7. Fundamento y conter lo de la negociacién 7.1 Los procesos de negociacion 5. Tipos de negociacién La negociacién es un proceso complejo en el que inter- viene un innumerable conjunto de factores que hacen que cada una de ellas sea distinta. A pesar de las logicas diferencias existentes, podemos agrupar las negociaciones segin las siguientes clasifi- caciones: * Sinos fijamos en el nlimero de partes que inter- vienen en el proceso, la negociacién seré: ~ Bilateral, si solo intervienen dos partes. Fig. 7.3. - Multilateral, si intervienen mas de dos partes. Cuanto mayor sea el ntimero de negociadores, mas complejo serd el proceso. ‘© Si tenemos en cuenta la estrategia que se utilice, la negociacién puede ser: - De competicién o distributiva, cuando la negociacién se desarrolla como una confronta~ ion de poder. @] a detegacién es un mecanismo que permite que = De cooperacién o integradora, si se afronta ‘como un proceso en el que ambas partes tie- nen que conseguir beneficios. Mixta, si se combinan ambos tipos de nego- ciacién, * Sitenemos en cuenta quién se sienta en la mesa de negociacién, podemos distinguir entre: ~ La negociacién que realizan las personas directamente implicadas en el asunto. = La negociacién que se realiza por delegacién o representacién. tuna persona gestione los asuntos de otra con el consentimiento de esta diltima. Las negociaciones en las pequefias empresas suelen ser realizadas por el propio empresario que, aunque puede no ser quien negocie directamente, suele estar siempre presente en el proceso. En las grandes empresas esto es casi impensable. Los negociadores son expertos, emple- ados o contratados para la ocasién, que no suelen ser los propietarios de las empresas. Las negociaciones se desarrollan en todos los aspectos de la vida. Por ello, junto a la propiamente empresarial, se puede distinguir entre: * Negociacién politica o internacional. Suele ser Ulevada a cabo por expertos en politica o relacio- nes internacionales. © Negociacién comercial. Es la mas frecuente y ‘quizé la més cercana para todos, puesto que inter- venimos en ella constantemente. * Negociacién laboral. Es la negociacién que se rea- liza en las empresas entre los trabajadores y los empresarios. Este tipo de negociacién permite establecer las condiciones de trabajo que van a tener los trabajadores en las empresas. Uno de los instrumentos que derivan de este tipo de negociacién son los convenios colectiv esta negoaciacién se la denomina negociacién colectiva.