UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

PROGRAMA DE EDUCACIÓN SUPERIOR A DISTANCIA

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PLAN TUTORIAL
Semestre: V
Curso: negocios internacionales
Nombre: JORGE LUIS POLO ROJAS
Dirección web: jpolor@unicartagena.edu.co
Teléfonos: 3116781610
Horario de Tutorías: 3:20 - 5:00PM
Grupales: sábados
EXAMEN: MARZO 05 de 2022

OBJETIVOS DEL TUTOR

Estudiar los contenidos para promover el desarrollo de los conocimientos del curso
NEGOSIOS INTERNACONALES que deben adquirir los estudiantes de V semestre del
Programa de ADMINISTRACION DE EMPRESAS permitiendo la capacidad de interpretar
los conceptos más comunes en el área de la economía, para posibilitar la formación integral
y el desempeño en el saber hacer.

OBJETIVOS DEL ESTUDIANTE

Al estudiar y asimilar el contenido, el estudiante debe ser capaz de manejar e interpretar

los conceptos más comunes de la economía en los negocios internacionales como principio
básico del quehacer empresarial, que sirvan para su formación integral y desempeño en el
área de la administración de empresas y sean capaces de desempeñase en el saber hacer,
desde lo referente al área administrativa o empresarial.

METODOLOGÍA GENERAL

Para el desarrollo de la asignatura, se adelantaran actividades académicas consistentes

en:

• Lectura del documento

• Socialización presencial
• Complementación con ciberespacio, folletos y revistas recomendados para la
profundización de los conocimientos adquiridos, mediante una estrategia
participativa entre estudiantes y tutor.
• Lectura complementaria
• Talleres y foros sobre el tema

ESTRATEGIA METODOLOGICA.

Siempre tenga en cuenta los objetivos de la asignatura.

• Llegue puntualmente a la tutoría (no es obligación pero es muy importante que el

estudiante haga uso de los medios disponibles en el aprendizaje, uno de ellos es
la tutoría).
• Lea previamente el módulo y material complementario
 • Discuta con su CIPA y anote las inquietudes para aclarar y ampliar en la tutoría.
• Recuerden siempre la metodología, primer momento, segundo momento, tercer
momento y el protocolo

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA:

JUSTIFICACION

La Globalización implica unos cambios fundamentales en todas las organizaciones, lo cual nos lleva
a que cada día debemos entender cómo se dinamizan los mercados, los consumidores, los canales
y los sistemas de distribución. Para lograr que cada negocio, sea más viable y sobre todo sostenible
en el tiempo.

La globalización de los mercados cada vez más consolidada, ha llevado a las empresas a ser más
competitivas y proactivas, dado que la competencia internacional no se da sólo fuera del país sino
dentro de éste. Además su internacionalización le aporta unas ventajas superiores sobre sus
homólogos que sólo trabajan a nivel interno. En este orden de ideas, y teniendo en cuenta la
importancia del marketing en el ámbito de los negocios, es fundamental para el futuro Administrador
de Empresas el conocimiento del marketing internacional.

El curso de negocios internacionales le permite al estudiante entrar en contacto con los

problemas de carácter económico, político y social de la economía globalizada exige a los
administradores de empresas suficientes conocimientos en el área económica y eficacia en
el manejo de la unidad empresarial.

Para ello es necesario que el administrador de empresas posea sólidos conocimientos y

destrezas en el proceso administrativo analizando la actividad económica y social del
estado colombiano para alcanzar los resultados esperados en la unidad productiva al
servicio del sistema de economía de mercado integrándose a los mercados internacionales
que le permitan liderar posiciones al interior de los mismos.

Vivimos en una época de inestabilidad y cambio, a medida que el ambiente se torna más
turbulento, mayor es la necesidad de recurrir a opciones diferentes para solucionar
problemas y situaciones que cambian y se diferencian de manera notoria.
A medida que el profesional crece y se desliga de los trabajos operacionales, para abordar
el campo de los negocios internacionales y la decisión, en los que utiliza sus habilidades
conceptúales, para percibir y definir situaciones y establecer estrategias adecuadas y
eficaces ante cada situación, mayor es la necesidad de fundamentar las herramientas
empresariales, conceptos, ideas, teorías y valores que le permiten orientar y jalonar el
comportamiento de quienes trabajan bajo el área administrativa.

OBJETIVOS.

• Dotar al futuro administrador de empresas de una disciplina orientadora del

comportamiento profesional en el área de los negocios internacionales
comprometiendo su formación administrativa, en vez de preocuparse por enseñar a
ejecutar o hacer cosas concretas (el cómo), procura enseñar que debe hacerse en
determinadas circunstancias y ambientes (él porque).
 • Enseñar a pensar al futuro profesional y, sobre todo, a razonar con base en un
conjunto de conceptos e ideas que le sirven como herramientas de trabajo en el
terreno internacional.

• Cuantos mayores son los cambios y la inestabilidad, mayor es la necesidad de

poseer habilidades conceptuales que faciliten la innovación en las organizaciones
en el mercado internacional.

Demostrar al estudiante, que para que un administrador de empresas tenga posibilidades

de éxito en una organización, independiente del nivel jerárquico o del área de su
desempeño profesional, además del conocimiento, necesita poseer ciertas habilidades
personales en el campo de los negocios internacionales y de la evaluación situacional que
le ayuden a discernir que hacer frente a situaciones diferentes e imprevistas en torno a la
problemática de la estructura organizativa de las empresas, desde la perspectiva de la
administración de empresas que propicie la formación de una visión global de su entorno y
de su práctica profesional

COMPETENCIAS:

Capacidad para adaptar, innovar y tomar decisiones en organizaciones cada vez más
planas y en las cuales prima el trabajo en equipo.

Para la creatividad, la reflexión y la capacidad de expresarse y comunicarse

Capacidad para identificar, plantear un problema y proponer soluciones.

Participativo y dispuesto a cambiar para enfrentar el cambio, por medio de un aprendizaje

innovador.

Este le prepara, para pensar y actuar eficazmente y para continuar aprendiendo en todas
las circunstancias de la vida

Para transformar solidaria y responsablemente su propio ambiente.

Comprensión, asimilación y aplicación de conocimientos, habilidades, destrezas y

actitudes para actuar metodológica, participativa y socialmente en el trabajo.

Diseñar procesos que estimulen la capacidad laboral, investigativa y creativa de los

mismos.

Para aprender permanentemente, resolver problemas, adaptarse a las situaciones

cambiantes, Interactuar en equipo, interpretar datos, tecnologías e información y
habilidades de argumentación y participación.
CONTENIDO

UNIDAD NUMERO 1. FUNDAMENTOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONELES

- GLOBALIZACION
- COMERCIO EXTERIOR
- COMERCIO INTERNACIONAL
- NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD NÚMERO 2. PROCESOS DE IMPORTACION

- INCOTERMS
- CONCEPTO DE IMPORTACION
- ESTRATEGIAS DE IMPORTACION

UNIDAD NÚMERO 3. PROCEOS DE EXPORTACION

- CONCEPTO DE EXPORTACION
- PROCESOS DE EXPORTACION

UNIDAD NUMERO 4. PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACON

- CONCEPTO DE PLAN DE NEGOCIO
- CONCEPTO DE COMPETITIVIDAD

BIBLIOGRAFIA

Tepstra Russow. Mercadotecnia Internacional. Soluciones Empresariales.

Internacional Thompson Editores 2.000.
Czinkota Michael. Marketing Internacional. México Thompson Año 2004.
Hill Charles Negocios Internacionales: Competencia en un Mercado Global.
México. Mc Graw Hill Año 2007.
Direcciones electrónicas
www.mincomercio.gov.co
www.portafolio.com.co
www.dinero.com.co
www.proexport.com.co
 CRONOGRAMA DE DESARROLLO

ELEMENTO DE
FECHA COMPETENCIA ACTIVIDAD OBSERVACION
Octubre 23 de 2021 Inducción PRESABER
EL TALLER ES
SOBRE EL
Nov. 6 de 2021 GLOBALIZACION TALLER APRENDIZAJE Y
TEORIA
ECONOMICA
Fundamentos de los negocios
internacionales
- COMERCIO EXTERIOR DE ACUERDO
- COMERCIO DESARROLLO CON LA
Nov. 20 de 2021
INTERNACIONAL TUTORIAL INTENCION DEL
- NEGOCIOS ESTUDIANTE
INTERNACIONALES

DE ACUERDO
DESARROLLO CON LA
Dic. 4 de 2021 Procesos de importación TUTORIAL Y INTENCION DEL
TALLER ESTUDIANTE

DESARROLLO DE ACUERDPO
Dic. 18 de 2021 Procesos de importación
TUTORIAL Y CON LA
FORO INTENSION DEL
ESTUDIANTE
DE ACUERDO
CON LA
Procesos de exportación DESARROLLO
Enero 22 de 2022 INTENCION DEL
TUTORIAL
ESTUDIANTE

PRACTICA DE
CAMPO, EMPRESAS
Procesos de exportación CARTAGENA.
TODOS LOS
Febrero 5 de 2022
DESARROLLO ELEMENTOS DE
TUTORIAL Y FORO COMPETENCIAS
PRACTICA DE
CAMPO, EMPRESAS
CARTAGENA.
TODOS LOS
Febrero 19 de 2022
Plan de negocio de DESARROLLO ELEMENTOS DE
exportación TUTORIAL Y FORO COMPETENCIAS
Marzo 5 de 2022
Evaluación final EXAMEN
Marzo 12 de 2022
Supletorio EXAMEN
Marzo 19 de 2022 Habilitación EXAMEN

Las tutorías grupales se realizaran en las fechas ya señaladas desarrollando los

propuestos:

ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE
Conjunto de operaciones, procedimientos, momentos, actividades, acciones planeadas y
ordenadas que un estudiante debe efectuar, bajo la orientación del tutor o de manera
autónoma, para aprender de manera significativa y desarrollar competencias.
Ejemplo: Mapas Conceptuales, Talleres, Aprendizaje mediante solución de problemas,
Debates, Protocolo Grupal, Elaboración y sustentación de proyectos.

EL PROTOCOLO
Además de recoger información sobre los resultados del trabajo del proceso enseñanza
aprendizaje o de reflexión, sirve de memoria y muestra el progreso y los avances del grupo
en la construcción de conocimientos. Es también un documento destinado para la puesta
en público, ante pares para el debate y la validación.

Protocolo Individual. Registra las comprensiones, interrogantes, hipótesis, hallazgos,

dificultades entre otros que ocurren durante el estudio individual y autónomo. Es un registro
de notas para la puesta en común, ante el CIPA para contrastar, justificar o verificar en el
debate las elaboraciones realizadas a nivel personal.

Protocolo Grupal. Registra los resultados del debate, la negociación, el acuerdo y el

estudio del colectivo de pares. Su contenido está conformado por hallazgos, inquietudes,
hipótesis, aplicaciones, problemas que han surgido en el seno del CIPA como
construcciones colectivas, a partir de la puesta en común de los protocolos individuales.

Protocolo Tutorial. Registra los puntos de llegada en el proceso de estudios ya

contrastados y validados ante el tutor. Es el resultado de reelaboraciones y correcciones
del protocolo construido en el CIPA. Aquí se confronta, valida, verifica, resuelve inquietudes,
interrogantes y dudas con o frente al tutor, que orienta o retroalimenta el aprendizaje.

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN INDEPENDIENTE

El propósito de este trabajo es construir de una forma integral y metodológica, la búsqueda

de respuestas a las necesidades del sector Administrativo en el campo de los saberes de
la administración.
Se busca que los estudiantes desarrollen y construyan pensamientos y propósitos aplicados
a la realidad contextual del análisis administrativo a estudiar. Igualmente le permita
apropiarse del quehacer que actualmente se evidencia en el sector en estas áreas, hoy
importantes para el desarrollo institucional.

Lo fundamental es que los estudiantes comprendan que los procesos que se generan en el
área administrativa dentro de una empresa deben tener un contenido investigativo
interdisciplinario, y deben orientarse a la solución de un problema real en el área
administrativa y específicamente en los negocios internacionales.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Plataforma un valor de 20%,
Seguimiento un valor de 20%
Evaluaciones unidades 30%
Examen final 30%

TUTOR
JORGE LUIS POLO ROJAS
SANTA CRUZ DE LORICA, OCTUBRE 23 de 2021