Etapa 1: Brief

Producto

Descripción del producto:

El fernet es una destilado alcohólico de la familia de los amaros italianos elaborada a partir
de varios tipos de hierbas (mirra, ruibarbo, manzanilla, cardamomo, orégano y azafrán, entre
otras), que son maceradas en alcohol obtenido de la fermentación de la vid. Llegó a las costas
argentinas a finales del siglo XIX, junto con inmigrantes europeos y con el tiempo se fue
volviendo muy popular, siendo así que el 75% del fernet producido en el mundo, se consume
en nuestro país.
Esta bebida se convirtió en uno de los pilares culturales del país, acompañando al Mate, al
Dulce de Leche, el Asado, etc. Además, esta se mezcla con Coca-Cola, y la forma en la que
se prepara el trago viene de la mano con la tradición.

Presentaciones:
Presentaremos una línea de Fernet de nuestra marca Frizze, donde vamos a buscar meternos
en un producto el cual está atado a una tradición argentina muy grande, por lo tanto
buscaremos mantenernos al margen con esto, ya que el público al que se apunta es muy
considerado con estas cosas. Mantener el mismo sabor y apariencia, pero buscar liderar en
costos y en todo lo que es marketing y publicidad. Con un producto tan aferrado a la tradición
y tan bien aceptado en nuestro país, cambiarle el gusto o hacerle alguna modificación va a
generar disconformidad en los consumidores y eso es lo que no buscamos alcanzar. El lograr
la aceptación social del producto es uno de los principales objetivos, tener presencia en los
lugares donde más se consumen las bebidas alcohólicas, como los bares, boliches, o
diferentes reuniones sociales.

Precio:
El precio de lanzamiento debe ser por debajo del precio de la marca líder, ya que buscamos
que sea un producto accesible para todas las clases sociales para poder de esta forma
posicionarnos en el mercado.
Se utilizará una estrategia de precios promocional, ya que al ser un producto nuevo,
reduciríamos los precios a corto plazo para atraer más ventas y que nuestro producto se pueda
hacer conocido y captar mayor cantidad de clientes.
El precio final del producto en el que será vendido será de $495 la botella de 750ml.

Forma de consumo:
La forma tradicional de prepararlo es colocando en un vaso en primer lugar una gran cantidad
de hielo, para luego servir el fernet, y por último con el vaso bien inclinado la Coca-Cola,
utilizando esta técnica para que al trago no se le genere demasiada espuma. En general, se
suele usar en medidas más grandes la Coca-Cola sobre el fernet, para que el sabor no sea
predominantemente amargo, sino más tirando a dulce, pero eso va en gustos personales del
consumidor.
Ciclo de vida:
Introducción, ya que el producto será lanzado por primera vez, observaremos las respuestas
del mercado hacia el producto para poder reaccionar a cambios de forma inmediata con
nuevas estrategias si fuese necesario. El mayor porcentaje de las ventas van a provenir de los
consumidores más innovadores y los adaptadores tempranos, que son los que aceptan un
mayor riesgo ante la compra y les entusiasma experimentar con nuevos productos.

Distribución:
La idea es que este producto se encuentre al alcance de todas las personas. Por lo tanto,
buscaríamos una alta distribución del mismo en distintos mayoristas y minoristas. Utilizando
un canal de distribución Indirecto Largo. La cobertura del mercado sería distribución
intensiva ya que buscamos estar en tantos puntos de ventas como sea posible.

Mercado y entorno
Macro entorno: Históricamente, en nuestro país, la inflación es uno de los temas más
hablados e inciertos. Desarrollando un escenario desfavorable como país debido a que la tasa
de inflación es un acelerador casi inalcanzable para las empresas a la hora de determinar un
precio en los productos/servicios ofrecidos. Con respecto a nuestros estudios pudimos llegar a
la conclusión de que el momento más adecuado de lanzar nuestro producto es previo al
verano, casi entrando en este, ya que nuestro producto se trata de una bebida refrescante.
Gracias a nuestros costos pudimos llegar a un precio de venta, el cual está por debajo de la
competencia siendo así competitivo, es accesible para gran parte de la sociedad, donde no se
ve excluida ninguna clase social gracias al valor económico de nuestro producto final. Lo que
buscamos con esto es que la bebida esté presente en todas las mesas y reuniones del país.
Nuestra compañía tiene una política en la cual se centra en entregar siempre la mayor calidad
en nuestro producto buscando así que nuestros clientes estén satisfechos con lo que consumen
y la calidad del mismo. Como sabemos en nuestro país la bebida competencia es un producto
cultural el cual se consume diariamente, lo que buscamos es ser otra opción de esta bebida
que predomina y que la sociedad pueda tener otra opción en la cual elegir, nuestro producto
va dirigido a todo el público mayor de 18 años ya que queremos y consideramos que puede
ser disfrutado por toda la población.

Microentorno: Como sabemos y hablamos anteriormente tenemos un gran competidor el cual

predomina en el mercado, el cual nos queremos introducir es por esto que tenemos varias
estrategias de marketing con las que consideramos poder competir con esta marca, además de
confiar en la calidad e innovación de nuestro producto. Tenemos una gran cartera de
proveedores con los cuales generamos una gran confianza, gracias a ellos y a nuestros
acuerdos pudimos establecer bajos costos a la hora de producir y así llegar a nuestro precio de
venta. Así y todo nos podemos ver afectados por ellos si los insumos necesarios no son
entregados en el tiempo acordado, esto generaría un conflicto en la producción.

Problema a resolver
Lograr que los consumidores tengan a Frizze Fernet en consideración a la hora de elegir una
bebida, apuntar a ser la segunda opción. (que si preguntan por un fernet respondan “Branca, o
sino tenes uno de frizze que esta buenisimo y es más barato”).

Objetivo de Marketing y de Comunicación

Reforzar y afianzar tanto la imagen del producto como de la marca, sin dejar de ser
contemporáneos y adaptándose a los nuevos medios de comunicación, para así poder llegar a
un mayor número de personas.
Lograr la identificación e imagen favorable del producto de la marca en el segmento jóvenes
argentinos, para la temporada alta del verano de 2022/2023.

Target y Posicionamiento
Tratar de posicionarse en la primera campaña por debajo del líder, Público medianamente
joven (18-35 años) a los cuales les guste salir de fiesta que es donde hay más presencia de
bebidas alcohólicas.

Promesa y Apoyo de la promesa

Nuestra bebida promete refrescar y disfrutar de una bebida de calidad, está hecha con hierbas
100% naturales las cuales no producen ningún tipo de malestar ni ocasionará efectos
secundarios de los cuales nuestros clientes se puedan preocupar. Nuestro producto está
habilitado debido a que es amigable con el medioambiente y cumple con todos los requisitos
pedidos.
Lo que nuestro producto promete hacia nuestros clientes es una satisfacción y ser esa bebida
que acompaña en todas las mesas, eventos y momentos únicos que se viven.
Para agregar podrá ser consumido por toda persona mayor de 18 años y disfrutado por todos
aquellos que nos acompañen y confíen en nosotros.

Medios (sugerencia para la agencia)

Redes sociales donde más consume la gente joven, Instagram, TikTok y Youtube. Utilizar a
personas con seguidores que influyan a la gente los puede llevar a conocer la bebida, además
de varias publicidades en estas redes.

Estrategia de medios:
- Desarrollar contenido de calidad y que la gente lo difunda (estar presentes en todas las
principales redes sociales: Facebook, Twitter, Youtube, Google+ e Instagram, ya que es el
medio más accesible y constante del público objetivo. Hoy en día es uno de los más
utilizados por las marcas.
- Vía pública: Se elige gracias al gran tráfico del target por este medio, creando un flujo
importante de jóvenes que están en constante movimiento y se manejan dentro del transporte
público.

Fecha de lanzamiento y duración de la campaña

Fecha de inicio de campaña: Diciembre de 2022
La campaña duraría toda la temporada del verano 2022/2023
Presupuesto para la campaña. (Máximo 7% respecto de las ventas anuales del producto).
Se estima vender 500.000 botellas de Fernet Frizze en el período de tres meses en Argentina
durante el año 2022, obteniendo $247.000.000.
Las ventas anuales del producto serán de $990.000.000.
En cuanto al presupuesto destinado para realizar la campaña será de un 4% sobre el total de
las ventas, un monto de $39.600.000.

Etapas de la campaña:
- Etapa 1: 4 semanas para lanzar el producto teniendo en cuenta los medios de difusión más
fuertes como lo son las Redes Sociales y la Vía pública ya que tienen la mayor cobertura
entre los jóvenes.

- Etapa 2: 2 meses durará esta campaña, se centrara en realizar eventos y fiestas,

patrocinandolas para dar a conocer mejor el producto tanto en imagen, con muestras gratis e
incentivando a probar el mismo. estos últimos se verían no solo en eventos sino tambien en
todo tipo de puntos de venta

Con estas dos etapas se quiere lograr una mayor cobertura con los medios seleccionados para
poder así llegar a nuestro público objetivo joven, abarcando su cotidianidad.