1.

Análisis de las fuerzas competitivas

1.1. Proveedores
En el rubro existe una gran variedad de proveedores de equipos, insumos y repuestos
que las distintas empresas requieren, sin embargo, Comp-Air ha desarrollado una
alianza estratégica con uno de los mejores fabricantes de sistemas de aire
comprimido en el mundo, que es Ingersoll Rand.
1.2. Clientes
El poder de negociación que tienen los clientes está limitado a que la empresa tiene la
distribución exclusiva de la marca Ingersoll Rand en la región sur del Perú.
1.3. Competidores
En el sector en el cual se desenvuelve la empresa el principal competidor que se
presenta es Atlas Copco, con la distribución de la marca Power. Sin embargo, la
calidad de los equipos y el rendimiento que ofrecen no están a la par de Ingersoll
Rand.
1.4. Productos sustitutos
En la región sur se pueden encontrar distintos productos sustitutos para la calidad y
los costos de los equipos, insumos y repuestos. Sin embargo, los servicios que brindan
los técnicos certificados por Ingersoll Rand no son sustituibles.
Por lo que no se considera como una amenza, ya que sustituir tanto los productos
como los servicios que brinda Comp-Air involucraría un riesgo para el correcto
funcionamiento de los sistemas de aire.
1.5. Nuevos competidores
Existe la posibilidad que alguna empresa del rubro o las empresas que quieren
ingresar a la industria intenten seguir el modelo de Comp-Air, es por esto que se
realizaron acuerdos estratégicos con Ingersoll Rand, que permite certificar a los
técnicos y garantizar un nivel internacional de calidad que va a ser difícil de replicar.