Instituto Universitario de tecnología de Administración Industrial

Carrera: Publicidad y Mercadeo

Guarenas Edo. Miranda

“293” A1

Profesor: Estudiante:

Bryan Cárdenas Bárbara Manrique CI: 29.682.422

 Comunicación publicitaria
La comunicación publicitaria es la rama de las ciencias de la comunicación que se
dirige a transmitir información de una entidad a otra, por lo general de una
empresa a un objetivo meta o un receptor, esta pretende actuar de forma directa
sobre las personas de distintas características, la finalidad de la publicidad es la
comercialización de un producto o servicio esta es dirigida en los distintos medios
de difusión ya sea la prensa, radio, televisión, internet, BTL, etc.
Los medios de comunicación ofrecen diferentes soportes, materiales, técnicas y se
toman el trabajo de facilitar a cualquier marca el alcance de su público objetivo, sin
embargo es importante definir cómo y dónde es más acertado colocar cualquier
pieza publicitaria para que cumpla sus objetivos.

Características
Medios masivos: depende del público al que se busque llegar y el presupuesto
que se tenga. Ejemplo: Televisión y el Internet.

Objetivos por cumplir: Son característicos para que el público no olvide el mensaje
que se trata de hacer llegar.

Informar- Se informa que ofrece la marca como servicio o producto.

Recordar- La publicidad que se transmita debe ser contundente tanto muy

elaborado o muy simple para que el público no lo olvidé.

Persuadir- Objetivo esencial ya que si el mensaje llega de forma adecuada el

público puede llegar a sentirse parte de la marca del producto o servicio.

Patrocinador: Es el interesado en cumplir los objetivos de informar, recordar o

persuadir a un público.

Costo: Los costos dependen de que medio se utilice. Ejemplo: Carteles, Vayas,
Radio, Periódico, etc.

El merchandising
El merchandising se ha convertido en una de las técnicas de marketing más
utilizadas en los últimos años. Es evidente que el merchandising es una manera
de dar a conocer nuestro negocio muy económico. Estamos tratando que el
consumidor recuerde nuestra marca sin necesidad de hacer grandes inversiones
en publicidad.

La mayoría de agencias de marketing y publicidad definen el merchandising como

la técnica de marketing destinada a estimular las ventas de las empresas.
Normalmente, este método incluye estudios de cómo presentar el producto o
servicio de la mejor manera posible a los clientes.

Técnicas

 Rótulo y escaparates
Es muy importante que el rótulo refleje la imagen de marca de tu negocio.
  Acceso al punto de venta
Tanto la puerta como la zona de la entrada son puntos clave para que el cliente entre y tenga
curiosidad por seguir mirando los artículos de tu punto de venta.

 Merchandising sensorial
Varios estudios certifican que la compra (y más todavía la compra compulsiva) se
basa en sensaciones no racionales, por lo que la psicología y los sentidos cobran
un papel vital.

 Psicología del color

Siguiendo con la teoría de la compra psicológica, es un gran punto a tener en
cuenta el concepto de ordenar por colores y jugar con las teorías de la psicología
del color.

 Conoce los puntos calientes y fríos de tu establecimiento

Todo establecimiento tiene dos zonas bien diferenciadas: las zonas de puntos
calientes (donde el tráfico de visitantes es constante) y las zonas de puntos fríos
(donde ocurre todo lo contrario, suelen quedar vacías y, por lo tanto, la rotación de
producto es más difícil).

 Situación de los productos en las estanterías

Muchos estudios de marketing indican que los productos que están a la altura de
los ojos se venden más. Aprovecha esta teoría colocando los productos con mayor
margen a esta distancia del visitante.
Asimismo, puedes también colocar juntos productos complementarios, por
ejemplo: algunos snacks o patatas fritas cerca de los refrescos.

 El famoso “precio psicológico”

Aunque por todos es sabido que 59,99€ es prácticamente lo mismo que 60€, la
mente no puede dejar de sentirse atraída por este famoso precio psicológico. Los
precios con la terminación 5, 7 ó 9 llaman más la atención que otras
terminaciones.

Beneficios

 Favorece las ventas. ...

 Convierte zonas frías en zonas de mayor circulación y ventas
 Influye en el tiempo de estancia del shopper
 Optimiza la rotación de producto
 Maximización de productos imán
 Aumento de venta de productos no visibles
 Hace más atractivo y cómodo el retailer.

Diferencias entre ATL y BTL

Above the Line (ATL)

La publicidad Above the Line, conocida simplemente como ATL, es la que utiliza
medios masivos como principales canales de difusión. Debido a ello, implica
grandes costos, pero al mismo tiempo, mayor llegada y alcance. Los medios más
utilizados son la televisión, la radio, los periódicos, las revistas y los carteles
publicitarios.

Below the Line (BTL)

Este tipo de publicidad utiliza canales más directos para comunicarse con sus
potenciales clientes. Estos pueden ser: correos electrónicos, llamadas telefónicas,
eventos en el punto de venta, redes sociales, entre otros. A diferencia de la
publicidad ATL, los costos del BTL pueden ser significativamente menores. Su
principal desventaja es que, al valerse de medios no masivos, limita el alcance de
la campaña.

¿Cuál es mejor?
Ambas estrategias tienen sus ventajas y desventajas. En el caso del ATL, permite
llegar a un público mayor. Por ende, genera mayor repercusión y contribuye al
posicionamiento de la marca. Por otro lado, el BTL permite mantener una
comunicación más directa y personalizada con los clientes. Asimismo, es capaz de
brindar retroalimentación precisa en menor tiempo. En materia de costos, este tipo
de publicidad genera grandes ahorros para las empresas, pues utiliza canales
que, en muchos casos, pueden ser gratuitos.
Tanto el ATL y BTL pueden generar resultados excelentes para las empresas,
aunque debe considerarse el objetivo de la campaña y la naturaleza del producto
o servicio. Si este es de uso masivo, conviene utilizar los medios tradicionales. Si,
por otro lado, la campaña busca atraer a un público pequeño, es recomendable
optar por la publicidad BTL.

This is Virgin Fibre

Este comercial logra obtener un alto nivel de recordación, es un comercial muy
interesante y lleno de adrenalina, donde no sólo se da lugar a la idea de una
conexión a internet de alta velocidad, sino a la entrega de un contenido
extraordinario en entretenimiento donde salen diferentes personajes de series y
películas y logra capturar la atención de los espectadores de forma espectacular,
en realidad es distinta a los comerciales que se ven usualmente en diferentes
medios. Esto al final puede ser asociado con lo que Virgin puede entregar a sus
clientes, un excelente entretenimiento a la mayor velocidad.

DínamoTV | Por fin un comercial de toallas higiénicas sin

estereotipos
Es una marca que usa distintos puntos de contacto con su consumidora donde
siempre conserva un lenguaje de comunicación cercano, cómplice y divertido.
Para muchos, puede ser una banalidad. Sin embargo, disimular el color o usar
eufemismos para hablar de la menstruación sólo ha logrado reforzar el tabú
histórico alrededor de este proceso natural que pasa, ha pasado o pasará en la
mitad de la población mundial. Y no es un tabú inofensivo. Sin duda alguna en
esta publicidad la marca Nosotras ha hecho un buen trabajo en enganchar no solo
a un público potencial, sino también al actual, ya que al ofrecer productos íntimos
femeninos asegurando de que estos generen bienestar y comodidad a sus
consumidoras.