Estilo de negociación de plaza vea

Plaza vea trabaja con marcas directas e indirectas, la cual esta tiene dos estilos de
negociación que son cooperación y competencia.
Directas
- Backus
- Coca cola
- Bimbo

Indirectas
- Alicorp
- Yichang
- Perú farma

Cooperación.
Plaza vea trabaja este estilo de negociación con las empresas o marcas ya conocidas, por
otra hace lo mismo con las ventas corporativas
Competencia.
Plaza vea trabaja este estilo de negociación con las marcas nuevas y es la tienda quien
pone todas las condiciones.
Caso de negociación de la empresa “Scotiabank”
En el trabajo realizado de negociación con el asesor de ventas del banco scotibank
identificamos la importancia de saber negociar y saber las necesidades del cliente, si bien
es cierto es que el asesor quiere llegar a un acuerdo donde el que toma la iniciativa es
siempre el asesor ofreciéndole tasas bajas, oportunidades de pagos y descuentos, entonces
es importante que en una negociación haya un proceso, para que se desarrolle de manera
adecuada, donde exista una preparación, discusión, propuesta, intercambio y cierre, y de
esa manera poder llegar a un acuerdo donde ambas partes ganen.
Venta de diplomados
Según el caso podemos rescatar que el representante de ventas se pone en contacto con la
persona que podría estar interesada en comprar el producto o servicio que vende su
empresa en este caso el diplomado. Este posible comprador demuestra interés de distintas
maneras, como, por ejemplo, visitando el sitio web de la empresa, descargando contenido o
interactuando con la marca en las redes sociales. El objetivo es comunicarse con las
oportunidades de venta que hayan demostrado interés o que presenten un perfil similar al
de su cliente objetivo, de modo que puedan ofrecerles una solución que las incentive a
comprar el diplomado universitario.
Es importante que en una negociación haya un proceso, para que se desarrolle de manera
adecuada, donde exista una preparación, discusión, propuesta, intercambio y cierre, y de
esa manera poder llegar a un acuerdo donde ambas partes ganen

Por último, deben de enfocarse en potenciar aquello que reúne y convoca equipo de
trabajo, en aquello que los lleva a trabajar por unos mismos objetivos y metas, con el fin
de evitar al máximo el desarrollo de conflictos, y de potenciar las habilidades humanas y
profesionales que garantizan los procesos de negociación.