Jenny Andrea Marcillo Popayán

Alba Elizabeth Toro Díaz

Ejercicio

Un fabricante de vajillas de la ciudad de Barranquilla se ha encontrado con el problema de que

actualmente se está importando un número cada vez mayor de mercancías, por lo que su mercado
se ha ido restringiendo. Los productos que fabrica son de excelente calidad, pero a un precio
superior a los importados. Antes tenía una participación del 40% del mercado nacional,
compitiendo con una firma grande (40%) y el restante 20% lo tenían varias empresas artesanales.
Tiene distribuidos sus artículos en diferentes puntos de venta: mayoristas del centro de la ciudad,
tiendas de autoservicio, supermercados y pequeños almacenes artesanales. Todos estos canales
son muy competidos. Teniendo en cuenta lo que se ha visto en clase sobre canales de distribución

¿Qué canales de distribución le aconsejarían que utilizara el fabricante para contrarrestar la

competencia y obtener mayores ganancias?

Respecto al anterior caso se puede decir que es muy importante tener en cuenta que entre más
intermediarios hay en una empresa los costos son mayores y esto influye mucho en los precios de
los productos ya que son altos al tener en cuenta el proceso de que el producto tiene antes de
llegar a la empresa.

Y como en el caso del fabricante si el usa varios intermediarios los precios que él tiene son
elevados frente a la competencia y obviamente las personas no le compran porque son muy
costosos sus productos y optan por un precio más económico.

La solución que se lo podría dar al fabricante es que utilice el canal nivel 1 industrial, ya que es el
que menos intermediarios tiene por decir le vendería a un usuario industrial, entonces él puede
vender directamente sus productos sin ninguna intermediación esto ayudara a que él pueda
vender mucho más ya que sus precios serían más bajos al no tener que pagar tanto intermediación
así mismo puede venderle al minorista a un precio más cómodo y así este también puede ofrecerle
al consumidor final un precio accesible.

En conclusión, se puede decir que entre más intermediarios el producto va a costar más, por eso
es más conveniente utilizar canales de distribución que no se inviertan tanto capital y así el dueño
del establecimiento se verá más beneficiado.