PERFIL DEL PROYECTO

1. NOMBRE DEL PROYECTO: ARMONIZAR; Producción, venta y distribución a

minoristas de velas ornamentales con un estilo dirigido a un consumidor que busca en
este producto un beneficio de placer visual por la decoración.

2. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

En ciudades donde el incremento de la población con mayor participación económica

como lo ha estado viviendo la ciudad de Bucaramanga permite que nuevas empresas
afloren, tal es el caso de Armonizar que busca orientar las necesidades de satisfacción
espiritual de aquellos hogares ávidos de un estatus que garantiza la armonía entre
espacio y persona, u otros aspectos de la cultura de vida, Adoptar políticas económicas
estables, que faciliten la inversión extranjera como está suscrito en ANÁLISIS DEL
MERCADO LABORAL DEL AREA METROPOLITANA DE BUCARAMANGA Convenio
IMEBU – USTA; acercará la inversión extranjera junto con sus altos directivos y demás
miembros de las organizaciones, infundirán al interior de la ciudad un nuevo aire de estilo
de vida como se comentó anteriormente, otro aspecto es la participación de la mujer
Bumanguesa como empresaria, que es a la vez uno de los programas bandera la
alcaldía “ la mujer líder de la empresa Bucaramanga competitiva”; son aspectos como
estos los que nos permiten vislumbrar una oportunidad creciente en una pequeña parte de
la población Bumanguesa que muestra intereses en conceptos vanguardistas o
modernistas para sus ambientes familiares y de trabajo, ambos aspectos pueden ser
satisfecho pues una de las ventajas de los negocios de velas ornamentales esta en que
se encuentra presente en la humanidad desde sus principios, y ya ocupo durante gran
parte de la historia un lugar en la realeza y la iglesia, en la actualidad también es
concebida a través del concepto de modernismo y clásico,

3. ELEMENTOS Y VARIABLES ESENCIALES DEL PROBLEMA.

Para Identificar las oportunidades del mercado a partir de información estratégica:

 Precios. Los precios en las economías modernas son, en su mayor parte,

administrados en forma independiente a la demanda; la capacidad de control que
un producto tiene sobre los precios de su producto varia de acuerdo con el grado
de diferenciación entre sus productos y los de la competencia. Las
 investigaciones dentro de este sector indican que la demanda es muy sensible al
nivel de precios del producto; los clientes prefieren productos a precios más bajos,
también se observo que los cambios muy bruscos de los precios parecen ser
tomas de decisión administrativas que desalientan a los clientes y algunas veces
provocan malestar a los distribuidores.

 Acuerdos bilaterales (TLC). El TLC contempla la desgravación arancelaria de la

totalidad del universo arancelario. En la oferta actual la parafina se encuentra en
el cronograma de desgravación arancelaria a diez años, así como las velas, cirios
y artículos similares. Un acuerdo final sobre el período de desgravación se
producirá en las etapas que restan de la negociación.

 Diferenciación y calidad del producto.

 Medios de transporte.

 Competencia.

 Requisitos.

 Distribución física.

 Canales de comercialización.

 Preferencias de los consumidores.

4. ASPECTOS SOCIALES, ECONOMICOS Y POLITICOS DIRECTAMENTE

RELACIONADOS CON EL PROBLEMA.

POLITICAS: visión Prospectiva Del Departamento De Santander Hacia el Año 2.015,

ajustada a la luz de las prioridades del programa del actual gobierno y de las nuevas
realidades del entorno, enriquecida con los aportes de los actores regionales consultados
durante el proceso de formulación del Plan de Desarrollo, propone el escenario deseado,
con la explicación de las respectivas imágenes guías, estableciendo las posibilidades de
actuación por parte del gobierno departamental en el próximo trienio. El escenario
deseado es: Santander “TIERRA DE OPORTUNIDADES”: Innovador, competitivo y
comprometido con la convivencia pacífica, el desarrollo social equitativo y sostenible. Con
este escenario deseado se pretende una sociedad de conocimiento, creativa e
informatizada, donde la investigación, la innovación y el desarrollo científico - tecnológico,
se constituyan en soporte para mejorar la capacidad productiva e incrementar la
competitividad regional; que se oriente al progreso y a la integración económica a través
del aprovechamiento de la ubicación geográfica y las ventajas de la globalización, la
promoción y la ejecución de los grandes proyectos viales, energéticos y de
telecomunicaciones. Lo anterior, en la búsqueda de una sociedad sostenible, que alcance
mejores condiciones de calidad de vida sin rebasar la capacidad de carga de los
ecosistemas que la sustentan.

Conceptos relacionados con Armonizar; convivencia pacífica, globalización, calidad de

vida. La introducción de conceptos que poco o nada relacionamos con la productividad
económica o social y que son muestra de mejoramiento en sentido de la tolerancia al
interior del hogar y las organizaciones, cuando la carrera se hace mas intolerante y las
oportunidades son frecuentes pero necesitan de mayor preparación, también serán
necesarios espacios que ofrezcan un mejor entendimiento de la productividad personal en
función de la armonía con el entorno y la salud. Conceptos en relación con la salud en
Santander y Bucaramanga Colaborar en la planeación, desarrollo, monitoreo y evaluación
en los planes, programas y proyectos de salud ambiental en control y prevención de la
contaminación ambiental, agua potable y saneamiento básico, disposición de aguas
residuales y excretas, manejo de residuos sólidos, drenaje urbano. Un opaco entorno
ambiental no permite un desarrollo económico sostenible, pues los desperdicios
producidos necesitaran de los recursos producidos para su eliminación.

ECONOMICO: Santander participa en el 5.5% del producto interno bruto de la nación

convirtiéndose en la cuarta economía del país después de Bogotá, Antioquia y Valle del
Cauca. El crecimiento promedio en el PIB departamental es de 2.8% por año, nivel muy
inferior al promedio de crecimiento del total nacional que es de 4.7%. El proceso de
crecimiento de la economía en el sector comercio y servicios se constituye en el hecho
más notorio, al tiempo que los sectores de manufactura de alimentos, confecciones y la
industria de la construcción mantienen tendencias negativas que agravadas por el
impacto de la globalización y la apertura, han contribuido al desempleo, a cambios en la
composición del producto y su participación que se acentúa en términos de pérdida de
peso de la industria y el acelerado incremento en la región de las actividades económicas,
en pequeña escala como la microempresa, el comercio y los servicios. La Producción del
sector industrial está configurada por una producción liviana  productora de bienes de
consumo y una escasa participación en la producción de bienes de capital; generado por
el rezago tecnológico que le impide al Departamento ser competitivo en los mercados
nacionales e Internacionales. Santander cuenta aproximadamente con 5.800
establecimientos compuestos en un 89% por microempresas, el 10 % por pequeñas y
mediana empresas  y el 1 % conformado por la gran industria . A nivel industrial se ha
desarrollado la actividad metalmecánica, la refinación de petróleo, la petroquímica y las
manufacturas en textiles con una gran concentración en Bucaramanga y
Barrancabermeja. Según el Dane y la Cámara de Comercio de Bucaramanga, las
principales ramas de actividad de las microempresas  en el Departamento  son: alimentos
y bebidas, textiles, cueros, confecciones, madera y muebles; en general se trata de
actividades de carácter familiar con bajas escalas de operación debido a la estrechez de
los mercados, el uso intensivo de mano de obra  y la alta vulnerabilidad.

Subsectores como las confecciones, calzado, manufacturas de cuero, joyería, auto partes,
productos forjados, maquinarias y equipos, han sido duramente golpeados  por el proceso
de apertura, ya que si bien se le ha facilitado la adquisición de insumos y bienes de
capital, también se han visto afectados por la llegada incontrolada  de productos
terminados que han invadido el mercado regional.

 Aunque la economía menos representativa para el departamento continua presentando

falencias y sus desventajas son mas evidentes, otros sectores industriales repuntan en la
economía, a estos grandes emporios son los que apunta el mayor mercado de Armonizar,
pero no es de menos preciar que es importante encontrar conjuntamente un apoyo a la
solución de la problemática social, un aporte indispensable es la apertura de un negocio
que necesita de la participación de trabajadores que no necesariamente deben estar
preparados tecnológicamente o de forma profesional, pues la participación incluye áreas
operativas y generación de productos artesanales que benefician los programas de
madres cabeza de hogar.
SOCIAL: La Secretaría de Desarrollo Social, es la dependencia de la Administración
Municipal de Bucaramanga, creada para planear, orientar, coordinar, ejecutar, evaluar y
controlar la ejecución de los programas y proyectos contemplados en el Plan de
Desarrollo "Construyendo la Ciudad de Todos", especialmente en beneficio de las
comunidades de los sectores vulnerables y considerados en desventaja socio-cultural,
orientando sus acciones en la consecución de recursos del orden nacional e internacional.

La Secretaria de Desarrollo Social realiza la inversión social y fortalece los procesos

organizativos comunitarios, a través de herramientas holísticas que propendan por el
desarrollo sostenible y el mejoramiento de la calidad de vida de los diferentes grupos
poblacionales del Municipio de Bucaramanga, tales como la niñez desprotegida, la mujer,
el adulto mayor, los discapacitados, habitante de la calle, población carcelaria, Minorías
Étnicas, las Juntas Administradoras Locales, las Juntas de Acción Comunal, los Comités
de Desarrollo y Control Social de los Servicios Públicos Domiciliarios,
VISIÓN: La Secretaría de Desarrollo Social propiciará y jalonará los procesos
organizativos de participación comunitaria, ciudadana y de desarrollo social que permitan
el mejoramiento de la calidad de vida de la población especialmente de la más vulnerable
(Estratos 1, 2 y 3 ).

Las políticas sociales van muy ligadas con un factor mas grande y es el de orden
nacional, un punto como este desfavorece proyectos que aunque guardan relación social
al generar empleo en un sector vulnerable de la sociedad pero con un producto dirigido a
otro sector con mejores oportunidades puede parecer como distante a las realidades
locales y nacionales, estas falencias en los grupos comprendidos en estratos altos
provoca que sea poco apreciable conceptos de integración y amor por lo natural.

AMBIENTAL:

El análisis de la problemática ambiental para el área de jurisdicción de la CAS se basa en

los elementos o recursos articuladores contemplados en el Plan Nacional de Desarrollo
“Hacia un Estado Comunitario” entre los cuales el agua se considera como el principal eje
articulador. La problemática en torno a los recursos naturales en el territorio se presenta 
a continuación.
Deterioro del Recurso Hídrico

El recurso hídrico en Santander se ha visto seriamente afectado por la presión del hombre
y sus actividades sobre la calidad y disponibilidad del mismo. Los problemas más críticos
se concentran en la contaminación de los cuerpos de agua existentes y su disponibilidad.
Teniendo en cuenta las biorregiones establecidas para la formulación del presente Plan,
se detecta el problema de la contaminación del agua como el principal problema en la
zona Andina en lo correspondiente a las subzonas Subandina, Árida y Semiárida del
Departamento; igualmente se presenta este fenómeno en las localidades vecinas a
Barrancabermeja. La Región Andina es actualmente la región con mayor densidad
poblacional y por ende, con mayor grado de presión sobre los cuerpos de agua. La
problemática en torno a la disponibilidad de agua en el territorio se concentra
principalmente en la región semiárida y árida del Departamento por tratarse de regiones
con los menores índices de precipitación anuales (1.000 mm – 1.600 mm) y
contradictoriamente las más pobladas.

Los Municipios que presentan mayores problemas hídricos son aquellos con mayor
densidad poblacional como Barrancabermeja, San Gil, Socorro, Málaga, Vélez, Barbosa,
Puente Nacional, San Vicente, Sabana de Torres, Puerto Wilches, El Carmen y Charalá.

CONDICIONES RELACIONADAS DIRECTAMENTE CON EL PROBLEMA

Características de la materia prima y productos del giro

Productos del giro y sus características básicas

Velas para alumbrado en distintas formas y tamaños
Velas de ornato en vaso, copa y otros recipientes
Velas aromáticas
Veladoras para el culto con envase de vidrio o sin envase
Cirios para velación o velones
Velas para primeras comuniones
Velas para bautizos
Veladoras preparadas para propósitos especiales (creencias), el estudio, la salud, de
limpia, del bebé, de coco, violeta, plateada, para el trabajo, de la armonía, del arco iris, de
la abundancia, verde y púrpura, solar, amarilla y verde, del dinero, del César, de los
negocios, de anís, de canela, hierba santa de Brasil, veladora de rosas, etcétera.
Las características de un buen producto en el giro deben ser:

Las velas se emplean fundamentalmente como artículo de iluminación en los hogares en

donde no se cuenta con energía eléctrica o cuando se presentan cortes en el suministro
de la misma.

Existen también velas para ornato en diferentes tamaños, colores y formas, que se utilizan
en los hogares, restaurantes o lugares públicos.

Las veladoras se utilizan primordialmente para el culto a imágenes religiosas y a los

difuntos, así como de ornato.

Los cirios tienen un mayor uso en las iglesias para la celebración de las ceremonias
religiosas que se realizan y para velación.

Entre las propiedades que deben tener las velas, veladoras y cirios para considerarse
productos de buena calidad se incluyen las siguientes:

 Durabilidad, que está relacionada con la fórmula que integra la masa.

 Forma asociada al tipo de vela

 Olor agradable

 Color firme

 Buena presentación

En el caso de este giro no se ha seleccionado un producto específico, ya que los

procesos productivos son homogéneos.

La forma de presentación de los productos del giro se realiza en:

En cuanto a la forma de presentación de los productos del giro, las velas por lo regular se
empacan en bolsas de plástico en paquetes de 10 o 20 velas para su comercialización al
menudeo.

Características de la Materia Prima:

En los procesos de una planta desparafinadora se obtienen siempre dos clases de

parafinas, una fracción blanda y una dura. La primera resulta de la primera filtración, ya
que tiene un alto contenido de aceite (parafina no moldeable). La parafina dura se obtiene
de las siguientes filtraciones, dependiendo de la calidad que se quiera alcanzar en la
parafina (parafina moldeable).
Los métodos utilizados para el control de calidad en la fabricación de la parafina
moldeable son:

Temperatura.- Es la variable más importante ya que el punto de fusión debe estar entre
44 y 59º C, según sea la calidad de esta.

Color.- Este puede ser oscuro o claro, el límite se divide en colores que van del 0.5 a 8.0,
una parafina será más obscura mientras mayor sea el número que representa su color.

Penetración.- Es la medida de la dureza y su resistencia a la compresión.

Contenido de aceite.- Se considera que una parafina es de mayor calidad cuanto menor
sea su contenido de aceite. Este porcentaje se obtiene utilizando el método de la A.S.T.M.

Servicios:
Para la fabricación de velas no se requiere casi de ningún servicio, ya que la maquinaria
que se utiliza sólo tiene elementos mecánicos que se movilizan por medios manuales
(manivela para levantar los moldes y poder cortar las mechas).

No existen elementos eléctricos

El agua que se utiliza para la refrigeración de las velas es reciclable, por lo que no se
desperdicia.

Para el calentamiento de la parafina se utilizan quemadores de gas butano o una pequeña

caldera de petróleo.
5. LOCALIZACION DE LA POBLACION AFECTADA.

La población objetivo de este proyecto como ya fue mencionado es los estratos medio y
alto del área metropolitana de Bucaramanga, quienes son identificados por poseer un
nivel de poder adquisitivo acorde con los ofrecimientos a soluciones de carácter
relacionados con el confort y la espiritualidad, atributos que segmentan el mercado, sin
dejar de lado a la población interesada en productos y accesorios creativos de uso
especiales para decoración u obsequios.

BUCARAMANGA NRO DE BARRIOS

ESTRATO 1 61

ESTRATO 2 67

ESTRATO 3 45

ESTRATO 4 41

ESTRATO 5 4

ESTRATO 6 3

6. CAUSAS DEL PROBLEMA

La perdida de valores familiares, organizacionales, éticos y otros que afectan de forma

directa las relaciones interpersonales, conjuntamente con la independencia mal nombrada
de los jóvenes han creado una cultura de vida sedentaria y con poco afecto por el
bienestar común, bienestar que con el paso del tiempo crea ambientes de violencia y
pobreza; algunos de estos aspectos se ven relacionas con la desagregación de los
hogares y falta de armonía.
La falta de oportunidad de empleos que garanticen una mejor calidad de vida en función
de la repartición de recursos.

7. CONSECUENCIAS DEL PROBLEMA

 Al no obtener unos excelentes resultados de la Inversión, se vería afectadas las

futuras reinversiones y/o el capital utilizados en la producción.
 Perdidas mercado.

 Disminución de ganancias.

 Incremento de los gastos para capturar clientes y lograr una fidelidad del mismo.

8. DIFICULTADES PARA RESOLVER EL PROBLEMA

 Las dificultades que se puedan llegar a presentar, son aquellas relacionadas con
los canales distribución de los productos terminados.
 Los insumos tales como los colorantes artificiales para las veladoras.

 Variedad, Precios y proveedores de aceites esenciales que se utilizan en la

realización de los productos.

9. CONCEPTO PERSONAL DEL PROBLEMA

Debido a factores como lo son la situación actual de negociación del TLC, hacen que la
demanda de este y otros productos se vea afectada, pues los consumidores encontrarían
los productos del extranjero mas llamativos, ya que una característica común del
consumidor colombiano es que ve los productos americanos de mejor calidad que los
nuestros, además con esto (del TLC), dichos productos entrarían a nuestros mercados a
precios muy competitivos. Con todo esto ninguna micro, o pequeña empresa tendrá la
capacidad de competir ante la avalancha de productos de América del norte, y ante
empresas que tecnológicamente están mucho más avanzadas. Es una gran preocupación
todo esto para el sector industrial colombiano pues con este tratado se contempla la
desgravación arancelaria de la totalidad del universo arancelario. En la oferta actual la
parafina se encuentra en el cronograma de desgravación arancelaria a diez años, así
como las velas, cirios y artículos similares. Todo esto nos lleva a pensar, ¿qué será de
nuestro futuro?, ¿las micro y pequeñas empresas si lograrán ponerse al margen de la
competencia extranjera o tenderán a desaparecer?

10. OBJETIVOS DEL PROYECTO

 Ofrecer un medio comercial capaz de ofertar no solamente productos si no un

símbolo y una imagen del rescate de los valores sociales y familiares para
contribuir con el mejoramiento de la calidad de vida en Bucaramanga.

 Generar y contribuir con el desarrollo económico a través de la generación de

empleo en la ciudad de Bucaramanga y su población más vulnerable.

 Obtener a mediano plazo la consolidación de la tecnología, materiales y diseños,

a fin de competir en el mercado local y explorar con éxito otras fronteras.

 Lograr un posicionamiento local del producto basándose en su diferenciación de

calidad.
 BIBLIOGRAFIA

http://www.bucaramanga.gov.co/seccion.asp?cod_sec=6
http://www.camaradirecta.com/otras_secciones.php?
op=webccb/comunidad/estructurar/default.htm
file:///A:/Gu%EDas%20Empresariales.htm
http://www.proexport.gov.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=3520&IDCompany=1
http://www.portafolio.com.co/proy_porta_online/tlc/ARTICULO-WEB-
NOTA_INTERIOR_PORTA-2075126.html

ARMONIZAR PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE VELAS

ORNAMENTALES DE BUCARAMANGA

PERFIL DE PROYECTO
 JORGE ARMANDO CARDENAS ECHAVEZ

OSCAR ALEJANDRO NAVARRETE ISAZA

JHON GERARDO AMEZQUITA AMEZQUITA

Presentado a : Ing. SERGIO ISNARDO MUÑOZ

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES