UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI: CENTRAL
Horario: sábados 09:00 AM
Curso: Mercadeo Estrategico
Tutor: Maria Elena Blanca Acevedo

CASO PRACTICO
CASO ALSER

Apellidos: Santos García

Nombres: Waleska
Carné: 1210252
Fecha de entrega: 16/10/2021
CASO PRACTICO
2.1 ALSER
Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para
premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de venta que alcancen entre
los meses de agosto y diciembre, a la fecha cuenta con 3 clases de distribuidores:
A. AA y AAA, siendo los mas importantes los AAA. Además quiere aprovechar la
promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que también le
interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. La empresa
trabaja con una utilidad del 50% sobre el precio de sus productos.

Responda las siguientes preguntas:

1. Identifique los objetivos de la promoción

• Aumentar ventas
• Tener mejor clientela
• Ampliar su línea de productos
• Crear nuevas promociones para captar la atención del consumidor final.

2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos

especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas
• Cupones de descuentos
• Ofertas y bajas de precios
• Premios dentro de los paquetes.

3. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado.

• Muestras gratis para que el cliente conozca el producto
• El presupuesto de la empresa cuenta con Q5000 para poner en marcha
la estrategia.