2do parcial Dai

1- ¿Cuáles son algunos de los principales motivos que explican el crecimiento

de la publicidad de respuesta directa en los pasados 10 años?
Las sociedades actuales, están creciendo más rápidos en muchos aspectos, que en otros
momentos de la historia, poniendo de ejemplo los avances tecnológicos, y el
consumismo, este último ha sido uno de los que lleva el ritmo más acelerado, por ende
en los últimos 10 años se ha notado este crecimiento exponencial en la tasa de
efectividad de la publicidad directa, ya que las personas están en un trance tan
abrumador de querer consumir, que ver una oferta por tiempo limitado los hace pensar
que necesitan de ello, incluso cuando no sea el caso.
2- ¿Cuáles son algunas de las mayores preocupaciones del público en cuanto al
marketing de respuesta directa?
Tomando como referencia la respuesta de la pregunta anterior, el público tiene temor de
que esta fácil dominación de los anunciantes hacia el público utilizando este método de
publicidad, lleve a la población a punto de consumismo donde no exista retorno, y así se
concretice una sociedad que nunca más sepa la diferencia entre querer y necesitar
artículos y/o servicios
3- ¿Explique la función en el marketing con bases de datos desempeña en la
publicidad en respuesta directa?
Su unción es recoger información del público a cuál se le va hacer la publicidad, ya
que con dichos datos se hace un publicidad más personalizada y directa, en vez de
una general e indirecta.
4- Defina los siguientes términos:
a) Valor de plazo de vida: es el valor monetario esperado y pronosticado, que un
cliente puede generar durante toda su relación con una tienda online. Básicamente se
trata de una predicción que mide la rentabilidad de los clientes.
b) Telemarketing de entrada: implica que los clientes inicien el primer contacto con
una empresa. Esto les permite a los clientes ponerse en contacto con la empresa
cuando mejor les convenga, lo que podría producir una mayor rentabilidad a largo
plazo. Por ejemplo, digamos que usted vio un anuncio en la televisión acerca de un
servicio telefónico o de suscripción a una revista y quisieras comprar o adquirir más
información, usted sólo necesita comunicarse con el centro de llamadas entrantes,
donde un vendedor por teléfono está a la espera para aceptar la llamada.

c) Ventas hacia arriba: El up selling o ventas hacia arriba adicional es una técnica de
marketing y ventas que consiste en ofrecerle a un potencial cliente o cliente un producto
o servicio similar al que quiere comprar o que ha comprado.

En ocasiones el up selling se basa en ofrecer un producto o servicio más caro al que tu

potencial cliente quiere comprar. Ejemplo:

 El cliente quiere un curso online de vilmanunez.com

  Después de conocer sus necesidades le ofrecemos mejor un servicio de
consultoría o mentoría. Esto último sería un upsell.

El cliente tiene la última palabra siempre, pero le dejas dos opciones: la normal y la de
upsell.

d) Circulares de rebote.
e) Protección de listas.
t) Calendario al revés.
5- Explique algunas de las características de un infomercial de un producto
exitoso.
a) Tiene una duración y un formato parecido al de otros programas.
b) Las características de los productos se repiten constantemente.
c) También se presentan demostraciones prácticas de su uso.
d) En ocasiones, interviene alguna persona famosa.
e) Además, se ofrecen promociones especiales para que la gente adquiera los
productos en el momento de la transmisión.

6- ¿Cuáles son algunas de las principales ventajas y desventajas de las ventas

por catálogo?

Ventajas:

 En muchas ocasiones no es ni siquiera necesario disponer de un stock mínimo

para poner en marcha una actividad comercial basada en la venta por catálogo.
 La producción (o la adquisición de bienes, en el caso de los distribuidores de
productos de terceros) se regula en función de la demanda, de la venta efectiva y
no según las previsiones que se hayan realizado.
 Este enfoque de negocio permite, no solo de reducir los costes sino, también,
minimizar los riesgos asociados a cualquier actividad empresarial, permitiendo
llevar a cabo proyectos que cuentan con un presupuesto inicial limitado.

Desventajas:

 No disponer de un stock propio puede abaratar los costes de la actividad

empresarial, eso es cierto; pero si no se cuenta con una sólida red de transporte,
eficiente, rápida y eficaz, los tiempos de abastecimiento de mercancías pueden
hacer perder ventas.
 Lo mismo sucede en lo que respecta a la distribución de los productos, ya que
podría jugar en la contra de cualquier proyecto basado en vender por catálogo,
algo que en ocasiones anteriores ya hemos visto de qué modo representa no solo
uno de los mayores retos para la venta por catálogo tradicional, sino también de
su traducción al nuevo contexto tecnológico, el ecommerce.
 7- Explique la importancia que la función de surtir sus pedidos tiene para el
éxito del marketing de respuesta directa.
El marketing de respuesta directa vende a los posibles compradores que el producto y/o
servicio que están promocionando es limitado, cuando nos es así en muchos casos,
entonces para prevenir no perder potenciales compras por inexistencia de pedidos, lo
correcto es mantener surtido los pedidos en base a la demanda del público, y así cumplir
con el servicio ofrecido hasta la fecha establecida.
8- Compare el marketing de respuesta directa para el consumidor y el de
empresa a empresa.
Marketing de empresa a empresa puede ser de cualquier tipo, ya que su única diferencia
es que va enfocado a un público empresarial, así que la metodología del marketing de
respuesta directa encaja perfectamente en el de empresa a empresa, ya que con este se
puede lograr excelentes ventas visualizadas en un corto periodo de tiempo.
9- Explique el papel que los corredores de listas desempeñan en la publicidad
de correo directo.
proporciona direcciones de correo viables que correspondan a individuos o empresas en

la demografía correcta para su cliente. Digamos, por ejemplo, que una empresa que

vendía joyas de piedras preciosas de alta gama quería lanzar una campaña de marketing

para una nueva línea de accesorios con esmeraldas. La compañía querría apuntar a

clientes potenciales que estarían interesados en dichos productos. Un corredor de listas

de correo entonces, tal vez, le proporcionaría a este cliente una lista de personas que

recientemente habían comprado vehículos de lujo de cierto tipo, tenían ciertas

membresías, ya poseían joyas caras, etc.