener una ganancia
de estos productos.

Nuestros consumidores potenciales se identificarán con una edad de 12 años en adelante, estos
consumidores desearan nuestro producto para realizar un examen o algún trabajo en los cuales
ellos hubiesen botado, olvidado y/o gastado sus implementos o simplemente por el gusto de tener
los lápices o esferos con un diseño exclusivo que también estarán disponibles en los
dispensadores por esta razón es muy indispensable que los dispensadores entren al mercado.

Para identificar el mercado objetivo del negocio, se realizó un estudio de mercado en la

organización donde en su localización se determinan los consumidores ideales del producto.
Al utilizar la geografía como fuente del objetivo, se tomó en cuenta los datos dados por el DANE,
logrando identificar que en la localidad de Usaquén es de 544.924 habitantes y dentro de sus
zonas identificamos nueve, y estas a su vez se componen de diversos barrios en los cuales se
encuentran distintos colegios en donde se ubicaran los dispensadores. Los Colegios SaludCoop
Norte Sede B, María Inmaculada, George Washington, Santo Ángel, Gimnasio las Palmas cada
uno de ellos tiene aproximadamente 1.000 estudiantes para un total de 5.000 estudiantes por
estos 5 colegios.
 NUESTRO PRODUCTO:

A continuación, explicaremos las materias primas que usaremos, las herramientas, características del producto
y ventajas.

Producto:

Materiales e Condiciones de
Recomendaciones Observaciones
insumos uso
DISPENSADOR DE Lea atentamente No meter los dedos
No necesita de
LÁPICES Lamina de las instrucciones u otro elemento, en
corriente
aluminio para utilizar el el monedero
eléctrica.
Dimensiones: 65 cm dispensador mecánico.
Altura X 65 cm Como En el momento
Evitar la ubicación
Ancho X 15 cm corresponde. se utilizan
de los
Profundidad   Caja de monedas monedas
Inserte las dispensadores en
  Capacidad: 40 a con chapa antiguas, hasta
monedas zonas accesibles a
80 correspondientes que ya se
niños menores de
  Peso: 17 kg en cada desvaloricen.
12 años.
Pintura de esmalte monedero. Ubicar el
No poner cosas en dispensador
de alta resistenciaGire la perilla sima de la máquina. fuera del
hacia el lado contacto del
Chapa de
derecho después No manipule la agua.
seguridad bancaria
de haber maquina después
Monedero ingresado las haber obtenido su
La limpieza y
mecánico Multi- monedas. producto.
mantenimiento
Moneda Saque su primer
del dispensador
producto antes Gire la perilla al lado se debe realizar
Ventana de de sacar otro contrario de las por el personal
policarbonato producto. instrucciones. autorizado.
Gabinete de No jalar ni meter la
lámina de acero El dispensador
perilla cuando será solo surtido
calibre 18 desea algún por el personal
producto. autorizado
Materiales:

Caja de monedas con chapa

Hecha de aluminio inoxidable con una

capacidad soportable de peso extremo,
necesaria para que las monedas estén allí.

hapa de Seguridad Bancaria

Con cabezal fabricado en acero inoxidable

pulido

1 Chapa de seguridad para la puerta

1 Chapa de seguridad para la caja de
monedas en lámina de acero calibre 20. Es
utilizada para la seguridad del producto e
igualmente para mantener el dinero
seguro.

Ventana de Policarbonato
Su mayor componente es el plástico, tiene
diferentes utilidades.
El policarbonato es un grupo de
termoplásticos fácil de trabajar, moldear y
termo formar. También el monóxido de
carbono fue usado para sintetizar C1 en
escala industrial y producir difenil
carbonato, que luego se esterifica con un
derivado difenólico para obtener
carbonatos poliaromáticos.

Resistente para verificar la existencia del

producto y protegerlo.

Hecha por acero oxidable totalmente

Lamina de aluminio resistente capaz de aguantar arto peso.
Utilizada para mantener fuerte la base del
dispensador y separar cada producto.
 Monedero mecánico Multi-Moneda

Con una tapa giratoria plástica, con un

caparazón de acero altamente resistente.
Necesario para que el usuario obtenga su
producto al girar la perilla.

Gabinete de lámina de acero calibre 18

Totalmente resistente hecha de acero

oxidable con una llave especial para
mantener el producto cubierto. Necesario
para cambiar cada vez el producto (lápiz,
esferos, borrador)

Pintura de esmalte de alta resistencia

Hecha en polvo resistente, agua oxigenada,

capaz de pintar una tapa de acero,
aluminio etc.
Sera útil para obtener un color y figura del
dispensador.

Tornillos Elaborado con hierro, capaces de soportar

un peso grande, útil para sostener el
dispensador a la pared.
Tajalápiz manual (opcional)

Tajalápiz elaborado en hierro con cuchilla

introducida para sacarle punta al lápiz.
Ira pegado a un lado del dispensador para
realizar el tajado del producto (lápiz).

Cortador de lamina

Utilizado para cortar y dar figura a la lámina

hecho de plástico, totalmente eléctrico, con
una cuchilla fuertemente.

Hecho de acero inoxidable capaz de

Destorn soportar fuerza extrema y atornillar toda
illador de estrella clase de tornillos.
Fácil de utilizar a la hora de atornillar el
dispensador para asegurarlo a la pared.

Funciona convirtiendo la energía eléctrica

Cautín en calor, que a su vez provoca la fusión del
 material utilizado en la soldadura.
Necesario para soldar cables, laminas o a su
vez herramientas de acero.

Estaño

Hecho con metal utilizado para soldar. Útil

mecánico capaz de soportar calor para así
unir piezas y arreglar el dispensador.

PRESENTACIÓN GASTOS DE MANTENIMIENTO Y MAQUINARIA:

Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total

Remodelación del lugar de
1 $ 700.000 $ 700.000
arrendamiento
TOTAL, CONSTRUCCIONES Y
$ 700.000
EDIFICIOS
Cautín 1 $ 13.000 $ 13.000
Cortador de lamina 1 $ 200.000 $ 200.000
Destornillador de estrella 2 $ 10.000 $ 20.000
Dispensadores 37 $ 286.843 $ 10.613.191
TOTAL, MAQUINARIA Y
$ 10.846.191
EQUIPO
Escritorio 1 $ 150.000 $ 150.000
Sillas 3 $ 60.000 $ 180.000
TOTAL, MUEBLES Y ENSERES $ 330.000
Computador 1 $ 600.000 $ 600.000
TOTAL, EQUIPOS DE OFICINA $ 600.000

TOTAL, ACTIVOS FIJOS $ 12.476.191

En infraestructura de acuerdo a las tablas, el precio que se invertirá por remodelación del
lugar de arrendamiento, maquinaria, equipos, muebles, enceres y equipo de oficina es de $
12’476.191 ya que investigando por fuentes externas una bodega viene con los implementos
para realizar los dispensadores no será necesaria tantas remodelaciones, solamente los
puestos donde estarán el armador, el pintor y la administración serán reconstruidos para que
realicen su trabajo, también se pudo concluir que los dispensadores no se irán haciendo
todos los meses, sino cada 3 meses de acuerdo a las ventas, cabe destacar que los
dispensadores es una construcción dentro de la infraestructura ya que nosotros los
armaremos y los ubicaremos para nuestro beneficio

Proyecciones:

 Al ser maquinas con desarrollo 100% colombiano, no se requiere importar repuestos, reduciendo
costos y tiempo de respuesta en servicio técnico.
 Al principio se procederán a comercializar dentro del territorio regional más específicamente en el
área de Bogotá, pero con el tiempo queremos realizar una ampliación a todo el territorio nacional
llegando a más ciudades principales y claramente tendrán un auge en la temporada de inicio
escolar para que los estudiantes que son nuestros clientes puedan acceder a nuestros productos
fácilmente y rápido para satisfacer necesidades.
 Estos productos tendrían muy buena aceptación por parte del cliente en temporadas escolares,
cuando los estudiantes estén de vacaciones el producto podría de caer un 50% ya que no
tendríamos asistencia a los colegios.

Competidores:

Nuestra competencia indirecta seria las misceláneas ya que van a ofrecer el mismo producto, pero con un
tiempo de respuesta mayor al del dispensador, mientras que nosotros le ofrecemos el producto dentro del
colegio y con una facilidad de adquirirlo casi inmediata, el cliente tendría que ir ala miscelánea que
posiblemente este por fuera del plantel educativo y esperar hasta que lo atiendan, esto con lleva aun perdida de
al redor de 5 a 10 minutos. Tiempo que podría ser utilizado en la actividad, parcial o taller que el cliente está
realizando en su momento.

Proveedor Lápiz Esfero Borrador

miscelánea 1200 1500 800
dispensador 1000 1000 600

Marketing:

 Una promoción clara y donde los clientes conocerán nuestro producto es a través de
 páginas web y volantes, en los cuales se identificará el servicio y su meta clara. Así los
estudiantes sabrán de nuestra empresa la cual les ahorrara tiempo y dinero, así no tendrán
que salir de la universidad y/o colegio a buscar una miscelánea.
 Promocionaremos nuestra maquina dispensadora dentro de los colegios donde ya se vallan
a instalar, pasando por salones y dando a conocer el producto explicando las ventajas que
tiene nuestro producto y lo que se podrían ahorrar en tiempo y dinero usando nuestro
producto, además dando el enfoque que tendremos dentro de los dispensadores productos
exclusivos con diseños que sola podrán encontrar dentro del dispensador

PRESUPUESTOS:

ENTIDAD FINANIERA LINEA DE CREDITO BENEFICIOS CARACTERISTICAS

BANCOLOMBIA Crédito de libre inversión - El estudio de crédito no -Es un crédito de libre
tiene costo. destinación, diseñado
- El crédito debe contar para satisfacer las
con un Seguro de Vida necesidades de
que ampare el valor financiación a corto y
desembolsado. - - mediano plazo
Podrás vincularte a la Debes tener entre 18 y
póliza colectiva que el 84 años.
banco tiene contratada -Puedes solicitar el plazo
por cuenta de sus que más te convenga: de
deudores. Conoce las 36 a 60 meses en tasa
asistencias y los fija y de 36 a 120 meses
beneficios que tendrás al en tasa variable.
tomar este seguro -Monto mínimo
- Adquiere el Seguro de aprobado y
Empleado Protegido o desembolsado de
Independiente Protegido $1.000.000 y máximo
y disfruta de una menor según la capacidad de
tasa de interés, con una endeudamiento.
disminución de 0,1% -Puedes realizar pagos
sobre la tasa de interés extraordinarios y
mes vencida, lo cual cancelación anticipada
podrás ver reflejado en sin sanción alguna.
una menor cuota
mensual a pagar en el
crédito
- Disfruta de una menor
tasa de interés en tu
crédito de libre inversión
si recibes tu nómina a
través de Bancolombia
Reconocimientos.
-Puedes autorizar el
débito automático de tu
cuenta de ahorros o
realiza tus pagos con la
Sucursal Virtual o Física.
- Cobertura en 898
municipios a nivel
nacional, donde vive el
96% de la población.
-Cuenta con 3.821
 cajeros automáticos a
nivel nacional para
realizar tus
transacciones.
- No tienes cuota de
manejo.
Banco AV Villas Crédito de libre inversión - Cuotas y tasas fijas Invierte en lo que tu
durante el plazo del quieras. Te ofrecemos el
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de 3 horas**. internet. Beneficios que
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de mensajes de texto a ofrecer.
tu celular el estado de la
solicitud de crédito
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débito automático de tu
cuenta para mayor
comodidad
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de vida del deudor
durante la vigencia de tu
crédito
- La red completa de
canales electrónicos:
Oficina Virtual, Banca
Móvil, Audiovillas,
Cajeros Automáticos,
Agilizadores y CNB
- Posibilidad de generar
puntos tuplús los cuales
puedes convertir en
dinero para abonar a tu
cuenta corriente, de
ahorros o tarjetas de
crédito, vigentes con el
banco
- Plazos entre 36 y 60
meses
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durante el plazo del que otorga el Banco de
crédito. Bogotá a personas
- No es Obligatorio naturales, para ser
realizar el trámite con pagado posteriormente
codeudor. en cuotas mensuales.
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solicitud de crédito lo que las personas
 - Puedes autorizar el deseen.
débito automático de tu
cuenta para mayor El Crédito de Libre
comodidad Destino tambien se
- Cuentas con un Seguro conoce como Crédito de
de vida del deudor Libre inversión o Libre
durante la vigencia de tu Destinación, sin haber
crédito ninguna diferencia entre
Audiovillas, Cajeros estos ya que hacen
Automáticos, referencia al mismo
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meses