Todo Lo Que Debe Saber El Emprendedor para Imprimir

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TODO LO QUE DEBE SABER

EL EMPRENDEDOR
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AUTOR:
Dr. Luis Fuertes Oblitas
Todo lo que debe saber el Emprendedor
© 2021, Luis Fuertes
Hecho el Deposito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N°

2021 - 00330.
ISBN: 978-612-00-5886-2
Primera edición: enero del 2021

Primera reimpresión: junio del 2021
Se terminó de imprimir en enero del 2021 en

Imprenta Anedisa de Edi Murillo Rosas
Av. Gerardo Unger 169,
Urb. Ingeniería – San Martin de Porres.
Tiraje: 500 ejemplares
Todos los derechos reservados. La reproducción parcial o total de

esta obra en cualquier tipo de soporte está prohibida sin la
autorización expresa del autor.
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INDICE
CAPITULO I
Emprendedor o empresario ……………………………...……...6
CAPITULO II
Los motivos para emprender…………………………...…….….9
CAPITULO III
Como se que soy emprendedor……………...……………....….12
CAPITULO IV
¿Ir solo o acompañado?...............................................................16
CAPITULO V
Como escoger un socio………………………...………...……..19
CAPITULO VI
Antes de iniciar, saber como vamos a separarnos…..……….....22
CAPITULO VII
Motivos comunes de separación de mis socios……………..….26
CAPITULO VIII
Más que la idea es la forma…………………………………….29
CAPITULO IX
Escoger el sector es clave……………..……......………………33
CAPITULO X
Sectores de auge y rentables: Los prioritarios……………….…41
CAPITULO XI
El apoyo de la pareja al emprender………………………….…45
CAPITULO XII
El equilibrio en la vida personal……………………...……..….49
CAPITULO XIII
Evaluar desde el inicio el aspecto economico……………..……52
CAPITULO XIV
Cuando llega el cisne negro…………………………………….55
CAPITULO XV
Emprendimiento en tiempos de pandemia………………….…..58
LINKS DE INTERES................................................................61
AGRADECIMIENTO
A todas aquellas personas que de
una u otra manera me brindaron
las facilidades para el logro de
este libro.
DEDICATORIA
A mi madre, quien me dio una
lección de emprendimiento.
A mis hermanos, emprendedores

en sus carreras.
A mis alumnos, futuros
emprendedores de éxito.
INTRODUCCIÓN
El presente libro Todo lo que debe saber el emprendedor tiene

como objetivo principal dar a conocer al lector que ser
emprendedor no solo es cuestión de nombre sino es cuestión de ser
el verdadero emprendedor y para esto es necesario saber que
emprender algo, así como vivir con tranquilidad y amar con pasión,
es solo una cuestión de voluntad.
El libro da a conocer al lector que emprender algo hoy en día es una

forma de enfrentarse al mundo y a la incertidumbre de que pasara
mañana, que las ideas brillantes por si solas no llevan a un
emprendedor a tener el éxito asegurado, lo fundamental es como se
pone en práctica estas ideas, es decir, en palabras sencillas que se
debe hacer y que no se debe hacer cuando uno decide emprender
un negocio.
Existen estudios que indican que el 90% de las iniciativas fracasan

antes del cuarto año, existen además textos que explican cómo ese
10% de empresas exitosas lograron el éxito, pero pocos textos por
no decir casi ninguno habla del porque ese 90% fracasó, de ahí la
importancia de este texto. La idea es transmitir al futuro
emprendedor diversos aspectos que debe considerar para no
fracasar en la aventura emprendedora.
El verdadero emprendedor para lograr su objetivo debe poseer
aparte de motivación y talento un espíritu luchador a prueba de
balas, que a pesar de todas las vicisitudes que se le presenten no se
detenga, solo así pronto disfrutara de su emprendimiento.
Esperemos que el presente libro donde en muchos capítulos cuento

aspectos relacionados a mi trayectoria y a casos de la vida real
relacionadas al emprendimiento sea del total agrado de cada uno de
ustedes y contribuya en algo en su formación emprendedora.
El Autor.
CAPÍTULO I
Emprendedor o empresario
“No todos nacen con el talento para

emprender, algunos nacen con el
talento para ser empresarios”
Luis Fuertes
TODO LO QUE DEBE SABER EL EMPRENDEDOR
Emprendedor o empresario
En algunas de mis clases como docente universitario alguna vez

con mis estudiantes nos propusimos analizar al ser humano como
principal recurso de una organización o empresa y la pregunta que
nace de este análisis es la siguiente ¿Existen dos seres humanos
idénticos? Si tomamos como ejemplo el caso de los gemelos que a
pesar de ser casi idénticos físicamente la verdad que son totalmente
distintos si de personalidad se trata a pesar de nacer de una misma
madre y llevarse entre uno y otro tan solo minutos de diferencia al
nacer, imagínese ahora a dos seres humanos que nacen de madres
distintas, la conclusión seria que son dos personas totalmente
diferentes físicamente y con personalidades propias, con este
análisis podríamos inferir que no todos nacen para ser
emprendedores, algunos nacen para ser empresarios, lo que
pasaremos a explicar en los párrafos siguientes.
Hay que distinguir entre emprendedor y empresario. No es lo

mismo. El emprendedor es aquella persona que disfruta iniciando
algo, es decir emprendiendo, en otras palabras, creando cosas
nuevas o iniciando negocios. El empresario por el contrario es
aquella persona que le agrada sobre todo gestionar un negocio y que
este crezca con el tiempo, disfruta tomar el mando del negocio le
encanta tomar decisiones para que el negocio supere los obstáculos
11
que se le van presentando y crezca poco a poco. Son pocas las

persona que tienen de emprendedor y empresario, sea cual fuese tu
caso no está mal en qué lado te ubiques lo que debes tener claro es
saber diferenciarlos y que ambos se complementan.
Según Trías de Bes (2019), refiere que manejar o gestionar un

negocio es importante para emprender, pero si no sabes gestionar
bien no podrá crecer, de ahí que se dice que no todo emprendedor
es un buen gestor del crecimiento, el motivo es que no sabe cómo
o simplemente porque no le gusta.
Yo tuve la ocasión de experimentar esta diferencia en un momento

de mi vida, recuerdo que cuando tuve la oportunidad de trabajar con
mi madre, una emprendedora y empresaria innata, quien me dio una
gran lección de emprendimiento y gestión al iniciar un Instituto
Pedagógico propio con otra socia, ambas eran muy diferentes,
mientras mi madre se encargó de poner el negocio en marcha y
luchar con cada problema que se presentaba en el Instituto su socia
era una persona que solo le fascinada dirigir el Pedagógico, le
encantaba tomar decisiones para que crezca el Instituto pero poco
o nada le gustaba iniciar algo nuevo en el sentido de que era
necesario innovar para marcar la diferencia a nivel competitivo
mencionando algunas frases que recuerdo: “para que” o “como
será” o sea, temía enfrentarse a la incertidumbre o poco o nada le
12
importaba iniciar algo nuevo, claro ejemplo entre una persona

emprendedora empresaria mi madre y su socia solo una
empresaria, sin talante emprendedor.
Hay personas que emprender les divierte y dirigir o gestionar un

negocio les aburre, lo importante es que cuando uno se dedica a lo
que le gusta es cuando tiene más posibilidades de éxito y que le
vayan bien las cosas.
La pregunta que cae de madura es: ¿Es posible formar

emprendedores y empresarios?, la respuesta es: por supuesto, para
esto se deben considerar ciertos aspectos elementales como: al
iniciar un negocio ya eres emprendedor, pero que te motive siempre
ser independiente y que no dependas de nadie o trabajes para
terceros, eso por un lado y por el otro que si elegiste una carrera
relacionada al mundo empresarial no te queda otra que estudiar y
conocer métodos, técnicas y herramientas para ser un buen
empresario.
Lo ideal es levantar imperios y estar al frente de los mismos muchos

años, aunque a veces hay muchas empresas que tienen condiciones
negativas debido a que el emprendedor continua en la empresa. El
emprendedor, el que inicio el negocio conoce y valora la historia de
la empresa, es el que estableció su cultura y su modus operandi en
13
algunos casos, yo diría en muchos casos ventaja competitiva si se

tiene buenos cimientos, pero hay casos en que el emprendedor en
cierta parte de la vida de la empresa se convierte en un lastre o algo
pesado que le impide a la empresa volar alto. No estoy diciendo que
el emprendedor se tenga que ir, lo que deseo decir es que cuando
un negocio crece mucho, se debe valorar si él sigue siendo la
persona más adecuada para estar al frente de la empresa, no porque
perdió valor, sino porque hay etapas nuevas donde se requieren
nuevas competencias necesarias para continuar con el crecimiento
y esto no le guste o simplemente porque su perspectiva dejo de tener
vigencia en determinado momento. O simplemente cuando por
alguna coyuntura del momento se decide dar un paso al costado
porque es la mejor opción. La pregunta es y ¿Cuándo es ese
momento?
No existe momento determinado, no es cuando se tripliquen las

ganancias, ni cuando se empiece a exportar, ni cuando la mayoría
de empresas colapsan, cada emprendedor debe ser lo
suficientemente inteligente de cuál es el momento preciso.
Recuerdo mucho que cuando mi madre decidió dejar el Instituto

que creó yo le formule la siguiente pregunta si no le daba pena dejar
la empresa después de 12 largos años de mucho trabajo, esfuerzo y
dedicación, el proyecto en el que ella paso innumerables
14
inquietudes y decisiones, ella me respondió “Siempre es bueno

renovar, incluso si algo iniciaste, todo tiene un ciclo”. Ese es el
problema, algunos emprendedores suelen desarrollar una
dependencia mal entendida donde suele pensar que su vida es la
empresa y que morirá si otro la gestiona.
Otro ejemplo emblemático de emprendedor y empresario es el de

la familia Wong, allá por el año 1942 en San Isidro un distrito
acomodado de Lima, exactamente en la cuadra 10 de la Av. 2 de
mayo, don Erasmo Wong el patriarca de la familia emprendedor
nato inicio el negocio de la familia, una bodega de barrio, desde
pequeños los hijos (solo los varones) por cultura china participaban
del negocio de la familia, empaquetando, cortando y tomando nota
de los pedidos, el padre emprendedor y muy trabajador no
visionaba hacer crecer el negocio desde un punto de vista
empresarial, otra era la perspectiva de los hijos, principalmente del
mayor Erasmo quien con un talante empresarial convirtió la
pequeña bodega en lo que hoy conocemos como supermercados
Wong.
En algunos casos existe esa atadura sentimental y emocional de un

emprendedor con su empresa que creo y ésta a veces es demasiado
grande para que se dé cuenta de cuando es el momento de tomar la
decisión, más aún si las cosas van muy bien.
15
Hay decisiones y decisiones algunas deben superar el aspecto

sentimental y emocional y de manera racional tomar acción por el
bien de uno mismo y de la propia empresa.
16
CAPÍTULO II
Los motivos para emprender
“Hay muchas razones por las que

empezar una empresa, pero solo una
buena, una legitima: cambiar el
mundo”
Phil Libin
Los Motivos para emprender
Recuerdo hace unos años conversaba con un amigo de barrio que

le gustaba pintar desde muy joven y no lo hacía nada mal, le gustaba
pintar cuadros y en una de nuestras conversaciones me contó que
había viajado a provincia a una zona rural del Perú y que le impactó
un paisaje de una de esas zonas que visitó, me dijo que tenía una
idea, dedicarse a pintar cuadros de paisajes rurales tan solo por
aquel bello paisaje que lo cautivo en su único viaje que había tenido
a ese lugar, pues lo que inmediatamente le dije es que estaba
equivocado con esa forma de pensar y le hice la siguiente pregunta
¿Qué harás luego de terminar el cuadro si no conoces otra zona
rural? . La idea debe ser el objetivo de la empresa, pero nunca una
motivación sólida y perdurable.
Sería interesante conocer porque usted está decidido a emprender

un negocio, la respuesta debería exigirle un alto grado de
honestidad de su parte, la mayoría por no decir casi todos los
emprendedores responden a que lo hacen porque tienen una “idea
de negocio”, esta respuesta es de manera literal un autoengaño
habitual. La idea debe ser el vehículo de lo que se desea hacer, pero
nunca la principal motivación.
19
Pero, el fracaso de muchos emprendedores al iniciar una aventura

empresarial no solo es comenzar algo por tener una gran idea,
existen también otros motivos lamentables, entre los motivos más
cuerdos están: Tener que salir adelante, no depender de nadie, tener
flexibilidad de horario, ganar más dinero, etc; pero también existen
motivos descabellados como: odiar a la empresa donde laboro, no
soportar al jefe, recuperar lo que perdió mi familia etc.
Quizás ahora usted se está identificando con alguno de estos

motivos, déjeme decirle que todos ellos yo los denomino “motivos
desacertados del emprendedor” lo denomino así porque lo más
probable es que en realidad sean solo formas de huir de una
situación personal o profesional que no está a gusto y que son
personas que desean cambiar su vida y no saben cómo enfrentar una
nueva etapa en su vida.
Es importante lo siguiente: “El motivo para emprender es

directamente proporcional al éxito o viceversa”, lo explico, si el
motivo para emprender es el correcto ten por seguro que pronto
disfrutaras del éxito garantizado, pero si lo que te motivó a
emprender no es lo correcto te ubicaras en ese 90% de personas que
cierran sus negocios por diferentes circunstancias.
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Existen lo que se denomina emprendedores carambola o

probadores de fortuna, son aquellos que inician algo porque las
circunstancias los obliga, conozco muchos de esos casos, pero en
fin de todos ellos debemos aprender.
Lo que usted debe preguntarse es lo siguiente: ¿Qué lo motiva

realmente a emprender? Un pintor de cuadros no se convertirá en
el gran pintor tan solo porque un paisaje hermoso del país lo
impactó, sino porque desea ser pintor de cuadros de verdad.
Por otro lado, también conozco a más de uno que las circunstancias
les fue difícil formar un negocio y poco tiempo después tuvieron un
éxito rotundo. Recuerdo el caso de un amigo que era director
técnico de una fábrica de productos de limpieza al que lo obligaron
a renunciar de manera voluntaria antes de cumplir el tiempo
reglamentario de la jubilación, tenía 55 años y por motivo de
reducción de personal, le tocó quedarse sin trabajo, luego de la
renuncia se puso a buscar empleo y obviamente a esa edad era casi
imposible que consiga un nuevo trabajo y con la liquidación
recibida no era suficiente para comenzar algo nuevo, alcanzaba tan
solo para vivir, a pesar de todo decidió con lo poco que tenía iniciar
su propio negocio, una fábrica de productos de limpieza, debo
decirles que hoy factura miles de soles y es una de las fábricas
peruanas de renombre en este rubro.
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Es importante tener en cuenta lo siguiente, mucho más importante

que el motivo es la motivación, dos términos que podrían
confundirnos en su significado. Haciendo un poco de analogía, un
motivo es la pólvora que hace que la bala salga disparada, por
ejemplo, cuando uno se queda sin empleo por diversos motivos y
para sobrevivir desea iniciar algo. Pero otra cosa es la motivación,
es como tener en los pies unos resortes que te impulsan a saltar más
alto, motivación son las ganas, la ilusión, el deseo profundo de
emprender, ahora podríamos decir que el motivo que lo lleva a
emprender es menos importante que la ilusión real.
Desde mi perspectiva considero que la motivación es trascendental

para el progreso y crecimiento de un emprendedor. Sin las ganas,
eso que se llama ilusión, solo se conseguirá el éxito con mucha
suerte, por lo tanto, concluiríamos que un rasgo que caracteriza a
un verdadero emprendedor son las ganas y la ilusión de salir
adelante, por lo tanto, el que inicia algo con otros motivos, podría
encontrar en el camino obstáculos que no podría superar por que
sus motivos no son la esencia del verdadero emprendedor.
Si usamos otra analogía desde el punto de vista de la ingeniería

industrial podríamos decir que en un diagrama de Ishikawa o
también llamado diagrama de causa efecto, el problema (efecto)
que se debe solucionar seria la motivación de superar algo que no
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está bien y las causas serían los motivos diversos que lo ocasionan,
lo principal es la motivación, sin esta no se haría nada.
¿Por qué no se da cuenta de eso el pseudo emprendedor? Pues

porque confunde el motivo con la motivación. Identificar los
motivos antes que la motivación, pueden ser muy perjudiciales para
el emprendedor.
Otra analogía podría ser, así como el hábito no hace al monje, el

motivo tampoco hace al emprendedor, quitémonos esa venda de los
ojos, pueden existir innumerables motivos para iniciar algo, pero
nada, repito nada, te garantizara éxito alguno sin una verdadera
motivación. Tener el motivo primero no es bueno ni malo, es
irrelevante.
23
CAPÍTULO III
Como sé que soy emprendedor
“Una persona es lo que es solo cuando

demuestra serlo, no cuando lo
pregona”
Luis Fuertes
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26
Como sé que soy emprendedor
Emprendedor no solo es aquel que inicia algo, sino que lo que inicio
lo hace con pasión. Una tarde allá por el año 2004, me encontraba
en el Instituto trabajando la programación académica del primer
semestre del año y llego a buscarme una profesora del Pedagógico,
era una maestra que tenía muchos años en la labor docente
formando futuras maestras y maestros, a lo largo de nuestra
conversación le formule la siguiente pregunta: ¿Usted por qué
decidió ser maestra? Y su respuesta fue contundente y me lo dijo
con tanta convicción, me dijo lo siguiente: “Ser maestro es ejercer
la labor más noble que hay, cualquiera no puede ser maestro, te
debe gustar para ejercerla, nosotros los maestros, continuó,
formamos seres humanos a nivel superior que serán los que
cambiarán el planeta”. Su respuesta me dejo inmóvil por unos
minutos lo dijo con tanta pasión que me convenció que ella había
nacido para ser maestra. Un emprendedor debe serlo no parecerlo.
Existen verdaderos emprendedores y falsos emprendedores, me

refiero a falsos emprendedores básicamente a aquellos que se
engañan a sí mismos o se auto engañan.
Existen emprendedores que yo los denomino “emprendedores

light” son aquellos que creen que llevar la minuta de constitución
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de su empresa a la notaria los convierte en emprendedores y que

luego encima se jactan y enorgullecen por esto manifestándolo a
viva voz: “Registre mi empresa en la notaria”, como si el notario te
entregase luego tu licencia de emprendedor. Ir al notario en
palabras simples es tan solo hacer un trámite documentario y gastar
dinero.
Emprender no es dejar de trabajar en una empresa e independizarse

luego registrando el nuevo negocio como parte del procedimiento
laboral, eso son simples trámites administrativos de constitución de
una empresa para trabajar por tu cuenta propia en lugar de trabajar
para otros.
Por otro lado, existen emprendedores que yo los denomino

“emprendedores idea genial” Para ellos tener una idea como
adquirir una franquicia, importar o exportar un producto
determinado ya los hace emprendedores. Hacer eso es tan solo tener
una idea más no ser un emprendedor.
Emprender que quede claro, no es registrar una empresa en la

notaria, no es abrir una tienda, no es tampoco una forma o manera
de trabajar, emprender es otra cosa.
Emprender es una filosofía, es pensar que lo que harás es lo que
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debes hacer y para eso naciste, emprender es enfrentarse al mundo,

emprender es enfrentarse a la vida con la que no todo el mundo se
siente a gusto. ¿Y cuál es esa forma de vida? Es aquella donde el
verdadero emprendedor no le teme al mañana, podría decirse que
poco temor le causa la incertidumbre es más me atrevería a decir
que hasta disfruta de la inseguridad del futuro.
La maestra que les menciono al iniciar este capítulo, es una persona

emprendedora innata, con verdadera vocación y que sabe, que lo
que inicio es lo suyo y para eso nació, nunca me menciono la
incertidumbre del futuro, no le tenía miedo al mañana, lo que ella
sabía es que tenía una misión en la tierra y que era formar
profesionales (maestros) para el futuro sea cual sea la coyuntura. Si
usted es una persona que no disfruta con la incertidumbre, no será
un emprendedor verdadero. La verdad es que a muchos falsos
emprendedores les vence la incertidumbre y el riesgo del futuro.
Muchas personas prefieren su zona de confort, la rutina del día a

día, eso les da tranquilidad, prefieren que otros inviertan y que
asuman las planillas del personal, no quiere decir que esas personas
sean malas personas, simplemente se respeta su forma de ser, pero
con esa forma de pensar de esos seres humanos demuestran que no
tienen una pizca de emprendedor que es el deseo de desarrollarse
en un entorno dinámico, pero con un futuro incierto.
29
Emprender es el acto de minimizar lo incierto, cuando el

emprendedor afronta el futuro va descubriendo la incertidumbre y
si nació para lo que inicio sabrá cómo enfrentar cada vicisitud que
se le va presentando.
Un rasgo que es propio de un verdadero emprendedor es que, no

perciben nunca la probabilidad de fracasar, no es que vivan con los
ojos vendados o a espaldas de la realidad, sino que su “vocación”
puede más. Permitanme hacer otra analogía, es como cuando uno
se casa, los novios no conciben el fracaso como posibilidad porque
se aceptan para siembre de manera literal, fracasar a esa aventura
de pareja no es ni siquiera considerada en los planes. Recuerdo a un
amigo que nació para ser taxista de “vocación” por que amaba lo
que hacía, una vez me dijo “Cuando emprendes de verdad, el
fracaso no se tiene en cuenta, todo se inicia con un sueño, una
emoción, una linda ilusión, qué si es lo tuyo, lo harás realidad sin
considerar al fracaso”.
Otra característica del emprendedor tiene que ver con una frase muy
conocida “El fin justifica los medios”, ser un verdadero
emprendedor es convertirte en un medio y en un fin al mismo
tiempo. Un verdadero emprendedor siempre hace lo que desea
hacer. Se podría relacionar con la motivación intrínseca, osea
aquella motivación intangible o imperceptible, me refiero a ese
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deseo que nace dentro de uno y que es inexplicable, en este caso no

hay espacio tampoco para pensar en la incertidumbre.
Hay muchos casos de emprendedores natos que se les puede ubicar

con esta característica, emprendedores que disfrutan de lo que
hacen, que gozan con el día a día de su labor, que hacen lo que
hacen porque es lo mejor que saben hacer y porque al final de cada
día de trabajo, no saben lo satisfechos que se sienten con la labor
realizada. Estoy seguro que un Mario Vargas Llosa al escribir sus
novelas, Da Vinci al pintar, Cristiano Ronaldo al jugar al futbol,
Shakira al cantar, todos ellos, así como muchos peruanos y
peruanas, emprendedores de verdad, disfrutan mucho de lo que
hacen. Emprende siempre algo que te apasiona.
Recuerdo mucho a una amiga que inicio su negocio de venta de

tortas y cup cakes personalizados, recuerdo cuando mientras
afinábamos su proyecto y conversábamos sobre algunos detalles
del mismo le hice la siguiente pregunta: ¿Estas 100% segura de lo
que deseas hacer? Y ella me respondió mirándome fijamente a los
ojos y con una seguridad a prueba de balas: “No hay ni habrá nada
más que deseo hacer”, respuesta que la pinta como una
emprendedora verdadera en ese rubro, una emprendedora con
esencia pura.
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Podemos concluir este capítulo con otra analogía sobre el amor a la

incertidumbre y el gozo por lo que se hace, un vehículo para que se
mueva necesita combustible pero también necesita ese motor que
lo pondrá en movimiento, ambos no se pueden separar es más
ambos se complementan: motor y combustible, es lo mismo con el
amor por la incertidumbre y el placer por lo que se hace, el
verdadero emprendedor disfruta de lo que hace y enfrenta a la
incertidumbre minimizándolo, superando lo desconocido pero
disfrutando de lo que realiza.
No podemos dejar de citar algunas otras definiciones de

emprendedor dado por otros autores:
Andy Freire (2018) refiere que ser emprendedor es “aquella

persona que hace que las cosas sucedan” además añade “el secreto
es despertar, apagar el piloto automático que todos por momentos
tenemos encendido y decidirnos a ser plenamente”
Javier Pelayo (2018) refiere que emprendedor es “aquella persona

que genera proyectos, los pone en marcha y asume con autonomía
y responsabilidad las consecuencias que de ellos derivan”
Matías Riquelme (2012) refiere que emprendedor es “aquella

persona que construye un capital a través del riesgo y/o iniciativa”
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Laura Sánchez (2010) refiere que ser emprendedor es “aquella

persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos
necesarios para cogerla”
La RAE define al emprendedor como “aquella persona que

emprende con resolución, es decir, que es una persona decidida y
sin miedo a perder incluso todo su capital”
33
CAPÍTULO IV
¿Ir solo o acompañado?
“A veces la soledad no es mala, si te da

tranquilidad y armonía, es lo mejor”
Luis Fuertes
¿Ir solo o acompañado?
Recuerdo que cuando desarrollaba la asignatura Comportamiento

Organizacional en una de las universidades donde tuve la
oportunidad de enseñar, les explicaba a los estudiantes que cuando
se analiza el comportamiento del ser humano, éste se caracteriza
por tratar de permanecer siempre en su zona de confort por muchos
motivos, el motivo más importante es algo natural al ser humano,
es el “miedo” de enfrentarse a lo desconocido. La mayoría de
emprendedores sobre todo los emprendedores jóvenes en un 95%
siempre van con uno o más socios a la aventura emprendedora tan
solo por ese “miedo” propio del ser humano al enfrentarse a lo
incierto.
Existen dos tipos de socios que vamos a diferenciar: el primero es

el socio que tan solo pone el dinero, en algunos casos se hace de
acciones, pero no trabaja en la empresa; el segundo, el que nos
interesa, es el socio que no solo pone el dinero sino también que va
a trabajar en la empresa. En otras palabras, estamos hablando de
emprendedores no de inversionistas solamente, es decir, de
personas que se las van a fajar contigo en el negocio, que van a
destinar su tiempo en la aventura empresarial.
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La mayoría de emprendedores jóvenes, por el hecho de ser jóvenes

es lógico que cometa muchos errores, cosa que no está mal, porque
yo siempre digo: “el que trabaja se equivoca, el que no trabaja no
se equivoca nunca”, los emprendedores jóvenes por lo novatos e
inexpertos que son cometerán por lógica simple más errores que los
más expertos, así como cometen errores también demuestran
mucha inseguridad, motivo por el cual se sienten más seguros con
dos o más socios.
A estas alturas del capítulo considero que es conveniente que se

pregunte usted mismo ¿Por qué se asocia?, si usted ya está en una
aventura empresarial seguro que me dirá “Porque necesito a mis
socios” yo le respondería ¿Qué necesita de ellos?, lo más probable
es que usted me de mil y una respuesta a esa pregunta, yo le diré
algo que quizás no le agrade: “usted se asoció lo más probable por
miedo”, y si es emprendedor joven estoy 100% seguro.
Los psicólogos refieren que el ser humano tiene miedo a muchas

cosas: miedo a cometer errores, miedo a fracasar, miedo a
estancarse, miedo a que las cosas no funcionen, miedo a la
incapacidad, pero en el fondo solo tiene miedo a estar solo. Tenga
en cuenta ese dicho tan conocido “prefiero llorar de a dos que reír
en la soledad”
38
Aquí va la primera perla de este capítulo: La principal ventaja de

caminar solo al hacer emprendimiento es la velocidad. En pleno
siglo XXI lo que diferencia a un emprendedor de otro es la
velocidad de reacción ante muchos problemas, yo diría es una
ventaja competitiva, esto no se podría lograr si se está en compañía
de dos o más socios. Hoy en día se necesita velocidad para atender
a los problemas del negocio, velocidad en la toma de decisiones.
El error que me he percatado en muchos de los emprendedores es

que se ven “comprometidos” e invitan a otras personas a ser socios
tan solo por recibir algunos aportes o sugerencias de otras personas
cuando comentaron la idea que tenían, la sugerencia es que se deje
de sentimentalismos y que tome decisiones acertadas.
En otros casos se cometen errores de incluir a socios cuando en

realidad no son necesarios, por ejemplo si usted necesita dinero no
es necesario un socio, solicítelo a una financiera; si necesita un
socio porque no conoce parte del proceso, encargue esa etapa del
proceso a un tercero; si usted ve que no puede solo, no necesita un
socio quizás sea mejor contratar a uno o más trabajadores; si usted
necesita un consejo tampoco necesita un socio, lo mejor es un
coach, a veces estas cosa no son consideradas y se toman decisiones
erradas de incluir socios cuando no son necesarios.
39
Cuando uno emprende un negocio lo que se debe tener bien claro

es que todo gasto innecesario se debe evitar a toda costa, tener uno
o más socios no es nada barato, es más, algunos textos de
emprendimiento lo consideran el recurso más caro de todos los que
se necesitan. Generalmente, por no decir siempre los socios se
establecen sus remuneraciones ellos mismos y obviamente no son
nada ínfimas, están por encima de toda la planilla de la empresa,
por eso piénselo bien antes de contar con un socio que lo acompañe.
A lo largo de toda mi experiencia observe el comportamiento de

muchos emprendedores y me percate que el 95% se sienten bien al
andar solos de manera literal, seguro que si les formulara la
pregunta de ¿solos o acompañados? No me cabe la menor duda de
escuchar de todos ellos “solo”.
Una de las razones de emprender solo es porque como las personas

no son semejantes, no lo son también sus objetivos sobre todo a
mediano o largo plazo y como estos serán divergentes lo más
probable es que si esto ocurre empezaran los problemas entre los
socios.
Otro aspecto a considerar es el riesgo que se corre al emprender un

negocio, el hecho de ir solo presupone libertad y no
entrampamiento a la hora de decidir, porque podría ser que te toque
40
un socio bastante prudente y conservador y llegar a un acuerdo con

el seria considerar un poco más de tiempo, claro está en la medida
que lleguen a un acuerdo, caso contrario el tiempo jugaría en su
contra.
Según la estructura organizacional de la empresa, si va solo usted y

nadie más que usted tiene la máxima jerarquía de poder, sobre todo
para tomar decisiones trascendentales, pero si lo hace con un socio
debe definir desde el inicio como compartirán la jerarquía y el
poder en la empresa, de no ser así créame que su hígado le pasará
la factura de tanto renegar por ese motivo.
Un ejemplo de esto fue lo que observé cuando tuve la oportunidad

de trabajar en una fábrica de confecciones que era de dos socios,
resulta que ambos tenían como es lógico ansias de poder para
manejar la fábrica que crearon, en dicha fábrica no tenían
establecida la estructura de poder plasmada en su organigrama ni
en su MOF, lo que originaba que se reciban ordenes al mismo
tiempo de ambos y en muchos casos contradictorias, lo que
desencadenaba desconcierto en los trabajadores y discusiones entre
ellos por imponer sus decisiones uno frente al otro.
En otra oportunidad conversaba con un tío, militar de carrera, con

mucha experiencia, con grado de general en situación de retiro,
41
nuestro tema de conversación era justamente el mando y el me

refería con mucha seguridad y aplomo que: “En la manada solo uno
puede mandar, es decir, mandar, ordenar, dirigir, llevar las riendas
de un grupo de personas, requiere soledad”, él también me decía:
“siempre en una organización solo uno debe tener el poder y la
autoridad para que funcionen bien las cosas”.
En las empresas emprendedoras familiares suele ocurrir que cuando

no se tiene bien definido la estructura de poder todos o casi todos
se creen la máxima autoridad de la misma, esto se debe establecer
en los protocolos familiares al iniciar el negocio, asignando a uno
de los miembros de la familia, de preferencia al que tenga el perfil
de líder a conducir y tomar las riendas de la empresa.
Cuando uno emprende y asume el mando del negocio, la visión que

este tiene sobre la empresa no puede ser distorsionada por otras
personas, esta visión debe prevalecer siempre por encima de todo,
el buen emprendedor sabe que es mejor solo que bien acompañado.
Es bueno asociarse solo cuando se necesita dinero (socio

capitalista) y ningún banco o financiera te facilita el dinero por el
riesgo que corre el proyecto, o cuando la inversión es muy costosa
y el banco tampoco te cubre con lo necesario, recuérdelo bien no
cualquier socio, sino un socio capitalista.
42
CAPÍTULO V
Como escoger un socio
“Escoge siempre a una persona que

sume, no a otra”
Luis Fuertes
Como escoger un socio
Cuando uno emprende no siempre es iniciativa de una sola persona,

a veces también se puede dar el emprendimiento por iniciativas
familiares, en este caso estamos frente a familias emprendedoras,
cuando se trata de familias emprendedoras todos los integrantes de
la familia vendrían a ser de una u otra manera los socios del
negocio, es decir, que trabajarían en diferentes cargos dentro de la
empresa, las personas y los cargos deben estar establecidos en el
protocolo familiar, así como también las relaciones de jerarquía y
dependencia para que el emprendimiento familiar funcione.
En una oportunidad conocí a la familia Olaechea, familia

emprendedora que se dedicaba al negocio de Courrier (transporte
de carga y mensajería) a nivel nacional, dicha empresa estaba
conformada por los padres y sus cuatro hijos, dos varones y dos
mujeres, cada uno de ellos tenían un cargo dentro de la empresa, el
padre era él Gerente General y la madre y los hijos asumieron una
gerencia cada uno de ellos, al cabo de un tiempo, exactamente 6
meses, se percataron que la empresa no caminaba como ellos
hubieran deseado, el motivo era porque una de las gerencias, desde
mi punto de vista la más importante, no funcionaba bien, me refiero
a la gerencia de operaciones, esta gerencia se encargaba de la parte
medular del negocio que era la distribución de la carga y mensajería
45
a nivel nacional, cuando la familia analizó el problema se percató

que el hijo que estaba a cargo de esta gerencia tenia ciertas
características personales muy diferente a las de sus demás
hermanos, era impuntual y siempre lo fue, no solo con sus cosas
personales sino que esto lo arrastro al cargo que tenía, uno de los
valores que en este tipo de negocio sobre todo no debía fallar,
lamentablemente el negocio familiar no se podía perjudicar por un
miembro de la familia y lo que la familia decidió fue separar a este
miembro de la familia del negocio por no practicar ese valor tan
importante para el desarrollo del negocio.
Este capítulo trata de eso, como escoger a la persona con quien

asociarse, y explicar que lo que le conviene, es escoger a una
persona que sume y no a una que reste. Escoger a un socio si
hacemos una analogía es como escoger a la pareja para que te unas
en matrimonio, no se trata de suerte, se trata de saber escoger, en la
mayoría de los matrimonios por no saber escoger y por acelerar el
proceso uno no sabe con quién se ha casado hasta al cabo de un
tiempo.
46
En el caso de emprender con socios es muy parecido, de los socios

usted va a conocer todo, absolutamente todo, con esta premisa el
primer concejo sería: el socio a escoger debe tener la misma escala
de valores que usted.
Al escoger un socio busque personas que tengan valores sólidos,

principios morales similares a los suyos, como se mencionó en el
párrafo anterior, personas con su misma escala de valores de
preferencia. Al tener varios candidatos pregúntele cosas como: para
usted que es la familia, que importancia tienen los hijos en su vida,
que le preocupa de la sociedad, cree que debe haber igualdad de
género, que es lo que más le enoja, entre otras cosas, preguntas que
le servirán para conocer a su futuro socio. Y ojo nunca se asocie
con alguien que no conozca bien.
47
Los socios recomendables a escoger son aquellos sobre todo que

sean responsables, honestos y que generen confianza, como se dijo
en párrafos anteriores trate de que tengan los valores similares a los
que usted tiene, en palabras simples eso significa que si usted
tampoco practica estos valores no sirve de nada escoger a socios
que si los practiquen.
Lo segundo que usted tiene que buscar en un socio es el

complemento que necesita, no busque a un socio parecido a usted,
me refiero al carácter. Se han visto casos, y muchos, que dos socios
con carácter diferente pero complementario son los que mayor éxito
tienen. Por ejemplo: un socio debe ser el pensante (analítico),
ordenado, metódico; y el otro socio debe ser el audaz, el creativo,
el nervioso, ambos serian el complemento perfecto.
Si hacemos una analogía al respecto, escoger socios con carácter

diferente es como escoger a quienes abordaran un submarino para
una misión especial, recuerdo que en una oportunidad conversaba
con un comandante de la Marina de Guerra del Perú y me refería lo
siguiente, cuando se escogen hombres entre oficiales y sub oficiales
y grumetes no se trata de escogerlos tan solo a aquellos hombres
por sus capacidades intelectuales, sino se prioriza balancearlas
características personales de carácter, porque muchas cosas pueden
pasar dentro del submarino en misiones especiales a cubrir y
48
balancear el carácter es a veces de vida o muerte.
Una buena asociación de socios es aquella que está compuesta por

diverso talento, se recomienda no asociarse con amigos tan solo por
una simple afinidad o ilusión y menos si no hay talento. El talento
nace con uno es el sello que lo identifica y este sello debe ser el
complemento que aporte el socio elegido.
Al escoger un socio no solo se debe evaluar que tenga los mismos

valores que uno o lo más cercano posibles ni tampoco se debe dejar
de considerar que sea su complemento si nos referimos al carácter,
a todo esto, le debemos sumar un tercer aspecto y desde la
perspectiva de muchos emprendedores es el más importante de los
tres, debemos buscar alguien que sume, que aporte valor, no a otro.
Aportar valor quiere decir que aporte conocimiento y experiencia,

buenas ideas y aportes yo me atrevería a decir una persona que
cuyas opiniones merezcan respeto, que tenga como se dice en
química, un peso específico, un plus que lo haga diferente.
Si usted encuentra a una persona que desea incorporarlo como socio

que es en algo “superior” a usted no dude en elegirlo, así nomás no
se encuentran ese tipo de socios.
49
Para finalizar este capítulo, antes de elegir al socio de manera

oficial debe conocer cuál es su anhelo y que es lo que desea lograr
al emprender, para esto podría preguntarle lo siguiente: ¿Cuantos
colaboradores le gustaría llegar a tener?, ¿Desea emprender para
luego traspasar el negocio o liquidarlo?, ¿Cuánto le gustaría ganar?,
¿Hasta dónde le gustaría llegar?, todas estas preguntas por citar un
ejemplo le ayudaran a saber las perspectivas del futuro socio, pero
si al formularle estas preguntas el posible socio da respuestas que
no están acorde a las suyas lo mejor es descartarlo porque tarde o
temprano ante cualquier dificultad que se presente se producirán
discusiones o quizás hasta rupturas. Siempre asegúrese que sus
objetivos sean lo más parecidos a los de su futuro socio para que su
experiencia emprendedora sea exitosa.
50
CAPÍTULO VI
Antes de iniciar, saber cómo

vamos a separarnos
“Todos los pactos hay que respetarlos,

incluso aquellos que sé consideran al
momento de la separación”
Luis Fuertes
Antes de iniciar, saber cómo vamos a separarnos
Así como los matrimonios es bueno en los emprendimientos con

socios pensar también que pasaría si el negocio no funciona, en el
mundo de las probabilidades todo es posible y no es descabellado
pensar en esto, es más te podría aliviar un dolor de cabeza si esto
sucedería y no pensaste en ello.
En la mayoría de matrimonios modernos es bueno establecer bien

las reglas de juego antes de, caso similar debería ocurrir en los
emprendimientos con socios, lo ideal es que un emprendimiento no
fracase y para eso se debe trabajar, pero existen mil y un ejemplos
de emprendimientos que no se pensó en el fracaso y lo que inició
como amigos termina como enemigos.
Hay un dicho muy cierto que dice “Es mejor pactar como nos
vamos a pelear cuando aún somos amigos”, este dicho es
precisamente lo que se desea transmitir en este capítulo, saber que
se va a hacer si las cosas no funcionan y se debe despedazar el
pastel.
Lo que debe saber todo emprendedor es que no todo es eterno en la

vida, también los socios, por ejemplo ¿se ha puesto a pensar en los
años? Usted como cualquier ser humano llegará a cierta edad en
53
que las fuerzas no le den más (me refiero al desgaste natural de los
órganos del ser humano) para seguir en la sociedad que alguna vez
emprendió, en ese instante tendrá que tomar ciertas decisiones para
desligarse de la sociedad que emprendió, si todo está establecido,
esto será fácil, pero si no es así aquí tiene el primer dolor de cabeza.
Considero que la mejor sugerencia es establecer que hacer antes de

que eso suceda, porque aún no tiene nada que perder.
Por otro lado, la experiencia dice que hay formas y formas de

separarse de los socios, desde las separaciones civilizadas y
amistosas, con mucho sentido común e inteligencia hasta el otro
extremo, las separaciones caóticas con mucha pérdida de dinero y
de clientes, obvio está con abogados de por medio, de llegar a
ocurrir esto debes pensar que solo dos cosas necesitaras para ganar
la batalla tiempo que es lo que menos debes perder y dinero porque
de gastar se gasta y en bastante cantidad.
A continuación, un caso de la vida real, pero me reservare dar el

nombre de las protagonistas, cierta vez conocí a una socia que
trabajaba la décima parte de su compañera (la otra socia), en otras
palabras, más vaga creo que imposible. La más trabajadora tuvo
que sacársela de encima a pesar de los doce años de trayectoria y
un prestigio ganado a prueba de dedicación y ganas por salir
54
adelante, característica de todo emprendedor, hoy lo puedo contar

sin ningún tapujo, al inicio vi sonrisas, felicidad, armonía entre
ambas y luego de casi una década después, todo eso cambió y fue
totalmente lo contrario. La separación fue difícil porque no se pensó
en esto al inicio, pude observar cómo puede más el facilismo a no
querer desprenderse de lo que casi nada se aportó en todo el tiempo
que duró la empresa. Se perdió mucho dinero, para llegar a un buen
acuerdo, pero se perdió amistad, compañerismo cosas que no se
deberían perder nunca entre seres humanos si las cosas se
establecieran bien desde el inicio. La socia trabajadora logró
hacerse con los mejores activos y eso fue lo que salvo el negocio.
¿Ahora comprenden que es mejor pactar estas cosas antes de iniciar

el negocio? Comprendo y muy bien que no es nada agradable
mirarle a los ojos de la persona que tiene tantas esperanzas e
ilusiones al tener un emprendimiento contigo y decirle: “Es hora de
conversar que haremos el día que uno de los dos decida no seguir
en el negocio”, considero que es necesario hacerlo, caso contrario,
el día que esto ocurra y no se conversó al respecto poco o nada les
importará a el socio o los socios que decidan alejarse del barco, más
bien lo que buscarán es querer llevarse el máximo de dinero y
activos de la empresa para sobrevivir.
La salida de uno de los socios podría traer como consecuencia la
55
desaparición de la empresa, no necesariamente porque fuese el

mejor socio, sino porque, lo que solicite económicamente podría
hundir a sus compañeros que alguna vez fueron sus aliados en la
empresa.
Podría decirles que no es algo difícil, los pactos elementales que se

deben considerar son los siguientes: el tiempo prudencial de tomar
la decisión de no seguir más en la aventura emprendedora, qué
hacer con las acciones o activos que se aportó (local, unidades de
transporte, mobiliario, la marca, una patente, la cartera de clientes
e incluso el know-how) del socio que se retira y como valorarlas y
finalmente, cuando se harán efectivas esas entregas.
La experiencia indica que la discusión más polémica es distribuirse

los clientes, antes de la separación los clientes eran de la empresa,
pero a la hora de la separación los clientes tienen dueño. ¡Increíble!,
pero cierto.
Por eso, es mejor poner y considerar todo esto sobre la mesa a la

hora de separarse, ahora como todo en los negocios es dinámico y
no estático, los pactos también son sujetos a modificaciones, esos
cambios deben ser aprobados por todos los socios y estar acordes a
la realidad, para tener siempre claro cómo está la situación y en qué
condiciones se abandonará el barco en el que uno se embarcó para
56
esta aventura emprendedora.
Cuando usted pacte todo esto, todo el resto de pactos, los

convencionales serán más fáciles de establecer. Si usted es capaz
de establecer la mejor forma de separarse, sabrá automáticamente
cual es la mejor forma de asociarse para el negocio que desea
emprender.
Lo que sigue es establecer como serán las remuneraciones iniciales

y consecutivas de cada uno de los socios.
Existen dos errores, yo los llamo fatales, que le pediría ni siquiera

considerarlos:
El primero tiene que ver con las frases: “Todos somos iguales” y
“Todos para uno y uno para todos”. Craso error. Si usted desea ser
un buen emprendedor debe creer que existe la competencia y que
se desempeñará en un libre mercado. Per se, no vaya a establecer
reglas de juego comunistas con sus socios, lo que debe prevalecer
es el esfuerzo individual. Piense en las siguientes preguntas:
¿Usted pagaría igual a dos personas que no se esfuerzan lo mismo?,
¿Usted pagaría igual a los socios sí sabe que uno de ellos tiene
mayor responsabilidad que los otros?, pues no verdad, reconocer la
diferencia es básico y bueno, eso de todos a medias es un error
57
típico en los emprendedores peruanos.
El segundo error fatal es sobre los aportes de cada socio, mi madre

decía: “cada cosa vale lo que vale y eso debe primar siempre”, es
por eso que no tienen el mismo valor, el tiempo dedicado al trabajo,
la infraestructura o una idea, aunque todo sirva para el
emprendimiento, lamentablemente no todo tiene el mismo valor,
desde los dichos bíblicos eso se debe practicar “Dadle al Cesar lo
que es del Cesar y a Dios lo que es de Dios”, nada más verdadero.
Lo correcto es a cada cosa su verdadero valor, eso es de
emprendedores correctos.
Con respecto a las aportaciones de dinero, lo mejor es valorarlas en

acciones, estos aportes se convertirán en beneficios con el tiempo.
No se recomienda la opción de dejar dinero a la empresa, es
absurdo, porque si la empresa lo devolverá es que tendrá beneficios.
Depositar dinero en acciones no solo le dará al negocio más
importancia, también generará más peso en el accionariado, que se
reflejará en poder y control cuando se trate de tomar decisiones.
En el caso de las cosas de valor, conocidos como activos (local,

maquinas, materia prima, productos patentes, marcas, etc.) que se
van a explotar. Todo tiene un valor determinado, alto o bajo, pero
tiene un valor.
58
Mi mejor consejo es que la empresa adquiera los activos, pero en

caso se esté iniciando la aventura emprendedora y no se disponga
de dinero, usted tiene tres opciones: La primera es que el socio que
los aporta lo deje pendiente de cobro, como si fuera un crédito que
se concede a la empresa. Si la empresa tiene beneficios lo mejor es
primero saldar esa deuda antes de repartirse el dinero, y si no hay
beneficios, el socio perderá ese activo en caso de que no se pueda
recuperar. La segunda opción es valorar el activo que se entrega y
que el precio del activo se considere en acciones. La tercera opción
es alquilar ese activo a la empresa, que abonará la empresa como
un alquiler para el socio que lo aporta, en este caso el socio actúa
como un tercero. De las tres opciones le sugiero la tercera sobre
todo si se trata de local, de esa manera no se desprende del activo y
además la empresa le paga por éste.
Por ultimo está el trabajo que va a realizar cada socio, el trabajo se

paga con el sueldo que cada socio recibirá mensualmente,
dependiendo claro esta como se dijo al inicio de muchos aspectos
como: cargo, responsabilidad, dedicación y tiempo para el negocio,
pero si el socio no puede dejar su empleo para emprender , solo
cobrará cuando se tengan beneficios según sus acciones y lo que le
corresponda considerando el capital y los activos que aportó, mi
mejor consejo es que el emprendedor debe involucrarse con la
empresa al cien por ciento y practicar el dicho tan cierto “el ojo del
59
amo engorda el caballo”. Es importante indicar al respecto que en

toda aventura emprendedora no se tendrá beneficios los primeros
años porque prácticamente todo lo que ingresa servirá para pagar lo
invertido en gastos operativos y poco a poco se verán los beneficios
del negocio, desesperarse y tomar decisiones a priori sobre esto no
es bueno, la paciencia y perseverancia es de buenos emprendedores.
Cada uno de los cargos de la empresa debe estar debidamente

relacionada a su remuneración respectiva, es importante tener esto
bien establecido para saber en caso de contratar a un trabajador para
cualquier cargo se sepa cuanto se debe considerar en el presupuesto.
Nunca se debe compensar un sueldo no pagado con acciones.
60
CAPÍTULO VII
Motivos comunes de separación

de los socios
“Como pretendes volar; si no te alejas

de los que te arrancan las plumas”
Ignacio Novo
Motivos comunes de separación de los socios
¿Por qué un matrimonio feliz que inició hace tres o cuatro años con
una ilusión a prueba de balas, que inicio con amistad, con
compañerismo y generosidad al máximo termina de la noche a la
mañana?
El motivo principal es elemental: las discrepancias intolerables

entre los socios.
Los expertos manifiestan que estas discrepancias podrían

clasificarse en varios tipos. La principal es la de quién aporta más,
parece increíble, pero es cierto, cuando lo que debería importar es
comenzar y vender cada día más, otras son las preocupaciones de
los socios.
Cada venta es un gran logro para la empresa y esta se debe celebrar

sin considerar quien haya sido el vendedor, pero poco a poco el
tiempo avanza y esta emoción se va pasmando y cada socio a
medida que pasa el tiempo va calculando en privado si aporta más
dinero que su socio. Lo ideal, es que se motive con una parte del
ingreso al que logró la venta, pero ocurre lo contrario, esa parte de
dinero se repartirá a medias o en partes proporcionales, en
conclusión, se repartirá el dinero que solo uno ha generado. Si todos
63
los socios venden por igual no ocurriría estos pensamientos ni

cálculos en privado, pero la realidad a veces es casi siempre la
misma, todos no trabajan al mismo ritmo y casi siempre uno vende
más que los demás, cuando eso ocurre, al socio que vende más, que
también piensa, le empieza a doler el bolsillo y comienza a analizar
sobre qué pasaría si no tuviera qué compartir sus logros.
Pero lo peor sucede cuando el socio que vende más llega a casa y
se lo comenta a su pareja, entre esas conversaciones que
generalmente se hacen en la cocina o en el dormitorio, cuando están
solos y conversan de economía, a partir de ese preciso instante la
pareja se convierte en una especie de asesor o asesora clandestina
que te preguntara de rutina como si fuera el pan de cada día ¿Este
mes también vendiste más que tu socio? Poniéndote el cerebro
como si fuera una tortura china, como si tú cerebro te lo estuvieran
taladrando, el objetivo de tu pareja es claro, lograr que entiendas
que es mejor continuar solo.
El segundo motivo tiene que ver con dos palabras relacionadas a la

administración: eficacia y eficiencia, la eficacia es el logro de los
objetivos y la eficiencia es usar adecuadamente los recursos, sobre
todo para las ventas. El objetivo es el mismo para cualquier socio,
lograr mayores ventas, en el caso del manejo de los recursos se
presentan las diferencias.
64
El tiempo, el detalle entre otros aspectos a veces marcan la

diferencia entre los socios. No pretendamos pensar que todos los
seres humanos somos iguales, hay socios que son veloces para las
ventas cual corceles pura sangre en carrera pero hay otros que la
verdad si les dan a cuidar una tortuga, la tortuga se les escapa, y por
más capacitaciones que se les brinde no mejoran en beneficio
propio ni de la empresa, por otro lado, hay socios unos más
prácticos que otros que concretan las ventas en un abrir y cerrar de
ojos, estas diferencias el socio más veloz y practico las analiza y
termina sacando la misma conclusión, es mejor continuar solo.
El tercer motivo es el estilo, algo tan sencillo, pero a la vez tan

conflictivo que, aunque parezca una tontería inclina la balanza en
las decisiones, el vestir, la decoración de la oficina, la manera de
brindar el servicio a los clientes, dice un dicho bien cierto “las
apariencias son un síntoma de nuestros logros y fracasos”, a veces,
el socio no tolera el estilo del otro socio y aunque parezca algo tan
desdeñable basta y sobra para pensar que es mejor continuar solo.
El cuarto motivo es considerado por los especialistas en
emprendimiento el peor de todos, es la desconfianza. ¿Por qué mi
socio no me habla hace más de dos días?, ¿Qué estará haciendo en
este momento?, ¿Estará trabajando solo conmigo?, ¿Por qué no me
aviso de aquella gran venta? Estas y otras dudas son como si una
cobra real te clavara sus colmillos y te inoculara su veneno mortal,
65
cosa que no debería existir en una verdadera relación entre socios

emprendedores.
Finalmente, a veces los objetivos personales también terminan

inclinando la balanza. Con el pasar de los años esto se va
reluciendo, al inicio las ambiciones son las mismas, los objetivos
económicos, la idea del negocio, la ilusión; pero todo esto con el
tiempo puede cambiar, es parte de la vida. Lo normal es que dos o
más socios estén completamente de acuerdo hoy, pero con los años
eso cambia, por un lado, uno quiere seguir ganando dinero, pero el
otro solo desea trabajar por prestigio profesional o tan solo para
disfrutar de las ganancias, de repente el otro desea querer
incrementar socios, es decir hay un sin número de posibilidades de
cambio con respecto al inicio, ese es otro motivo de llegar a la
misma conclusión, es mejor continuar solo.
La experiencia te indica que cuando uno de tus socios empieza a

hacer algo distinto te lo ocultará, lo más probable es por temor a
engañar a esa persona quien confió desde el inicio en su socio, lo
que quizás no sepa es que si esto ocurre y te empieza a ocultar las
cosas él se esté engañando a sí mismo, en teoría ambos deberían
tener el mismo norte pero uno ya no va en ese camino y se comienza
a desviar y cuando el otro socio se da cuenta surge esa interrogante
¿Por qué no me comentaste que deseabas abandonar la nave? de
66
saberlo desde el inicio hubiera tomado otras decisiones.
Ser emprendedor es disfrutar de lo que te apasiona o de lo que te

llena y, sobre todo, también es parte del emprendimiento hacer
modificaciones con el transcurrir del tiempo. Con el paso del
tiempo en la vida uno va teniendo diferentes prioridades, si uno de
los socios desea independizarse lo mejor es dejarlo ir para que
modifique su vida, es por ello, que es importante pactar antes que
hacer llegado ese momento.
En los párrafos anteriores solo se presentan los motivos más

importantes de la separación de los socios, porque sería imposible
pactar todo y fácilmente se podría llenar todas las páginas de este
libro.
Se recomienda siempre pactar lo principal, de preferencia dejando

evidencia de lo pactado porque a veces las palabras se las lleva el
viento, pero tampoco se trata de redactar todo lo que se debe pactar
o todo lo que podría ocurrir en el futuro.
Como se habrá podido dar cuenta estimado lector hacer una

asociación es bastante parecido a una relación matrimonial donde
es muy importante la comunicación, confianza, paciencia y sobre
todo flexibilidad para entender a tu(s) socio(s). Algunos otros libros
67
de emprendimiento indican que “los valores” que uno tiene deben

estar alineados con los de tu socio para evitar conflictos y malos
ratos, porque si los valores son afines eso sostendrá al negocio y
viceversa.
Para terminar este capítulo no olvide que no habrá persona que haga
las cosas como usted, busque socios con igual perfil, o que se
parezcan a los de usted, pero no pretenda que sean idénticos a usted,
mi mejor consejo si no los encuentra es que no pierda más tiempo
y comience solo, avanzará más y con menos dolores de cabeza
posiblemente.
68
CAPÍTULO VIII
Más que la idea es la forma
“Un emprendedor es proactivo, hace

que su idea se convierta en realidad”
Luis Fuertes
Más que la idea es la forma
Hace unos años conocí a Pablito Guerreros un inmigrante de

nuestra sierra que vivía en el norte de Lima. Pablito Guerreros era
de poca estatura y de ojos pequeños, rápidos y escrutadores,
cuando me conto su historia emprendedora quede más que
fascinado, Pablito comenzó de abajo como lo hacen los grandes
emprendedores, al llegar de la sierra vivió con su primo en un
cuartito que alquilaban en la Victoria y se ganaba la vida como
comerciante en Gamarra, un emporio comercial de compra y
venta de prendas de vestir, Pablito era muy hábil para las ventas,
característica que desde mi percepción considero clave para un
emprendedor, él comenzó vendiendo pantalones para caballeros
en Gamarra junto con su primo, se percató de su habilidad cuando
de los diez pantalones que su primo le daba para vender cada día,
él los vendía casi todos, luego de un tiempo Pablito tomó la
decisión de independizarse porque el no solo tenía la idea sino la
convicción de tener algo propio, pero ya no para vender, que era
su fuerte, sino también fabricar sus propias prendas de vestir y
luego venderlas, porque allí estaba el negocio, fue así como nació
Sidney de propiedad de Pablito Guerreros. Con esta historia lo que
les deseo transmitir es que más que una idea de negocio es
concretar la idea y ser exitoso como el gran Pablito Guerreros.
71
Quizás a muchos les ha pasado que un amigo o amiga les dice lo

siguiente: “Tengo una idea interesante que quiero contarte, pero
prométeme que no le dirás a nadie”, estos “emprendedores”
terminan viviendo generalmente solo de sus ideas, lo ideal es no
solo tener una idea sino convertirla en realidad, cosa que muy
pocos emprendedores lo logran.
Yo le diría algo más, deje de pensar en ideas y concéntrese en las

oportunidades que le da la vida, porque la verdad las
oportunidades solo se presentan una vez y hay que saber
aprovecharlas, una oportunidad incluso podría ser una idea ya
existente, pero que se puede concretar de forma diferente. Por
ejemplo, en esta época de pandemia que estamos viviendo, donde
solo recomiendan por temor al contagio solo salir de casa para lo
necesario, que es la compra de alimentos, aparecieron algunos
emprendedores que aprovecharon la oportunidad que se les
presentaba, pero con un enfoque diferente, esa es la manera
cuando digo que la idea ya existe, pero se concreta de forma
diferente. O de igual forma, pero en un lugar distinto.
Nayely trabajaba con Yovana que era la bodeguera de la esquina

de mi casa cuando llegó la pandemia. Nayely era una muchacha
muy hábil y servicial, que aprovechó la oportunidad que se le
presentó y como conocía el negocio de las bodegas de abarrotes
72
y otros productos decidió poner su bodega pero con un enfoque

diferente: el delivery, debido a que por disposición del supremo
gobierno lo recomendable era no salir de casa por temor al
contagio del corona virus, la oportunidad que tuvo Nayeli no la
desperdició, es más, le dio valor agregado con el delivery y ahora
es la bodega que más vende en mi barrio.
Es importante saber que en todas estas situaciones se puede tener

éxito o fracasar, todo depende de la “forma” como se desarrolle el
plan, lo que si estoy 100% seguro que desarrollar un plan de una
idea que ya existe minimiza el riesgo notablemente. Obvio por
donde lo veas.
Lo importante más que la idea es la forma de la idea, esto es la

clave, y lo que todo emprendedor no debe olvidar nunca. Ojo, no
todas las buenas ideas terminan siendo excelentes negocios.
Existe otro dicho que es totalmente cierto “Más vale una idea
mediocre brillantemente implementada que, todo lo contrario, o
sea, una idea brillante mediocremente implementada”
Pero a veces, justo cuando tienes esa idea, la que tú crees que es
la gran idea, te preguntas ¿Y si es mala idea? Suele pasar ah, pero
existe una forma de saber si estas por buen o mal camino,
pregúntate tú mismo lo siguiente: ¿Si no tuviera esta idea, iniciaría
73
otra cosa? Si la respuesta es un contundente “No”, entonces déjalo

por ahora, porque ese es un síntoma que la idea te está
obnubilando, la idea te domina y no la forma.
La forma de la idea que tienes también debe estar ligada a dos

interrogantes importantes: el ¿Qué te van a comprar? y el ¿Por qué
te van a comprar?, algunos autores de estrategia empresarial
refieren que el ¿Por qué? es lo importante y el ¿Qué? no lo es, yo
discrepo de cabo a rabo con ellos, te explico, el ¿Qué te van a
comprar? se refiere al producto o al servicio y por supuesto que
vale, nadie compraría un producto o servicio que no es de calidad,
para que me entiendas en caliente, es de calidad cuando tiene “los
atributos o características” que buscas, así de simple y es también
muy importante el ¿Por qué te van a comprar? porque ese
producto o servicio va a satisfacer una necesidad, esa que busca
el consumidor o usuario. Y punto.
Por otro lado, es momento de relacionar la forma de tu idea que

es lo más importante, con el negocio. Alguna vez te preguntaste
lo siguiente: ¿Existen buenos y malos negocios?, la respuesta es
que no hay buenos ni malos negocios, lo que existe es que hay
buenos o malos administradores de negocios, eso es otra cosa.
74
Te lo explicare con un ejemplo que lo escuche a mi maestro del

curso Dirección Estratégica de Operaciones, imagínate que tú eres
el jurado de un concurso de esculturas de piedra, tiene dos
concursantes que llegaron hasta la final y debe haber solo un
ganador, lo mejor sería ponerlos a prueba una vez más, a ambos
les entregarías una piedra generosa y les darías el mismo tiempo
(son los recursos más importantes que tiene para trabajar), además
a ambos les das la “idea” de la escultura que deben tallar, la
“forma” que ambos le den a la idea será quien sea el ganador, en
este ejemplo, el negocio seria el mismo, los concursantes
determinarían la diferencia de quien es mejor entre los dos
dependiendo de la “forma” que le den a la idea, en conclusión, no
existe negocio bueno ni malo, todo depende del administrador.
Emprender tiene que ver mucho con la creatividad, con el arte,
con encontrar un estilo propio y único. Para un buen emprendedor,
ese emprendedor de verdad, no le debe importar o dar temor que
otros conozcan su idea porque “solo él y su forma de ejecutar las
cosas”, son inigualables
Muchos emprendedores creen erróneamente que el motivo del

fracaso fue porque la idea que tuvieron no fue buena, la gran
mayoría culpa a la idea, no comparto esa lógica para nada, las
ideas no son malas, son solo eso ideas, lo que fracasa es la mala
estructuración, implementación y ejecución de la idea. Un
75
emprendedor debe motivarse más por esos aspectos que por la

idea, eso marca la diferencia.
Existen también los falsos emprendedores necios, aquellos que se

empecinan y se entornillan a su idea original y por nada del mundo
pretenden alterarla ni modificarla un ápice, justamente el fracaso
ocurre por eso, más aún si es está a tiempo de esas modificaciones,
mi madre siempre me decía: “hay tiempo para todo hijo” y tenía
razón, también hay tiempo para “optimizar” la idea, entiéndase
por optimizar, repotenciar, mejorar, en palabras digeribles, hacer
que la idea sea mejor. El buen emprendedor debe tener: la apertura
para oír sugerencias, humildad para asimilar esas sugerencias y
decisión para implementarlas.
No conozco de todas las ideas de emprendimientos que haya

escuchado en toda mi trayectoria que ninguna no se haya
modificado, incluso ha habido casos donde la idea se modificó
radicalmente y créame fue para bien, con final de negocio exitoso.
Un futuro emprendedor debe de ser consiente que la idea que tiene

hoy, se lo aseguro, que está siendo pensada no por cientos, sino
por miles de personas en el planeta, se te sugiere que siempre
pienses así, tu idea en estos momentos la tiene otro, por lo tanto,
debes imponerte en la forma y en algo que debes considerar
76
siempre, el tiempo, ambos son factores diferenciales en la

implementación de una idea.
Por último, quisiera que sepas esto futuro emprendedor, vivimos

en mundo dinámico y no estático, esta premisa también se puede
aplicar a las ideas que se tiene sobre un emprendimiento, te
conviene que muchas personas conozcan tu idea primogénita,
sobre todo te conviene que esa idea sea conocida por los
entendidos en la materia o rubro empresarial, pero que sean de
confianza, porque también te podrían robar la idea, te conviene
que escuches innumerables sugerencias, al final tu decidirás, la
idea es no equivocarse en ejecutar la forma de la idea. Y no
olvides también que las ideas que tengas que sean en algo que te
apasiona, de ese apasionamiento y con las sugerencias recibidas
lo que queda es ejecutarlas.
77
CAPÍTULO IX
Escoger el sector es clave
“The world is full of smart poor

people”
Robert Kiyosaki
Escoger el sector es clave
En mis clases de Planeamiento Estratégico en la Universidad

siempre les repito a mis estudiantes lo siguiente: “Antes de invertir,
uno debe conocer bien el sector donde se va a desarrollar”, a veces,
lo que pasa es que los emprendedores se emocionan rápido con algo
y creen que eso determina una idea de negocio. No conocer el sector
donde se va a emprender es como entrar a un bosque sin conocerlo,
así de simple.
El sector donde se va a emprender también debe ser una decisión

bien meditada y no el efecto de una idea que apareció en un
determinado momento.
Explicaré esto con el siguiente ejemplo, en cierta oportunidad recibí

la invitación de una amiga que le encantaba el café, para asistir a
una Feria Nacional del Café, mi amiga Melissa se dedicaba por
varios años al diseño de modas de una conocida marca extranjera,
lo confieso nunca había asistido a una de estas Ferias y era una total
novedad para mí, al llegar a la feria la más emocionada era ella,
recorrimos todos y cada uno de los stands degustando café de
diferentes partes del país entre conversación y conversación, luego
de terminar el recorrido me dijo algo que me dejo perplejo de pies
a cabeza, me dijo: “creo que voy a poner un negocio donde se venda
81
café de todo tipo, algo así como Café Valdez o Starbucks”, la

verdad no lo podía creer ya que en todas nuestras conversaciones
anteriores, absolutamente en todas me conversaba sobre su
verdadera pasión que era el diseño de modas, mi respuesta fue
contundente y clara “que el aroma de un rico café no desvíe tu
verdadera pasión que es el diseño de modas”, conozco a mi amiga
Melissa, estoy seguro que si pone un negocio donde se venda café
no sería tan exitoso si ella decidiera emprender en lo que le apasiona
que es, el diseño de modas.
Casi siempre los emprendedores se ilusionan rápido con una idea

determinada que captura su atención y los obnubila. La idea en ese
momento es superior que el conocimiento profundo del sector o lo
atractivo del sector en determinado momento, estos dos aspectos,
pasa a un segundo plano, precisamente esto es lo que no se debe
hacer, porque conlleva a dos factores críticos del fracaso de un
emprendedor que son: no dedicarse a algo que te apasiona y
emprender en un negocio donde no posees nada de experiencia.
Que algo te apasione es como el noviazgo, si hiciéramos analogía

pura, cuando te empieza a gustar alguien, ojo no estoy hablando de
ilusión, eso lo debes tener bien en claro y descartarlo, cuando ya
eres el novio o la novia, que es otro nivel, uno cada vez más y más
se va mimetizando con esa persona, entiéndase mimetizando como
82
encantando, haciéndose una sola persona en vez de dos, cuando te

das cuenta esa persona te encanta y no podrías vivir sin ella.
Exactamente igual sucede en el emprendimiento, debes inclinarte
por lo que te encanta, por lo que te apasiona, si eso haces créeme,
el dinero llegara solo Pero también es bueno que te lo diga que si
haces lo contrario no serás feliz y tu vida no tendrá sentido.
Es por eso que debes hacerte ciertas interrogantes antes de tomar la

decisión, interrogantes como: ¿Conoces cómo funciona ese negocio
que deseas iniciar?, ¿Has trabajado antes en ese negocio?,
¿Conoces los proveedores, el proceso y sabes cuál es el mercado
para ese producto o servicio?, ¿Te gusta mucho ese rubro o
actividad que deseas incursionar? Si tus respuestas a algunas de
estas interrogantes, es NO, piénsalo bien, y luego no te arrepientas,
pero, si tus respuestas a todas las interrogantes es un contundente
SI, lánzate a la piscina, nada y se feliz.
Algunos emprendedores se empecinan en una idea o en un producto

o servicio. Podría ser fatal. Conozco casos en que el emprendedor
se empecina tanto que proyecta una rigidez increíble y una negativa
total a modificar su idea o lo que desea hacer.
Lo siguiente si es una recomendación que considero buena y

sobretodo útil. Si usted está pensando en emprender en algo,
83
deténgase un momento, y haga este ejercicio, deseche esa gran idea

y evalúe si, con otra idea distinta, le puede seguir agradando su idea
inicial donde desea emprender. Recuérdelo, la actividad a realizar
o el sector tiene que motivarte muchísimo, esa es la clave.
En esta época de pandemia, muchos negocios se reinventaron,

reinventarse es bueno, pero lo ideal es reinventarte en tu sector o tu
actividad económica, no reinventarte en otro sector o actividad.
La pandemia que vivimos no es algo que ningún empresario la

esperaba mucho menos la deseaba, pero llego y llego, son muchos
los contagiados y fallecidos y hasta que no se encuentre la vacuna
esto se incrementará, pero un emprendedor de verdad, debe ver esta
crisis como una oportunidad para reinventarse.
La historia que les comentaré a continuación es real y ocurrió en

nuestro país, cuando llego la pandemia casi todos los negocios
empezaron a cerrar, en algunos casos quebraron, dejando a muchos
trabajadores en la calle y sin trabajo, pero otros aprovecharon la
crisis y se reinventaron, los negocios más exitosos, fueron aquellos
que se reinventaron en su actividad o sector. La industria de los
muebles de madera es una de las que también sufrió el golpe de esta
pandemia, la mayoría cerro, pero algunas que reaccionaron a
tiempo hoy les va espectacular, para que ocurra esto, analizaron la
84
situación, es decir hicieron un diagnóstico de su negocio,

aprovecharon esa oportunidad que se les presentaba y listo. ¡A
reinventarse señor!
Juan Payano es un emprendedor que se dedica a la fabricación de

muebles de madera para el hogar en Villa el Salvador, distrito de la
gran Lima donde existe uno de los emporios más grandes de
muebles de madera, Juan es hijo de Manuel un gran carpintero, ya
retirado del negocio por la edad que tiene, Juan aprendió de su
padre a conocer el negocio y le encontró el gusto a medida que
pasaba el tiempo, es decir, se convirtió en su pasión, actualmente
Juan lidera su negocio y es uno de los mejores del sector muebles
de madera en Villa el Salvador, Lo interesante de esta historia es
que Juan no despidió a ninguno de sus 14 trabajadores, es más,
contrato a 7 más, el motivo fue que se reinventó en su sector. Juan
cuenta que al llegar la pandemia fue como un choque brusco, como
un trauma shock, no lo podía creer y poco a poco lo fue asimilando,
pero no se fue desmoronando como otros que se dedicaban a esa
actividad, Juan luego de analizar su diagnóstico llego a la siguiente
conclusión: Por ahora ningún mortal invertirá en muebles de
madera por lo que debemos dejar de fabricarlos, pero su diagnóstico
también le indicaba claramente que había una oportunidad,
observaba que los fallecidos en Perú aumentaban
exponencialmente y que se necesitaba como prioridad, ¡Eureka! Se
85
le prendió la imaginación y fue correcto su análisis: Se necesitaba

ataúdes, y tomo la decisión de hacerlos de diferentes modelo y
precios, la ventaja de Juan era que conocía el sector y los trabajos
en madera eran su fuerte, habilidad e imaginación tenia, lo demás
es obvio, a la fecha es uno de los emprendedores de este rubro que
más vende, pero no porque cambio de rubro o actividad sino porque
se reinvento en su rubro que lo conocía al revés y al derecho.
Si no conoce del sector y mucho menos si nunca trabajo en esa

actividad, las probabilidades de éxito disminuirán. Reinventarse no
es como ir a una tómbola a ver qué pasa, a ver si gano o no gano,
eso es para emprendedores inocentes, pero no para usted estimado
lector, es mucho mejor apostar conociendo los riesgos, que hacerlo
confiando en la diosa fortuna.
Por lo tanto, se podría concluir en que si usted se reinventa

queriendo hacer algo distinto podría no irle tan bien como si se
reinventa conociendo el sector e innovando en el sector conocido
lo cual le proporciona más posibilidades de éxito que de fracaso.
Pero qué pasa si usted es ese emprendedor terco, necio que no da

su brazo a torcer y desea a toda costa reinventarse en un sector
distinto al que se desarrollaba. ¿Significa que va camino al fracaso
seguro? pues déjeme decirle que no, en ese caso deberá considerar
86
las siguientes estrategias:
1. Busque a personas que conozcan ese sector, converse

mucho con ellas y conviértase en una esponja que acumule
todas las sugerencias que escuche de esa persona. De esa
manera el panorama se aclarará y se reducirá el riesgo del
fracaso.
2. La segunda es lo que yo recomiendo a mis estudiantes
siempre, empaparse un tiempo de ese sector o actividad,
mientras vas estructurando tu plan emprendedor. Ese
tiempo será invalorable porque le proporcionará el
conocimiento que tanto necesita de ese sector desconocido.
3. La tercera estrategia es trabajar con un socio de suficiente
experiencia que conozca el sector y que le de la seguridad
en las decisiones que usted tome llegado el momento. Esta
tercera estrategia que sea la última que considere.
La buena comunicación (saber escuchar), la observación y

mantener una actitud siempre abierta al cambio son algunas de las
cosas que usted debe practicar. Y no olvide que, el verdadero
emprendedor no es aquel que solo implementa una idea, sino es
aquel que conoce el sector que le apasiona y es capaz de
reinventarse en su sector.
87
CAPÍTULO X
Sectores de auge y rentables:

Los prioritarios
“Donde veas un negocio exitoso,

alguien ha tomado una decisión
valiente”
Peter Drucker
Sectores de auge y rentables: Los prioritarios
Cuando en mis clases de emprendimiento me dirijo a mis

estudiantes, trato siempre de hablarles en cada tema con analogías
y casos de la vida real porque considero que es una forma de que
algo se entienda mejor.
Más de una vez, escuché en las conferencias que da nuestro

prestigioso empresario peruano y modelo de emprendedor Gastón
Acurio decir lo siguiente: “Yo quise ser cocinero desde muy niño,
aun cuando no sabía que quería serlo” él cuenta que mientras sus
amigos de infancia jugaban al futbol, él se escapaba con su bicicleta
a un lugar donde era realmente feliz, el mercado de su barrio.
Gastón desde niño soñó con tener su propio restaurante, pero luego
de muchas vicisitudes que pasó durante su adolescencia y madurez
logró su objetivo, él comenta que no fue fácil y que uno de los
principales problemas para un emprendedor a la hora de pasar de la
idea a la ejecución fue el financiamiento. Gracias a Dios, tuvo la
oportunidad y dicha de prestarse dinero de sus padres, exactamente
45000 dólares para hacer realidad su sueño, a los 25 años, un 14 de
julio de 1994. Poco a poco con el trabajo diario logró devolver el
préstamo y continuar en su negocio que se expandió
vertiginosamente a nivel mundial y es considerado hoy en día uno
de los empresarios emprendedores referentes que el Perú tiene.
91
Con este caso de la vida real lo que les deseo transmitir son varias
cosas: primero que Gastón incursionó en algo que le encantaba
desde niño, y esa es una clave de éxito para emprender, segundo
que conocía el sector o la actividad donde emprendería también
desde muy niño y tercero que el Perú es un país afortunado que te
brinda muchas oportunidades de desarrollo sobre todo para
incursionar en el sector gastronómico. Pero, si Gastón no hubiera
tenido ese dinero que le facilitaron sus padres quizás le hubiera
tomado más tiempo lograr su objetivo.
El presente capitulo justamente trata de esto, uno de los principales

problemas a los que se debe enfrentar tarde o temprano cualquier
emprendedor es precisamente a la parte financiera porque, a decir
verdad, absolutamente todo negocio necesita un capital para
arrancar.
Como en el caso de Gastón una de las alternativas para conseguir

ese dinero para iniciar la aventura emprendedora son los familiares,
claro está, siempre y cuando ellos posean ese dinero y tengan la
voluntad de prestarnos. Actualmente existen otras alternativas, no
se desanime, por ejemplo, sociedades interesadas en invertir en
negocios con futuro, estos inversores apuestan su dinero en
proyectos con potencial de crecimiento. Otra alternativa y una de
las más habituales actualmente son los bancos, pero que solo le
92
recomiendo que acuda a estos, si esta 100% seguro de que conoce

su sector y sabrá, a ojo cerrado que no fracasara, si tiene un mínimo
de duda, descartar esta alternativa, porque los bancos no perdonan
y si no cumples con las cuotas a devolver hasta podrías perder soga
y cabra.
Pero quédese tranquilo y no se me desanime que falta una

alternativa de financiación, personalmente es aquella que te
generará más liquidez, también considero que es la más económica
y rápida comparándola con cualquier entidad financiera, esta
opción es quizás poca o nada considerada por los emprendedores
se trata del sector de actividad.
Conozco muchos casos donde las circunstancias o la coyuntura,

como quiera llamarlo, fueron claves para el éxito de un
emprendedor, si las circunstancias son propicias, claro está, que las
probabilidades se multiplicaran de manera exponencial y viceversa,
es decir, si las circunstancias no son las mejores, incluso el mejor
de los emprendedores sufrirá para sobrevivir.
Seguro muchos de ustedes los que vivieron la época de los ochentas

recordarán esos negocios donde se alquilaba películas para verlas
en casa, no hay que negar que ese negocio tuvo su época y auge,
pero. ¿Alguno de ustedes se atrevería hoy en día poner una tienda
93
de alquiler de películas? Sería una decisión descabellada por donde

se la mire. Lo que deseo transmitir es que un emprendedor, antes
de emprender, debe analizar muy bien las circunstancias, para no
ser víctima de ellas.
Otra cosa que se podría concluir de lo escrito en párrafos anteriores

sería lo siguiente: Un emprendedor mediocre puede que no coseche
éxitos en un sector rentable, pero también está demostrado, que el
mejor emprendedor, el más hábil; en un sector con circunstancias
negativas, tampoco prosperará.
Existen sectores y sectores para hacer emprendimiento, uno

siempre debe hacer una pausa y analizar el sector donde desea
emprender, básicamente el análisis se debe centrar en si es un sector
atractivo o no, es decir, si es un sector donde la demanda supere a
la oferta, un sector generador de dinero auténtico.
Hay sectores que crecen de manera exponencial por diversas

razones: por ejemplo, por determinada coyuntura, centralización de
la población, novedad del producto o servicio, etc. En estos
sectores, si uno los analiza bien encontrará: emprendedores con
buenas ideas, emprendedores luchadores en el mercado y lo más
importante que la propia dinámica del sector genera una liquidez
formidable. Para un emprendedor, encontrar uno de estos sectores
94
significara un buen comienzo.
Si hacemos una analogía al respecto es como si nos vamos a echar

una barajita de póker y antes de iniciar el juego el destino depara
en nuestras manos cuatro ases y un comodín, ventaja que la
debemos aprovechar.
Si analizamos el dicho “no hay negocio malo, lo malo es el

administrador”, esto nos lleva a deducir que ningún negocio es
malo, eso es absolutamente correcto, la evidencia está en que en la
sociedad existe todo tipo de negocios, pero no estamos hablando de
eso, lo que queremos decir es que si un emprendedor desea iniciar
un negocio, es preferible iniciar en uno que pertenezca a un sector
en crecimiento desde el punto de vista financiero para el
emprendedor, ya que el dinero fluirá sin mayor esfuerzo.
En las líneas siguientes le explicare algunos aspectos claves que

deberá tener en cuenta para que su decisión sobre la elección del
sector sea la mejor:
1. Auge del sector.

Un emprendedor no debe ser ajeno a lo que acontece en el
mundo o a su alrededor, siempre se recomienda ver cómo
está el panorama empresarial, a través de los diversos
95
medios de comunicación masiva: las noticias de la

televisión, la radio y los periódicos, las revistas de
especialidad y toda información que llegue a tus manos a
través de las redes sociales, mi primera sugerencia es cruzar
información para mayor certeza y confiabilidad y la
segunda es concentrarte en lo que te apasione no en la
novedad del momento.
2. Estabilidad económica.
Esta característica es muy importante, ya que se relacionará
con los precios que tendrá tu producto o servicio, los
mejores economistas a nivel mundial siempre lo repiten:
“Cuando las expectativas de la economía son buenas, hay
alegrías generalizadas” en situaciones de bonanza
económica se regatea poco o casi nada, se invierte, se
compra con mayor facilidad, se vende más, etc. En este
aspecto la clave está en concentrarse en la cadena
productiva donde la palabra clave es la velocidad: La
velocidad de entrega del producto o del servicio, la
velocidad de la compra de recursos para transformarlos, la
velocidad de reposición de los productos en los anaqueles y
góndolas, la velocidad de atención al cliente, en este caso
un emprendedor lento tendrá las de perder así el sector sea
favorable.
96
3. Nivel de competencia.
Este criterio es sin duda especial, no es novedad que un
sector saturado sea un sector poco rentable porque los
precios se reducirán al existir mucha oferta. Recuerdo que
hace unos quince años atrás por las facilidades que se
presentaron dadas por el gobierno peruano hubo un sector
que creció de manera exorbitante, me refiero al sector
educación, específicamente a los institutos pedagógicos, es
necesario recordar que en el Perú el tiempo de estudio de la
carrera de pedagogía en los institutos es de 5 años al igual
que en una universidad, fue tanto el crecimiento que los
precios del servicio fueron afectados y la calidad del
servicio educativo se desmoronó, cosa que en educación eso
no debe pasar jamás! Existía demanda, pero no había
equilibrio, la oferta superaba la demanda, el gobierno al
percatarse sobre todo de la perdida de la calidad educativa
tuvo que intervenir, lo que un día fue el sector rentable paso
a ser el sector menos indicado para invertir por los efectos
del descontrol del gobierno y tardía reacción para alinear lo
descarrilado. Analizar el grado de competencia de un sector
es necesario, lo recomendable es que exista equilibrio entre
la oferta y la demanda, ese es un indicador positivo a tener
en cuenta.
97
4. Gestión mediocre.
Este atributo es casi siempre no considerado al elegir el
sector del emprendimiento, y la verdad es otra ventaja si es
que usted tiene conocimiento sobre el sector donde desea
emprender. Para elegir un sector es clave no solo tener algo
de experiencia en el sector, sino también, tener
conocimiento básico sobre gestión de negocios, el
complemento de ambos es la combinación perfecta. Por otro
lado, al analizar el sector es bueno evaluar quienes son las
personas que comandan los negocios que serán nuestros
competidores si deseamos incurrir en un sector
determinado. Conocer bien quienes gestionan a la
competencia es saber de antemano en que territorio estamos
pisando.
5. Lugar geográfico.
Antes de tomar la decisión final, haga una pausa y piense
también en el lugar geográfico donde iniciará el
emprendimiento. Kola Real una de las empresas
prestigiosas de bebidas gaseosas en el Perú, antes de tomar
la decisión de conquistar el mundo no se lanzó por lanzar a
cualquier lugar, analizó en qué lugar de América Latina se
consumía más gaseosas per cápita y decidió por México.
Analizar el lugar geográfico donde emprender es
98
importante, no solo se debe tener en cuenta la cantidad de

personas que existen en determinado lugar, considerar solo
eso sería fatal, se imagina usted lanzarse a vender cerveza
en un lugar donde hay gran cantidad de personas, donde la
mayoría de ellas son abstemias o por su religión no
consumen ese tipo de bebidas, sería una decisión fatal.
Usted debe pensar y decidir como lo hizo Kola Real no solo
buscar la cantidad de personas sino analizar lo que se
conoce en marketing como el comportamiento del
consumidor, es decir analizar preferencias de consumo y
cantidad de consumo, de hacerlo así, usted estará en buen
camino.
99
CAPÍTULO XI
El apoyo de la pareja al
emprender
“Cada relación nutre una fortaleza o

debilidad dentro de ti”
Mike Murdock
El apoyo de la pareja al emprender
Muchos libros de emprendimiento no consideran alternativas

diversas sobre cómo afrontar los diversos gastos con los que se
enfrenta el emprendedor al iniciar su negocio, tan solo se limitan a
indicar que un financiamiento del banco es la solución, pero la
verdad, no es la única alternativa y precisamente de eso hablaremos
en este capítulo.
Como se dijo en un capitulo anterior, generalmente los dos

primeros años el emprendedor no ve ganancias y todo lo que genera
el negocio solo sirve para cubrir la inversión, luego de ese tiempo,
recién puede generar utilidades el negocio que emprendió, y aquí
surge la pregunta: ¿Esos primeros años donde no ve ganancia el
emprendedor, de qué manera subsiste? Es obvio que un
emprendedor es una persona que también tiene gastos corrientes
como: alimentación, vivienda, estudios de los hijos, servicios
diversos, etc. Estos gastos no esperan y se deben atender para que
todo fluya sobre todo sin preocupaciones del emprendedor.
Hay muchos casos donde él emprendimiento ha fracasado

precisamente por destinar dinero para cubrir estas necesidades,
casos donde el emprendedor “responsable” por tratar de cumplir
con sus obligaciones personales descuido las obligaciones del
103
negocio y que, luego de agotar incluso sus ahorros se ve obligado a

tener que buscar otro trabajo dejando de lado su emprendimiento
que, de haber manejado bien sus finanzas esto no hubiera ocurrido.
Aquí es preciso recurrir a un refrán que se relaciona con las

finanzas; “Siempre pon los huevos en cestas diferentes”
Existen dos formas de diversificar los ingresos: uno a través del

propio ahorro y otro a través del salario de la pareja, explicare esto
a continuación.
Cuando digo “ahorro propio” me refiero a que es recomendable

antes de iniciar el negocio tener un soporte económico proveniente
de nuestros ahorros lo suficientemente generoso de tal manera que
cubra parte de la inversión y los gastos personales de esos primeros
años del negocio, sobre todo. El dinero, en un emprendimiento es
un recurso fundamental, sin dinero no existe emprendimiento, eso
no olvidar.
Por ejemplo, este es el caso de mi estimado amigo Jorge Méndez

quien es ingeniero de sistemas y se dedica a elaborar softwares para
diversas empresas que se lo solicitan, Jorge una persona ambiciosa,
emprendedor nato, encontró una oportunidad en la ubicación de su
domicilio, él vivía en una avenida de un distrito con mucha
104
densidad poblacional y eso lo observaba diariamente de su

departamento ubicado en el segundo piso de un edificio en dicha
avenida, también observo que por esa zona no habían restaurantes
y apostó incursionar en ese negocio, Jorge vivía en un edificio
donde el primer piso eran tiendas comerciales y para su suerte había
una tienda libre, la cual la rentó. Jorge además tenía un hijo en edad
escolar, estaba casado con una mujer que su fuerte era la cocina, es
por eso que se decidió por esta actividad, él cubría los gastos
familiares. Jorge desde pequeño le dio importancia al ahorro y antes
de invertir en su proyecto emprendedor, evaluó, y con los ahorros
que tenía programo una parte de esos ahorros para invertir en su
emprendimiento y la otra parte a cubrir por tres años parte de sus
gastos familiares porque la otra parte la cubría con su trabajo como
ingeniero, ahora Jorge es un emprendedor exitoso que tiene su
negocio propio y además recibe ingresos de su trabajo como
ingeniero de sistemas. Con este ejemplo lo que deseo transmitir es
que los ahorros son importantes en un emprendimiento, pero
también estos deben cubrir, sobre todo los primeros años, las
necesidades familiares básicas para no estar en apuros económicos.
Cuando hablamos de emprendedores, no solo encontramos el caso

de Jorge, existen otros casos que están en nada, me refiero a que no
trabajan, pero desean emprender para tener algo de dinero y en otros
casos el emprendedor tiene un poco de ahorro, no mucho, pero
105
desea entrar a la aventura del emprendimiento.
La siguiente recomendación es para aquellos emprendedores que

tienen algo de dinero ahorrado pero que no es suficiente para
emprender, antes de recurrir a lo común que podría ser un banco o
a una financiera, que, a decir verdad, en Perú te sacan un ojo de la
cara con los intereses, lo mejor es recurrir a la familia, claro está, si
es que tienes la dicha y suerte de tener a alguien de la familia con
los suficientes recursos económicos y con el firme deseo de
prestarte. La familia nuclear, sobre todo, debe estar predispuesta
para el apoyo total del emprendimiento, en la medida de lo posible
debe aceptar ciertas renuncias y tener bien claro que un miembro
de la familia está emprendiendo por el bien de la familia y que la
aventura emprendedora directa o indirectamente la jugamos todos
los miembros de la familia. Cuando digo apoyo de la familia
considero también el apoyo psicológico, ese apoyo intrínseco que
te anima a seguir, esa mano en la espalda que te dice “vamos, tu
puedes, lo lograras”, sobre todo cuando las cosas tambalean o se
están desmoronando, recuerda que un buen emprendedor es
también un ser humano que como todos tienen miedos y temores
ante la incertidumbre y lo desconocido. La ventaja de obtener
dinero de la familia con relación a los bancos o financieras es que
la familia te puede esperar en caso de demora por falta de pago e
incluso no te puede cobrar intereses, cosa que los bancos o
106
financieras no lo hacen y aplican sus intereses como debe ser desde

el momento que ya tienes el dinero en tus manos y pobre de que no
cumplas con lo pactado con ellas, nunca pierden, y si no cumples
hasta te podrían embargar, avisado estas desde ahora.
Si usted fuera un emprendedor casado, y su pareja, claro está,

dispone del efectivo necesario, lo ideal es apoyarse de su esposo o
esposa, porque, al fin y al cabo, un matrimonio es una sociedad
conyugal, donde ambos se deben apoyo para salir adelante, y el
emprendimiento no es ajeno a esto. Es demasiado arriesgado
emprender sin ahorros, y cuando el esposo o esposa no trabajan o
poseen un empleo donde obtienen dinero para poder apoyar con
parte de éste en el emprendimiento de la pareja. Emprender en
pareja, téngalo bien en cuenta, es un sacrificio para ambos, durante
los primeros años de la aventura emprendedora tendrán que
renunciar a muchas cosas: caprichitos, antojos, ropa, etc. De esa
manera el negocio tendrá “gasolina” para caminar. Establecer un
presupuesto es lo recomendable con el dinero de ambos, donde no
se mezcle, los gastos personales y de la casa con los gastos
destinados al emprendimiento.
Siempre considere un plan b con relación al dinero que se necesita

para emprender, por ejemplo, si usted es una persona con la edad
suficiente para conseguir empleo fácilmente y poder conseguir un
107
trabajo donde su remuneración cubra un préstamo bancario, podría

optar por esta opción, pero la verdad, mi consejo es que esta opción
la deje para el final, primero analice las otras opciones, recuerde,
emprender algo es concretar la idea, eso es de los verdaderos
emprendedores y lo económico no te debe detener.
Pero, existe otra alternativa incluso para no truncar su

emprendimiento, es que usted apueste todos los ahorros que tiene
para su emprendimiento pero que sus gastos personales los incluya
en la estructura de gasto del emprendimiento, de esta manera usted
tendrá doble motivo para seguir adelante, que su emprendimiento
le genere dinero no solo para cubrir lo invertido y sus gastos
operativos, sino también para sus gastos personales.
Al incorporar sus gastos personales a la estructura de gastos del

proyecto esto le genera obviamente más dinero del que se necesita
y esto es bueno saberlo desde el inicio para no tener sorpresas más
adelante. Si usted conoce algo de presupuestos lo que le
recomiendo es que lo elabore considerando el escenario más
pesimista posible e incluso al resultado castíguele con un 30%
extra, de esa manera usted no tendrá apremios con el manejo de lo
que se necesita.
108
Para terminar este capítulo le recomiendo que siempre seas cauto y

hábil con el manejo económico del negocio que va a emprender,
sobre todo los primeros años, conozco muchos emprendedores que
se disparan en repartir los primeros beneficios del negocio para
beneficio personal, Respeta la liquidez de tu empresa y sus posibles
necesidades, sea modesto con sus gastos personales y familiares, al
menos durante cierto tiempo, recuerda el futuro es incierto y
podrías tener muchas eventualidades imprevistas donde una
generosa liquidez acumulada podría ser la salvación.
109
CAPÍTULO XII
El equilibrio en la vida personal
“Aprende a equilibrar tu vida y tu

emprendimiento se beneficiará”
Luis Fuertes
El equilibrio en la vida personal
No permitas nunca que tu emprendimiento haga de tu vida algo

opresivo y asfixiante. Muchas empresas peruanas, sobre todo, no
miden ese detalle, incluso existen empresas donde es héroe el que
sale al último de trabajar o donde te tildan de sobón si sales después
del jefe que es un verdadero adicto al trabajo, ambas cosas son
descabelladas, una más que la otra.
Un tío mío decía lo siguiente “no hay nada como ser libre”. El ser
humano siempre se inclinará por esa tendencia natural a la libertad,
a sentirse libre en todo el sentido de la palabra, incluso en el ámbito
laboral, hay estudios que demuestran que el trabajador es más
productivo si no es atado a horarios rígidos y que no sean nada
flexibles. Justamente de esto se deriva que uno de los mayores
motivos para emprender es buscar ese equilibrio entre la vida
personal y profesional.
El escritor peruano Carlos Parejas en una de sus entrevistas dijo lo

siguiente: “Prefiero ser escritor, entre otras cosas, para poder
levantarme a la hora que quiero y para no tener un jefe que me esté
ordenando a cada rato lo que se deba hacer.”
113
El equilibrio debe ser una palabra clave para cualquier

emprendedor, uno emprende para equilibrar su vida personal con
su vida profesional, uno emprende para manejar su horario a mejor
conveniencia, uno emprende para tener mejor control sobre el
calendario y poder manejar sus descansos y vacaciones con la
familia, uno emprende para ser libre.
En una conferencia sobre emprendimiento escuche lo siguiente “Un

emprendedor debe trabajar 24 x 7 los 365 días del año”, full time,
full work, without time for me. El conferencista remataba diciendo
“el emprendedor deberá perder su equilibrio entre la vida personal
y profesional, al menos los primeros años”, la verdad que
cualquiera al escuchar eso se desanimaría en una, esa no es la idea.
Emprender es tan gratificante que muchos emprendedores llegan a

la conclusión de que les gustaría que el día tenga más de 24 horas,
que la semana tenga más de siete días y que los años no pasen
volando, simplemente porque disfrutan lo que hacen y lo que
eligieron para emprender les apasiona tanto que no lo ven como un
trabajo sino como una distracción e incluso diversión.
Una de las maravillas de emprender es que ponemos el destino o

los resultados de nuestro trabajo en nuestras propias manos. Todo,
absolutamente todo, depende de nosotros. No habrá un jefe que te
114
estará marcando la pauta que se debe o no hacer, no tendrás ese

respaldo económico que antes lo tenías cuando eras dependiente y
que cuando se necesitaba algo el dinero estaba a pedir de boca al
solicitarlo. Recuérdalo siempre, un emprendedor no tiene a nadie
más por encima de él, tu eres tu propio jefe, eres el que ocupa la
máxima jerarquía en tu empresa y eso es una gran responsabilidad,
gratificante y motivadora, pero una gran responsabilidad a la que
resulta difícil acostumbrarse.
Si hay algo que les encanta a los trabajadores dependientes es el

desconectarse del mundo los fines de semana para que ningún jefe
lo moleste, es más yo era uno de aquellos cuando trabajaba para
otros, son muy muy pocos los trabajadores que se llevan el trabajo
a casa un fin de semana para continuar con sus obligaciones.
Cuando uno es emprendedor se apasiona y se obnubila tanto con su
emprendimiento que siempre se llevara a casa pendientes por
atender, más sobre todo si que sus decisiones sobre diversos
aspectos no pueden esperar y repercutirán en el desarrollo del
negocio que le pertenece. Eso no lo puede evitar ni quitárselo de
encima.
Emprender significa estar concentrado todo el tiempo en lo que te
apasiona, emprender es tener dificultad para concentrarte en
conversaciones de temas que no te interesan con tus amigos. El
emprendedor siempre tendrá que pensar en preocupaciones propias
115
del emprendimiento incluso cuando está fuera del trabajo y que le

es difícil olvidar. El emprendedor no se desconecta jamás, repito,
de lo que le apasiona.
En el capítulo anterior hable sobre el apoyo de la pareja al

emprender, la pareja debe comprender que a un emprendedor o
emprendedora le agradara conversar de los problemas del negocio
propio, que mejor que te escuche, comprenda, motive y apoye tu
pareja. Las neuronas de ambos deben estar sincronizadas porque a
decir verdad casi todos los temas de conversación tendrán que ver
con el emprendimiento que inició uno de ellos, conversaran sobre
las ideas que se tienen, sobre los productos que se pueden importar
o exportar, dependiendo de la naturaleza del negocio, sobre las
dudas que se tienen del ultimo pedido de compra, sobre los
problemas que tiene el recurso más valioso de las organizaciones,
su personal, etc. etc.
Y ojo, no solo la pareja debe estar sincronizada con el

emprendimiento, sino también la familia es un gran soporte para el
emprendedor sobre todo si los problemas aparecen y pretenden
afectar el emprendimiento. Así que hay que tener una gran sintonía
con la pareja y con la familia.
116
El equilibrio es importante en todo sentido, en mis clases de la

universidad siempre les repito a mis alumnos, busquen siempre el
equilibrio, no todo es estudio también necesitan atender sus cosas
personales, si hacemos una analogía con el campo emprendedor,
buscar el equilibrio para un emprendedor es no abandonar la vida
personal por el hecho que uno ya es emprendedor, si eso sucede,
podría empeorar la salud, y sin salud nada es posible.
Si usted emprende realmente en lo que le apasiona, nunca más
necesitará pastillas o infusiones para dormir, al final de cada día
llegará tan cansado que tendrá sueños profundos, sueños
reparadores y hasta quizás tendrá sueños reveladores para ponerlos
en práctica en su emprendimiento. Dormirá tan profundo agotado
de pensar, pensar y pensar.
No olvide el equilibrio lo tendrá que imponer usted, usted ahora
será su propio jefe, establézcase rutinas de trabajo, cúmplalas
disciplinadamente, establézcase también tiempos de descanso,
viaje, relájese como debe ser, pero también sin abusar del tiempo
que esto amerita, recuérdelo siempre un emprendedor que equilibra
su vida personal y profesional siempre será más productivo que
aquel que no lo hace.
Emprender un negocio te obligará a que tú mismo equilibres tu

vida. Nunca emprendas para “arreglar” tu vida personal, sino por
la satisfacción de zambullirte en la aventura emprendedora, los
117
emprendedores lo dicen, no hay mayor satisfacción que la del

emprendedor que logra sus objetivos y hace que camine su
emprendimiento con éxito ya sea este grande o pequeño.
118
CAPÍTULO XIII
Evaluar desde el inicio el

aspecto económico
“Si no puedes controlar tus emociones,

no puedes controlar tu dinero”
Warren Buffett
Evaluar desde el inicio el aspecto económico
Iniciar una aventura emprendedora no es complicado, lo

complicado es mantenerte en el tiempo. La mayoría de los
emprendimientos, por no decir casi todos, el primer año no tienen
inconveniente alguno, los inconvenientes aparecen a partir del
segundo año. Durante el primer año las cosas en el negocio van
agarrando cuerpo poco a poco, no es bueno desesperarse por crecer
apresuradamente, los problemas que pueden presentarse son por
ejemplo: las discrepancias con los socios, los cambios o
modificaciones frente a la idea inicial, los primeros problemas
económicos asoman de a pocos, aunque si de economía se trata
estos pueden aparecer desde el inicio o en cualquier momento, pero
los problemas que hablaremos en este capítulo se presentan única
y exclusivamente a partir del segundo año de operaciones del
negocio.
En mis clases de planeamiento estratégico siempre se estudia la

planificación del negocio, lo que es paradójico, es que todos
sabemos que el futuro es incierto y nadie absolutamente nadie te
podrá decir que pasara en el futuro con exactitud a corto , mediano
o largo plazo, lo que sí se puede hacer es acercarse lo más que se
puede a la realidad en el futuro, me explico, con un planeamiento
estratégico es posible acercarse con mucha certeza a lo correcto si
121
del futuro se trata, claro está, esto funciona bien para un negocio
que ya está varios años en el mercado y se conoce el rubro
empresarial bastante bien, caso contrario sucede con los
emprendimientos nuevos, sobre todo si no se conoce bien el rubro
del negocio.
El gurú en los negocios Peter Druker decía lo siguiente: “Un plan

no es para que se cumpla, sino para actuar cuando no se cumple”
en éste sentido yo diría que los planes en los negocios son válidos
sí y solo sí se tiene conocimiento sobre gestión empresarial,
lamentablemente muchos emprendedores son empíricos y no
valoran la importancia de una buena planificación, ese es un detalle
importante, es por eso que se recomienda a un emprendedor que el
conocimiento académico es básico para no fallar en el intento
emprendedor. El que conoce de planeamiento sabe que cuando uno
planifica se establece objetivos para cumplirlos y que estos deben
ser retadores y para un emprendedor esto debe ser clave, pero
también una persona que sabe de planificación sabe que hoy en día
todo es sujeto a mejora incluso la planificación, eso se llama en el
campo académico mejora continua y eso se debe practicar si los
planes no están saliendo como se esperaban.
La mayor dificultad que puede encontrar un emprendedor al

planificar el negocio es que la empresa crezca y la parte económica
122
se desborde de lo planificado y a medida que crezca más y más se

desilusionará de lo planificado, es por ello que es necesaria una
planificación estratégica (a largo plazo).
Un negocio al crecer encontrará no solo problemas en el

desequilibrio económico, sobre lo que planificó inicialmente, sino
también aparecerán inherentes otros problemas como los cobros y
pagos de cada vez más clientes y proveedores, los procesos al crecer
serán distintos, un tanto más complejos, las necesidades de
financiación, los flujos de caja e incluso las propias actividades del
emprendedor.
Realizar un plan estratégico no solo te orientará a saber cuánto

puedes gastar y cuanto puedes invertir, sino también, te brindara un
panorama integral del negocio que emprendiste considerando
aspectos internos y externos positivos y negativos, con este amplio
panorama las decisiones no serán irrelevantes y mantendrán al
emprendimiento en buen rumbo. Realizar un plan estratégico en un
entorno dinámico en el que vivimos es clave para no tener tropiezos
al emprender sobre todo en el aspecto económico.
Crear una empresa no es complicado, a veces lo difícil es gestionar

su crecimiento. Existen emprendedores muy hábiles sobre todo
para identificar ideas u oportunidades de negocios y hacerlas
123
realidad pero que no les va tan bien manejando el crecimiento del

negocio.
A menudo un emprendedor pretende lograr ganancias desde el

primer año que entro a operar el negocio, déjeme decirle que eso no
es así, por la simple razón de que la inversión realizada se debe
devolver claro ésta si esta te la facilito un banco, una financiera o
un prestamista. La experiencia indica que la cifra negativa que
arroja el primer año se va reduciendo el segundo año y a partir del
tercer año si es que el negocio es bien llevado recién aparecerán los
beneficios o ganancias. No olvide esto emprendedor, no tener
beneficios los dos primeros años no es que el emprendimiento este
mal hecho, digamos es parte de la aventura emprendedora.
Pero estimado emprendedor no siempre es así, la experiencia indica

que mucho depende del tamaño de la inversión inicial, si la
inversión inicial fue fuerte obviamente las ventas del primer año ni
siquiera las podrán cubrir, cosa contraria sucede cuando la
inversión inicial no fue muy generosa, el tiempo de ver las
utilidades o rentabilidad del negocio no será muy largo, en
conclusión, las ganancias o beneficios y el tiempo en las que estas
se verán depende del monto inicial de inversión. En otras palabras,
la cantidad invertida es directamente proporcional al tiempo en que
se verán los beneficios.
124
No olvidar que un buen emprendedor debe saber además distinguir

muy bien entre los gastos necesarios que amerita el
emprendimiento y los gastos innecesarios, poco a poco cuando las
cosas sobre todo económicas empiecen a mejorar será el momento
de darse ciertas licencias, no se trata de ser avaro o tacaño sino de
diferenciar inversiones que realmente servirán para dar más
impulso al negocio de aquellos gastos que pueden esperar un poco
y que no suma sobre el producto o servicio que se brindará al
cliente.
Pero ¿Qué sucede si el tercer año el negocio no da beneficios? Esta

es una muy buena pregunta y es bueno también que el emprendedor
sepa cuál es la respuesta para saber que se debe hacer y no estar con
la incertidumbre de no saber qué hacer. De llegar ese momento se
debe evaluar el negocio y se debe tomar decisiones.
Lo importante no es facturar mucho dinero, sino ganar dinero en el

menor tiempo posible. Recuerda a mayor facturación mayores
problemas y por ende más estrés. Esto se entiende cuando uno
analiza a sus clientes uno por uno, claro está si tiene una data de
todos ellos, hay clientes y clientes, existen los clientes quejosos que
casi siempre piden descuentos y para que paguen es todo un show
pero también existen de los otros clientes, esos clientes
responsables, yo diría éticos, que valoran el producto o el servicio
125
que se les brinda y pagan sin chistar, esos son los que conviene a
una empresa, pero hay que identificarlos y poco a poco ir
descartando a los otros que más traen dolores de cabeza y estrés
total. La felicidad no está en la facturación, sino en la rentabilidad
que arroja el negocio.
Otro aspecto también importante para el emprendedor es no dejar

de considerar el modelo del negocio, todo emprendedor debe tener
presente que un negocio no solo es la idea y que esta se haga
realidad sino también todo lo que se relacione con esa idea, ese es
el modelo del negocio, es decir, el emprendedor debe tener una
mirada panorámica del negocio y considerar aspectos como: las
instalaciones, los proveedores, los clientes, las relaciones laborales
y todo lo que el “entorno” considera. En este punto es importante
indicar que en el análisis del modelo se encontraran modelos
factibles y modelos no factibles. Lo mejor será elegir el modelo afín
a la idea, ambos deben complementarse.
Usted se debe estar preguntando: Y ¿Cómo saber cuál es el mejor

modelo?, el mejor modelo será aquel que en menor tiempo arroje
más beneficios o rentabilidad para el emprendedor, caso contrario
se debe reformular el modelo en función. Un buen emprendedor es
aquel que constantemente está pensando en todo el modelo del
negocio, está al tanto de todo lo que ocurre en cada etapa del
126
negocio. No olvidar que el mejor modelo es el que se sostiene con

más facilidad en el tiempo y el que en menos tiempo es más
rentable.
127
CAPÍTULO XIV
Cuando llega el cisne negro
“Nunca pierdas la fe, los mejores

comienzos vienen de los peores finales”
Anónimo
Cuando llega el cisne negro
Uno de los aportes adicionales que dejo en este libro es también

conocer acerca de la “la virtud de retirarse a tiempo”, el valor de
tomar decisiones de retirarse cuando sea el momento, cuando ya se
intentó, se luchó y se dejó sudor y esfuerzo y se “cumplió” en la
aventura emprendedora.
No me refiero a jubilarse, sino de dar un paso al costado porque es

lo mejor para la empresa, es más incluso cuando la empresa va muy
bien, ese momento donde el emprendedor se haga una
autoevaluación y decida él sí vale o no la pena seguir frente al
negocio.
La explicación más obvia al respecto es que uno debe saber

distinguir entre “emprendedor” y “empresario”, pues no es lo
mismo. Mientras el emprendedor es un ser humano que disfruta
iniciando “algo”, es decir, emprendiendo y es importante recordar
que un emprendedor no solo inicia negocios o empresas, sino que
también existen emprendedores que iniciaron quizás algo que otros
no se atreven, iniciar en algo que te apasiona se puede hacer no solo
en los negocios, un jugador de futbol profesional es un
emprendedor, un escritor de novelas es un emprendedor, un actor
de cine es un emprendedor, etc., Mientras que el empresario es ese
131
ser humano que le gusta gestionar o manejar un negocio, es decir,

hacer crecer el negocio, en síntesis, entre emprendedor y
empresario hay una enorme diferencia, sobre todo si hablamos de
personas comunes, sin estudios ni conocimiento alguno, tan solo
con ese talento innato de emprender o gestionar un negocio.
Aunque déjeme decirle algo, existen personas que tienen de las dos
cosas son emprendedores y empresarios a la vez y esto se logra con
la formación, con la educación, con los estudios y a eso se le suma
las ganas, el deseo, el gusto de ser diferente a los demás, de iniciar
algo y hacerlo crecer por los conocimientos que se tienen y por esa
“genética” que viene innato y que pocos la tienen.
Si hablamos de aptitudes de gestión diríamos qué si uno emprende

de manera empírica tarde o temprano por desconocimiento de
gestión tenderá al fracaso, por lo tanto, se deduce que, no todo
emprendedor es un excelente gestor de un negocio y esto es por
falta de conocimiento o porque no le gusta.
Hoy en día, se requiere de profesionales emprendedores, que no

solo sean creadores de sus propias empresas o negocios, sino
también se requiere de buenos gestores de negocios, es decir que
hagan de sus emprendimientos que crezcan y crezcan y sean cada
vez más grandes, eso es lo ideal. Por lo tanto, un buen emprendedor
132
ambas cosas debería considerar.
Hace un tiempo, para ser más exacto hace cinco años atrás, conocí
a un par de amigos que me comentaron el emprendimiento que
lograron, iniciaron una empresa de transporte de carga “Alpes
Express” a nivel nacional, estos amigos, antes de iniciar su
emprendimiento trabajaron para la empresa “Cruz del Sur” donde
ambos se desempeñaron como ayudantes de carga en la zona de
encomiendas, laboraron en esa empresa 3 años, tiempo suficiente
que les sirvió para conocer esa actividad y tomar la decisión de
tener algo propio, se lo propusieron y lo lograron. La empresa de
mis amigos “Alpes Express” poco a poco fue creciendo y uno de
ellos me manifestó que al tercer año de iniciada su empresa, se dio
cuenta de que lo de él no era la gestión del negocio, él era más
emprendedor que empresario, tomo la decisión de dejar que
continúe solo en la gestión del negocio su compañero de aventura,
él ahora solo es parte del accionariado y cumple labores más de
asesor de la empresa que fundó. A éste mi amigo emprender le
divertía y gestionar lo aburría, y ya se mencionó antes de que
cuando uno se dedica a lo que le apasiona es cuando mejor te salen
las cosas.
El hecho de que un emprendedor no siempre sea un excelente

empresario no solo se debe a si conoce de gestión de empresas, a
133
veces también no le gusta gestionar el negocio y eso es

comprensible. En determinado momento el emprendedor debe
evaluar si es o no es un buen empresario, de ser afirmativa la
evaluación debe seguir al frente del negocio, pero caso contrario
debería dar un paso al costado porque en vez de sumar se
convertiría en un lastre y eso las empresas deben evitar.
Con esto no estoy diciendo que todos los emprendedores al cabo de

cierto tiempo deben dar un paso al costado. Hay varios cientos de
casos de emprendedores peruanos sobre todo que iniciaron sus
emprendimientos y que continúan en ellos a pesar de los años
justamente para que se solidifiquen y para que crezcan mucho más,
se podría decir que esas personas eran de los pocos que son
emprendedores y empresarios a la vez.
A lo que me refiero es a lo siguiente: cuando un negocio alcanza un

crecimiento generoso uno debe evaluar si es la persona más
adecuada para seguir gestionando la empresa, por el mismo hecho
que se requiere más y más conocimiento para esos momentos de
crecimiento y, además, analizar si le agrada gestionar su
emprendimiento, es en este momento que tendrá que tomar
decisiones trascendentales de dejar la empresa en manos de la
persona indicada.
134
La pregunta es ¿Y cuándo es ese momento indicado?, la verdad no

existe un tiempo exacto, no es después de tres años, o cuando se
empiece a tener sucursales a nivel mundial o cuando las ventas
alcancen su máximo nivel, cada emprendedor deberá ser lo
suficientemente inteligente de darse cuenta de cuando llego ese
momento. A veces tomar ese tipo de decisiones lo llenan a uno de
melancolía y pena, pero eso se debe superar por el bienestar de la
empresa, se debe dejar de lado el melancolismo y la tristeza y tomar
decisiones trascendentales. Esa atadura emocional que todo
emprendedor tiene con su negocio a veces es demasiado grande
como para encontrar el verdadero momento de tomar la decisión,
pero es necesario e incluso cuando las cosas van muy bien.
135
CAPÍTULO XV
Emprendimientos en tiempo de
pandemia
“Habrá dos tipos de negocios en el

siglo XXI, aquellos que estén en el
Internet y aquellos que ya no existan”
Bill Gates
Emprendimientos en tiempo de pandemia
Quisiera finalizar este libro con un capitulo que es propio de nuestra

coyuntura, los emprendimientos en tiempo de pandemia. Una
pandemia inesperada que llego y causó hasta la fecha muchas
muertes, incremento de pobreza, crisis política, etc. Pero, que
también nos dejó una oportunidad para salir adelante a pesar de
tanta crisis, me refiero a la oportunidad de emprender en tiempos
de pandemia.
Como todos sabemos esta pandemia tiene una característica muy

especial que es la forma de contagio, según los entendidos en la
materia, los médicos, nos refieren que es de persona a persona el
contagio, lo que nos lleva a aislarnos o mantener el distanciamiento
social como primera medida preventiva, además del uso de barbijos
y el lavado constante de las manos, pero esas medidas preventivas
arrastraron diferentes aspectos que golpearon a los empresarios
fuertemente incluso obligándolos en algunos casos a cerrar sus
negocios, lo que llevo a escoger entre dos alternativas en tiempos
de pandemia una era el de re inventarse y adaptarse a la coyuntura
actual y la otra era la de buscar alternativas acordes a ésta época.
No todos los negocios pudieron re inventarse, más oportunidad la

tuvieron los negocios pequeños que los grandes, reinventarse
139
también es propio de los emprendimientos ya que dijimos en

capítulos pasados que emprender es iniciar algo, pero en este caso
no algo que te apasiona solamente, sino, iniciar algo que tiene
“relación” con el negocio que tenías, les comentaré sobre dos
ejemplos de emprendedores que se re inventaron.
Uno de ellos es la famosa panadería y pastelería “San Antonio” que

por muchos años fue una de las preferidas de muchos comensales,
al llegar la pandemia tuvieron que cerrar como muchos negocios,
pero los propietarios de este negocio no se quedaron con los brazos
cruzados esperando que aparezca la vacuna que es lo que se desea
a gritos en estos casos, sino que pensaron en una alternativa para re
inventarse, si nosotros analizamos este negocio, se caracterizaba
por brindar productos para consumir en el local o para llevarlos y
consumirlos en casa, además se caracterizaba por su excelente
servicio en la atención que brindaba. Al llegar la pandemia solo
algunos negocios tuvieron la suerte de seguir funcionando, me
refiero a las bodegas, farmacias, clínicas y hospitales y aquellos
negocios vitales en tiempos de pandemia, estos negocios eran la
oportunidad que se presentaba en esos momentos. La panadería
pastelería “San Antonio” eligió re inventarse en uno de ellos, aquel
que tenía “relación” con lo que hacía, brindar alimentos con buen
servicio, los dueños tomaron esa decisión propia de un
emprendedor y cambiaron de rubro de panadería pastelería a
140
supermercado que brindaba todo lo que una bodega brinda sin dejar
de perder la calidad de servicio que los caracterizaba, de esa manera
ésta afrontando la etapa de pandemia sin afectar a sus trabajadores
y aportando con artículos de uso necesarios para la sociedad.
Otro ejemplo de emprendedores que se re inventaron fue el caso de

mi amigo Marco Alarcos un excelente carpintero que se dedicaba a
elaborar todo tipo de muebles en madera para oficinas y domicilios,
la pandemia también arraso con las carpinterías, pero la carpintería
de mi amigo no paro nunca gracias a que se reinventó en tiempo
record. En el caso de mi amigo Marco su gente fue la que le ayudo
a re inventarse. Al llegar la pandemia el gobierno decretó cerrar
negocios como parte de las medidas de prevención, la carpintería
felizmente tenía varios trabajos pendientes de entrega lo que le
sirvió para aguantar los dos primeros meses sin despedir a ningún
trabajador, pero a medida que el tiempo avanzaba las ideas que sus
trabajadores le proponían se incrementaban, una de esas ideas tenía
“relación” con el negocio y con la coyuntura, me explico, la
pandemia trajo desde un inicio muchos fallecimientos a nivel
mundial, el Perú no era ajeno a ello, tal era la cantidad de fallecidos
que las funerarias no se abastecían con los ataúdes que vendían, esta
noticia llevó a Marco y su equipo a estudiar la idea de re inventarse
y en vez de fabricar muebles de madera para casas y oficinas pasar
a fabricar ataúdes por la alta demande que se requería de esos
141
productos. Dicho y hecho, se tomó la decisión de re inventarse y se

hizo, dicha decisión no despidió a ningún trabajador y mantuvo el
negocio sin detenerse hasta la fecha. La lección que debemos sacar
de este ejemplo es que a veces la coyuntura no es del todo mala para
desaprovecharla y reinventarse, claro está repito, teniendo en
cuenta la “relación” entre el rubro del negocio y la propuesta de re
invención.
Por otro lado, esta coyuntura de la pandemia no solo permitió que

algunos emprendedores se re inventen, sino también, hizo que
nazcan nuevos emprendimientos gracias a la Internet, aspecto
elemental para trabajos a distancia, lamentablemente en Perú el
internet y la conectividad no llego hasta la fecha a la totalidad de
peruanos a nivel nacional sobre todo a los lugares rurales más
alejados de cada ciudad, cosa que muestra una gran desventaja de
crecimiento y desarrollo para estas personas si de emprendimiento
se trata.
Jack Ma un gran emprendedor Chino, el hombre más rico de China,

quien triunfó e hizo fortuna gracias a la Internet dijo lo siguiente
entre muchas otras cosas: “En América, Internet es el postre de los
negocios, en China es el plato principal” y no le falta razón, por
ejemplo en nuestro país Perú no le damos la debida importancia del
caso, el gobierno debería ser el principal interesado, sobre todo si
142
desea mejorar la economía con emprendimientos relacionados con

la Internet, pero mientras no haga mucho, no pidamos demasiado.
En otros países por ejemplo en China el Internet es como comer el
pan de cada día, es decir, absolutamente todos los chinos tienen
acceso a Internet, lo que les da una ventaja competitiva si hablamos
de emprendimientos relacionados con él internet.
Algunas alternativas relacionadas con la Internet serían las

siguientes:
Venta y distribución de productos onnline, me refiero a todo tipo

de productos sin excepción que se pueda comprar al por mayor y
venderlos al menudeo, incluida su distribución, otra alternativa
también podría ser, crear productos propios, como muchos
emprendedores peruanos lo están haciendo y venderlos a través de
la Internet.
Ofrecer clases virtuales, pero no me refiero a las clases de colegio,

instituto o universidad, sino, me refiero a esas clases que se pueden
brindar con el talento que cada uno posee, clases como por ejemplo
de baile, canto, teatro, oratoria, origami, cocina, etc. Las
alternativas son innumerables dependiendo del talento que cada
emprendedor posea.
143
Servicios de asistencia y apoyo, la pandemia hizo que cada vez

más las personas se aíslen unas de otras, incluyendo las personas de
tercera edad que viven solas y necesitan de asistentes para la
compra de pedidos como alimentos y medicinas o para algún
mandado que se requiera.
Servicios profesionales varios, desde médicos hasta pintores o

gasfiteros, hoy en día las redes sociales y el Internet ayudan a que
estos profesionales y técnicos en algún oficio ofrezcan sus servicios
a través del Internet y atiendan a muchas personas, con la
posibilidad de tener cada vez más y más mercado.
Como verán queridos lectores, para un emprendedor el cielo es el

límite cuando de verdad uno desea emprender y lograr algo, ni las
coyunturas negativas ni los diferentes momentos que atraviese la
sociedad deben detener a un emprendedor, solo así se logrará salir
de los malos momentos y convertirlos en una oportunidad de
esperanza para los emprendedores de verdad.
144
LINKS DE INTERES
https://www.entrepreneur.com/article/312134
https://www.webyempresas.com/definicion-de-emprendedor/
https://www.emprendepyme.net/que-es-ser-
emprendedor.html#definicion_de_emprendedor
https://blog.hotmart.com/es/perfil-del-emprendedor/
https://empresas.blogthinkbig.com/tipos-de-emprendimiento/
https://www.lexington.es/blog/diferencias-entre-emprendedor-
empresario
https://destinonegocio.com/pe/emprendimiento-
pe/emprendedores-peruanos-exitosos-conoce-3-historias-y-
proyecta-tu-futuro/
https://facultades.usil.edu.pe/ciencias-
empresariales/emprendimientos-en-epoca-de-covid-19-cuatro-
claves-para-empezar-o-reinventar-su-negocio/
https://crearmiempresa.es/article-15-causas-comunes-de-fracaso-
para-los-emprendedores-92137802.html

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TODO LO QUE DEBE SABER

Hecho el Deposito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N°

Primera edición: enero del 2021

Se terminó de imprimir en enero del 2021 en

Tiraje: 500 ejemplares

Todos los derechos reservados. La reproducción parcial o total de

A mis hermanos, emprendedores

El presente libro Todo lo que debe saber el emprendedor tiene

El libro da a conocer al lector que emprender algo hoy en día es una

Existen estudios que indican que el 90% de las iniciativas fracasan

Esperemos que el presente libro donde en muchos capítulos cuento

“No todos nacen con el talento para

En algunas de mis clases como docente universitario alguna vez

Hay que distinguir entre emprendedor y empresario. No es lo

que se le van presentando y crezca poco a poco. Son pocas las

Según Trías de Bes (2019), refiere que manejar o gestionar un

Yo tuve la ocasión de experimentar esta diferencia en un momento

importaba iniciar algo nuevo, claro ejemplo entre una persona

Hay personas que emprender les divierte y dirigir o gestionar un

La pregunta que cae de madura es: ¿Es posible formar

Lo ideal es levantar imperios y estar al frente de los mismos muchos

algunos casos, yo diría en muchos casos ventaja competitiva si se

No existe momento determinado, no es cuando se tripliquen las

Recuerdo mucho que cuando mi madre decidió dejar el Instituto

inquietudes y decisiones, ella me respondió “Siempre es bueno

Otro ejemplo emblemático de emprendedor y empresario es el de

En algunos casos existe esa atadura sentimental y emocional de un

Hay decisiones y decisiones algunas deben superar el aspecto

Los motivos para emprender

“Hay muchas razones por las que

Los Motivos para emprender

Recuerdo hace unos años conversaba con un amigo de barrio que

Sería interesante conocer porque usted está decidido a emprender

Pero, el fracaso de muchos emprendedores al iniciar una aventura

Quizás ahora usted se está identificando con alguno de estos

Es importante lo siguiente: “El motivo para emprender es

Existen lo que se denomina emprendedores carambola o

Lo que usted debe preguntarse es lo siguiente: ¿Qué lo motiva

Es importante tener en cuenta lo siguiente, mucho más importante

Desde mi perspectiva considero que la motivación es trascendental

Si usamos otra analogía desde el punto de vista de la ingeniería

¿Por qué no se da cuenta de eso el pseudo emprendedor? Pues

Otra analogía podría ser, así como el hábito no hace al monje, el

Como sé que soy emprendedor

“Una persona es lo que es solo cuando

Como sé que soy emprendedor

Existen verdaderos emprendedores y falsos emprendedores, me

Existen emprendedores que yo los denomino “emprendedores

de su empresa a la notaria los convierte en emprendedores y que

Emprender no es dejar de trabajar en una empresa e independizarse

Por otro lado, existen emprendedores que yo los denomino

Emprender que quede claro, no es registrar una empresa en la

Emprender es una filosofía, es pensar que lo que harás es lo que

debes hacer y para eso naciste, emprender es enfrentarse al mundo,

La maestra que les menciono al iniciar este capítulo, es una persona

Muchas personas prefieren su zona de confort, la rutina del día a

Emprender es el acto de minimizar lo incierto, cuando el

Un rasgo que es propio de un verdadero emprendedor es que, no

deseo que nace dentro de uno y que es inexplicable, en este caso no

Hay muchos casos de emprendedores natos que se les puede ubicar

Recuerdo mucho a una amiga que inicio su negocio de venta de

Podemos concluir este capítulo con otra analogía sobre el amor a la