MARKETING DE NEGOCIOS EN
INTERNET
Medición del éxito en línea
Reciente: se relaciona con el hecho de
que los clientes que hicieron una
compra en fechas recientes es más
probable que lo vuelvan a hacer en un
futuro cercano que quienes no han
comprado
Frecuencia: ayudan a las empresas a
identificar a los compradores asiduos
que es más probable que repitan su
comportamiento de compra en un
futuro cercano.
Valor: porque las personas que gastan
de forma considerable pueden ser los
clientes más productivos para su
negocio.
Tendencias en el marketing B2B por
Internet
Internet
Según James Soto, presidente de la
Las empresas que venden a
agencia de marketing de negocios
compradores de negocios enfrentan los
Industrial Strenght, “el aspecto número
mismos retos de todas las empresas,
uno que se debe tener en mente en
como determinar cuál es exactamente
términos de las tendencias en el
el mercado y cómo llegar a él.
marketing B2B es el cambio de las
fuentes a la Red”.
Las empresas han tenido que hacer una
Según una encuesta realizada durante
transición de “Tenemos un sitio web
un webcast concerniente al marketing
porque nuestros clientes lo hacen
en línea, 64% reportó utilizar blogs,
posible” a tener una tienda que atraiga,
61% podcasts y video, 47% redes
interese, satisfaga y retenga a los
sociales, 38% alimentaciones RSS, 22%
discusión enlazada y 11% wikis. clientes