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Churn…
el cliente que se va
¿Ha estado perdiendo clientes, sabe cuántos
clientes tiene, tuvo o puede tener, qué tan a
fondo conoce a sus clientes?
Sin duda la principal preocupación de muchas empresas de distintas ramas o industrias es atraer
nuevos clientes y mantener los ya existentes, micro, pequeñas, medianas y grandes empresas se
deben enfocar a toda costa a mantener el churn en un dígito o lo más bajo posible.
¿Qué es el churn?
Se refiere al indicador de la tasa de deserción, desconexión o abandono de clientes.
Para realizar una exitosa gestión en la reducción de este índice deberemos considerar:
Y es que una de las tendencias e intereses principales es obtener la lealtad del cliente y dejar de
llamarlo así. Dejar de ser considerados: usuarios clientes, consumidores, pacientes, etc. para ser
TRANSFORMACIÓN
amigos, el CRM ha evolucionado de tal forma que ahora se habla ya de más que tratar bien al
cliente o enamorarlo hay que desarrollar la amistad y el sentido de pertenencia hacia la marca.
Sin embargo la confluencia entre CRM y Churn está en obtener
esa información importante en el momento oportuno, llevando
a otros niveles la relación con nuestro cliente.
sa, es ahora más que nunca una tarea primordial del empresario
que lo llevará en definitiva a dirigir con éxito el rumbo de su
negocio.
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