¿Cuáles fueron las principales ideas

fuerza de la unidad 1?
Unidad 2

- Autoconocimiento, autoestima y automotivación

- Identificar habilidades, áreas de oportunidad y logros

- Autoafirmación: pasiva, agresiva y adecuada

- Prepararse: nivel personal, parte contraria y aspectos de fondo

Caso 1

Juan va a una empresa para la posibilidad de generar un acuerdo de representación. Para

ello, deberá reunirse con el dueño, el Sr. José Martínez y, como no lo conoce, busca su
foto en la RENIEC. El día de la reunión, lo recibe una persona transgénero, que se
presenta como Marisol Martínez (el mismo rostro que vio en la página de la RENIEC)

Juan se queda sorprendido y lo trata de Sr. José, a pesar de que Marisol lo corrige en dos
oportunidades. A Juan, quien había sido formado de manera conservadora, se le
dificultaba hacerlo. Por ello, Marisol le dice “Dejemos en stand by este negocio. Me
incomoda tener relaciones comerciales con personas de poca tolerancia y apertura”.
Caso 2
Hugo es proveedor de una mina y, después de varios años, se le presenta la oportunidad de
hacer un contrato de varios millones de dólares por alquiler de maquinaria pesada.

La mina le envía el contrato para que lo revise. Hugo lo remite a su abogado, quien tiene un
honorario fijo mensual y le dice "Está bien, Huguito. Fírmalo nomás”. Su esposa le pregunta
"¿No sería bueno que lo envíes a un estudio de abogados a Lima? (cobran US$ 15,000 por
revisión del contrato)”. “No es necesario”, dice Hugo.

Un año después, Hugo quiebra. El contrato no obligaba a la mina a contratar un mínimo de

horas mensuales, pero sí obligaba a la empresa de Hugo a tener la maquinaria a disposición y a
trabajar un máximo de horas mensuales.