UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA

FACULTAD DE RECURSOS NATURALES RENOVABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA FORESTAL

PLAN DE NEGOCIO

“INSTALACIÓN DE UN VIVERO FORESTAL CON ESPECIES

NATIVAS EN LA REGIÓN HUANUCO, PROVINCIA LEONCIO
PRADO, DISTRITO DE DANIEL ALOMIA ROBLES (Pumahuasi)”

Curso : Análisis de Costos Unitarios de Proyectos Forestales

Docente : Ing. TELLO ZEVALLOS, Wilfredo

Alumnos : BOCANEGRA GALINDEZ, José

DAGA VILLALVA, Fredy
RAMOS ESPINOZA, William
MATUTE DELGADO, Brayan

Tingo María – Perú

2018
 I. DEFINIENDO LA IDEA DE NEGOCIO

1.1. Breve descripción del negocio

La evaluación de este proyecto analiza la prefactibilidad de la
elaboración de compostaje tipo “windrow” a partir de los residuos orgánicos en
la ciudad de Tingo María, teniendo en cuenta los puntos de vista de mercado
técnico y rentabilidad económica que exista. Comprometidos con el crecimiento
social y ambiental, además con la responsabilidad de contribuir con el
mejoramiento de las condiciones de vida y las del entorno, presentamos este
proyecto que está prácticamente dirigido a la conservación y uso que se le
puede dar a los residuos orgánicos (desechos vegetales, estiércol de ganado,
gallina, etc) en Tingo María. El compostaje no debe ser visto simplemente
como un sistema de tratamiento a pesar de utilizar como materia prima
residuos orgánicos, sino como un proceso basado en la actividad de
microorganismos vivos quienes son los responsables de la descomposición de
la materia orgánica que luego será utilizadas para los cultivos agrícolas y/o
forestales. La prioridad de producir compostaje en esta ciudad surge debido a
las actividades de los mercaderes, actividades agrarias, que generan grandes
cantidades de residuos orgánicos, que se transforman en contaminantes del
ambiente al provocar una serie de daños al ecosistema. A pesar de estos
efectos negativos, dichos residuos también pueden ser reutilizados como
fuente de nutrientes para las plantas en la agricultura y silvicultura si se les da
un tratamiento adecuado.

a. Idea de negocio
INSTALACIÓN DE UNA COMPOSTERA PARALA ELABORACION Y VENTA
DE COMPOST (ABONO ORGANICO) EN LA REGIÓN HUANUCO,
PROVINCIA LEONCIO PRADO, DISTRITO DE TINGO MARIA

b. Giro
Comercial
c. Dirección
Leoncio prado – TINGO MARIA
d. Representante
SANTOS PISCO, José Antonio
1.2. Nombre del negocio
Cuadro 1. Nombre del negocio

Razón social Razón comercial

Grupo Montaña Compost (Abono Organico)

1.3. Análisis FODA

a. Fortalezas
- Disponibilidad de mano de obra
- Materia prima
- Disponibilidad de herramientas
- Disponibilidad de terreno
b. Debilidades
- Reducido capital de trabajo
- Poca oferta de productos con valor agregado
c. Oportunidades
- Necesidad de especies nativas para reforestación
- Presencia de proyectos de recuperación de suelos
d. Amenazas
- Condiciones climáticas
- Existencia de competidores
II. IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO Y PLAN DE MERCADEO
2.1. Conociendo a mis clientes potenciales
Cuadro 2. Características de mis clientes

PRODUCTO RAZONES
COMPOST  Por qué el compost es un abono natural, producido de
basura orgánica por descomposición natural. Tiene las
características de tierra humus y es rico en minerales
fertilizadores.
 Estimula el desarrollo radicular de las plantas. A mayor
contenido de materia orgánica mayor desarrollo radicular
permitiendo a las plantas explorar un mayor volumen de
 suelo para satisfacer sus necesidades de nutrientes y
agua.
 El compost puede remplazar los fertilizadores químicos y,
por
consecuencia asegurar economías importantes.
 Contribuye a incrementar la fertilidad del suelo mediante
la

2.2. Conociendo a mis competidores

Cuadro 3. Características de mis competidores

COMPETIDOR
CARACTERÍSTICAS DEL COMPETIDOS COMPETIDOR 2
1
Nombre Corporación farios Molinos Joel
Clase del producto
Precios
Calidad de bienes
Personal / Remuneración
Ubicación
Distribución utilizada
promoción/publicidad empleada
Servicio al cliente(bueno regular malo)

2.3. Determinación del tamaño del mercado objetivo

Para determinar el tamaño del mercado objetivo se tomó en

cuenta la población provincial de Leoncio prado, de acuerdo al reporte del
Censo (2015).

Cuadro 4. Tamaño del cuadro objetivo.

1.Población potencial  133 500 hab

2. Factor de segmentación  
3. Población segmentada  
4. Cantidad x frecuencia  
5. Mercado potencial  
6. Participación en el mercado (El negocio)  
7. Mercado objetivo (Clientes)  

2.4. Plan de mercadeo o marketing (4 p)

 a. Producto: Primera “P”

Cuadro 5. Características de mi producto

Características Abono Organico

Es la descomposición biológica de un volumen determinado de material
orgánico, en condiciones controladas, que se efectúa en pilas o
Descripción General canteros sobre la superficie del suelo. La fuente originaria de lo que
entendemos como abonos orgánicos serán mayoritariamente desechos
de origen animal, vegetal o mixto.
Calidad de Bienes Bueno

El abono orgánico se colocara dentro dentro de un saco tubular tejido

Presentación final en rafia de polipropileno blanco, con ancho (30 – 80 cm) y largo (45 –
120 cm). También en el costal ira estampado la razón social de la
empresa
Distribución utilizada Al por menor
Servicio al cliente Bueno

b. Precio: Segunda “P”

Cuadro 6. Características del precio de mi producto

Detalles Abono orgánico

Costo estimado por unidad 13.00

Mas alto 15.00

Precio de
Promedio 14.50
Competidores
Bajo 13.00

Detalles Abono orgánico

Precios que vas a cobrar
Razones por el precio establecido
Descuentos ofrecidos
Ofertas ofrecidos
13-14 soles
Costo de producción y por el precio y por el
precio establecido por los competidores
Descuentos del 10% en el precio cuando la
compra es > a 6 unidades
Cuando la compra es >=10 unidades se ofrecerá
como obsequio 1 unidad adicional

C. Plaza: Tercera “P”

 La producción de plantas nativas forestales y ornamentales para el
ingreso al mercado se hará por medio de publicidad en el ámbito forestal a
través de volantes, y la participación de instituciones reforestadoras que están
relacionados con el sector forestal en Pumahuasi.

Este aspecto busca fundamentalmente integrar a la población

acerca del valor forestal de estas especies y su importancia tanto como
producto forestal maderable y no maderable, de tal manera que tomen interés
por el producto forestal.

2.5. Estima tus ventas

El ingresos de se deducen de la información de cada especie y su

importancia teniendo en cuenta sus demandas a futuro, el estudio de mercado.
La cantidad (unidades/metro cuadrado) o pedidos para proyectos de
reforestación.

Se estima que la producción forestal aumentara en el futuro porque

se está promoviendo la reforestación tanto agraria como forestal en todos los
proyectos de la provincia y por ende producir especies nativas es una
alternativa para el mercado.

III. ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

III.1. Plantones por especie

a) Cantidad de plantas a producir de acuerdo a la demanda y pedido

III.2. Diseño del vivero

Para el proceso de instalación y producción del vivero forestal se procede a

seguir las siguientes actividades.

III.2.1. Acondicionamiento del lugar

 Elegir un terreno amplio y plano, libre de inundaciones y sequias
  El área de producción debe tener agua todas las épocas del año.
 Debe contar un sistema de riego
III.2.2. Equipo técnico
 Personal capacitado
 Ingeniero forestal conocedor de las especies y manejo de viveros
forestales.
III.2.3. Proceso de producción
 Contar con los sustratos necesarios
 Realizar la mescla de los sustratos 2:3:1
 Llenado de bolsas
 Selección y determinación de la viabilidad de las semillas.
 Germinación
 Repique
 Riego
 Recalce
 Cuidado sanitario en caso existan plagas
 Finalmente eliminar las malezas para evitar la competencia durante su
desarrollo.