TECNOLOGI

CONACI
ONALDEMEXI
CO

MATERI
A:PLANEACI
ONFI
NANCIERA
UNI
DADI“PLANEACI
ONYPRESUPUESTOS”

PLANEACI
ÓN:

 Laplaneaciónesl aaccióndel aelaboraci

óndeest r
ategi
asqueper mitenalcanzaruna
metay a establ
ecida,para que esto se pueda ll
evara cabo se r equieren de vari
os
el
ement os,pri
merosedebecompr enderyanalizarunacosaosi t
uaciónenespecí f
ica,
paraluegopasaral adefi
nirlosobjetiv
osquesequi erenalcanzar,deci ert
af orma,el
pl
anearal godefi
neellugaromoment oendondeseencuent raal gooal guien,plant
eaa
dondesequi er
eireindi
capasoapasol oquesedebehacerpar allegarhast aall
í
.

 El
abor
arunpl
andeacci
ónasegui
rpar
aal
car
zarol
ogr
arunobj
eti
vo.

 At r
avésdelaplaneaci
ón,unapersonauor ganizaciónsefijaalgunametayestipul
a
quépasosdeberíaseguirparallegarhastaella.Enest eproceso,quepuedet eneruna
dur
aciónmuyv ar
iabl
edependiendodelcaso,seconsi derandiver
sascuest i
ones,comoser
l
osrecursosconl
osquesecuent aylainf
luenci
adesituacionesexternas.

Toda pl aneaci
ón consta dedi st
int
aset
apas,yaqueesun pr oceso quesuponet omar
decisionessucesivas.Esfrecuentequel
aplani
fi
caciónsei
nici
econl aident
if
icaci
óndeun
problemaycont i
núeconelanál i
sisdel
asdifer
entesopci
onesdisponibl
es.Elsujet
ool a
compañí
adeberáescogerl
aopci
ónqueler
esul
temáspr
opi
ciapar
asol
uci
onarelpr
obl
ema
encuest
iónei
nici
arl
apuestaenmar
chadeunpl
an.

Caber esal
tarque,enunsent
idoampl
i
o,l
apl
aneaci
ónser
eal
i
zacasiacadamoment
o,
i
nclusoenel dí
aadía.

Las caract
erí
sti
cas de l
a pl
aneaci
ón,porsupuesto,dependerán delcont
ext
o,su éxi
to
dependerádelgradodeconocimi
ent
o,anál
i
siseint
uici
óndequi eneslaej
ecut
en,ysepodr
ía
darunmet i
cul
osoplandeacción.

 Unadefini
cióndeplaneaci ónsimpleesla"tomaanti
cipadadedeci si
ones"Eneste
senti
do,todadecisióndeplaneaci ónsebasaenelconocimi
ent oprev
iodel areal
i
dadpara
contr
olarlasacci
onespresentes,encaminadasal
logrodeunobjeti
vodeseadoysati
sfact
ori
o,
ypreversusconsecuenci
asf utur
as.

 Pl
anearsi
gnifi
ca el
egir
,defi
niropci
ones f
rente alfuturo,perotambién si
gni
fi
ca,
proveerl
osmediosnecesari
ospar
aalcanzar
lo.Set
ratadetrazarconpremedi
taciónunmejor
caminodesdeelpr esent
econelpr opósi
todeobt eneroi mpedirundeterminadoest
ado
futur
odelascosas.

 Goteesdijo:"
planeareshacerquepasencosasquedeot romodonohabr íanpasado"
equi
valeatrazarlaspolít
icasyl osplanes,pr
ogr amasyproyect
ospar afi
j
ardentrodeel l
os
nuest
raacciónfutur
a.Porest o,l
aplaneaciónhacemásefici
enteyeficazl
aaccióndelEstado
comoagentepr omotordel adinámicadelDesarroll
oyopt
imizaelgastopúbli
co.

 Pl
aneaci
ónesl aacci
ónyef ect
odeplanearoplani
fi
car
.Eselprocesoyresul
tadode
organi
zarunat ar
easi mpleocompl ejat
eniendoencuentafact
oresinter
nosyext ernos
ori
entadosal aobt enci
ónunoov ari
osobj
etiv
os.Tambiénseuti
l
izanconcept
ossimi l
ares
comopl aneamientooplanif
icaci
ón.

 Lapl
aneaci
ónesunaet apadet omadedeci si
onesfundament alesparapodertr
azarel
cami no deseado haci
al osobj et
ivosdel aor gani
zaci
ón.Parael lo set oman en cuenta
factoresinter
nosyext ernoscapacesdei nf
luiren ellogro delasmet ast r
azadas,los
element osdelasi t
uaci
ónact ualyl osval
oresquer egi
ránlaor ganizaci
ónal olargodel a
acti
v i
dadproducti
va.

Pr
inci
piosdel
apl
aneaci
ón

Lapl
aneaci
ónsedaconf
ormeal
ossi
gui
ent
espasosf
undament
ales:

1. Expl or
ación de l
asopor
tuni
dades.Impli
ca una eval
uación delcont
exto yde l
os
recur
sosposeídos,
comopuntodepart
idaparapoderini
ciarl
aplani
fi
cacióndecual
qui
erti
po
deproceso.

2. Est abl
ecimiento del
osobjeti
vos.No sepuedepl ani
fi
carnadasi
nsaberpri
mero
cuál
essonlasmet asquedebemosal canzar
,locualesqui
záelpuntomási
mport
antede
todal
apl
anif
icaci
ón,puesdeel
lodependerálosi
gui
ente.
3. Est abl
eci
mient
o de las pr
emi sas.Esto si
gni
fi
ca la ev
aluaci
ón de los r
ecursos
di
sponi bl
es,l
oscaminosposibl
esylosev ent
ual
esmecani smosaempl earpar
aobtenerlos
objet
ivos y atr
azados.En esta etapa es fundamentaltomar nota de los posi
bles
contr
atiemposyeventual
i
dades.

4. Ev al
uacióndealternativ
as.Unav ezconsideradosloscaminosatomarylosr
ecursos
aemplear,esi mpor
tanteev al
uarlasposiblesalternat
ivas,i
ncl
usoaquel
l
asqueapr imera
vi
stanosev enganalament e,par
at enerunpanoramal omáscompl et
oyampli
oposi
ble.

5. Sel ecci
óndelcaminoaseguir.Luegodeunaev aluaci
óntotaldelasposibil
idades,
l
legaelmomentodelatomadedeci si
ones,esdeci
r,deadopt arelpl
anestableci
doenl os
pasos pr
evi
os ycomenzara ponerlo en mar
cha,tomando not a de l
os imprevi
stos y
ret
roal
i
mentandol
atomadedeci
sionesparapodercontarconmecanismosdecont rol
.

6. For mulacióndeplanesderivados.Elpl
anelaboradoinevi
tabl
ementer
equer
ir
ádeot r
os
pl
anesmenor esopar al
elos,quesedespr enderándel aacti
vi
dadmi smayquedeber ánser
eval
uadosdemaner aindivi
dual,
repit
iendoelesquemahast aaquídetal
l
adoycuyaresoluci
ón
nosacercar
áal osobj
eti
v osdenuestroplanpri
ncipal
.

I
mpor
tanci
adel
apl
aneaci
ón

Laplaneaci
ónesunaet apaclaveeneldesarr
oll
odet odoproyecto,yaqueper miteasent ar
l
asbasesydi señarl
asestrat
egi
asnecesari
as.Set r
atadelafundaciónmi smadelpr oyecto:
l
adet er
minaci
óndesusel ementosf
undamentales,comoprocedimientos,val
ores,objet
ivos,
et
c.,
loscualesconst
it
uyenelesquel
etomismodel aacti
vi
daddel aorganizaci
ón.

Unaplaneaci
ónminuciosanoesnecesar
iament
egarant
íadeéxi
to,
perosíunsólidopunt
ode
part
idadesdeelcualpreveri
nconv
eni
entesyevi
tarl
aexcesi
vai
mpr ov
isaci
ón,contodoslos
ri
esgosqueestoúlt
imoi mpli
ca.

Car
act
erí
sti
casdel
apl
aneaci
ón

Lapl
aneaci
ónsecar
act
eri
zaporcuat
ror
asgosf
undament
ales:

1. Uni dad.Estoes,serorgáni
ca,abor
dartodoslospl
anesdel aorgani
zaci
ónalmismo
ti
empoyorquestarl
osdentr
odeunpl angener
alquerefl
ejeelespí
ri
tuylosobjeti
vosdel
a
misma.Lacoherenci
ayl acohesiónentr
elosplanesespecí
fi
cosesi ndi
spensabl
eparael
éxi
to.

2. Cont i
nuidad.Laplaneaciónnoesal goquesel l
ev eacabounasol av ez,sibi
enmuchas
cosasquedarán defi
nidast rasuna primera etapa depl anif
icaci
ón organizacional.Pero
conti
nuamente se estará pl
anif
icando,y a que conti
nuament e se est
ar án desarroll
ando
acti
vi
dadesnuev as,resol
viendopr obl
emas,ex pandiendoár eas,etc.Todaact i
vidaddebe
si
empr er
esponderaunpl an.

3. Pr eci
sión.Losplanesdebensi
empreserpreci
sos,
osea,serl
omenosv agosydif
usos
posi
ble,par
aqueal ahoradeponer l
osenpr ácti
canoexistanlagunasyagujer
osque
otor
guenmar genalaimprovi
saciónyal
err
or.
4. Penet rabi
li
dad.Losplanesno deben considerar
seunacami sadef uerzaparala
organi
zaci
ón,sino quedebent enermargenpar aincorpor
ari nfor
mación obt eni
daenel
caminoydebenserl osuf
ici
entementef
lexi
blescomopar aafrontarsi
tuacionesinesper
adas
si
nper derdeltodosuespíri
tuysur umbo.Estoi ncl
uyelaconsi deraci
óndelper sonalno
j
erárqui
coenl at
omadedecisiones.

Ti
posdepl
aneaci
ón

Haymuchasf ormasdeclasif
icarl
osplanesdeunaorgani
zaci
ón.Porejemplo,siatendemos
a su desar
roll
o en elti
empo,di st
inguir
emos pl
anes a cor
to,medi ano y lar
go plazo,
dependi
endodequétantotiemporequier
anparal
lev
arseacabo:poco,
másomucho.

Demodosemej ant
epodemosat enderal
af recuenci
adeusodel ospl anes,
dist
ingui
endoasí
entreplanesespecí
ficos,deapli
caci
ónpunt ual
;técnicos,vi
nculadosconl aresoluci
ónde
problemas o l
a mej orí
a de aspect
os básicos;o per manentes,que son aquel l
os que
constit
uyenlaméduladel aor
gani
zaci
ónyest ánconstantementellev
ándoseacabo.

Porot
rol
ado,
atendi
endoasunat
ural
eza,
podemosdi
sti
ngui
rent
re:

 Misiones.Los pl anes par a compl etarlas t areas básicas de cual quierempr esa u
organización.
 Objetivos.Met asyf inesquesebuscaconcr etarparapodercumpl i
rconl asmi si
ones.
 Estrategias.Pr ogramasdeacci ónquedet al
lanelmododegest ióndel osr ecur sosy
esfuerzosdel aor gani zaci
ónpar aconsegui rsusf i
nespar ti
cular
es.
 Polít
icas.Pr emisasor ganizacionalesquedef i
nenl amaner adeent ender seasími smade
l
aempr esa,
locual guíaasuv ezlat omadedeci sionesyl aadmi nist
racióndel osrecur sos.
 Procedi mientos.Pl anesquedet erminan elmodo i dóneo deencar arunasi tuaci ón o
resolverunpr oblema, mediantesucesi onescr onológicasdeacci onesr equer i
das.
 Programas.Set ratadeunconj untoder eglas,pol í
ti
cas,pr ocedimientosypasosasegui r
quegar anti
zanelcumpl i
mient odeci ertasacci ones,gener almentecuandoy ahansi do
l
levadasacaboant erior
ment e.
 Presupuest os.Set ratadepl anesf i
nancier
osquedet allanelmodoespecí ficoenquese
uti
li
zar ánlosrecur sosdel aor ganización,si
empr econci ert
omar genproy ectivooi deal .

PLANEACI
ONFI
NANCI
ERA

 La planeaci
ón f i
nancier
a esl aident
if
icaci
ón,plani
ficaci
ón yprevisi
ón tanto a nivel
estrat
égicocomooper ati
vodel areal
i
dadeconómi cadeunaor ganización.Compr ende
l
aspr oyeccionesopr evi
sionesdecar áct
erfi
nancieroyapor t
ai nfor
maci ónúti
lpar a
establ
ecerdeci sionesestratégi
cas.Eneldesar r
ollodeunapl aneaci
ónf inanci
erase
uti
l
izan,entr
eot ros,el
ement oseconómicosycontabil
ísti
cos.

Enelámbi todel aadmi ni

str
aci
ónyl asfinanzas,seconocecomopl aneaciónf i
nanci
erao
pl
anifi
caciónfinancier
aalpr ocesodedetermi narcómounaor gani
zación,empr esaoper sona
administr
arásusr ecur soscapital
esparaal canzarsusobjeti
vosestablecidos.Ent érminos
mássi mples,set r
atadel ael
aboraci
óndeunpl andef
inanzas,osea,deunpr esupuestoy/o
un esquema degast osqueper mit
a organi zarelmanejo deldinero demodo ef i
cazy
conveniente.
Esteprocesodeplani
ficaci
óndelasf
inanzasdebecont
empl
arplazos,costesyobj
etiv
osde
maner adetal
l
ada,personali
zadayor
ganizada,par
alocualsuel
er ecurr
iralassiguient
es
etapas:

 Establecimientodeobjeti
v osysupr i
ori
dad, expr
esadoent érmi
nosfi
nanci
eros.
 Definicióndelosplazospar al
ogrardichosobj et
ivos.
 El
abor acióndeunpr esupuestofinancier
oquei dent
if
iquelaspar
ti
das(osegment osde
di
ner o)necesariasparacumpl i
rconlosobj eti
vos.
 Medi ción ycont r
olde l as deci
siones financi
eras tomadas ysu cotej
o con planes
fi
nanci erosprevi
os.

Deestemodo,laplanif
icaci
ónfinanci
erasuel
eejer
cer
seconant el
aci
ón,comounaf or
made
organi
zarelfutur
of i
nancier
o de la organi
zaci
ón,usual
ment e a manos de asesor
es
fi
nanci
erosypl
anif
icadoresdegastos,yaseapropi
osoter
cer
izados.

Obj
eti
vosdel
apl
aneaci
ónf
inanci
era

Elobj
etiv
ofundament aldelaplaneaci
ónf i
nancier
aesl ael aboracióndeunpl andef i
nanzas,
osea,unahoj ader ut
ahacial osobjet
ivosempr esari
alespl anteados,enl oqueat añeal
manejodelasf i
nanzasyrecursoscapit
ales.Osea, unhorizontef i
nanci
ero,unaestrat
egiade
manejodeldineroparasacarl
eelmay orprovechoaf av
ordel oslineamient
osf undamental
es
delaorgani
zación.

Par
ael l
o,todoejerci
ciodepl aneaciónfi
nanci
eradeberát razar
seunexamenr i
gurosoy
det
all
adodelestadoactualf
inancieroydelasconsecuencias,posit
ivasynegat
ivas,quesu
manejodet
erminadosupondr
íaacor to,medi
anoylar
gopl azo.

Desdeluego,comonoexi steunplanper
fectooinf
ali
ble,enell
oint
erv
ienentambi
énlas
pr
evisi
onesypr oy
ecciones,par
apoderant
ici
parseal
osimpr ev
ist
osypoderapr
oximar
selo
másposiblealobj
eti
vof i
nal
.

Enconcl
usi
ón,
est
osobj
eti
vospuedenr
esumi
rseen:

 Evi
taralmáximolassi
tuacionesdef al
tadedi
sponibi
li
dadderecursosf
inanci
eros.
 Reducirl
oscostesdemanut enci
ónparadisminui
rtambiénelcostodeoportunidaddel
a
empresa.
 Garant
izarl
aperdur
abi
lidadfinanci
eradelaorgani
zaci
ón.

Ti
posdepl
ani
fi
caci
ónf
inanci
era

Enbaseasual cancet
empor
al,podemosdi
sti
ngui
rrápi
dament
edost
iposdepl
ani
fi
caci
ón
fi
nanci
era,
queson:

 Planif
icaci
ónfinanci
eraalar
goplazo.Gener
alment
eset r
atadeproy
ecci
onesentr
e2y5
añosenelf ut
uro,porloquesemanejanconunrangodev ar
iabl
esei
ncer
ti
dumbremucho
may or,l
ocualr
equieretambi
éndeenfoquesmásgener
ales.

 Pl
ani
fi
caci
ónfinanci
eraacor
topl
azo.Enest
ecasosetrat
adeproyecci
onesmuchomás
pr
óxi
mas,general
mentei
gual
esomenoresalaño,porl
oqueseconsider
aninmedi
atasy
 r
equi
erendeunaapr
oxi
maci
ónmásespecí
fi
ca,
másacot
adaymenosgener
al.

I
mpor
tanci
adel
apl
ani
fi
caci
ónf
inanci
era

La planeaci
ón fi
nanciera esunaher ramientav italpar alasempresasyor ganizaci
ones,
especial
menteal ahor adelat omadedeci siones.Ali gualquelaspersonas,l
asempr esas
cuentan con un presupuest
o ydet erminadasl imi t
acioneseconómicasdent r
o decuy os
márgenesdebenmanej arsepar aalcanzarsusobj et
ivos,porl
oqueunpl anmi nuciosode
cómoi nvert
ireldineroessiempr eunabuenai dea.Est aeslarazónporl acualsei nvier
ta
tant
oenest esectordelaadmi nist
raciónempr esarial.

Lapl aneaciónf i
nanci
eraser esumeen2cosas:t r
azarobj eti
vosquenecesi tanrecur
sos
fi
nancieros(diner
o)yformul
arplanesparaconseguiresosobj eti
vos.Lapl
aneaciónfi
nancier
a
actúacomounaguí aamedidaqueav anzamosporcadaet apadelcicl
ofi
nancierodelavida;
desdequeempezamosaper cibi
ringr
esos(asíseanmesadas)hast alaj
ubil
aci
ón.Nosay uda
at enerelcont roldenuestrosingresos,gastosei nversionesdemaner aquepodamos
admi ni
strarnuestr
odiner
oresponsablementeyasí,
alcanzarnuest r
asmetas.

Unobjetiv
osedef i
necomounaf i
nal
idadounest adodeseado,yunplaneslahojaderut
ade
l
ascosasquesev anahacerpar
aalcanzareseestado.Enpocaspal
abras,elobjeti
voesel
“qué”yelpl anel“ cómo”.Porejemplo,simiobjeti
voesadquir
irunav i
vi
endapropi
a,mi
planpuedeincl
uirelusodeahor
ros,l
asolici
tuddeunpr ést
amo,ent
reotrasestrat
egi
aspara
adqui
rirdi
chaviv
ienda.

Plantearobj
etiv
osl epermi t
eanuest r
ament evisual
izarnuest
rofuturoidealylaformaenque
queremosv ernosendi ferentesetapasdenuest r
avida.Peroparahacer l
o,requeri
most omar
concienciadenuest r
asi t
uaci ónfinancier
ayconel l
oel egi
raccionesqueest énenl í
neacon
nuestrocontexto.Alcompr endermej ornuest
rosdeseosynecesi dades,podemosest ablecer
expectati
vasymet asr azonabl es,
poresoest ani mportant
evisuali
zaryescr i
birt
usobjetivos
fi
nancieros.

‍¿
Cómoescr
ibi
rmi
sobj
eti
vosf
inanci
eros?

ElautorDougSmith,ensufamosoli
bro“¡
Hagaqueeléxit
oseamensurabl
e!Unli
brodei
deas
paraestabl
ecermetasytomaracci
ones”comentaquel
acr eaci
ónyf
ij
aci
ónexi
tosadepl
anes
ymetasi mpl
icapr
incipal
ment
ehacersetr
espregunt
as:

¿
Quéimport
anciati
eneelobj
eti
voparamí?
¿
Quétanseguroest
oydealcanzaryl
ogr
arlameta?
¿
Cuáncoherent
eeslametaconmicontextoact
ualyconmi
sval
oresycr
eenci
as?

Lai mportanci
adepl anearf
inanci
eramenteesl agarant
íadet enerelcontr
oltotaldetus
fi
nanzas,ingresos,pasi
vosysaberexactament eloquedebeshacersisur geunasituaci
ón
determinada.En pocaspalabras,la pl
ani
ficaci
ón fi
nancier
a nosbr i
nda un contr
olmás
conscientedenuestravi
daynuestr
of ut
uro.

‍¿
Cuál
essonl
osbenef
ici
osdeunpl
anf
inanci
ero?
1.Administr
artudiner
oi nt
eli
gentemente:Segur
amentemuchosahor r
amossinl
anecesidad
deunpl anfi
nancier
o,ennuestroinf
altabl
emar r
anit
o,oesaalcancí
aquenosdieronenel
tr
abajo,ohastadebajodelcol
chón.Si
nembar go,puedequeestasnoseanl
asformasmás
efi
cacesniestrat
égi
casdehacer l
o.

Con un plan fi
nanciero podemosv isual
izarelpanoramacompl et
o,identi
ficaryev aluar
nuestr
asopci onespar aconseguirnuest r
osobjeti
vosyadqui rirunagr ancantidadde
i
nformaciónsobr enuestrosmovimientosmesames, esdecir
, nuestr
osingresosygast os.
Altenermási nformacióndisponibl
e,esmássenci l
loreali
zarunsegui mi entoyt omar
deci
siones de forma consciente.Admi ni
str
areldi ner
oi nteli
gentemente no solo nos
permit
iráreducircostosyaument arnuestrosahor
rosal argopl azo,si
not ambiéncont ar
conlosr ecursossuf i
cient
esenelmoment oadecuadopar acumpl i
rnuest rasmet asy
deseos.

2.Estarprepar
adoparacualqui
ercont
ingenci
a:Elfut
uroesi nci
ert
o,ynosabemosqué
podrápasareldí
ademañana.Cual
qui
ercosapuedesucederyencualqui
ermoment
o.

Sit
el legaraapasarunasi t
uacióncomol apér didadeli
ngresofij
oounaemer genci
af amili
ar,
yno cuent as con ahor r
os,es probable que debas sal i
ra buscardi nero de f orma
desesper ada(como l iquidaracti
vosapér didaoadqui r
ircrédi
tosaal t
oscost os).La
planeaciónf i
nancierat eay udaaqueest ésmej orpreparadoparaest osev entosdet al
formaquesit el l
eganapasarseanmenost raumáti
cos.Laest r
ategiaadecuadaque
necesi t
asimplement ar( comoun unf ondodeemer genciasounsegur o)dependedet u
situaciónparti
cular,peroloi mpor
tanteesquepuedasdi sponerdeldinerosuf i
cienteante
cual qui
ereventuali
dad.

3.Minimizarlos ri
esgos que asumes con tus inversi
ones:Una cor r
ecta plani
fi
cación
fi
nancierai
ncluyeunagestióndetuportaf
oli
odei nv er
siones,parahacer l
omássól i
doy
establ
e.Elportaf
oli
odei nv
ersi
oneseslacombi nacióndet odoslosactivosgeneradores
deingresosqueunapersonaposee,comoacciones,bonos, bienesraí
ces,entr
eot r
os.

Aldiv
ersif
icart
uportafol
i
o,reducestuexposi
ciónaunmi smotipoderiesgoyprot
egestu
patr
imonioyturentabi
li
dadfrent
eadifer
ent
eseventual
i
dades.Est
oesl oqueconocemos
popular
mentecomo“ noponertodosl
oshuevosenlamismacanasta”
.

4.Planeartufutur
o:KelseyAlpai
o,edit
oraasociadadeHarvardBusinessReview di
ceque
unodel oserroresfi
nanci
erosmásgr andesquepuedecomet eralguienesignor
arsus
fi
nanzasbasándoseenl asuposici
óndeque" todav
íati
enemuchot i
empo".Nuncaes
demasiadoprontoparacomenzaraconst rui
runabasefi
nanci
erasólida,ynodeberí
amos
esperarpar
aluegodesearhaberl
ohechoant es.

Suelepasarquel oprimeroquesenosv i
enealacabezaalpensaren“ pl
anearafutur
o”esla
jubil
ación.Si
nembar go,pl
anearaf ut
uronoessol oeso,escómopodemoscubr i
rnuest
ros
gastosmensual es,cómoi nvert
iremosoahor r
aremospar anuest r
asmet asamedi ano
plazo,cómopagar emosnuestrosposgrados,nuestr
osv i
ajesounaboda.Espensarenmi s
met asacor t
o,medianoylargoplazo,yelcómov oyafinanciar
las.

Tenerunplanf
inanci
eronosper
mitehacerf
rent
eal
ai nfl
aci
ón,
crearr
iqueza,
pagarnuest
ros
impuest
os,perosobretodo,nospermiteadmi
nistr
areldiner
odemaner aefi
cient
ey
 encontr
arlatranqui
li
dadencadaci
clodel
avi
da.EnTr
ibut
inosgust
all
amar
lo:al
canzarel
“bi
enestarf
inancier
o”.

¿
Porquéesi
mpor
tant
elapl
aneaci
ónf
inanci
era?

Como ha di cho Benjami

n Lakein"no pl
ani
ficares plani
fi
carfracasar
".Porende,es
fundamentalplani
fi
carmejort
usf i
nanzaspar
acumpl i
rlasdist
int
asmet asfi
nanci
erasque
quier
aslograral ol
argodetuvida.Unplanfi
nanci
eroenmar chaserátumejorali
adopara
esto.

Dejandodel adolar ecesióneconómi caocualqui

erfact
oractual,esimportant
er ecordarel
al
ientodeAl bertEinsteincuandodijo"enmediodecadacr isi
s,hayunagr anopor tunidad".
Cuant o antes empecemos a f ormarbuenos hábit
os fi
nancier
os (gener
arpr esupuest os,
ahorrar,inv
erti
r),másr ápi
doalcanzaremosnuestrasmetasf i
nancier
as;pueslapl aneación
fi
nancieraseconv ierteenbienestarf
inanci
ero.

I
NTRODUCCI
ON:
PRESUPUESTO:

 Esunpl andeacci ónfinancierapar

aunpr ogr
amaquecubr eunper iododef i
nido.
 Esuna  pr oy
ección af uturodel oquesev aanecesi tarent érminosmonet ariosenun
peri
odoest abl
ecido.
 Sonunmedi odecont rol
,quecompr endeunpr ogramaf inanciero esti
mado par alas
operacionesdeunper iodof ut
uro.
 Esunesquemaescr itodet odasoal gunasdel asf asesdeact i
vi
daddel aempr esa
expresadoent érmi noseconómi cos(
monet ari
os),junt
oconl acompr obaciónsubsi guientede
l
asreal i
zacionesdedi chopl an.
 Esunpl anintegradorquet r
aduceent érminosf i
nancieroslasoper acionesyr ecursosque
for
manpar tedet uempr esapar aunper i
ododet erminado.
 Sonest i
madosqueenf ormadirectaenpr ocesot i
enequev erconl aparteneur ológi
ca
delaempr esa,desdel aproducci ónmismahast alosgast osqueconl leveofert
arelpr oducto
oser v
icio,soncomponent esdeest erubro:

 Presupuestodeventa(estimadospr oducidoyenpr oceso)

 Presupuestodeproducción( i
ncluyegast osdi r
ectoseindir
ectos)
 Presupuestoderequeri
mi entodemat erial
es( materi
aprima,insumos,aut
opar
tes,
etc.
)
 Presupuestomanodeobr a(fuerzabr ut
a, cal
ifi
cadayespecializada)
 Presupuestogastodefabr i
cación.
 Presupuestocost
odepr oducci ón(sinel mar gendeganancia)
 Presupuestogastodevent a(capacitación,vendedores,publi
cidad)
 Presupuestogastodeadmi nistr
ación( requeri
mientodet odot ipodemanodeobray
di
str
ibuci
óndel t
rabaj
o).

Unpr esupuest obienplaneadot razar

aelrumbodet uempr
esa,puesdelimitalasestr
ategi
as
queut il
izarasent ér
mi nosfinancierosúnicamente.Asímismo,t eayudaraar educi
rlos
result
adosnegat ivos,aest ablecermet asespecí
fi
casyaej ecutarlosplanesparal l
egara
dichosobj eti
vos;ademásdequet epermit
ir
ácompar arl
osr
esultadosper
iódicamente.
Acont
inuaci
ónt
epr
esent
amosl
ospr
inci
pal
esel
ement
osdeunpr
esupuest
o:

 Esunpl an:Elpresupuest oexpresaloquel aadmi nist

raci
óncent ralti
enecont emplado
real
i
zar .
 Esintegr ador:Esimpor tant
equet omesencuent atodaslasár easyact iv
idadesdet u
empresa,que cada depar t
ament o cuent e con su pr opi
o pr esupuesto,de f orma que
contr
ibuyaal logr odelobjet
ivoglobal.
 Escoor di nador:Todosl ospresupuestosdecadaunodel osdepar t
ament osoár eas
debenest arrealizadasconjuntamenteyenar monía.
 Esent ér minosmonet arios:Debesexpr esarl
oenuni dadesmonet ar
ias.
 Operaciones:Unodel ospr opósit
ospr i
mor di
alesdecont arconunpr esupuestoesque
puedasdet ermi narlosingresosquepr etendesobt enerent unegocio,asícomol osgastos
quesev anapr oducir.Porloqueesquedi chainformaciónest ebi
endet all
ado.

Car
act
erí
sti
cas:
 

 Es un esquema, pues se el abora en un document o f

ormal
, ordenado
si
stemáti
cament e 
 Est
áex presadoent ér
minoscuanti
tat i
vos 
 Esgeneral por
quedebeestabl
ecersepar atodal
aempresa
 Esespecíficoporquepueder
eferi
rseacadaunadel asáreasdel
aor
gani
zaci
ón
 Esdiseñadopar aunperi
ododetermi nado

Si
rvenpar
a:

a)Lograralmáximor endimientodelasoperacionesdelaempr esa.

b)Eldesarrol
loycoor dinacióndedecisionestomadas.
c)Teneruncont roldelasoper aci
onespar aqueseaj ust
enal osplanesestabl
eci
dos.
d)Trazarelcursodeacci ónqueseesper ahabr ándeseguirl
asutil
idades.
e)Formularlaspolít
icasgener al
esdel aempr esa.
f)Ayudanaubi carunasi tuaci
ónreali
stadel asposibi
li
dadesdelaempr esaenell
ogr
odesus
objet
ivos.
g)Sebasanenest adísti
casysi t
uaci
onespasadas.

Lospr
esupuest
ossongener
alment
eaunañoyasuv
ezpuedenserdi
vi
didosent
ri
mest
res,
bi
mestr
esomeses.

Cuandolospr
esupuest
ossonamásdeunaño,5o10sedenomi nanpresupuestosde
capi
tal
ysonconoci
doscomopl
anesdepr
oyect
oscubr
iendounár
eacl
avederesul
tados.

Secl
asi
fi
canen:
 

Pr
esupuestogeneral
. 
Degastosdeventa.
Deventas.
 
Degastosdeadmi ni
str
aci
ón.
Deproducci
ón.
 
 Decostosdeventas
Deconsumodemat eri
aprima. 
Fi
nanci
ero(I
ngresosyEgr esos)
 
Decomprasdemat erial
. 
Fi
nanci
ero(deInver
sión)
Demanodeobr a.

Porsuni
velsecl
asi
fi
canen:
 

a)Estr
atégi
cosoGener ales:
Pr esupuest
odeGastosGener
ales.
b)Tácti
cosoFuncionales:PresupuestodeGast
osdeFinanzas.
c)Operaci
onal
es:PresupuestodeManodeObr a

1.
1“PRESUPUESTODEVENTAS”

 Eslamat ri
zfundament aldelasempresas,y
aquel aplani
fi
caci
ónfinanci
erayde
negoci
os,par
tendeunpr esupuesto.Esundocument
oexpresadoentér
minoscuanti
tat
ivos,
quemuestraelest
imadodev entasenunti
empodetermi
nado.

 Esundocumentoqueayudaaconocerl
arent
abi
li
daddeunacompañí
ayaconocerel
v
olumendev entasest
imado.Esdeci
r.Daesti
maci
onesdelosniv
elesdevent
as,yporl
o
t
antodeingr
esos.

 Es una repr
esent
ación de l
a est
imaci
ón pr
ogr
amada de l
as v
ent
as,en t
érmi
nos
cuant
it
ati
vosreali
zadosporunaorgani
zaci
ón.

Obj
eti
vos:

 Conocerl
ar ent
abi l
idad:teayudaat enerenclarocuántopuedesllegarav ender
,esote
per
miti
rásabersitunegoci oesr entableyaobtenerunabuenat asaderendimiento.
 Aumentarelv olumen de v entas:una vez determinada turentabil
idad,deberás
aumentarl
asventasyl osclientes.
 Manejaralacompet encia:establ
ecerestrat
egiasparaaf r
ont
arl acompet enci
asea
conal
gunainversi
ónor educiendoalgúnprocesoymej orarl
ost i
emposder espuesta.

I
mpor
tanci
a:

 Eslabasedet odoprogramapr esupuest

al,
 Permitereal
izarlat
omadedeci siones,
 Compar alasventasrealesconl asvent
aspresupuest
adas,
 Permiteobtenerganancias,
 Anti
cipaloqueel consumi dorquier
e,
 Ayudaael evarlasventas.
Ef
ect
os:

 Per
mi t
eadaptarsealoscambi osdelmercado,
 Act
úacomounpl anfi
nancier
opar avenderbi
enesoser
vici
os,
 Seplaneantodoslosgast
osdepubl ici
dad,
 Per
mi t
ev i
sual
izarl
asventasrealesdelaempresa.

Benef
ici
os:

 Reducirl
aincert
idumbr eacercadel osf uturosingresosydi
sminui
rlosr
iesgos,
 Generaestrat
egiasdecomer cial
ización,
 Suminist
rainfor
maci ónparadesar rollarelpresupuestomaest
ro,
 Faci
li
taalcanzarlasmet asestablecidasdev enta,
 Uneal osdepartamentosbajoel mismoobj eti
vo,
 Conocerlasestrategi
asdel acompet encia,
 Mejoralapenetracióndelmer cado.

Adv
ert
enci
as:

 Soninfl
exiblesynoper mitenrealizarinversi
onesalargopl
azo,
 Supreparaciónrequier
edemuchot i
empodel agerenci
a,
 Nosonexact ospredi
ciendoev entosf utur
os,
 Sinosereal i
zaunaadecuadaest imaci óndev ent
as,nosepodr
ádarunabuenacal
i
dad
deser
vici
o,yprov ocaraperdi
dasal aor ganización.
 “
PRESUPUESTODEVENTAS”

PV=VR(
1+TFV)
(1+TFE)
(1+TFA)

PV=Presupuest
odeVent as
VR=VentasReales
TFV=TasadeFactoresdeVent a
TFE=TasadeFactoresEconómicos
TFA=TasadeFactoresAdmi ni
str
ati
vos

Ejer
cicio:(
Ejemplo)
Lacompañí aindust ri
alS.A.vendi
óelañopasado$40, 000¿ Cuálser áelpresupuestode
ventasparaelsi guienteaño?SiseesperaunTFVdel20%;cont r
atosypedi dosespecial
es,
publi
cidad ycomi siones,etc.Una TFE del10% porefect
o del ai nfl
aci
ón,dev al
uaci
ón
monet ari
a,etc.YunaTFA del5% porl atomadedeci si
onesdedi recti
vosenr elaci
ónal
cambiodepol ít
icadepr oducci
ónynuevaspolí
ti
casdemercado.

Dat
os:

VR=$40,
000
TFV=20%
TFE=10%
TFA=5%

Desar
rol
lo:

PV=40,000(1+0.
20)(1+0.10)(1+0.
05)
=40,
000(1.20)(
1.10)(1.05)
=40,
000(1.20)=48,000
=48,
000(1.10)=52,800
=52,
800(1.05)=55,440
PV=$55,440

CUADRODELPRESUPUESTODEVENTAS:

Ventasdelañoant er
ior $40,
000
+FVporcont ratosypedidosespeci
ales,publ
i
cidadycomisi
ón.
$40,
000X0. 20= 8,
000
=PresupuestoconFV $48,
000
+FEporinflaciónydevaluaci
ónmonet ari
a 4,
800
$48,
000X0. 10=
=PresupuestoconFE $52,
800
+FAporcambi odepolít
icadeproducciónynuevaspol
ít
icasdemer
cado
$52,
800X0. 05= 2,
640
=PRESUPUESTODEVENTAS $55,
440
 EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
1. Lacompañí aUNOS. A.v endi óelañopasado$135, 000¿ Cuálser áelpr esupuest ode
ventaspar aelsi gui ent eaño?Siseesper aunTFVdel25% porcomi sionesdeagent esy
dependi entes,consumodeet iquet as, envol
t urayempaques, unaTFEdel10%poref ect ode
l
ai nf l
aci ón,dev aluaci ónmonet ari
a,yunaTFA del15% porsuel dosyhonor ar i
osdel
personal admi nistrat i
v o, segur osoci al yal
qui lerdel l
ocal.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
2. Lacompañí aDOSS. A.v endi óelañopasado$8, 800, 000¿ Cuálser áelpr esupuest o
dev ent aspar aelsi gui enteaño?Siseesper aunTFVdel20% porcont ratosypedi dos
especi ales,unaTFEdel15%poref ectodel ai nflacióny unaTFAdel10%porcambi ode
polí
ticadepr oducci ón.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
3. Lacompañí aTRESS. A.v endióelañopasado$98, 000¿ Cuálser áelpr esupuest ode
ventaspar aelsi gui ent eaño?Siseesper aunTFVdel25%; cont ratosypedi dosespeci ales,
publicidadycomi siones,et c.UnaTFEdel 7820% poref ectodel ai nflación,dev aluaci ón
monet aria,etc.YunaTFAdel15%porl atomadedeci si
onesdedi r
ect ivosenr elaciónal
cambi odepol í
t i
cadepr oducci ónynuev aspol í
ticasdemer cado.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
4. La compañí a CUATRO S. A.v endió elaño pasado $5, 000,000 ¿ Cuálser á el
presupuest odev ent aspar aelsi guient eaño?Siseesper aunTFVdel20% porpubl icidady
comi siones, unaTFEdel15%poref ectodedev aluaci óndemoneda,yunaTFAdel5%por
cambi odepol í
t i
cademer cado.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
5. Lacompañí aCI NCOS. A.v endióelañopasado$97, 650¿ Cuálser áelpr esupuest ode
ventaspar aelsi gui ent eaño?Siseesper aunTFVdel25% porsuel dosuhonor ariosdel
depar tament odev ent as,unaTFEdel20%poref ectodelcambi odel abol sadev alor es,y
unaTFAdel 15%pordepr eciaci onesyamor tizaci ones.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
6. Lacompañí aSEI SS. A.v endi óelañopasado$99, 420¿ Cuálser áelpr esupuest ode
ventaspar ael sigui ent eaño?Si seesper aunTFVdel 16%porgast osdemant enimi entodel
equipoder epar t
o, l
uz,t el éfono, unaTFEdel13%poref ectodel adev aluaci ónmonet ar i
a, y
unaTFAdel 10%porpapel eríayút il
esdeescr it
or i
o, correoyt elégrafos.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
7. Lacompañí aSI ETES. A.v endi óelañopasado$125, 600¿ Cuálser áelpr esupuest ode
ventaspar aelsi gui ent eaño?Siseesper aunTFV del30% porcomi siones,suel dosy
honor arios,publ icidad ypr opaganda,yuna TFE del25% poref ect o de l ai nf l
aci ón,
devaluaci ónmonet aria,yunaTFAdel 20%pornuev aspol í
ti
casdemer cado, depreci aciones
yamor tizaciones.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
8. Lacompañí aOCHOS. A.v endi óelañopasado$78, 500¿ Cuálser áelpr esupuest ode
ventaspar aelsi gui ent eaño?Siseesper aunTFVdel20%porpubl i
cidadycomi siones,y
unaTFEdel18%poref ect odel adev aluaciónmonet ari
a, yunaTFAdel15%porcambi ode
polí
ticademer cado, cor reo, telégr afos.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
9. Lacompañí aNUEVES. A.v endióelañopasado$295, 820¿ Cuálser áelpr esupuest o
dev ent aspar ael sigui ent eaño?Si seesper aunTFVdel 23%porr entadeal macén, suel dos
dedependi entesyunaTFEdel17% poref ectodedev aluaci ónmonet aria,yunaTFAdel
15%porsuel dosdel personal deof i
cina,rent adeof icinaadmi nistrati
va.
 EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
10. Lacompañí aDI EZS. A.v endi óelañopasado$909, 829¿ Cuálser áelpr esupuest ode
ventaspar aelsi guienteaño?Si seesper aunTFVdel 20%porpubl i
cidad, fl
etesyacar reos,
sueldodelchof er,unaTFEdel18%poref ectodel ainfl
aci ón, dev aluaciónmonet aria, yuna
TFAdel10%porsuel dodeper sonaldeof i
cina, honor ar
iodelcont ador ,papelerí
ayút ilesde
ofi
cina.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
11. Lacompañí aONCES. A.v endi óelañopasado$126, 852¿ Cuálser áelpr esupuest o
dev ent aspar aelsi gui ent eaño?Siseesper aunTFVdel18%porsuel dosyhonor ariosde
l
osj efesdeldepar t
ament odev ent as,suel dodel osempl eadosdeal macényunaTFEdel
15%poref ectodel ai nf l
aci ón,dev aluaci ónmonet ari
a,etc.YunaTFAdel5%porsuel dosy
honor ariosdel ger ente, suel dosuhonor ar i
osdel subgerent es.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
12. Lacompañí aDOCES. A.v endi óelañopasado$963, 521¿ Cuálser áelpr esupuest o
dev entaspar aelsi guient eaño?Siseesper aunTFV del20% por suel dosdel os
empl eadosqueat i
endenalpúbl icoenl asv entasdemost rador ,sueldodel oschof er esdel
equipodeent r
egademer cancí as, yunaTFEdel15%poref ect odel ai nfl
ación,dev aluaci ón
monet ari
a,et c.YunaTFA del10% porsuel dosuhonor ar iosdelcont ador,suel dosdel
personal deof icina.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
13. Lacompañí aTRECES. A.v endi óelañopasado$582, 987¿ Cuálser áelpr esupuest o
dev ent aspar aelsi gui enteaño?Siseesper aunTFVdel18%porcomi sionesdeagent esy
dependi ent es,segur osoci aldelper sonalconcer nientealdepar tament odev entas,yuna
TFEdel15%poref ectodel ai nflaci ón,dev aluaci ónmonet aria,et c.YunaTFAdel10%por
segur osoci aldelper sonaldeldepar tament odeadmi nistraci ón,consumodepapel er í
ay
úti
lesdeescr it
or io.
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
14. La compañí a CATORCE S. A.v endi ó elaño pasado $987, 789 ¿ Cuálser á el
presupuest odev entaspar aelsi guient eaño?Siseesper aunTFVdel20%porpubl i
ci dady
propaganda,consumodeet i
quet as,env olturasyempaques,yunaTFEdel15%poref ecto
del ai nflación,dev aluaci ónmonet aria,et c.YunaTFA del10% porgast osdecor reoy
tel
égr afo, alquil
erdeof icinasadmi nistr
at iv
as. .
EJERCI CI ODE“ PRESUPUESTODEVENTAS”
15. Lacompañí aQUI NCES. A.v endióelañopasado$357, 753¿ Cuálser áelpr esupuest o
dev ent aspar aelsi gui ent eaño?Siseesper aunTFVdel18%porf l
et esyacar reosdel as
mer cancí asv endi das,gast osdemant eni mientodelequi poder eparto,yunaTFEdel15%
poref ect odel ai nf l
ación, dev aluaci ónmonet ari
a, etc.YunaTFAdel10%porpagodeagua,
l
uzt eléfonodel depar tament oadmi nistrati
v o.
 1.
2“PRESUPUESTODEGASTOSADMI
NISTRATI
VOS”

Eslasumadet odosl osgastosadmi ni

strati
vos,esdeci r
,losgastosindi
rectosenquei ncurr
el a
empresa,englobal asseccionesdeadmi nist
racióngeneral,dir
ecci
óngeneralygast osgenerales
comunes.Consi deradocomol apar t
emedul ardet odopresupuestoporquesedestinal
amay orparte
delmismo;sonest imadosquecubr enlanecesi dadinmediatadecontarcont odoti
podeper sonal
parasusdist
intasuni dades,buscandodarl
eoper at
ivi
dadalsistema.Debeserlomásauster
oposi ble
si
nqueelloimpl i
queunr et
rasoenel manej
odel osplanesyprogramasdelaempr esa.

Obj
eti
vo:

Esdet
erminarenformaant
ici
padaparaelper
iododelaproyecci
óntodosl
osgast
osdelper
iodoque
nocor
respondandir
ect
amentealaf
inanci
aci
ónoal agest
ióndev ent
as.

Car
act
erí
sti
cas:

 Lasr emuneraci
onessef i
jansegúnl ar eali
dadeconómi cadel aempresaynoenf or
ma
paral
elaalainfl
aci
ón,
 Songastosindir
ectos,
 Songastosconsideradosdentr
odel pr
ecioquesef i
jaalpr
oductooserv
ici
o,
 Rigesuaspectolegalenlalegi
slaci
ónlaboralvigent
e,
 Para cal
culareltotalneto,se debe cal cul
aralt otall
a deducci
ón de l
asr
etenci
ones y
aport
acionesporleydecadapaí s.

Losgastosdeadmi ni
str
aci
ónsonl osquesegeneraldelmanej
oodi recci
óndelaempr esa,esdecir
todoslosgastosquesegener anenlasof
ici
nasyporcausadelpersonaladmini
str
ativo.Porejemplo,
salar
iosdeger ent
es,jef
es,secret
ari
asymensajer
os;energí
aeléctr
icadel asofi
cinas,rentadelas
ofi
cinas,
etc.

Lasparti
dasint
egralesdelosgastosdeadmini
str
aci
ón,sehandedet er
minardeacuerdoalas
necesi
dadesder
ivadasdelaest
ruct
uraor
gani
zati
vaydelaadmi
nist
raci
óndev ent
as.Secl
asi
fi
car
an
delasi
guient
emaner a:

 Sueldos,
 Cargassoci al
es,
 Amor tizaci
ones,
 Segur os,
 Mant enimient
odeofi
cinas,
 Papeler í
ayútil
esdel
i
br er
ía.

Quedebecont
enerunpr
esupuest
o:

1. Gastospr evistos:
a) Personal:todasl asper sonasquecobr anunsal arioport rabaj
arenl acampaña.Pueden
i
ndicarseporsepar adol oscost osdi r
ectos( salarios)eindirect
os( impuestosysegur osdeper sonal).
b) Inver
siones:eselequi poadqui ri
dopar aelusoal argopl azoenl acampaña,porej emplo
disposi
tiv
oselect r
óni cos,comocámar asyt eléf
onoscel ul
ares.Par aunar endicióndecuent asef i
caz,
deberíatomarseuni nv entari
oyact ual
izársel oper i
ódicament e,esdeci runal istadet odoelequi po,
dondeseal macenaypar aquepuedeusar se.
c) Costosoper acionales:son l oscost osr elaci
onadosdi rectamente con l a ejecuci
ón de la
campañaquenosoncost osdeper sonalniinv ersiones.Loscost osdei mpresióndel osmat eri
alesde
l
acampaña,elal quilerdev al
laspubl i
cit
arias,elt iempodeemi si
ónenl aradio,sonej emplosdeest e
ti
podecost os.
d) Admi
nist
ración:sonlosgastoscoti
dianosdegest
ióndel
acampaña(
porej
empl
oal
qui
l
erde
espaci
odeofi
cina,elect
ri
cidad,
papeler
ía,
tel
éfonos)
.

Elabor
aci
óndelpresupuest
o:Unafor
macomúndeel aborarunpresupuest
oespr
esent
arlosdist
int
os
ti
posdegasto(categor
íasdecost
o)ylosi
ngresos(fondosdisponi
blesoquedebenrecaudar
se)en
unahojadecál
culosimple(
porej
emploenMicr
osoftExcel)
.

Ej
empl
osdeGast
osAdmi
nist
rat
ivos:

Al
qui
l
erdel
ocal
es Combust ibl
e de ger ent es, jefes u ot ro personal
admi nist
rati
vo
Amor ti
zaci
ones, Honor ari
ospar aelservi
ciocont ablepar alaempresa
Aportesparalasegur idadsocial Losgast osensal ari
osdesecr et
ar i
os
Art
ículosdeof icina Loshonor ar
iosdelasesor amientol egaldelaempresa
Capacitaci
óndeper sonaldeofici
na Papel erí
ayút i
lesdeli
brería.
Cargassociales, Remuner aci
ones
Compr adecar pet as Rentadeof i
cina
Compr adef ol
ios Renta,
Cuentasdet eléfono Resmasdehoj asparalaimpr esión
Gastosdeagua Salari
os
Gastosdeel ectricidad Salari
os–Per sonalAdmi nistr
ati
v os
Gastosencor respondenci a Salari
osdeal t
osejecuti
vos
Gastosenpr opaganda Segur odev ehícul
osdeper sonaladmi nist
rat
ivo
Gastosenv iaj
esdenegoci o Segur osocialdeempl eadosdeof icina
I
nternetdeest edepar tamento Segur os,
Li
mpi ezadeof icinas Servi
ci osBásicos(Agua,Luz, Teléfono,Inter
net)
Mantenimientodeof i
cinas, Sueldos,
Material
esdeof i
cina Transpor tedepersonal
Ofi
cinasgener alesdel aempresa Viáti
cos
Papelerí
a

Ej
empl
o:

Laempr esaAccesori
os“D´CAR”,S.
A.incurreenal
gunosgastosdeadminist
raci
ón;porl
o
quelaempr esadeseaconocerelpresupuestodegast
osdeadmi ni
str
aci
ónpar aelañoa
ter
minarenDici
embre31,2019.Losmontossonlossi
guient
es:

Accesori
os“D´CAR”,
S.A.
PresupuestodeGastosAdmini
str
ati
vos
Paraelañoat er
minarenDici
embre31,2019
Gastosadmi nist
r at
ivos:
Salar
ios–Per sonal Admi ni
str
ati
vos $118,
000
Rentadeof i
cina $8,
500
Art
ículosdeof i
cina $17,
500
Servi
ciosBásicos( Agua,Luz,Teléf
ono,I
nter
net) $5,
000
Remuner aci
ones $6,
000
I
SSS $8,
000
AFP $3,
500
Misceláneos 5,
000
Totaldegastosadmi ni
strat
ivos $171,
500
 “
EJERCI CIOSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NISTRATIVOS”
1. Laempr esaUNOS. A.deC.V.incurr
eenal gunosgastosdev entayadmi ni
str
ación;
porl oquelaempr esadeseaconocerelpr esupuestodeambosgast ospar aelañohasta
ter
mi narenDi ci
embr e31delaño2018.Losmont ossonlossi gui
entes:Renta$514,000;
Salari
os$929, 850;Limpiezadeof ici
nas$5, 000;Papelerí
a$250, 200;Viáti
cos$351,000
Mat eri
alesdeof i
cina$187,800;Cuent
asdet el
éfono$12,200;Alquil
erdel ocal
es$39,600;
Compr adecar petas$800;Gastosencor r
espondenci a$1,
280.

“
EJERCI CIOSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NISTRATI VOS”
2. Laempr esaDOSS. A.deC.V.incurreenalgunosgast osdev entayadmi ni
stración;
porloquel aempr esadeseaconocerelpr esupuestodeambosgast ospar aelañohast a
ter
minarenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi guientes:Gast osdeagua
$800;Compr a de f ol
ios $1,
350;Gast os de el ect
ri
cidad $2, 830;I nternetde est e
departamento$1, 560;Gastosenpropaganda$2, 580;Honor ar
iospar aelserviciocont abl
e
paralaempr esa$8, 900;Resmasdehoj aspar alai mpresión$2, 500;Loshonor ari
osdel
asesoramientol egaldelaempresa$12,500;Gastosenv iajesdenegoci o$15,000; Salari
os
dealtosejecutivos$58,500.

“EJERCI CIOSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI
STRATI VOS”
3. Laempr esaTRESS. A.deC.V.i
ncurreenal gunosgast osdev entayadmi ni
stración;
porloquel aempr esadeseaconocerelpr esupuestodeambosgast ospar aelañohast a
ter
mi narenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi gui
entes:Oficinasgener ales
delaempr esa$30, 000;Apor t
esparalaseguridadsocial$110,000;Losgast osensal ari
os
de secr etar
ios $10, 000;Segur o de vehículos de per sonaladmi ni
strati
vo $25, 000;
Combust i
bledeger entes jef
esuot r
oper sonaladmi ni
strati
vo$28, 500;Capaci t
aciónde
personaldeof i
cina$30, 000;Segurosoci
aldeempl eadosdeof i
cina$39,820;Tr anspor te
de personal$8, 000;Sal ar
ios – Per
sonalAdmi ni
strat
ivos $120,000;Rent a de ofici
na
$20,000.

“EJERCICIOSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NISTRATIVOS”
4. La empr esa CUATRO S. A.de C. V.i ncurr
e en al gunos gastos de v entay
administ
ración;porloquel aempr esadeseaconocerelpr esupuestodeambosgast os
par
aelañohast aterminarenDici
embr e31delaño2018.Losmont ossonl ossiguientes:
Art
ícul
osdeof ici
na$18, 300;Servi
ciosBási cos( Agua,Luz,Teléfono,Internet
)$23, 850
Remuneraciones$33,145;Sueldos$369, 852;Car gassocial
es$98, 465; Amor t
izaciones
$1,
690;Segur os$158, 000;Mantenimiento deof i
cinas$85,520; Papel er
íayút il
esde
l
ibr
ería$85,900.

“EJERCI CIOSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NISTRATIVOS”

5. La empr esa CI NCO S. A.de C. V.incurre en algunos gast os de v entay
administración;porl oquel aempr esadeseaconocerelpr esupuestodeambosgast os
par
aelañohast at er
mi narenDiciembre31delaño2018.Losmont ossonl ossigui
entes:
Honorar i
ospar aelser v i
ciocontabl
eparal aempr esa$21,500;Resmasdehoj asparal a
i
mpr esión$1, 350;Loshonor ari
osdelasesoramientolegaldelaempr esa$25, 000;Gastos
enviajesdenegoci o$56, 835;Salar
iosdealtosejecuti
vos $124,700;Of i
cinasgenerales
delaempr esa$35,560; Aportesparalaseguri
dadsocial$178,250;Losgast osensalari
os
de secr etari
os $15, 000;Segur o de v ehí
cul
os de per sonaladmi ni
strati
vo $36,800;
Combust i
bledeger entes,jef
esuot r
opersonaladmi ni
str
ati
vo$21,000.
 “EJERCI CI OSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI STRATI VOS”
6. Laempr esaSEI SS. A.deC. V.incur reenal gunosgast osdev ent ayadmi nistración;
porl oquel aempr esadeseaconocerelpr esupuest odeambosgast ospar aelañohast a
terminarenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi gui ent es:Vi át i
cos$36. 753;
Mat erial
esdeof i
ci na$33, 200;Cuent asdet eléfono$25, 000;Al qui lerdel ocal es$32, 500;
Compr adecar pet as$1, 000;Gast osencor respondenci a$13, 200; Gast osdeagua$890;
Compr adef olios$1, 358;Gast osdeel ect ri
ci dad$1, 560; I nter netdeest edepar tament o
$980; Gastosenpr opaganda$15, 600.
“EJERCI CI OSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI STRATI VOS”
7. Laempr esaSI ETES. A.deC. V.incur reenal gunosgast osdev ent ayadmi nistración;
porl oquel aempr esadeseaconocerelpr esupuest odeambosgast ospar aelañohast a
terminarenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi gui ent es:Capaci taciónde
personaldeof i
cina$28, 560;Segur osoci aldeempl eadosdeof i
ci na$65, 200;Tr anspor te
deper sonal$53, 593;Sal ar i
os– Per sonalAdmi ni strativos$282, 300;Rent adeof ici
na
$6,000;Ar tícul osde of icina $9, 800;Ser viciosBási cos( Agua,Luz,Tel éfono,I nternet)
$7,600; Remuner aci ones$20, 000 Suel dos$158, 320;Car gassoci al es$200, 000.
“EJERCI CI OSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI STRATI VOS”
8. Laempr esaOCHOS. A.deC. V.incur reenal gunosgast osdev ent ayadmi nistración;
porl oquel aempr esadeseaconocerelpr esupuest odeambosgast ospar aelañohast a
terminarenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi gui ent es:Amor ti
zaci ones
$59,300;Segur os$98, 000;Mant enimi ent odeof icinas$48, 500; Papel eríayút il
esde
l
ibrería$43, 800;Rent a$10, 500;Sal ari
os$98, 000;Li mpi ezadeof icinas$9, 800;Papel ería
$20,000; Viáticos$66, 550.
“EJERCI CI OSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI STRATI VOS”
9. La empr esa NUEVE S. A.de C. V.i ncur re en al gunos gast os de v ent ay
admi nistr
ación;porl oquel aempr esadeseaconocerelpr esupuest odeambosgast os
paraelañohast at ermi narenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi gui entes:
Alquilerdel ocal es$123, 500;Amor ti
zaci ones$35, 000;Apor t
espar al asegur idadsoci al
$120,560;Ar tícul osdeof i
cina$35, 200;Capaci taci óndeper sonaldeof icina$120, 550;
Cargassoci ales$130, 200;Combust ibl
edeger entes,j efesuot roper sonaladmi nistrativo
$38,800;Compr adecar pet as$2, 200;Compr adef olios$2, 300; Cuent asdet eléfono
$2,890.
“EJERCI CI OSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI STRATI VOS”
10. Laempr esaDI EZS. A.deC. V.incur r
eenal gunosgast osdev ent ayadmi nistración;
porl oquel aempr esadeseaconocerelpr esupuest odeambosgast ospar aelañohast a
terminarenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi gui ent es:Gast osdeagua
$1,450;Gast osdeel ectricidad$1, 490;Gast osencor respondenci a$1, 560; Gast osen
propaganda$15, 980;Gast osenv i
ajesdenegoci o$65, 200;Honor ar i
ospar aelser v i
cio
contabl epar al aempr esa$78, 200;I nt ernetdeest edepar t
ament o$920;Li mpi ezade
ofi
cinas $3, 500;Los gast os en sal ar i
os de secr etarios $7, 800;Los honor arios del
asesor amient ol egal del aempr esa$60, 300.
“EJERCI CI OSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI STRATI VOS”
11. Laempr esaONCES. A.deC. V.incur reenal gunosgast osdev ent ayadmi nistración;
porl oquel aempr esadeseaconocerelpr esupuest odeambosgast ospar aelañohast a
terminarenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi gui ent es:Mant enimi entode
ofi
cinas$35. 900; Mat erialesdeof icina$23, 820; Oficinasgener alesdel aempr esa$58, 600;
Papel erí
a$25, 300; Papel er í
ayút i
lesdel ibrer í
a$115, 000; Remuner aci ones$150, 500; Rent a
deof i
ci na$8, 500;Rent a$9, 800; Remesasdehoj aspar al ai mpr esión$1, 900;Sal arios
$190, 580.
“EJERCI CI OSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI STRATI VOS”
12. Laempr esaDOCES. A.deC. V.i ncur reenal gunosgast osdev ent ayadmi nistración;
porloquel aempr esadeseaconocerelpr esupuest odeambosgast ospar aelañohast a
terminaren di ci embr e31 delaño 2018.Losmont osson l ossi gui entes:Sal arios–
PersonalAdmi nistrativos$157, 369;Sal ariosdeal tosej ecut ivos$332, 258;Segur o de
vehícul osdeper sonaladmi nistrat ivo$197, 258;Segur osoci aldeempl eadosdeof icina
$159, 357;Segur os$258, 963;Ser viciosBási cos( Agua,Luz,Tel éfono,I nternet)$37, 000;
Sueldos$213, 321; Transpor t
edeper sonal $56,321; Viáti
cos$69, 321.
“EJERCI CI OSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI STRATI VOS”
13. La empr esa TRECE S. A.de C. V.i ncur re en al gunos gast os de v ent ay
admi ni straci
ón;porl oquel aempr esadeseaconocerelpr esupuest odeambosgast os
paraelañohast at ermi narenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi gui ent es:
Capaci tacióndeper sonaldeof i
ci na$153, 654; Car gassoci ales$167, 258;Combust iblede
gerent es,j efes u ot ro per sonaladmi ni
st rati
vo $$55, 800;Compr a de car petas $999;
Compr adef oli
os$892;Cuent asdet el
éf ono$987;Gast osdeagua$951;Gast osde
electricidad$1, 236;Gast osencor respondenci a$958, 364;Gast osenpr opaganda$95, 987;
Gast osenv i
ajesdenegoci o$65, 987.
“EJERCI CI OSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI STRATI VOS”
14. La empr esa CATORCE S. A.de C. V.i ncur re en al gunos gast os de v entay
admi ni straci
ón;porl oquel aempr esadeseaconocerelpr esupuest odeambosgast os
paraelañohast at ermi narenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi gui ent es:
Honor arios par a elser vicio cont able par al a empr esa $69, 321;I nternetde est e
depar tament o$987;Li mpi ezadeof icinas$9, 369;Losgast osensal ariosdesecr etarios
$7,598;Loshonor ariosdelasesor ami entol egaldel aempr esa$72, 159; Mant eni mi ento
deof icinas$23, 159;Mat erial
esdeof i
cina$34, 258;Of icinasgener alesdel aempr esa
$65,200; Papel ería$53, 589; Papel er í
ayút ilesdel i
br ería$55, 000.
“EJERCI CI OSDEPRESUPUESTODEGASTOSADMI NI STRATI VOS”
15. La empr esa QUI NCE S. A.de C. V.i ncur re en al gunos gast os de v ent ay
admi ni straci
ón;porl oquel aempr esadeseaconocerelpr esupuest odeambosgast os
paraelañohast at ermi narenDi ciembr e31delaño2018.Losmont ossonl ossi gui ent es:
Remuner aciones$56, 230;Rent adeof ici
na$25, 000;Rent a$33, 000; Resmasdehoj as
paral ai mpr esión$1, 963;Sal arios$120, 321;Sal arios–Per sonalAdmi nist r
ativos$56, 200;
Salariosdeal t
osej ecutivos$138, 500;Segur odev ehí
cul osdeper sonaladmi nistrat i
vo
$66,200; Segur osoci al deempl eadosdeof icina$69, 987;Segur os$132, 000.
 Presupuest
odeGastosAdmini
str
ati
vos
Paraelañoatermi
narenDici
embre31,2019

Gast
osadmi
nist
rat
ivos:

Tot
aldegast
osadmi
nist
rat
ivos

Presupuest
odeGastosAdmini
str
ati
vos
Paraelañoatermi
narenDici
embre31,2019

Gast
osadmi
nist
rat
ivos:

Tot
aldegast
osadmi
nist
rat
ivos
 1.
3“PRESUPUESTODEPRODUCCI
ON”

Producci
ón:conj
unt
odeacti
vi
dadesquepermit
ancrearunaser
iedeproduct
osyser
vici
os.
Esteprocesosedesar
rol
l
aatrav
ésdelatransf
ormacióndemater
iaspri
masenproduct
os
ter
minados.

Pr
esupuest
odepr
oducci
ón:

Sonest imaci
onesquesehal l
anestr
echamenterel
acionadosconelpr esupuestodev ent
ay
l
os ni vel
es de i
nv entari
o deseado.En r eal
idad elpresupuesto de producción es el
presupuestodeventapr oyectadoyajust
adosporelcambi oenelinventar
io,pr
imerohayque
determinarsil
aempr esapuedepr oduci
rlascanti
dadespr oy
ect
adasporelpr esupuest
ode
venta,conlafi
nal
idaddeev i
taruncostoexager
adoenl amanodeobr aocupada.

Elpresupuestodepr oducci
ón eslaesti
macióntantoenvol
umencomo encost osde
producci
óndel asuni
dadesquevamosapr ocur
ardurant
eunej
erci
ciodet
ermi
nado,elcual
deberesponderalassigui
ent
espr
egunt
as:

1. ¿ Quédeber
áproduci
rse?
Loquedemandal
asoci
edad(elmer
cadomet
a)

2. ¿ Cuándodeberápr oduci
rse?
Depende de sison pr oductosest acionar
ioso no estacionar
ios.Losest acionari
osson
aquell
osquedur ant
esuej erci
cio(unaño)t i
enenunperi
ododet i
empoenelcual i
ncrementan
susv entas(ej
emploút il
esescol ares).Losnoest aci
onariossonaquel losquedur ant
esu
peri
ododeej erci
ciodivi
densut otalidaddev ent
asenper iodoscortos,quincenal,mensual
,
tr
imestralosemestral
.

3. ¿ Quécantidaddeber ápr oduci

rse?
Dependedelv ol
umendev entasdent r
odel ai ndustr
iayaquesedebet omarencuent
ael
porcent
ajedelmer cadodenuest racompet enciaynuestromercadoconelobjet
ivodeno
tenerunexcesodepr oducciónparanot enerpérdidasennuest
rosi
nvent
ari
os.

4. ¿ Enquéformadeberápr
oducir
se?
Dependerádelacali
daddemat eri
apr i
maqueusar
emospar anuest
ropr
oductoydela
tecnol
ogíaqueusemospar alaproducci
óndel
osmi smos.Est
oconelobjetodecr
ear
product
osdecali
dadabajospr
eci
os.

Elpr
esupuest
odepr
oducci
ónt
ienecomopr
inci
palf
inal
idad:

1. Pl
anearl apropi
apr oducción
2. Revisi
óndel acapacidaddepr oduccióndelaf
ábr
ica
3. Programarlasnecesidadesdemat er
iapri
ma
4. Programarnecesidadesdemanodeobr a
5. Determinarelcost
odepr oducción
6. Calcularl
asnecesidadesdef inanci
amient
o
Vent
ajasdelpr
esupuest
odepr
oducci
ón:

1. Per
mi tequel osinventari
ossemant enganenni vel
esóptimos:
 Existenci asnecesariaspar aser vireficient
ementealacli
entel
a.
 Protecci ónencont rader iesgosporescasezdemat er
ial
es.
 Cost osdemant eni
mi entor azonabl es.
 Nosecor renriesgosdeobsol escencia.
 Sedi ctanpol í
ticasacor desconl atendenci adepreci
osquesepr evé
2. Per
mi tet enerinventari
osbaj osqueat r
av ésdeunaument odelarotaci
ón,
present
aunest
adode
mayorl
iquidezenl aempr esa.
3. Laprogr amaci óndel anecesi daddemat eri
apri
ma.
4. Laproducci ónseconcent raenl osar t
ículosdemay ormov i
mient
o

“
PRESUPUESTODEPRODUCCI
ON”

PP=PV+I
FPT-
II
PT

PP=pr
esupuestodepr oducci
ón
PV=pr
esupuestodev enta
I
FPT=inventar
iofi
naldeproductoterminado
I
IPT=i
nventari
oini
cialdeproduct
ot er
mi nado

Ej
er ci
cio:(Ejemplo)
Prepararelpr esupuesto de producci
ón conoci
endo que la cant
idad esti
mada en el
presupuest odev entaesde9, 000unidadesdelaúlti
magestión.Setieneuninventari
ode
1,
200uni dadesdepr evisi
ón;l
aempr esamantieneuninvent
ariodepr oduct
oterminadode
20%del asv ent
as;elcostouni
tar
ioes$7.

Dat
os:

PV=9,
000uni
dades
I
FPT=20%delasvent
as
I
FPT=1,
800uni
dades
I
IPT=1,
200uni
dades

Desar
rol
lo:

I
FPT=9,
000(20%/100)=9,
000(
.20)=1,800
PP=9,
000+1,800-1,
200=9,
600unidades
PP=9,
600(
$7)=$67,200

Elpresupuestoparal
asigui
ent
egest
iónser
á:
PV 9,
000unidades
+IFPT 1,
800unidades
=Totaldisponi
bledeuni
dades 10,
800unidades
-I
IPT 1,
200unidades
=PP 9,
600unidades
xCostouni t
ari
o $7
=Presupuestodeproducci
ón $67,200
 EJERCI CIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”
1.LacompañíaTequi leraS. A.deseapr epararelpr esupuest odepr oducci ónconociendo
quelacanti
dadestimadaenelpr esupuestodev entaesde35, 000uni dadesdel aúlti
ma
gest
ión.Seti
eneuni nv entariode12, 000unidadesdepr evisi
ón;laempr esamant i
eneun
i
nventar
iodeproduct
ot erminadode30%del asv entas; elcostounitari
oes$9.
EJERCI CIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”
2.LacompañíaLosDel fi
nesS. A.deseapr epararelpr esupuest odepr oducciónconociendo
quelacanti
dadestimadaenelpr esupuestodev entaesde42, 000uni dadesdel aúlti
ma
gest
ión.Seti
eneuni nv entariode18, 000unidadesdepr evisi
ón;laempr esamant i
eneun
i
nventar
iodeproduct
ot erminadode35%del asv entas; elcostounitari
oes$8.
EJERCI CIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”
3.LacompañíaAzucar eraS.A.deseapr epararelpr esupuest odepr oducci ónconociendo
quelacanti
dadestimadaenelpr esupuestodev entaesde55, 000uni dadesdel aúlti
ma
gest
ión.Seti
eneuni nv entariode15, 000unidadesdepr evisi
ón;laempr esamant i
eneun
i
nventar
iodeproduct
ot erminadode25%del asv entas; elcostounitari
oes$10.
EJERCI CIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”
4.LacompañíaMar iposaS. A.deseapr epararelpr esupuest odepr oducci ónconociendo
quelacanti
dadestimadaenelpr esupuestodev entaesde15, 000uni dadesdel aúlti
ma
gest
ión.Seti
eneuni nv entari
ode1, 200uni dadesdepr evi
sión;laempr esamant ieneun
i
nventar
iodeproduct
ot erminadode15%del asv entas; elcostounitari
oes$12.
EJERCI CIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”
5.LacompañíadelNor t
eS. A.deseapr epararelpr esupuest odepr oducci ónconociendo
quelacanti
dadestimadaenelpr esupuestodev entaesde28, 000uni dadesdel aúlti
ma
gest
ión.Seti
eneuni nv entari
ode9, 000uni dadesdepr evi
sión;laempr esamant ieneun
i
nventar
iodeproduct
ot erminadode28%del asv entas; elcostounitari
oes$11.
EJERCI CIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”
6.LacompañíadelSurS. A.deseapr epararelpresupuest odepr oducciónconociendoque
l
acant i
dadestimadaenelpr esupuest odev entaesde28, 000uni dadesdel aúlti
ma
gest
ión.Seti
eneuni nv entariode12, 000unidadesdepr evisi
ón;laempr esamant i
eneun
i
nventar
iodeproduct
ot erminadode15, 000;elcostouni tari
oes$9.
EJERCI CIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”
7.LacompañíadelEst eS. A.deseapr epararelpresupuest odepr oducciónconociendoque
l
acant i
dadestimadaenelpr esupuest odev entaesde23, 000uni dadesdel aúlti
ma
gest
ión.Seti
eneuni nv entariode11, 000unidadesdepr evisi
ón;laempr esamant i
eneun
i
nventar
iodeproduct
ot erminadode18, 000;elcostouni tari
oes$8.

EJERCI
CI ODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”
8.LacompañíadelOest eS.A.deseapr epararelpresupuest
odepr oducciónconociendo
quelacanti
dadestimadaenelpr esupuestodev ent
aesde38, 000unidadesdel aúlti
ma
gest
ión.Seti
eneuni nvent
ariode9, 800uni dadesdepr evi
sión;laempr esamantieneun
i
nventar
iodeproduct
oterminadode23, 000;elcostounit
ari
oes$7.

EJERCICIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”

9.La compañía Met r
opoli
tana S.A.desea pr epar
ar elpr esupuesto de producción
conociendoquelacantidadesti
madaenelpr esupuestodev entaesde13,000unidadesde
l
aúl t
imagest i
ón.Set ieneun inv
entari
o de9, 000 uni
dadesdepr evi
sión;l
aempr esa
mantieneuninvent
ariodeproductotermi
nadode8, 000;elcostounit
ari
oes$15.
 EJERCI CIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”
10.LacompañíaTiburonci
toS. A.deseaprepararelpresupuestodepr oducciónconociendo
quelacanti
dadestimadaenelpr esupuestodev ent
aesde46, 000unidadesdel aúlti
ma
gest
ión.Seti
eneuni nventari
ode21, 000unidadesdepr evi
sión;laempr esamantieneun
i
nventar
iodeproduct
ot er
mi nadode23, 000;elcostounit
arioes$6.

EJERCICIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”

11.LacompañíaABCS.A.deseapr epararelpresupuestodeproducciónconociendoquela
canti
dadest
imadaenelpresupuestodev entaesde53, 000unidadesdel aúl
timagesti
ón.
Set i
eneuninv
entar
iodel23%delPVdepr evi
sión;l
aempr esamant ieneuninvent
ari
ode
product
oter
minadode12,000unidades; elcost
ouni t
ari
oes$9.

EJERCICIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”

12.LacompañíaDEFS.A.deseapr epararelpresupuestodeproducci
ónconociendoquela
canti
dadest
imadaenelpresupuestodev entaesde42, 000unidadesdelaúl
timagestión.
Set i
eneuninv
entar
iodel15%delPVdepr evi
sión;l
aempr esamant i
eneuninventar
iode
product
oter
minadode17,000unidades; elcost
ouni t
ari
oes$8.

EJERCICIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”

13.LacompañíaGHIS.A.deseaprepararelpresupuestodeproducci
ónconociendoquela
canti
dadest
imadaenelpresupuestodev entaesde13, 000unidadesdelaúl
timagestión.
Set i
eneuninv
entar
iodel10%delPVdepr evi
sión;laempresamant i
eneuninventar
iode
product
oter
minadode7,000unidades;
el cost
ouni t
ari
oes$6.

EJERCICIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”

14.LacompañíaJKLS.A.deseaprepararelpresupuestodeproducci
ónconociendoquel a
canti
dadest
imadaenelpresupuestodev entaesde23, 000unidadesdelaúl
timagestión.
Set i
eneuninv
entar
iodel13%delPVdepr evi
sión;laempresamant i
eneuninventar
iode
product
oter
minadode9,500unidades;
el cost
ouni t
ari
oes$12.

EJERCICIODE“ PRESUPUESTODEPRODUCCI ON”

15.LacompañíaMNÑS. A.deseapr epararelpresupuestodepr oducci
ónconoci
endoque
l
acant i
dadestimadaenelpr esupuestodev entaesde29, 000unidadesdelaúlt
ima
gest
ión.Setieneuni nvent
ari
odel18% delPV depr evi
sión;laempr esamant
ieneun
i
nventar
iodeproduct
oterminadode14, 000unidades;elcostouni t
ari
oes$14.
 1.
4“PRESUPUESTODEOPERACI
ON”

Eselqueincl
uyeunaplaneaci
óndelasacti
vi
dadesquesuceder
ánenunaempr
esadur
ant
e
unper
iododetiempo,
porlogener
aldur
anteunaño.

Elpr
esupuest
odeoper
aciónseencuent
rarel
aci
onadof
uer
tement
econl
osdemásconcept
os
queint
egrant
odoel
presupuest
ofi
nanci
ero.

Consist
eencontarconunpresupuestomensualquepl
aneelosi
ngresosnecesari
ospar
a
cubr
irtusal
ari
oylosgast
osf
ij
osmí ni
mosparaempezaragener
arf
inanzassanas.

Consi
steenteneruncontr
oldel
osgastoseingresosquetuempresat
enga,ydel
i
nearun
pl
anadecuadoparal
ogrart
upunt
odeequil
i
bri
o,delquehemoshabl
adoanter
ior
ment
e.

I
mpor
tanci
adepr
esupuest
odeoper
aci
ón:

Elpresupuestodeoper aci
ónpr opor
cionaunplangl obal paraunejerci
cioeconómi copr
óxi
mo.
Gener al
ment esefij
aaunaño,debi endoincl
uirelobjetivodeut i
li
dadyelpr ogramaconsist
e
además en pr onost
icarsobr e un futuroincierto,por que cuando más exact o sea el
presupuesto,mejorsepr esentar
aelpr ocesodepl aneaciónf i
j
adoporl aaltadirecci
óndela
empr esa.Elpresupuestodeoper aciónesunpl ani ntegradorycoor di
nador,queex pr
esaen
términosfinanci
eroslosobjeti
vosdel aempresa, coordi
nadopar alograr
lo.

Elpr esupuest
o de oper
aci
ón,int
egra:las acti
vi
dades de v
entas,l
a admi
nist
raci
ón y
produccióndelaempresaonegoci
o,asícomol asacti
vi
dadesquesereal
i
zanparaproveer
servi
ciosyproduct
osalasoci
edad.

EJEMPLODEPRESUPUESTODEOPERACI
ÓN:

PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVentas 11,
258,
753
Pr
esupuest
odeProducci
ón 25,
452,
855
Pr
esupuest
odeManodeObr a 18,
854,
515
Pr
esupuest
odeMateri
aPr i
ma 13,
528,
817
Pr
esupuest
odeGastosdev ent
a 11,
625,
521
Pr
esupuest
odeGastosAdmi ni
str
ati
vos 10,
910,
878
Pr
esupuest
odeGastosFinanci
eros 14,
818,
110
TOTAL $106,449,
449
EJERCI
CIOSDEPRESUPUESTODEOPERACI
ON

1 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVentas 71,
481,
787
Pr
esupuest
odeProducci
ón 18,
258,
827
Pr
esupuest
odeManodeObr a 8,
754,
899
Pr
esupuest
odeMateri
aPr i
ma 88,
475,
987
Pr
esupuest
odeGastosdev ent
a 8,
751,
768
Pr
esupuest
odeGastosAdmi ni
str
ati
vos 57,
744,
868
Pr
esupuest
odeGastosFinanci
eros 8,
750,
046
TOTAL $

2 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVent as 57,
861,
420
Pr
esupuest
odeProducción 54,
751,
954
Pr
esupuest
odeManodeObr a 4,
456,
552
Pr
esupuest
odeMat eri
aPri
ma 1,
005,
542
Pr
esupuest
odeGast osdevent
a 28,
000,
876
Pr
esupuest
odeGast osAdmini
str
ati
vos 15,
625,
891
Pr
esupuest
odeGast osFi
nanci
eros 7,
205,
756
TOTAL $

3 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVentas 39,
542,
100
Pr
esupuest
odeProducci
ón 8,
102,
596
Pr
esupuest
odeManodeObr a 2,
250,
945
Pr
esupuest
odeMateri
aPr i
ma 4,
525,
850
Pr
esupuest
odeGastosdev ent
a 3,
811,
967
Pr
esupuest
odeGastosAdmi ni
str
ati
vos 78,
580,
693
Pr
esupuest
odeGastosFinanci
eros 2,
718,
500
TOTAL $

4 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVent as 47,
824,
684
Pr
esupuest
odeProducción 23,
518,
200
Pr
esupuest
odeManodeObr a 10,
201,
560
Pr
esupuest
odeMat eri
aPri
ma 18,
995,
682
Pr
esupuest
odeGast osdevent
a 9,
355,
454
Pr
esupuest
odeGast osAdmini
str
ati
vos 5,
624,
851
Pr
esupuest
odeGast osFi
nanci
eros 13,
478,
821
TOTAL $
 5 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVent as 8,
241,
781
Pr
esupuest
odeProducción 12,
150,
258
Pr
esupuest
odeManodeObr a 5,
250,
295
Pr
esupuest
odeMat eri
aPri
ma 15,
811,
000
Pr
esupuest
odeGast osdevent
a 6,
723,
568
Pr
esupuest
odeGast osAdmini
str
ati
vos 3,215,
248
Pr
esupuest
odeGast osFi
nanci
eros 5,
313,
558
TOTAL $

6 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVentas 62,
544,
821
Pr
esupuest
odeProducci
ón 55,
474,
255
Pr
esupuest
odeManodeObr a 58,
958,
455
Pr
esupuest
odeMateri
aPr i
ma 71,
058,
742
Pr
esupuest
odeGastosdev ent
a 10,
615,
872
Pr
esupuest
odeGastosAdmi ni
str
ati
vos 7,
856,
048
Pr
esupuest
odeGastosFinanci
eros 5,
578,
164
TOTAL $

7 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVent as 9,
879,
626
Pr
esupuest
odeProducción 5,
157,
816
Pr
esupuest
odeManodeObr a 5,
810,
258
Pr
esupuest
odeMat eri
aPri
ma 1,
000,
000
Pr
esupuest
odeGast osdevent
a 6,
445,
852
Pr
esupuest
odeGast osAdmini
str
ati
vos 7,213,
254
Pr
esupuest
odeGast osFi
nanci
eros 4,
225,
934
TOTAL $

8 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVent as 3,
924,
825
Pr
esupuest
odeProducción 5,
100,
253
Pr
esupuest
odeManodeObr a 1,
456,
580
Pr
esupuest
odeMat eri
aPri
ma 7,
978,
629
Pr
esupuest
odeGast osdevent
a 4,
612,
500
Pr
esupuest
odeGast osAdmini
str
ati
vos 9,647,
800
Pr
esupuest
odeGast osFi
nanci
eros 5,
895,
477
TOTAL $
 9 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVent as 5,
124,
813
Pr
esupuest
odeProducción 6,
455,
845
Pr
esupuest
odeManodeObr a 3,
482,
900
Pr
esupuest
odeMat eri
aPri
ma 6,
425,
856
Pr
esupuest
odeGast osdevent
a 7,
754,
279
Pr
esupuest
odeGast osAdmini
str
ati
vos 2,962,
800
Pr
esupuest
odeGast osFi
nanci
eros 3,
814,
957
TOTAL $

10 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVentas 8,
454,
025
Pr
esupuest
odeProducci
ón 6,
151,
357
Pr
esupuest
odeManodeObr a 5,
210,
000
Pr
esupuest
odeMateri
aPr i
ma 9,
342,
926
Pr
esupuest
odeGastosdev ent
a 2,
148,
203
Pr
esupuest
odeGastosAdmi ni
str
ati
vos 6,810,
524
Pr
esupuest
odeGastosFinanci
eros 5,
498,
059
TOTAL $

11 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVentas 6,
981,
684
Pr
esupuest
odeProducci
ón 5,
464,
615
Pr
esupuest
odeManodeObr a 2,
925,
252
Pr
esupuest
odeMateri
aPr i
ma 6,
251,
454
Pr
esupuest
odeGastosdev ent
a 7,
954,
451
Pr
esupuest
odeGastosAdmi ni
str
ati
vos 1,264,
114
Pr
esupuest
odeGastosFinanci
eros 2,
725,
528
TOTAL $

12 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVentas 4,
352,
580
Pr
esupuest
odeProducci
ón 9,
511,
305
Pr
esupuest
odeManodeObr a 1,
681,
500
Pr
esupuest
odeMateri
aPr i
ma 5,
925,
572
Pr
esupuest
odeGastosdev ent
a 5,
651,
878
Pr
esupuest
odeGastosAdmi ni
str
ati
vos 5,854,
545
Pr
esupuest
odeGastosFinanci
eros 9,
246,
752
TOTAL $
 13 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVentas 2,
685,
188
Pr
esupuest
odeProducci
ón 5,
528,
758
Pr
esupuest
odeManodeObr a 3,
875,
289
Pr
esupuest
odeMateri
aPr i
ma 4,
924,
885
Pr
esupuest
odeGastosdev ent
a 3,
815,
750
Pr
esupuest
odeGastosAdmi ni
str
ati
vos 4,619,
875
Pr
esupuest
odeGastosFinanci
eros 3,
955,
559
TOTAL $

14 PRESUPUESTODEOPERACI ÓN
Pr
esupuest
odeVentas 5,
549,
455
Pr
esupuest
odeProducci
ón 7,
564,
855
Pr
esupuest
odeManodeObr a 2,
624,
815
Pr
esupuest
odeMateri
aPr i
ma 4,
734,
822
Pr
esupuest
odeGastosdev ent
a 3,
829,
554
Pr
esupuest
odeGastosAdmi ni
str
ati
vos 4,948,
541
Pr
esupuest
odeGastosFinanci
eros 2,
951,
036
TOTAL $

1.
5PUNTODEEQUI
LIBRI
O

Elpuntodeequi
li
bri
o,punt
omuert
ooumbr alderent
abi
l
idad,
esaquelni
veldev
ent
asmí
nimo
queigual
aloscost
estotal
esal
osingr
esostotal
es.
Portanto,elpuntomuertonoesmásqueesemí nimonecesari
opar anotenerpérdi
dasy
dondeelbenef i
cioescero.Aparti
rdeél,l
aempresaempezaráaobt energananci
as.Este
conceptoesesencialpar
asabercualeselmíni
movit
alparapodersobrev
ivi
renelmercado.
Pero,además,ti
eneunaformadecálcul
osencil
l
acomov er
emosacont i
nuaci
ón.

For
masder
epr
esent
arelpunt
odeequi
li
bri
o

Esnor malquealpl anearsusoper aciones,losejecuti

vosdeunaempr esatrat
endecubr i
rel
totaldesuscost osyl ograrunexcedent ecomor endi
mi ent
oal osrecursosquehanpuest o
l
osacci onistasalservici
odel aorganización.Elpuntoenquel osingresosdelaempr esason
i
gual esasuscost ossel l
amapunt odeequi li
bri
o;enélnohayut il
idadnipérdi
da.Enl atarea
depl aneación,estepunt oesunar eferenciaimpor t
ante,yaqueesunl í
mitequeinfl
uyepar a
diseñaractivi
dadesqueconduzcanaest arsiempr earr
ibadeél,l
omásal ej
adoposibl
e,donde
seobt i
enemay orproporcióndeutil
idades.

Par
acal
cul
arelpunt
odeequi
l
ibr
ioesnecesar
iotenerbi
enident
if
icadoelcompor
tamient
ode
l
oscost
os;
deotramaner
aessumamentedifí
cil
determi
narlaubi
cacióndeest
epunto.

FORMASDEREPRESENTARELPUNTODEEQUI
LIBRI
O

1.Al
gebr
aica

Sehaestabl
eci
doqueelpuntodeequi
li
bri
oseubi
cadondel
osi
ngr
esossoni
gual
esal
os
cost
os.Sepuedeexpr
esardelasi
gui
entefor
ma:

IT= CT
P(
X)= CV(X)+CF
P(
X)-CV(
X)= CF
X(P2CV)= CF
X= CF
P-CV

Donde:

P=preci
oporunidad
X=númerodeuni dadesvendidas
CV=costovar
iableporunidad
CF=costof
ij
ot ot
al enuntramodefi
nido

Tant
oenl oscostosvari
abl
escomoenl oscost
osf
ij
ossedebeni
ncl
uirl
osdepr
oducci
ón,
admini
str
aci
ón,deventasyf
inanci
eros.

Elpunt
odeequili
bri
osedet
ermi
nadi
vi
diendol
oscost
osf
ij
ost
otal
esent
reelmar
gende
cont
ri
buci
ónporuni
dad.

Elmargendecontr
ibuci
óneselexcesodeingr
esosconr espect
oaloscost
osv
ari
abl
es;
esl
a
par
tequecontr
ibuy
eacubrirl
oscostosfi
j
osypr opor
cionaunautil
i
dad.
Enelcasodelpuntodeequil
i
brio,
elmargendecont
ri
buci
ónt
otal
del
aempr
esaesi
gual
alos
cost
osfij
ostotal
es;nohayuti
li
dadnipér
dida.

EJEMPLO:

Unaempresav
endesusar
tí
cul
osa$20poruni
dad,ysucost
ovar
iabl
eesde$10;t
iene
cost
osf
ij
osde$50000.

Mar
gendecont
ri
buci
ónporuni
dad5$202$105$10

Si
est
aempr
esapl
aneav
ender5000uni
dadesl
ogr
arí
aunmar
gendecont
ri
buci
ónt
otal
de:

$10350005$50000

Est
oserí
aex act
amentelonecesari
oparacubr
irsuscost
osf
ij
ostot
alesde$50000,porl
o
quesepuedeafi
rmarquealvender5000uni
dadesest
áensupunt
odeequil
ibr
io.

Si
apl
i
camosl
afór
mul
aal
ejempl
oant
eri
or,
sel
l
egar
íaal
ami
smar
espuest
a.

Punt
odeequi
l
ibr
io= Cost
osfi
j
ostotal
es
Pr
eci
o-Cost
ovari
abl
e

X= $50000 =5000uni
dades
$20-$10

Enest asi
tuaci
ónf
uecal cul
adoelpunt odeequi
li
bri
oenunidadesporquesedivi
diópesos
entr
epesos.Sisequiereelr esul
tadoenpesosseapli
car
íalamismaf ór
mula,sól
oqueel
margende
contr
ibuci
ónporunidad,env ezdeserpesos,seexpr
esarí
aenpor cent
ajesobreventas.
Conti
nuandoconelmismoej emplo:

X=$50000 =$100000
50%

Est
osigni
fi
caquealvender$100000sel
ograel
puntodeequi
l
ibr
io.
EL50%demar gendecontr
ibuci
ónseobt
uvodelasi
gui
entemanera:

$10 =50,
donde$10esel
mar
gendecont
ri
buci
óny$20el
preci
odev
ent
a
$20

2.Gr
áfi
ca

Est
af ormaderepresent
arl
arel
aci
óncost
o-v
olumen-
uti
l
idadper
mit
eev al
uarlar
eper
cusi
ón
quesobr el
asuti
l
idadesti
enecual
qui
ermovi
mient
oocambiodecostos,vol
umendevent
as
yprecios.

Elpunt
odeequi li
bri
omuest racómol oscambiosoperadosenlosi ngresosocost ospor
di
fer
entesniv
elesdevent
ar epercutenenlaempresa,
generandout
il
idadesopér di
das(véase
fi
gur
a5- 1)
.Elejehori
zontalrepresent
alasv ent
asenunidades,yelv er
tical
,lavari
ableen
pesos;l osingresossemuest r
ancal culandodi fer
entesni velesdev enta.Uniendodi chos
puntos
seobt endrálarect aquer epresent
al osi ngresos;lomi smosucedeconl oscostosv ari
ables
endiferentesniveles.Loscost osfi
josest ánr epr
esentadosporunar ectahor i
zontaldentrode
unsegment orelevante.Sumandol arect adel oscostosv ar
iablesconladel oscostosf ij
osse
obti
enel adecost ost otal
es,yelpunt odondesei nter
cept aest aúl
ti
mar ectaconl adel os
i
ngresosr epresent aelpunt odeequi l
ibrio.Apar ti
rdedi chopunt odeequi l
ibr
iosepuede
medi r
l
aut il
idadopér didaquegener e,yaseacomoaument oocomodi sminucióndelv olumende
ventas;eláreahaci aelladoizquier
dodelpunt odeequilibri
oespér di
da, ydelladoder echoes
uti
li
dad.

GRAFI
CA PENDI
ENTE PAGINA 163 DEL LI BRO: CONTABI
LIDAD
ADMI
NISTRATI
VADAVI
DNOELRAMI
REZPADILLA.8ªEDI
CION.EDI
TORIALMcGrawHi
ll

Conti
nuandoconelej
empl
oqueseut
il
izóenl
arepr
esent
aci
ónal
gebr
aica,
sedet
ermi
nar
á
elpunt
odeequil
ibr
iodemaner
agr
áfi
ca.

Lasventaspuedenser:3000,4000,5000,
6000,
7000(
uni
dades)
.El
preci
o:$20;
cost
o
var
iabl
e:$10;cost
ofij
ototal
:$50000.

Par
amostrargr
áfi
camenteel
punt
odeequi
l
ibr
iosedebenconocerl
osi
ngr
esos,
loscost
os
var
iabl
esyl
oscostosf
ij
os.

Los i
ngr
esos y cost
os que se or
igi
nar
ían en l
os ni
vel
es de act
ivi
dad ant
eri
orment
e
menci
onadosson:

GRAFI
CA PENDI
ENTE PAGINA 163 DEL LI BRO: CONTABI
LIDAD
ADMI
NISTRATI
VADAVI
DNOELRAMI
REZPADILLA.8ªEDI
CION.EDI
TORIALMcGrawHi
ll

Comoseobser vaenlat ablaant er

ior,sisevenden5000uni dadesseencuentr
aelpuntode
equil
i
br i
o;per
osilacantidadv endidaesmenorsecaeenelár eadepérdi
da;encambio,sise
venden7000uni dadesseobt ieneunaut i
li
dadde$20000.Deest osedespr endequeel
puntodeequili
bri
osel ogracuandosev enden5000unidades,detalf
ormaquesilaempr esa
vende6000uni dadesest ar
áenel áreadeut i
l
idades.Al
vender6000unidadeshabrá$10000
deutil
idades.

Aladif
erenciaentr
eelpuntodeequili
bri
odeunaempresaysusv ent
asplaneadasoactual
es
seleconoceconel nombredemar gendeseguri
dad(
M deS),elcualseobti
enerest
andoal
vol
umenpl aneadodeventaselv
olumendel punt
odeequil
i
bri
o.Enest asi
tuaci
ónserí
a:

M deS=6000uni
dades-5000uni
dades=1000uni
dades

Esteindi
cadordebeserexpresadocomoporcent
ajerespect
oalpuntodeequi
li
bri
o,yes
recomendabl
equeésteseencuentr
e,porl
omenos,50%arri
badel
punt
odeequi
li
bri
o.

Elpunt
o de equi
l
ibr
iot
ambi
én pueder
epr
esent
arse desgl
osando cada cost
o según su
compor tamient
oyl afunci
ónal aquesi r
ve.Enl afi
gura5-2sepuedeev aluarcadacosto
específi
co en dif
erent
esnivel
esdev ent
a ycómo af ecta di
cho costo.Est eanál
isi
ses
i
mpor tanteporquepermiteconocercómoaf ect
aal asuti
li
dadescualquiercambioenl os
dif
erentesconceptosdecostosqueseor i
ginanenlasdiv
ersasfunci
onesquesedesar r
oll
an
enlasempr esas.

Usando elejempl
oanteri
or,sesuponequedel os$10decostosvar
iables,$8sonde
pr
oduccióny$2dev ent
a;delos$50000decost
osfi
jos,
$40000sondeproducci
ón,
$7000
deadminist
raci
óny$3000dev ent
a.

GRAFI
CA PENDI
ENTE PAGINA 164 DEL LI BRO: CONTABI
LIDAD
ADMI
NISTRATI
VADAVI
DNOELRAMI
REZPADILLA.8ªEDI
CION.EDI
TORIALMcGrawHi
ll

EJEMPLOPAGINA 179DELLIBRO:CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA DAVID NOEL

RAMI
REZPADI
LLA.8ªEDI
CION.EDI
TORI
ALMcGr
awHi
l
l

EJERCI
CIOSPAGINA 189 – 200 DEL LIBRO:CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA
DAVI
DNOELRAMI
REZPADI
LLA.8ªEDI
CION.EDI
TORI
ALMcGr
awHi
l
l(22EJERCI
CIOS)