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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR

DE SANTIAGO PAPASQUIARO

Taller de Administración

Ingeniería en Sistemas Computacionales

Alumno: Jared Jahir Frayre Cano

DOCENTE: María de los Ángeles Zubirias Guajardo

Fecha de entrega: 11/10/2021

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Introducción

En este trabajo, nos vamos a referir sobre los recursos o medios que deben tener las empresas para
lograr la optimización en comercialización.
El gerente de marketing debe enfrentarse con los elementos que posee, tales como: personal,
instalaciones, capital, entre otros (varía de acuerdo al rubro), con los que tiene coordinar para
comenzar las actividades dentro de la empresa.
Considerando de que la empresa tiene su propia historia, experiencia, entonces se puede analizar
sus fortalecimientos y debilidades, lo que lo distingue de otras empresas que se inician.
Una buena estrategia comercial se realiza cuando se utilizan las variables fuertes de la empresa,
evitando así sus puntos débiles.

Para que una empresa funcione de manera correcta se deben considerar los siguientes medios:

Ubicación: Es la situación del activo fijo de la empresa respecto a mercados, materias primas o
instalaciones.

Patente: Es la posesión de control técnico, es decir, es el título que le da el derecho o privilegio

emitido por la entidad competente.

Stock de materias primas: Posesión o acceso preferencial a recursos naturales tales como:
minerales, forestales, etc.

Finanzas: Capital que se invierte para la producción, investigación, desarrollo, construcción,

inventario, etc.

Personal: Nómina de operarios, vendedores, etc.

Experiencias: Conocimiento exclusivo o poco común desde la producción, distribución y

comercialización.

Fines de las empresas:

La utilidad: Puede ser uno de los tantos fines, pero en la mayoría de las actividades comerciales
empresariales, son las ganancias.

Los fines: Pueden implicar estrategias no deseadas, y están relacionados al querer obtener
resultados fuera del programa.

Establecer el curso de la empresa: Es más bien un fin de interés, y que son establecidos por las
altas gerencias como líneas de conducta para el comercio.
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Medios internos y externo de las empresas

Medios internos
Los elementos dentro de la organización que están disponibles para ser usados en el cumplimiento
de sus metas son los recursos organizacionales.
.
Recursos financieros: Todas las organizaciones requieren recursos financieros para permitir sus
operaciones actuales y para tener fondos para el crecimiento. Si esto es muy rentable, el dinero
ganado puede quedarse en la empresa y emplearse para tener fondos para el crecimiento deseado.
Estos fondos se llaman utilidades retenidas (porque se retienen en la empresa, no se pagan como
dividendos a los accionistas): esta es la manera más barata de financiar el crecimiento de la empresa.
Esta fuente de fondos es a menudo inadecuada para financiar el nivel deseado de crecimiento; por
ello, deben utilizarse otras fuentes. Para asegurar los recursos financieros necesarios, los
administradores pueden buscar fondos por fuera de la empresa.

Recursos humanos: La gente que trabaja en una empresa constituyen sus recursos humanos, lo
que satisface las necesidades de la organización de adquirir las capacidades necesarias para
conducir un negocio eficaz y eficiente. Existen cuatro tareas que el directivo debe enfrentar en el área
de los recursos humanos:

1) Captar los trabajadores necesarios.

2) Poner a los empleados correctos en los puestos correctos.
3) Motivar un desempeño humano eficiente que lleve al trabajador a niveles aceptables de
productividad.
4) Evaluar el desempeño de un empleado.

Recursos tecnológicos: Los recursos tecnológicos se refieren al nivel de tecnología aplicado dentro
de la empresa. El nivel de tecnología de una empresa puede ser considerablemente diferente del
nivel de tecnología que va a la vanguardia. El administrador debe decidir el nivel apropiado de
tecnología para la empresa respecto a sus metas y a las capacidades apropiadas de los recursos
humanos necesarias para que apliquen la tecnología. Puede que la organización no necesite lo último
en tecnología para operar eficazmente, pero si se requieren altos niveles de capacidades para operar
la tecnología nueva. La empresa debe capacitar a los empleados en las nuevas habilidades o
contratar a nuevos que ya las tengan.
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Medios externos
El medio externo de las empresas son aquellas fuerzas externas a la organización que influyen en la
manera en la que funciona dicha organización.

Factores sociológicos: Una perspectiva sociológica del medio incluye el estatus y tendencias
demográficas, la ética que prevalece y los valores personales, y los valores culturales generales.
Cada país tiene su medio social único, y en la medida en que las empresas se convierten en
internacionales, la administración debe comprender estos medios exclusivos.

Factores tecnológicos: Este factor tiene el efecto más drástico en las empresas, ya que los cambios
en el medio externo a menudo se sienten dentro de la empresa. Esta puede estar por completo
comprometida con una forma de tecnología, y haber hecho inversiones de capital importantes en
máquinas y capacitación, solo para ver surgir una tecnología nueva, más innovadora y costo-eficacia.
Debido a la velocidad de crecimiento sin precedentes de Internet en los últimos cinco años del siglo
xx, los mercados pueden cambiar casi en una noche. Ignorar los cambios en la tecnología puede
constituir una alerta fatal para la administración que puede llevar a la empresa a desaparecer.
Existen tres áreas principales del medio tecnológico que los administradores deben considerar al
tomar decisiones, estas son: fuente de una nueva tecnología llamada proceso de innovación, la
manera en la que se introduce la tecnología nueva en una empresa, llamada proceso de transferencia
de tecnología, y la tecnología actual que va a la vanguardia y su aplicación dentro de la empresa.

Factores económicos: Como ya se menciona en la teoría del modelo de los sistemas abiertos de
una empresa de negocios, la organización usa los recursos (factores de entrada) para producir bienes
y servicios. Todo esto dentro de un ambiente económico general, el cual afecta cada uno de estos
factores. Los directivos deben considerar el estado de la economía en la toma de decisiones de
negocios, y cada vez más la economía internacional debe ser considerada en la planeación y toma de
decisiones ejecutivas. Esos aspectos que deben ser considerados son la propia economía, los
clientes y los competidores.

Factores políticos: Las leyes son el medio fundamental mediante el cual los factores políticos
afectan a las empresas. Estas deben de responder a las leyes y reglamentos locales, estatales y
federales. Todas las transacciones de negocios deben apegarse a lo que establecen las leyes en el
país en el que se desarrollan. Una empresa debe afiliarse con otras similares, en asociaciones de
comercio, y buscar influir o cabildear por cambios en las leyes. Las empresas deben también
relacionarse con las dependencias federales, estatales y locales que se encargan de supervisar las
operaciones de cierta clase de empresa. La relación gubernamental en los ámbitos local y federal
puede influir y, a veces, restringir la toma de decisiones de la administración.
Todas las empresas funcionan dentro de diversos medios externos, el más importante de estos es el
político y el legal. Para ayudar a asegurar el éxito comercial, todos los ejecutivos deben tener
presente el estado actual de, y los cambios propuestos en estos medios. Ignorar estos cambios en el
área de política o en los códigos legales, es buscar un problema.
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Conclusión
En conclusión, medio interno de la empresa son los recursos humanos, financieros, tecnológicos y
físicos. Los recursos financieros consisten en fijar los estimados de inversión de venta, ingresos
varios para elaborar al final un flujo de caja que mida el estado económico y real de la empresa,
mientras que en el medio externo que influye de la manera de hacer negocios. Los principales
factores de este medio externo son económicos, sociológicos, políticos y tecnológicos. Dentro de este
medio externo hay factores que afectan a la organización de manera inmediata estos son las
acciones, bancos, proveedores, sindicatos y clientes.