oda empresa anhela tener clientes delirantes que son aquellos que se sienten
satisfechos de la manera en que
son tratados por la empresa de modo que se convierten en parte activa de las ventas y por ende no eligen la competencia sino que se convierten en clientes habituales de la empresa, pero para tener esta clase de clientes se debe motivar al personal en que se esfuerce en complacer al cliente. Algo que no trae beneficios para la empresa es cuando todas las táctica y objetuvos de esta apunta únicamente al éxito financiero y se olvida de los empleados y clientes. Esto no da resultado por que el éxito financiero se dá cuando los clientes se sienten satisfechos y utilizan los servicios de la empresa, pero para que los clientes estén satisfechos, los empleados deben esforzarse por satisfacer o superar las expectativas del cliente y para que esto ocurra los empleados deben de sentirse a gusto con su trabajo, por lo tanto deben de ponerse en un primer plano a los empleados y a los clientes por que de estos dependerá el éxito financiero de la empresa. La visión es el sueño más poderoso de un líder , es lo que impulsa a cada miembro de la empresa a luchar por que se haga realidad esta visión, en ella se establecen las pautas de hacia donde quiere llegar la empresa y que expectativas piensan superar, es con ella que se identifican los clientes. si los líderes carecen de esta visión, sus empleados no tendrán por que luchar y por ende cuando surjan las dificultades, sus talentos no estarán a la altura de los retos. Pero siempre se debe tener en cuenta que planear el futuro es bueno, pero se es más feliz y más productivo cuando se vive en el presente, ya que las bases para sentar el futuro se imponen en el presente. Es decir podemos tener una visión de lo que queremos, luchar por conseguirlo pero disfrutar el presente, ya que cada día es una experiencia unica e irrepetible. Según exponen los autores en el libro la función más importante del liderazgo para obtener el apoyo de los empleados, radica en identificar los valores de la organización, que no son más que firmes rocas sobre las cuales uno puede apoyarse, los cuales deben de ser comunicadas constantemente y que tanto su personal como sus clientes puedan constatar su compromiso total con ellos. Cuando los empleados se identifican con valores, los beneficios son enormes. Otra de las frases importantes que recalca el libro es diferentes golpes para diferentes hombres que no es más que liderazgo situacional, es decir adoptar un estilo según las necesidades de crecimiento de la persona (principiante entusiasta, el trabajador capaz pero cauto y el vencedor auto motivado), por lo tanto necesitará de diferentes estilos de liderazgo para cada tarea. A veces se requieren diferentes estilos para las mismas personas. Otro a punto es destacar es el de saber escuchar, es así como se aprende de las personas. La mayoría de los líderes actuales no les gusta escuchar a sus subalternos, sin imaginarse el grave error que están cometiendo, ya que escuchando a sus empleados, estos no solo pueden ayudar a corregir y evitar conflictos, sino también ayudar a implementar muchas pautas para obtener beneficios dentro de la empresa. Es sumamente importante que los empleados tengan bien definidas las metas de la empresa. la gente desinformada no puede actuar responsablemente. La gente informada está obligada a actuar responsablemente. Algo que deben de implementar los líderes es responder siempre al personal de la misma manera bajo circunstancias familiares, lo cual estimula siempre un buen desempeño. 2