MATRIZ DOFA
Oportunidad
ANALISIS
EXTERNO
ANALISIS
INTERNO
Fortaleza
Bajos precios en los productos importados.
Poca innovación del producto.
Requerimientos de metrajes muy altos en telas
exclusivas para clientes
Marca poco reconocida en otros países.
Debilidad
Maquinaria que no es de punta.
Incumplimientos en la entrega del producto.
Poca comunicación con el confeccionista por la
existencia de intermediarios en el negocio.
Altos costos operativos que repercuten en la
producción.
Ø    Ø  DA
Datos estadísticos de factores externo:
Excelente recurso humano.
Apertura de nuevo mercados acogiéndonos al TLC y poder
comercializar a otros países con más facilidad.
Excelente calidad del Producto.
Visitas a ferias internacionales de textiles y moda.
Servicio de asesoría técnica y uso recomendado de los
productos.
Servicio post – venta de atención de reclamos y devoluciones.
Nuevas alianzas con marcas reconocidas.
Capacitación del personal de planta para aumentar la
productividad.
Implementación de campañas publicitarias creativas a través
de las TIC..
Estrategias FO
Diseño de estrategias con proveedores internacionales
Innovacion de nuevos productos de excelente calidad
Lograr canalizar entre proveedores capacitaciones para lograr
productos optimos
Estrategias DO
Lograr la compra de equipos con tenologia de punta
Desarrollar programas de marketing
Diseñar un plan de negocios directos con los proveedores sin
tener intermediarios
fometar plan de accion para disminuir costos
Datos estadísticos
 Amenaza
Telas y prendas importadas.
Contacto directo de los competidores con los
confeccionistas.
Competencia en aumento.
Comercializacion de telas y prendas en contrabando

Comercializacion de prendas en internet de otros paises

Estrategias FA FODA

Enfoques al éxito, adaptacion, reaccion y

Diseñar pagina web para vender a clientes nacionales
supervivencia
Lanzar estrategias para reconocimientos de marca
Diseñar marketing para incentivar las prendas de
confeccion nacional

Estrategias DA DOFA

Buscar inversionistas para mejorar maquinaria y materia

prima
Diseñar pagina que insentive a los compradores comprar
Analisis con evaluaciòn
nuestros productos nacionales

Ø  FO DAFO

Análisis de estadística que genera soluciones:

Datos estadísticos Plan, Programa, estrategias, proyecto, plan
de negocios, empresa
 Linea de acción Acción
El área administrativa contara con
personal altamente capacitado en
1 Administrativa varios factores que nos
permitiran reaccionar ante
cualquier tipo de situación.
El área de producción estará
atenta a cualquier situación que
se presente durante la jornada
laboral del área y el
2 Producción
funcionamiento de las maquinas
que allí se encuentran, el uso
correcto de las mismas y el
correcto uso de la materia prima.
Quienes estan ligados
directamente con la ventas
recibiran aprendizaje continuo
acerca de atención al cliente, Asesores comerciales, diseñadores,
3 Mercadeo manejo de ventas en frio, trabajo Jefe de marketing, Secretaria de
bajo presión y cumplimiento de
metas y objetivos esto con el fin
de garantizar que las ventas no
caigan.
Los diseñadores deberan estar
actualizados en las ultimas
4 Diseño
tendencias presentes en el
mercado.
Actores Actividades
-Realizar capacitaciones al personal para que
Personal administrativo de la empresa
aprendan a actuar antes multiples
Hilados y textiles S.A (Gerente
situaciones. - Realizar
general, Gerente administrativo,
actividades de conocimiento entre los
Gerente de Talento humano y los
colaboradores. -
colaboradores que estas se
Implementar medidas de seguridad dentro
desprenden)
de la empresa.
-Manejar manual de procedimientos que
permita estandarizar las funciones que deben
Personal de planta, personal de
ser realizadas por los operarios
producción, personal HSEQ, Gerente
- El encargado HSEQ debe estar pendiente de
general.
que los trabajadores utilicen los epp
necesarios para su protección.
Cursos de ventas a asesores, talleres de
atención al cliente, dramatizados frente a
como se debe actuar algun inconveniente,
compras y Gerente general implementación de puntos de ventas
estrategicos.
Presenciar desfiles de ultimas tendencias,
Jefe de diseño y acabado, Jefe de
conocer lo que exige el mercado y
diseño y color y Gerente general.
actualizarse constantemente.
 Objetivo
Ítem Estrategias Acciones tareas metas
estratégicos1
Realizar I.M Planear
Diseñar
Instrumento
4Ps Encuestar
Interpretar Aumentar en 40%
Mayor crecimiento
1 Pull ó Push Caracterizar en cobertura de
en el mercado
Producto mercado
Definir Precio
Seleccionar
promoción
Contactar canal

Hacer pautas
publicitarias en
medios de
comunicación
conseguir contactos
masivos como
Posicionamiento en con marcas Aumentar el 60%
Penetración de radio, televisión y
2 el mercado en un reconocidad. en reconocimiento
Mercados periódicos.
90% para el 2025 Impulsar de marca
Hacer presencia en
mercadeo
eventos culinarios
reconocidos de la
ciudad como ferias
empresariales.

Realizar
negociaciones con
empresas
nacionales para la
adquisición de
insumos para
disminuir los costos
Aumentar la Hacer alianzas Aumentar
de materia prima.
rentabilidad del Desarrollo de estrategicas con crecimiento de
3 Crear una línea de
negocio en un 90% mercados nuevas marcas. mercados en un
recetarios creativos
para el 2023 50%
para vender y
obtener ingresos
adicionales. Hacer
una nueva línea de
repostería saludable
para incrementar las
ventas.

Hacer una nueva

Ser la marca más
línea de repostería Crear nuevas
reconocida del Aumentar nivel de
4 Reingeniería saludable para recetas utilizando
territorio nacional clientes 2025
incrementar las materia saludable
para el 2025
ventas.
5 Beachmarketing
Alianzas
6
estratégicas
7 Reingeniería
8 Mentory
9 Ousorcing
indicadores Tiempo, en meses

semanal 2

mensual 12

mensual 12

anual 12
 Objetivos

Posicionamiento en el mercado en un 90% para e

Abrir dos líneas de negocio para el 2023.

 Estrategia

   

Hacer una nueva línea de repostería saludable para incrementar las ventas.
-       Capacitar al personal de producción mensualmente para evitar errores y desperdicio en el inventario.

-       Desarrollar un valor agregado a nuestras ventas y es permitir la decoración personalizada del cliente y obsequ

-       Se realizara un estudio de mercado e implantación de una línea de repostería saludable para generar ingresos a
-       Se creara una línea de recetarios creativos de repostería para ama de casas.
io en el inventario.

dable para generar ingresos adicionales.