TALLER MARKETING Y ASESORIA AL CLIENTE

EJERCICIO DE AFIANSAMIENTO

Jürgen Klarić, uno de los promotores del neuromarketing, en

una de sus conferencias manifestó la

necesidad de conocer la mente para poder vender, incluso uno

de sus libros considerado cómo Best

Seller, se titula “Véndele a la mente, no a la gente” e invita a

observar el siguiente párrafo, por favor

léalo (Klarić, 2014):

“Seugn lsa ivnestgicianoes, no ipomrta caul es el odren de las

lertas de una palarba, minertas que la

prierma y la utlima etesn en el luagr coerrcto. etso se dbee a que

la metne hunama no lee cdaa lerta

por si msima, snio la palbara cmoo un tdoo.” (p.180)

Responda lo siguiente, comparta con su familia y amigos

apreciaciones:
●¿Se le dificultó leer?

R/ No, lo leí como mucha fluidez sin quedarme en alguna parte es

como si estuviera leyendo un párrafo común y corriente

 ¿Cuál sería el propósito de mostrar dentro de una conferencia

de ventas el ejercicio del párrafo desordenado?

R/ El propósito sería ver si las personas que están en la conferencia

son capaces de leer un párrafo desordenado y ver si su mente es

capaz de procesar las palabras y ser capaz de leerlas

 ¿Qué querría decir Jürgen Klarić con conocer la mente?

R/ Que debemos conocer nuestra mente, de lo que es capaz de todo

lo que podemos aprender y cómo el ejemplo del párrafo

desordenado eso nos demuestra que nuestra mente y cerebro

pueden leer cualquier cosa incluso si esta no está del modo ordenado

con ejemplos cómo ese nos demuestra a nosotros lo capaces que

somos que incluso nuestra puede hacer cualquier tipo de cosas

 ¿Qué cree que significa su afirmación de véndele a la mente y

no a la gente?
Significaría que cuando alguna persona va a vender algún producto

debe sentirse confiado y hacerle creer a la mente de la otra persona

que ese producto lo necesita hacerle creer que ese tipo de producto

es el que debe adquirir y que no hay otro producto igual a ese, debe

jugar con la mente hasta convencerla la clave para convencer al

consumidor está en juntar la razón y la sensibilidad.

aspecto emocional. Hablar con naturalidad, ser auténtico y servicial

no sólo engancha al cliente, sino también lo deleita.