3er.

Reporte de
Perfilación Digital
1er SEMESTRE 2021
Contenido

● Introducción
● Data sobre prospectos perfilados Primer Semestre de 2021
○ Principales Hallazgos
○ Aprendizajes por cada valor de vivienda
■ ECONÓMICO de 300,000 a 600,000 MXN
■ MEDIO de 600,000 a 1,500,000 MXN
■ RESIDENCIAL 1,500,000 A 3,500,000 MXN
■ PLUS Más de 3,500,000 MXN
○ Comportamiento de la rapidez de compra
○ Comportamiento de las formas de pago
○ Tabla resumen por segmento
● ¿Cómo se puede utilizar esta información? Caso ARG
● Metodología
● Contacto
Introducción

Cada semestre, Perfilan presenta un análisis detallado del comportamiento

digital las personas que -durante ese periodo de tiempo- se han interesado
en los más de 510 proyectos inmobiliarios que utilizan actualmente nuestra
plataforma para identificar a los prospectos con mayor posibilidad de compra.

Para el primer semestre de 2021, se analizó a más de 80 mil personas

utilizando el algoritmo desarrollado por Perfilan, que aplica varios filtros
basados en el comportamiento y las acciones de los clientes interesados en
un inmueble. A través de Perfilan se puede obtener información muy valiosa,
como la veracidad de los datos proporcionados, el origen del prospecto, su
nivel de ingreso, estatus crediticio, y hasta su geolocalización, entre otras
variables.
Introducción

Estos datos pueden utilizarse no sólo para la posible adecuación de las

campañas digitales de publicidad de un desarrollo. También pueden servir
para que los desarrolladores inmobiliarios cuenten con información
actualizada y precisa sobre la demanda que existe en México en términos
de vivienda, y por lo tanto, que puedan utilizarla y diseñar productos
inmobiliarios que realmente satisfagan las necesidades de los posibles
compradores, generando así un mayor retorno de inversión.

Esperamos que este reporte -que cubre el primer semestre de 2021- cumpla
con ese objetivo y permita a todos nuestros lectores contar con un panorama
real de la demanda actual de bienes inmuebles en México, adecuar -si es
necesario- sus proyectos, y contribuir a la reactivación del sector inmobiliario
en el país.
Data sobre
prospectos perfilados
Primer Semestre de
2021
Principales Hallazgos

● La preferencia por comprar una propiedad en un plazo menor a 6 meses aumenta a

menor valor de vivienda; los niveles de vivienda económico y medio registran los
valores más altos con 56 y 47%, respectivamente.

● Los ingresos de las personas interesadas en comprar vivienda media se mantienen

muy similares de 2020 a 2021, siendo el segmento de $10,000 a $30,000 el más grande,
con 56% del total.

● Crece el porcentaje de personas que quiere comprar una vivienda en menos de 6

meses: en promedio 1.9% en cada segmento de valor de vivienda. El mayor aumento
se registra en la vivienda económica, con un 4.4%. En 2020 registró 51.6% y en 2021,
56.0%.

● Baja la preferencia de crédito hipotecario de 2020 a 2021: en promedio 11.6% en cada

valor de vivienda. El crédito Infonavit recupera preferencia en segmentos económico,
medio y residencial; en residencial se nivela 24% hipotecario y 22% del Infonavit.

● La preferencia por vivienda de $600,000 a $1,000,000 creció 6.5% en 2021 contra 2020;
en el segmento de $1,000,000 a $2,000,000 se mantiene en promedio al 39%.
Segmentos Analizados

83,634 prospectos únicos

Del 1 de enero al 30 de junio 2021
ECONÓMICO
de 300,000 a
600,000 MXN.
VALOR ECONÓMICO | 300,000 a 600,000 MXN

Infonavit

61%
VALOR ECONÓMICO | 300,000 a 600,000 MXN

Menos de 6 meses

55.9%
VALOR ECONÓMICO | 300,000 a 600,000 MXN

De 300k a 600k MXN

46%
MEDIO
de 600,000 a
1,500,000 MXN.
VALOR MEDIO | 600,000 a 1,500,000 MXN

Infonavit

36.5%
Crédito Hipotecario

17.1%
VALOR MEDIO | 600,000 a 1,500,000 MXN

Menos de 6 meses

46.9%
VALOR MEDIO | 600,000 a 1,500,000 MXN

De 1 a 2 MDP

41.7%
VALOR MEDIO | 600,000 a 1,500,000 MXN

De 10k a 20k MXN

34.2%
VALOR MEDIO | 600,000 a 1,500,000 MXN + COMPRAR EN MÁS DE 6 MESES (DEMANDA)

INSIGHT:
RESIDENCIAL
1,500,000 A
3,500,000 MXN.
VALOR RESIDENCIAL | 1,500,000 a 3,500,000 MXN

Infonavit

22.3%
Crédito Hipotecario

24.1%
VALOR RESIDENCIAL | 1,500,000 a 3,500,000 MXN

Menos de 6 meses

39.2%
VALOR RESIDENCIAL | 1,500,000 a 3,500,000 MXN

De 1 a 2 MDP

39.8%
VALOR RESIDENCIAL | 1,500,000 a 3,500,000 MXN

De 20k a 40k MXN

40.7%
PLUS
Más de 3,500,000 MXN.
VALOR PLUS | Más de 3,500,000 MXN

Contado

23.5%
Crédito Hipotecario

28.9%
VALOR PLUS | Más de 3,500,000 MXN

Menos de 6 meses

35.8%
VALOR PLUS | Más de 3,500,000 MXN

De 1.5 a 3.5 MDP

42%
VALOR PLUS | Más de 3,500,000 MXN + COMPRAR EN MÁS DE 6 MESES (DEMANDA)
Comportamiento de la rapidez de compra
Comportamiento de las formas de pago
 Tabla I: Resumen por Segmento

Ingresos Forma Tiempo para Precio de la propiedad

Segmento
Familiares de Pago comprar buscada

35% ingresos de 61% prefiere 56% en menos de 46% buscan de 300,000

Económico 6,000 a 12,000 Infonavit 6 meses a 600,000

34% ingresos de 37% prefiere 47% en menos 42% buscan de

Medio 10,000 a 20,000 Infonavit de 6 meses 1 MDP a 2MDP

40% ingresos de 24% prefiere 39% en menos 40% buscan de

Residencial 20,000 a 40,000 Crédito de 6 meses 1 MDP a 2MDP
Hipotecario

37% ingresos de 29% prefiere 36% en menos 42% buscan de

30,000 60,000 Crédito de 6 meses 1.5 MDP a 3.5MDP
Plus
Hipotecario y 24%
Contado

25% ingresos de 25% prefiere 35% en menos 26% buscan de

Plus Max 200,000 a Contado de 6 meses 4 MDP a 6 MDP
400,000
Ejemplo: ¿Cómo se puede utilizar esta información?

Caso ARG

● ARG Constructora es una desarrolladora inmobiliaria originaria de San Luis

Potosí, México. Fundada hace 5 años, se ha enfocado en el segmento de
vivienda residencial, construyendo y comercializando principalmente
departamentos y casas habitación de entre 1.3 millones y 2.7 millones de
pesos.

● Hasta hace un año, ARG operaba como una desarrolladora tradicional:

proyectaba, construía, y vendía sus proyectos habitacionales entre agencias
inmobiliarias y algunos esfuerzos internos. Dependiendo de cada proyecto, la
compañía lograba un promedio de una venta cada dos meses, una cifra que
no cumplía con la ambiciosa meta de sus directivos.
Ejemplo: ¿Cómo se puede utilizar esta información?

Caso ARG (cont.)

● La empresa invirtió en campañas publicitarias digitales, pero recibía muchos

prospectos o leads sin perfilar bien. Decidió entonces utilizar la plataforma de Perfilan,
con el objetivo de identificar más rápidamente a los mejores prospectos, a partir de
una calificación inteligente o lead scoring.

● ARG decidió también crear el rol de “prospectador” dentro de su equipo, dedicado

exclusivamente a dar seguimiento puntual y exhaustivo a los prospectos y a agendar
citas con aquellos leads que, arrojados por Perfilan, mostraran una calificación alta y
por lo tanto, tuvieran una mayor probabilidad de compra.

● Para el tercer trimestre de haber empezado a utilizar Perfilan para el proyecto

Fuerteventura, ARG recibió 557 prospectos, de los cuales visitaron personalmente el
desarrollo 71 personas -que habían recibido anteriormente una calificación mayor a 60
puntos en la plataforma- y ARG pudo cerrar 5 ventas de casas de 1.8 millones de pesos.
Ejemplo: ¿Cómo se puede utilizar esta información?

Caso ARG (cont.)

● Lo anterior representó un incremento de 2.5X en el número de ventas a

comparación del primer trimestre de 2019.
Metodología

Sobre Perfilan
Fundada en 2014, Perfilan es una empresa mexicana que ayuda a los
desarrolladores y agentes inmobiliarios a acelerar sus ventas a través de una
plataforma de Automatización de Marketing. A la fecha, la compañía ha trabajado
con más de 350 empresas en 7 países, ayudándoles a vender más rápido 4 mil
propiedades, por un valor de más de US$550 millones de dólares.

Para mayor información sobre Perfilan, dé click aquí.

¿Te gustaría obtener
más información?

Eduardo Aranda
Director de Producto

eduardo@perfilan.com
+52 1 444 848 1723

@perfilanmx
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