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ESTUDIANTES:
DOCENTE DE LA CARRERA
HECTOR ADOLFO RUEDA CADENA
Transversal 73 a No. 81i – 19 (Piso 2), Edificio Padre Arturo Echeverri, Bogotá
Línea de atención al cliente 2916520 Ext. 7237 http://www.uniminuto.edu/web/progresa/inicio
Personería Jurídica: Resolución 10345 del 1 de agosto de 1990 MEN
Contenido
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8. SOCIOS CLAVE: 6. ACTIVIDADES CLAVE: 1. PROPUESTA DE VALOR: 3. RELACIÓN CON LOS CLIENTES: 2.SEGM
Programar las visitas para realizar Diagnóstico del sg- sst reduciendo ¿Qué tipo de relación espera cada ¿Para
Proveedores: el acompañamiento. el impacto del riesgo físico dentro uno de nuestro segmento de clientes valor?
Mantenimiento de de la empresa. que establezcamos y mantengamos cliente
máquinas. Realizar un diagnóstico detallado con ellos? ¿Cuáles hemos
de los riesgos que presentan las establecido? ¿Cómo están integradas
Socios de la idea Leidy empresas pimes elaboradoras de con el resto de nuestro modelo de Ubicac
Arias / Juan Mateo muebles. negocio? ¿Cuánto cuestan? con av
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2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Misión:
L&M Asesorías S.A.S implementa y desarrolla con excelencia y calidad, Sistemas de
Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo, enfocado en Riesgo Físico para pymes que se
dedican a la elaboración de muebles de salas de belleza en Bogotá, trabajando
constantemente en ser mejores con los más altos estándares de calidad cada día, para
que de esta manera nuestros clientes estén satisfechos con el servicio que ofrecemos.
Visión:
L&M Asesorías S.A.S busca que para el año 2025 tenga distinción como una de las
mejores empresas por la excelencia de trabajo en el diseño, implementación y desarrollo
del sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo, adicionalmente busca expandir
su catálogo de servicios a riesgos químicos y eléctricos, caracterizándose por la calidad de
sus sistemas y la efectividad de estos en las Pymes.
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trabajos.
Disciplina Trabajamos con esfuerzo para asegurar una
calidad en la atención, dedicándonos a las
necesidades del cliente y trabajando para
su bienestar.
Excelencia El cliente tiene una garantía de que nuestro
trabajo, resalta por su impecabilidad, la
calidad y la excelencia que nos caracteriza
Ofrecer asesorías a las pymes que elaboran muebles para que implementen y desarrollen
el sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo.
Objetivos Específicos
Realizar un diagnóstico sobre los accidentes que se han presentado en la empresa.
Desarrollar las estrategias para cumplir con la asesoría del Sistema de Gestión de
Seguridad y Salud en el Trabajo.
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2.5. Organigrama.
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Gerente general.
Perfiles.
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Analizar.
Área a Quien
reporta
Salario: 3.200.000
Características Generales
Edad: 22 – 45.
Sexo: No aplica.
Estado Civil No aplica.
Formación
Estudios Profesional en seguridad y salud en el trabajo.
Competencias Técnicas
Experiencia 6 meses mínimo.
Habilidades Comunicación y escucha asertiva, ser buen líder, saber dirigir, calcular,
analizar y organizar.
Funciones Realizar capacitaciones al personal en los riesgos presentes en la
organización.
Dar seguimiento a los trabajadores con enfermedades laborales.
Reportar cualquier accidente de trabajo.
Dar seguimiento al sistema de gestión de seguridad y salud en el
trabajo.
Dar cumplimiento a los requerimientos legales frente a la
seguridad y salud en el trabajo.
Salario: 2.000.000
CARGO: Contador.
Área: Administrativa.
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Propósito del Cargo: llevar bajo control el movimiento financiero de la empresa, con el fin de dar un
resultado claro en base a los registros contables y poder tomar mejores decisiones financieramente
dentro de la organización.
Características Generales
Edad: 25- 45
Sexo: No aplica.
Estado Civil No aplica.
Formación
Estudios Administración de Empresas
Dirección Financiera.
Contabilidad
Finanzas
Gestión Administrativa
Competencias Técnicas
Experiencia 1 año de experiencia laboral.
Habilidades
Funciones Control de estados financieros.
Supervisión del sistema de software contable.
Transacciones contables.
Mentoría y supervisión financiera.
Área a Quien reporta Gerencia.
Salario: 1.800.000
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3. ANÁLISIS DEL MERCADO
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N Alivios financieros X Ampliación pago de impuesto de renta de junio hasta noviembre
O
M Auxilios a X El Gobierno expidió el decreto que reglamenta el apoyo para la
I microempresarios generación de empleo para jóvenes que corresponderá al 25 % de un
C salario mínimo legal mensual vigente (Smlmv).
O
S Educación X Las condiciones laborales que ofrece la empresa son llamativas para
O las personas interesadas en a postulación a cargos administrativos.
C Manifestaciones X A junio 28 de 2021 se cumplen dos meses de paro nacional causando
I inseguridad e inestabilidad económica por los disturbios y afección a
A los comerciantes
L Desempleo X Tasa de desempleo en Colombia se ubicó en 15,1 % en abril de 2021
DANE.
T Trabajo remoto X No es posible para las personas encargadas de hacer medición de
E TLV en las empresas contratantes
C
N Equipos de medición X Existe en el mercado varias marcas de equipos de medición de ruido,
O (TLV) iluminación, vibración, todos tienen una fecha de calibración.
L Sistema contable X Ahorro de tiempo y dinero en la elaboración de los registros
O contables
G
I
C
O
Control documental.
Nota: : https://www.youtube.com/watch?v=73_QStDnL0g
PERFIL DEL CLIENTE
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Actividad: Realice el perfil del cliente y diligencie las diferentes variables, teniendo en
cuenta los resultados de sus encuestas e investigación de fuentes secundarias y
complementando los siguientes cuadros.
LAS VARIABLES Son aquellas que describen acciones específicas de los consumidores.
CONDUCTUALES Forma de usar el producto / Intensidad en el uso/ Frecuencia de
compra, Patrones de consumo, hábitos de compra. Si aplica,
describa para su segmento de mercado.
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producto (tangible y/o intangible), partiendo de la pirámide de maslow, descríbelas .
Clientes:
A. .. Agregar lo expuesto en la tutoría.
B. ..
C. ..
3.3 Competidores
Cuáles son los competidores y cuáles son sus principales características. Otras empresas.
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LA EMPRESA. LAS SERVICIO. EXPERIENCIA. OPORTUNIDAD. CONTACTO.
EMPRESAS A
LAS QUE
PRESTAN EL
SERVICIO.
SIGESIST. Elaboración Pequeñas. 1.000.000 – Se estipula como una Número
procedimientos de Medianas. 3.000.000. amenaza, ya que los telefónico.
bioseguridad. servicios que ofrece Correo
Documentación del son varios y abarcan electrónico.
SG-SST en las fases varios campos Página web.
PHVA. organizacionales, lo whatsapp.
Investigación de que nos deja con una
accidentes e gran desventaja
incidentes laborales. frente al servicio que
Planes de vamos a brindar.
prevención.
Política de
seguridad y salud en
el trabajo.
Plan anual de
trabajo.
Evaluación inicial de
SG-SST.
Plan estratégico de
seguridad vial.
identificación de
peligros y valoración
de los riesgos.
Baterías de riesgo
psicosocial.
Manejo ambiental.
Auditorías internas
del SG-SST.
Capacitaciones.
Consultoría.
Implementación.
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SMSAFEMODE Servicios en HSEQ. Pequeñas. 1.000.000 – 7 años en el Se estipula como una Número
. Sistema de gestión Medianas. 4.000.000 mercado. amenaza, ya que los telefónico.
de seguridad y salud Grandes. servicios que ofrece Correo
en el trabajo. son varios y abarcan electrónico.
Gestión ambiental. varios campos Página web.
Gestión en calidad. organizacionales, lo whatsapp.
Soluciones wed. que nos deja con una
Marketing- ADS. gran desventaja
Aplicaciones frente al servicio que
móviles. vamos a brindar.
Protocolos de
bioseguridad
4. MARKETING MIX
Es el espacio en el cual interactúan los compradores y los vendedores de un producto o servicio, se realiza la oferta comercial y se
establece la negociación entre las partes. El término mercado reúne diferentes variables de análisis
Estrategias de Producto
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Las características propias del producto o servicio establecen los criterios que permiten
Determine el tipo de mercado que se debe trabajar para definir la estrategia.
Tenga en cuenta los siguientes ítems Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en
1. L & M Consultores.
L & M
o Capacitaciones en iluminación: Se realizara un análisis completo de la mano de la ARL frente a este factor,
dando cumpliendo con los requisitos establecidos para no generar afectaciones en la salud del trabajador,
el resultado más puntual frente a este factor no lo expide el examen de luxometria.
o Capacitaciones en vibración: Se realizará un análisis de la labor puntual del trabajador frente a este factor, y
con esto podremos focalizar el manejo que se le va dar a este aspecto, para que no se generen afectaciones
de salud en los colaboradores de la empresa.
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beneficios: Tendrán un acompañamiento semanal presencial en la organización, para detallar puntualmente la
labor y los factores de riesgo que puedan generar inconvenientes en la organización, para controlar y darle impacto a
estos aspectos con el fin del mejoramiento laboral de la organización y el que los colaboradores no presenten
alteraciones en su salud.
Estrategia de Precio
3. ESTRATEGIA DE PRECIOS
Desarrollo de producto 60 0 70 % están en proceso de análisis de riesgo físico, el proceso que nosotros
queremos realizar es el análisis del riesgo físico en la organizaciones, para así de esta manera entrar a darle
impacto y control a este aspecto, con el fin de mitigar enfermedades laborales, accidentes de trabajo y que la
organización en general fluya de manera adecuada.
Explique la manera como definió el precio del bien o servicio (tenga en cuenta aspectos de análisis de
competencia y por costeo, haga cálculos).
Producto o Servicio No.1
quitar tabla y anexar tabla Producto o Servicio No.1
profe hector.
MATERIAS PRIMAS UNIDAD DE VALOR CANTIDAD TOTAL
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o PROCESO MEDIDA UNITARIO POR UNIDAD COSTO UNIT.
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
TOTAL costo Unitario del producto o servicio N1
0
Precio de venta del producto o servicio N1 0
Estrategia de Distribución
Hace referencia a la disposición del producto que hace la empresa para que éste sea adquirido por parte del
consumidor. Selecciona las formas en la cual tu producto o servicio llegará a las manos del consumidor final: Define el
canal de distribución del bien o servicio para su idea de negocio.
1. Distribución Offline.
Oficina propia: En este aspecto tendremos la oficina en la cual tendrá como función procipal recibir a los
clientes interesados en nuestro servicio, y en la cual se harán la concertación de los contratos, también tendrá
como funcionabilidad el encuentro para contrataciones de más personal para nuestra empresa, y como punto
final donde se realizarán comités internos de nuestra organización.
Asesores de ventas: En este aspecto tendremos a un personal encargado de dar a conocer nuestra empresa por
varios sectores d la ciudad, impactando el sector primordial de nuestra organización que son las empresas de
muebles, de esta manera nos estaremos dando a conocer, para de esta misma forma tener un crecimiento en
clientes.
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Redes sociales: Manejaremos este aspecto como distribución ya que muchas personas tienen acceso a estos
medios sociales, y nos daremos a conocer en muchas partes.
3. Aprovisionamiento:
Formas de pago:
Manejamos pago por facturas.
Dependiendo de las visitas y la ejecución que haga en la organización.
Estrategia de Comunicación
1. Canales Offline.
Volantes: En estos volantes se dará información completa sobre los servicios que ofrecemos, también como es
nuestro desarrollo organizacional en las empresas y de qué manera nuestra empresa impactara de manera
positiva a nuestros clientes.
Tarjetas de presentación: En estas tarjetas se dará a conocer nuestros coordinadores, con su presentación
laboral.
Canales ONline.
Instagram: Se publicaran nuestros servicios, que ofrecemos, y como desarrollamos nuestro trabajo en cada
organización.
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Whatsapp: Por este medio se realizara una comunicación más puntual con el cliente, en donde se le especificara
nuestros servicios y de qué manera vamos a desarrollar nuestro trabajo en su organización.
Correo electrónico: Por este medio se enviara nuestras propuestas de servicio, nuestro portafolio de servicios
para que las personas puedan observar que realizamos nosotros en las empresas y como desarrollamos nuestro
trabajo en pro de las organizaciones.
Ventaja Competitiva
Aspectos Diferenciadores
Lo que nos diferencia de las demás organizaciones es los principios organizacionales que manejamos con
nuestros clientes como lo es el respeto, la trasparencia en nuestra labor, la organización que manejamos, la ética
laboral, el acompañamiento 100 % para nuestros clientes cuando lo requieran ,la pasión por lo que
desarrollamos y realizamos en las empresas.
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5. ANÁLISIS TÉCNICO
Si es para un servicio:
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Se realiza una inspección a la parte
documental de la empresa.
5.1. Flujograma del servicio.
En las próximas dos semanas se empezara Las dos primeras semanas se dictaran
a ejecutar las capacitaciones en riesgo en capacitaciones en prevención de este En las próximas dos semanas se empezara
iluminación. riesgo, en la cual se va a contextualizar a ejecutar las capacitaciones en riesgo
como prevenir y controlar el mismo. auditivo.
Las dos primeras semanas se dictaran Las dos primeras semanas se dictaran En las semanas finales se realizara
capacitaciones en prevención de este capacitaciones en prevención de este capacitaciones al personal en el uso
riesgo, en la cual se va a contextualizar riesgo, en la cual se va a contextualizar adecuado de los equipos de trabajo, para
como prevenir y controlar el mismo. como prevenir y controlar el mismo. prevenir cualquier accidente en la
organización.
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Precio
Costo Variable
Producto/ servicio Venta Costo FIJO Punto Equilibrio
Unitario
Unitario
Producto o servicio 1
Servicios aseSORIA
oas (hora) 50000
(2 HORAS*30.000)
HOJAS+ TIEMPO
Producto o servicio 2 INTERNET+
Servicios aseri TRASPORTE)=300.00
SoRIas (paquete) 0 800.000 3500000
Producto o servicio 3
La siguiente tabla la deben proyectar con base en el punto de equilibrio del ítem anterior.
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Producto o 30 unidades 35 unidades 40 unidades 50 unidades
servicio 1
Producto o
servicio 2
Producto o
servicio 3
Producto o
servicio 3
6.1.2. Inversión.
ACTIVOS FIJOS RECURSOS
PROVEEDORES ES A CREDITO TOTAL REQUERIDO
(Discriminar) PROPIOS
Terrenos $ - $ - $ -
Construcciones $ - $ - $ -
Total maquinaria y
equipo: 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Total muebles y enseres: 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Públicidad y Mercadeo 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Adecuaciones 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Inversión Total $ - $ - $ -
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En esta tabla deberá considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la
obtención del nuevo producto o servicio.
Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las
herramientas deben ser acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad
anterior. Igualemente, deberá considerar todos los muebles o los enseres (estos son
diferentes a las máquinas, los equipos y las herramientas), y las adecuaciones que son
requeridas para el montaje de la unidad productiva (fábrica) y de las unidades de soporte
(oficinas)
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CAC:
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7. CONCLUSIONES
Para finalizar con este proyecto se pudo evidenciar que en general con nuestra competencia
estamos en ciertos factores en desnivel, por el tiempo de experiencia en el mercado, los
servicios que se prestan, el tamaño de las organizaciones a las cuales se les brinda el servicio
y el personal que maneja en su organización, pero esto nos puede servir como una guía a
seguir para el crecimiento organizacional de nuestra empresa, tomar como ejemplo esos
pilares fundamentales que han hecho que estas empresas se mantengan en el mercado y
que sigan creciendo; Otro factor importante que se destaca es el seguimiento por parte de
nuestros tutores lo que hace que el desarrollo del proyecto sea analítico y técnico,
desarrollando que nosotros como estudiantes, empecemos a entrar en materia a lo que en
la vida laboral vamos a tener que afrontar, en el tema contable, normativo y estructural de
una organización, expandiendo nuestro conocimiento a un espacio más amplio en el
sector, saber cómo se organiza una empresa desde su parte financiera hasta su estructura
empresarial.
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8. REFERENCIAS
Pegar las referencias que utilizo para la sustentación de datos, cifras, mercado….
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