PLANEACION FINANCIERA

La planeación financiera es parte esencial de la estrategia financiera de la compañía. Los planes como los presupuestos de caja y los Estados Financieros pro forma representan una guía, a la compañía para lograr sus objetivos. Aunque los Estados Financieros proyectados son un buen punto de partida, la solvencia de compañía depende del efectivo. La planeación del efectivo es la columna vertebral de las empresas. Sin ello, se ignoraría si se dispone de suficiente efectivo para respaldar las operaciones o si se necesita de financiamiento bancario. Las compañías que de manera constante, tienen carencias de efectivo y que además requieren de préstamos de último momento pueden descubrir que es muy difícil encontrar un banco dispuesto a otorgarles crédito. (Es la decisión que toman los altos ejecutivos). La planeación del efectivo es la columna vertebral de las empresas. Como en todas las industrias, en nuestro proceso de planeación tenemos que tomar en cuenta los factores que se derivan de la incertidumbre tanto externa como interna. Los factores externos incluyen aspectos como la situación económica general, la tasa de inflación, las tasas de interés actuales y esperadas. Algunos aspectos de la planeación financiera son relativamente sencillos como los ingresos por concepto de venta de boletos y abonos por lo general son predecibles. El proceso de planeación financiera es uno de los aspectos más importantes de las operaciones y subsistencia de una empresa, puesto que aporta una guía para la orientación, coordinación y control de sus actividades, para poder realizar sus objetivos. Dos aspectos esenciales del proceso de planeación financiera, son: PLANEACION DEL EFECTIVO: implica la preparación del presupuesto de caja de la empresa; Y LA PLANEACION DE LAS UTILIDADES, se efectúa mediante los estados financieros pro forma. Estos estados no solo son útiles para la planeación financiera interna, sino que además son exigidos de manera habitual por los prestamistas presentes y futuros. 1.1 Proceso de planeación financiera. Inicia con la elaboración de los planes financieros a largo plazo o estratégicos, lo que a su vez guían la formulación de los planes y presupuestos a corto plazo u operativos. Por lo general los planes y presupuestos a corto plazo contemplan los objetivos estratégicos a largo plazo. Proceso de Planeación Estratégica. [pic] Para iniciar un proceso de Planeación Estratégica de debe tener bien en claro en que es y en que consiste. Algunos autores la define como un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales, define estrategias y políticas para lograr esas metas, y desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener lo fines buscados. También es un proceso para decidir de antemano que tipo de esfuerzos de planeación debe de hacerse, cuándo y cómo debe de realizarse, quién lo llevará a cabo, y qué se hará con los resultados. La planeación estratégica es sistemática en el sentido de que es organizada y conducida con base a una realidad entendida.

Las empresas la definen como un proceso continuo, flexible e integral, que genera una capacidad de dirección. Capacidad que da a los directivos la posibilidad de definir la evolución que debe de seguir su organización para aprovechar, en función de su situación interna, las oportunidades actuales y futuras del entorno. De estas definiciones se pueden obtener características comunes que permiten establecer los lineamientos para establecer la mejor planeación. Estas características son: i. Proceso continuo, flexible e integral. ii. De vital importancia. iii. Responsabilidad de la directiva. iv. Participativo. v. Requiere de tiempo en información. vi. Pensamiento estratégico cuantificable. vii. Entorno. viii. Administración estratégica. ix. Cultural. Un plan simplemente es la posición estratégica que una empresa tomará ante una situación específica, ya sea a corto, mediano o largo plazo. Esta posición tendrá que tomar en cuenta las siguientes preguntas ¿a quién debo dirigirme como clientes?, ¿qué productos y servicios debo ofrecerles? y ¿cómo hacer esto?. Desafortunadamente una posición nunca permanece única y atractiva para siempre, ésta debe estudiarse, evaluarse y hacer las correcciones pertinentes y en el más acertado de los casos cambiarse. [pic] El esquema anterior muestra un modelode planeación estratégica general que algunos autores definen como el más fácil y entendible de aplicar, ya que engloba la mayor cantidad de pasos para cualquier organización, ya sea grande, pequeña o mediana, este modelo es adaptable a cualquiera de ellas. Los trece pasos que se expresan en el modelo anterior, permiten llevar de una manera muy bien organizada la planeación estratégica de cualquier organización. Estos pasos se pueden definir de la siguiente manera: 1. Propósito Básico.- En esta etapa se desarrolla la definición de la organización y sus valores. La formulación de un propósito duradero es lo que distingue a una empresa de otras parecidas. Una formulación de Misión identifica el alcance de las operaciones de una empresa en los aspectos del producto y del mercado. Una formulación de misión incorpora la filosofía de los estrategas de una organización. Revela el concepto de una organización, su principal producto o servicio y las necesidades principales del cliente que la firma se propone satisfacer. Resumiendo, una formulación de misión clara y significativa describe los valores y prioridades de una organización. 2. Diagnósticos y Escenarios.- Entendimiento del entorno y medición de la capacidad de crear valor. Esto se logra por medio de un análisis organizacional de las condiciones internas para evaluar las principales fortalezas y debilidades de la empresa. Las primeras constituyen las fuerzas propulsoras de la organización y facilitan la consecución de los objetivos

organizacionales, mientras que las segundas con las limitaciones y fuerzas restrictivas que dificultan o impiden el logro de tales objetivos. El Análisis Interno implica el análisis de los recursos (recursos financieros, máquinas, equipos, materias primas, recursos humanos, tecnología, etc.) de que dispone o puede disponer la empresa para sus operaciones actuales o futuras.El estudio del entorno consiste en determinar los alcances y limites del sistema económico, político, social y cultural de la empresa. Esto reviste implicaciones definitivas en la formulación de una estrategia. La empresa está obligada a estudiar las tendencias y cambios que ocurren en su entorno. Entre los factores socioeconómicos más pertinentes para el análisis figura el de las estrategias de desarrollo del gobierno o futuro gobierno, y de las entidades supranacionales, como el Banco Mundial. Una forma muy acertada de llevar a cabo este tipo de análisis es por medio de un Estudio del FODA. Esta matriz hace ver las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que tiene o puede tener una organización en su entorno. Es de vital importancia desarrollarla para tener una mejor orientación en el momento de plasmar sus objetivos y planes de acción, para que estos sean lo más cercano a la realidad de la empresa. Los factores externos de una organización presentan las oportunidades y las amenazas que, bajo una acertada perspectiva crean atractividad, mientras que los internos, fuerzas y debilidades, crean competitividad en el mercado. Más que una evaluación cuantitativa se busca entender los cambios en el entorno y medir nuestra capacidad de competir contra las mejores organizaciones. Objetivos. Definición de las prioridades en relación a los grupos de interés. Establecen qué se tiene que alcanzar y cuándo los resultados deben lograrse. Existen cuatro enfoques fundamentales diferentes para plantear las metas de una organización: ascendiente, descendiente, una combinación entre los dos anteriores y enfoque en equipo. Los criterios que se deben tomar en cuenta para desarrollar los objetivos son: 1. Conveniente. Un requisito obvio para un objetivo es que su logro debe apoyar los propósitos y misiones básicos de una empresa. Además debe guiar a la misma en la dirección identificada por los propósitos y misiones básicas. Un objetivo que no hace ninguna contribución al propósito no es productivo y uno que se oponga al mismo es peligroso. Una contribución positiva a un propósito debe de ser planeado si el objetivo debe tener un efecto más que casual en esta área. 2. Mesurable a través del tiempo. Hasta donde sea posible, los objetivos deberán establecer, en términos concretos, lo que se espera que ocurra y cuando. La planeación se facilita bastante cuando los objetivos están fijados, no como generalidades inexactas sino en términos concretos. Los objetivos pueden cuantificarse en términos, tales como calidad, cantidad, tiempo, costos, índice, porcentaje, tasa o en pasos específicos a seguirse. 3. Factible. Los directivos no deberían establecer objetivos poco prácticos o irreales, sino que estos deberían ser posibles de lograr, sin embargo, no es fácil fijar objetivos prácticos, ya que numerosas consideraciones están involucradas en el proceso de su determinación. El objetivo debe establecerse en vista de lo que los directivos consideran que pasará en la rama industrial:

las posibles acciones de los competidores y las proyecciones en el aspecto económicos, sociales, políticos y técnicos del medio ambiente. Además, debe tomarse en cuenta los factores internos, tales como capacidades, directivas, fuerzas que motivan o desaniman a empleados, capital disponible y habilidades de innovación técnica. Un objetivo factible refleja de manera realista tales fuerzas, las cuales con la realización apropiada de los planes pueden esperarse que ocurren dentro del lapso específico. 4. Aceptable. Los objetivos pueden lograrse más fácilmente si son aceptables para las personas dentro de una organización. Un objetivo que no se adapta al sistema de valores de un director importante, no será aspirado asiduamente. Trátese de hacer responsable a un directivo pro digamos desarrollar un nuevo producto que al director no le agrade. El objetivo también debería ser aceptable en cuanto que la empresa está de acuerdo en incurrir en costos necesarios para su logro. Costos en este sentido no solo significan recursos financieros sino que también el tiempo de los directivos y del personal, capacidad de la planta, participación del mercado y utilidades utilizados durante un lapso específico. 5. Flexibles. Debería ser posible modificar el objetivo cuando surgen contingencias inesperadas, aunque no debería ser inestable, sino lo suficientemente firme para asegurar la dirección. 6. Motivador. En términos generales, los objetivos fuera de alcance de las personas no son objetivos motivadores ni son logrados fácilmente. En la mayoría de las empresas, los objetivos motivadores son aquellos que son un poco agresivos, van un poco más a de los límites de lo llá posible. Ciertas investigaciones han confirmado que objetivos específicos aumentan la productividad superior a aquella de objetivos fáciles de lograr. 7. Comprensible. Los objetivos deberían establecerse con palabras muy sencillas y comprensibles. Sin embargo, no importando como están formulados, los directores que los fijaron deberían asegurarse de que sean comprendidos por todos aquellos involucrados en sus logros. Este punto puede aparentar no tener fundamento, pero es muy importante; un estudio sobre peligros latentes en la planeación concluyó que los objetivos mal entendidos fueron la principal causa de quejas entre los directivos. 8. Obligatorio. Una vez que se haya llegado a un acuerdo respecto a los objetivos, debería existir una obligación para hacer lo necesario y razonable y así lograrlos. 9. Participativo. Los mejores resultados se logran cuando aquellos responsables de logros de objetivos puedan participar en el establecimiento de los mismos. Este punto se refiere más bien a empresas grandes, descentralizadas, que ha compañías pequeñas. 10. Complementarios. Existen varios aspectos en cuanto a la relación entre los objetivos. Primero, deben relacionarse con los propósitos básicos. Segundo, los objetivos de difere ntes partes de la empresa deben de examinarse para que sean consistentes con y satisfagan los objetivos de la alta dirección. Estrategias ¿Cómo? Asignación de recursos y definición de cómo lograr una ventaja competitiva sostenible en los productos y servicios. Las estrategias son los medios por los cuales se lograrán los objetivos. Las diferentes estrategias empresariales incluyen expansión geográfica, diversificación, adquisición de competidores, obtención de control sobre proveedores o distribuidores, desarrollode productos, penetración en el mercado, reducción,

desposeimiento, liquidación, asociaciones o una combinación de algunas de estas acciones. En el siguiente capítulo se dan pautas específicas para la comprensión de cuándo ciertos tipos de estrategias con las más apropiadas. En esta etapa es en la que se determina el tipo de estrategia con la que se trabajará, determinada por la situación a la que se desea llegar. El propósito de las estrategias es determinar y comunicar a través de un sistema de objetivos y políticas mayores, una descripción de lo que se desea que sea la empresa. Las estrategias muestran la dirección y el empleo general de recursos y de esfuerzos. No tratan de delinear exactamente como debe cumplir la empresa su objetivo, puesto que ésta es la tarea de un número enorme de programas de sustentación mayores y menores. Análisis de Consistencia Verificación de que la estrategia desarrollada es factible y adecuada. En esta etapa se evalúan las diferentes opciones de estrategias que se han presentado. Entre los criterios de evaluación se pueden mencionar: Planes y Presupuesto Planes operativos anuales y elaboración del presupuesto. Cada área funcional necesita un plan de acción que le proporcione dirección y oportunidad a sus actividades y a su personal en el uso se sus recursos consistentemente con las demandas de la estrategia corpor ativa y de negocios. Estos planes se elaboran de acuerdo a las directrices que resultan del proceso de planeación estratégica, buscándose: o Que las decisiones estratégicas se instrumenten. o La existencia de una base para el control. o Un mejor uso del tiempo de los directivos. o Consistencia en la administración de los recursos. o Coordinación interfuncional cuando es necesaria. El presupuesto es la expresión financiera de la Planeación Estratégica. Hoy en día los presupuestos está integrando métodos para convertir los planes estratégicos en acciones actuales; son las guías para estas últimas. Establecen normas para la acción coordinada y son la base para controlar la productividad y así ver que vaya de acuerdo con los planes. En estas descripciones se encuentran implícitas tres funciones sobrepuestas; planeación, coordinación y control. Ejecución Se inicia la instrumentación de lo planeado. Este paso puede denominarse etapa de acción. Significa la movilización tanto de empleados como de gerentes, para llevar a cabo las estrategias ya formuladas. Con frecuencia se considera que la ejecución de estrategias es el paso más difícil en el proceso de la dirección estratégica debido al hecho que requiere disciplina personal, sacrificio y consagración. Es posible que la ejecución de las estrategias gire alrededor de la capacidad gerencial para motivar a los empleados, y la motivación con

Las estrategias alternativas se pueden clasificar en cuatro grupos importantes a saber: Intensivas: Estrategia de Penetración en el Mercado. ya sea esta formal o informal. Dichas opciones son aplicables a todo tipo y tamaño de organizaciones. Es la etapa en la que. No tiene sentido formular estrategias si ellas no se ponen en práctica. es decir. Resultados Evaluación del desempeño. Retroalimentación Es el sistema de monitoreo e inteligencia. se le comunica a todas las personas de la organización los resultados de la planeación estratégica y los cambios en el nuevo ciclo que se iniciará. Otras . Seguimiento y Aprendizaje Responsabilidades propias de la función de la Planeación Estratégica. Estrategia de Integración hacia Atrás Estrategia de Integración Horizontal. si existe algún objetivo no cumplido en su totalidad. Diversificadas. es la medición del desempeño resultado de la instrumentación de las estrategias. es el momento de replantearlos y modificar dicha estrategia o cambiarla. Estrategia de Diversificación de Conglomerado Estrategia de Diversificación Horizontal. Clasificación de la Planeación Estratégica. luego de haber estudiado los índices de monitoreo del resultado de la ejecución de la planeación estratégica. Estrategia de Desarrollo del Mercado. Los cambios en el entorno detectados vía los sistemas de monitoreo e inteligencia son incorporados en el proceso de planeación. Integrativas Estrategia de Integración hacia Adelante. se determina el grado de certeza de los planes que se llevaron a cabo. Se confirma la validez de las estrategias planteadas además de evaluar la disciplina organizacional en la ejecución de las estrategias. Hay catorce alternativas de estrategias por las cuales una empresa pudiera optar. Estrategia de Desarrollo del Producto.frecuencia se considera más un arte que una ciencia. es decir. Es el procedimiento para el acopio y análisis de información del entorno para alimentar el proceso de la planeación estratégica y el logro de una organización en continuo aprendizaje. Estrategia de Diversificación Concéntrica.

para ello se debe de crear una cultura de Calidad en la organización que la lleve a la práctica. Estrategia de Reducción.Estrategia de Asociaciones.com ¿Qué es la planeación financiera? Determina las mejores opciones y recursos de que se dispone considerando factores como el tiempo. Estrategia de Desposeimento. o ambos. Planes financieros a largo plazo (estratégicos) Determinan las acciones financieras planeadas de una empresa y su impacto pronosticado. . la organización puede lograr la unidad y la continuidad de acción. porque proporciona esquemas para guiar. Ingrese el e-mail y contraseña con el que está registrado en Monografias. Es una parte importante de las operaciones de la empresa. durante periodos que varían de dos a diez años. las empresas que experimentan altos grados de incertidumbre operativa. Las estrategias de la organización representan la fuerzarelativa de cada unidad estratégica de negocio. Proceso de Planeación Financiera Existen dos aspectos fundamentales del proceso de planeación financiera: Planeación del efectivo: implica la preparación del presupuesto de efectivo de la empresa. que se revisan conforme surge nueva información. Estrategia de Liquidación. ciclos de producción relativamente cortos. para lograr eso ellos deben tener muy bien claro dos situaciones: el nuevo reto al que se enfrentan y al hecho que una vez iniciada la ejecución ya no se puede volver a reparar en detalles que se les olvido considerar a un principio. Los objetivos y las estrategias de la corporación contenidos en el plan estratégico. el riesgo y factores de crecimiento e inversión. Es común el uso de planes estratégicos a cinco años. Para que una Planeación Estratégica sea comprensible por cualquier persona de la organización. la actividad que se realiza. acostumbran utilizar periodos de planeación más breves. Planeación de las utilidades: se refiere la preparación de estados financieros pro forma. se convierten en objetivos y estrategias operativas y por medio de la planeación estratégica. El logro de un buen desempeño requiere de elegir la mejor estrategia. de forma coherente. Por lo común. los directivos deben de crearla sin ambigüedades. coordinar y controlar las actividades de ésta con el propósito de lograr sus objetivos.

pues en ocasiones habrá un solo negocio para una empresa. guía a la empresa hacia el logro de sus objetivos estratégicos. se identifica un negocio. Definición de los Valores: Son un conjunto de enunciados que reflejan los principios fundamentales con los que la empresa debe operar. es un negocio. Estos planes a largo plazo consideran las disposiciones de fondos para los activos fijos propuestos.Los planes financieros a largo plazo forman parte de un plan estratégico integrado que. de la capacidad de sustitución de los productos y de la identificación de los competidores. Criterios específicos para identificar los distintos negocios dentro de una organización: Clientes: Si se cuenta con un conjunto de clientes similares en toda la empresa. . las actividades de investigación y desarrollo. Competidores: Si existe un conjunto definido de competidores. la estructura de capital y las fuentes importantes de financiamiento. ¿Dónde está? Identificación del Negocio: Con la identificación se determina cuantos negocios integran la empresa. Modelo de Planeación Estratégica ¿Hacia dónde se quiere ir? Definición de la Misión: Es un proceso a través del cual se pretende establecer el objetivo fundamental que la guiara. Calidad y estilo: Si una línea de productos de la empresa es afectada al modificar la calidad o el estilo de otra línea. se visualiza un solo negocio. del efecto de precios de una sobre otra línea de productos. Los negocios se identifican mediante el análisis de la similitud de clientes. existe un negocio. pero es frecuente encontrar empresas con varios negocios. se visualiza un negocio. las acciones de mercadotecnia y de desarrollo de productos. Capacidad de Sustitución: Si la eliminación de un producto afecta la comercialización del resto de los productos. junto con los planes de producción y de mercadotecnia. La razón principal de identificar cada negocio es fijar las estrategias específicas de cada uno. Precios: Si los movimientos de precios de una línea de productos afectan al resto de los productos.

Esto se conoce a través de un estudio de la opinión de los clientes actuales y potenciales acerca de ciertos factores por los que prefieren un negocio. de tal manera que se fortalezcan los factores básicos de competencia del negocio. Estos planes de acción son resultado de diferentes técnicas y herramientas que permitirán la misión. Factores más importantes del análisis de la industria: Número de competidores Análisis de madurez Análisis de atractividad Identificación de factores básicos de competencia: La clave para competir con éxito radica en que toda la organización internalice que se tiene que ofrecer algo diferente y mejor que la competencia si se quiere captar el mercado y permanecer a largo plazo. con el fin de determinar donde se encuentra el negocio e identificar las amenazas y oportunidades de entorno. ¿Cómo lograr ese cambio? Definición de la dirección estratégica: Debe marcar el rumbo( del negocio por lo menos en los próximos tres años. Estos factores son los que afectan en forma directa la preferencia del cliente y por lo tanto la participación de mercado. lo que permite orientar las estrategias del negocio hacia la minimización del efecto de las debilidades del negocio e incluso transformarlas en fortalezas. Definición de Planes de Acción: Se traducen los deseos en( acciones concretas. Planes financieros a corto plazo (operativos) .Variedad de Productos: Si toda la línea de productos tiende a satisfacer una misma necesidad. la empresa tiene un solo negocio. Por otro lado. Identificación de fortalezas y debilidades: Se lleva a cabo( tomando como base los resultados de la competencia y recopilando la experiencia del personal clave de la organización. su atractividad y el número de participantes. gracias a los esfuerzos de toda la organización. Análisis de la Industria: En este proceso de análisis se estudia la madurez de la industria. de acuerdo con el plan de acción escogido. es necesario mantener e incrementar las fortalezas detectadas de la empresa. Después. deben diseñarse los planes de acción concretos en función del rumbo elegido.

La estructura operativa se desarrolla en función de su implicación con la estrategia. Pronostico de ventas: Es la predicción de las ventas de la empresa durante un periodo determinado y por lo general es provista por el administrador financiero al departamento de comercialización. Una vez realizados estos cálculos. el presupuesto de efectivo. Sus resultados esenciales incluyen varios presupuestos operativos. Lo más importante en las organizaciones. a través de la implementación de una Contabilidad analítica y del diseño de los estados financieros. La planeación financiera define el rumbo que tiene que seguir una organización para alcanzar sus objetivos estratégicos mediante un accionar armónico d todos sus integrantes y . Con la información necesaria básica (el estado de resultados pro forma. el plan de financiamiento a largo plazo y el balance general del periodo actual) se elabora finalmente el balance general pro forma. el plan de disposición de fondos para activos fijos. Con el uso de estos planes. Su información básica e compuesta por stá los pronósticos de ventas y diversas modalidades de información operativa y financiera. A partir de éste. La planeación financiera se encarga de aportar una estructura acorde a la base de negocio de la empresa. La planeación financiera a corto plazo comienza con el pronóstico de ventas. Estos planes abarcan a menudo un periodo de uno a dos años. los directivos pueden cuantificar las propuestas elaboradas por mercadotecnia y evaluar sus costos. se prepara el estado de resultados pro forma y el presupuesto de efectivo de la empresa. útil para estimar sus requerimientos de efectivo a corto plazo. esta presente tanto en el área operativa como en la estratégica. se preparan los planes de producción. la empresa puede calcular los requerimientos de mano de obra directa. así como el presupuesto de caja y los estados financieros proforma. Gracias a la planeación financiera. REPORTE DE LECTURA La planeación financiera busca mantener el equilibrio económico en todos los niveles de la empresa. que toman en cuenta los plazos de entrega (preparación) e incluyen los cálculos de los tipos y las cantidades de materias primas que se requieren. es que estas fijen sus objetivos primordiales en el incremento de sus utilidades y la subsistencia en el sector de la economía en el cual se desarrollan. Presupuesto de caja: Es una proyección de entradas y salidas de efectivo de una empresa.Especifican las acciones financieras a corto plazo y su impacto pronosticado. los gastos indirectos de fabricación y los gastos operativos.

Se ha demostrado que si los gerentes definen eficientemente la misión de su organización estarán en mejores condiciones de dar dirección y orientación a sus actividades. Las organizaciones funcionan mejor gracias a ello y se tornan más sensibles ante un ambiente de constante cambio. . Para el administrador es muy importante el poder tener conocimientos de planeación financiera puesto que sin ellos no va a saber en que condiciones se encuentra la empresa.funciones. y lo podemos ver en la vida diaria de una empresa puesto que si pide un crédito o realiza un tramite lo primero que revisan son sus estados financieros y si la empresa esta en buenas condiciones se le otorga si no pues fue un foco rojo de que la empresa esta mal. la mayor parte de las organizaciones reconocen la importancia de la planeación estratégica para su crecimiento y bienestar a largo plazo. En los momentos actuales. Su implantación es importante tanto a nivel interno como para los terceros que necesitan tomar decisiones vinculadas a la empresa (como la concesión de créditos. la emisión o suscripción de acciones).

el helicóptero. etc. debido a los bajo salaries y sueldos por la agravación que sufre la economía. . vendedores de Flores. etc. Ofrecimiento de bienes y servicios especializados: Pues las pequeñas empresas resuelven las necesidades especiales de los consumidores. Ej. Limpiabotas. Quienes componen la microempresa van desde la señora que vende empanadas en su casa. Ventajas de la pequeña empresa. padre de familia que decide instalar un rudimentario taller en la marquesina de su casa. agentes deservicios y proveedores. Constituye una importante herramienta de la economía de servicios. Desventajas de la microempresa: y y y y Utilizan tecnología ya superada Sus integrantes tienen falta de conocimientos y técnicas para una productividad mas eficiente. y Empresas de alto crecimiento: Buscan superar su condición de empresa pequeña lo antes posible. el florista que vende en una esquina. 2. o con el fin de complementar los ingresos o simplemente por el ánimo o deseo de utilizar habilidades y destrezas con las que se cuentan. el reloj de cuerda automática. hasta aquellos jóvenes profesionales de Barquesimeto que emprendieron una empresa de lentes de contacto. Son flexibles. Ventajas De La Microempresa y y y Al igual que la pequeña y mediana empresa es una fuente generadora de empleos. Otro de sus propósitos es alcanzar grandes utilidades de inversión. Ejemplo de microempresas en la república Dominicana. La navaja de afeitar de seguridad. quienes se han visto sin empleo. pasando por el joven. Ej. Estas iniciativas llamadas microempresas han sido generadas por emprendedores. y y y y y y y Motiva a los empleados de corporaciones a formar empresas propias. Consta de una técnica de manufactura asistida por computadora: La cual le permite ser tan eficientes como las grandes empresas. la cual a ido a través de los años desplazando la economía de escala de las grandes empresas. Posee de 1 a 6 integrantes involucrados. va encaminada solamente al Mercado interno. comprar un disfraz. La producción generalmente. aprox. Fomento de la innovación: Ej. Arreglar un reloj. Se transforman con gran facilidad por no poseer una estructura rígida.SITUACION ECONOMICA REGIONAL Y NACIONAL La microempresa está comprendida de personas de escasos ingresos. La Pequeña Empresa Son parte importante de la economía Mundial. Generación de empleos: Se le atribuye a las pequeñas empresas el mayor porcentaje de generación de empleos de un país. ULTRALENS. adaptándo sus productos a los cambios del Mercado. el acero inoxidable. Una pizzeria de un barrio. y y y Vendedores de artesanías. Encontramos en ellas los siguientes tipos: y Empresas de estilo de vida: Estas tienen como propósito ofrecerle a su propietario un modo de vida confortable. la fotocopiadora. Buoneros de mercados. Dificultad de acceso a crédito. Es por esto que son consideradas como una importante red de seguridad de la sociedad. Satisfacción de las necesidades de las grandes compañías: ya que surgen como distribuidoras de las empresas de mayor tamaño. etc. Son manejadas por un equipo de personas. siendo la única fábrica de lentes de contacto blandos de Latinoamérica.

Sus empleados no cumplen con las reglas de modelo corporativo. Falta del nivel de calificación en la mano de obra ocupada. 3. S.y Poseen organización y estructura simples.A Industrias : FERQUIDO. Desventajas de la pequeña empresa. y y y y Pagan compensaciones en efectivo y prestaciones laborales relativamente bajas. todo lo cual le insume costo de adecuación más alto que las grandes empresas y les dificulta poder mantenerse en el Mercado. Tienen un efecto socioeconómico importante ya que permite la concentración de la renta y la capacidad productiva desde un número reducido de empresas hacia uno mayor. Cuantitativa: Calidad del personal o facturación Cualitativa: El C. Fundamentalmente área local de operaciones. por tener un bajo nivel de educación. Obtienen economía de escala a través de la economía interempresaria. Ejemplo de medianas empresas en la República Dominicana. El 25% de estos empleos generados son de medio tiempo. Ejemplos de pequeñas empresas en la República Dominicana: y y y y Cafeterías: Payamps sándwichs Zapatería : El Artesano. en general. lo que le facilita el despacho de mercancía rápido y ofrecer servicios a la medida del cliente. Características: a.D (comitte for economic development) indica que una empresa es mediana si simple con dos o más de las siguientes características: Administración independientes (generalmente los gerentes son también propietarios). Tiendas de ropa: Bancas de apuesta. y y y y Instituciones educativas: Colegio de la Salle Minas de explotación: La Rosario Dominicana. a las trabas aduaneras. Desventajas de la mediana empresa.E. sus orígenes son unidades familiares. sin tener que reunir la inversión en una sola firma. Reducen las relaciones sociales a términos personales más estrechos entre el empleador y el empleado favoreciendo las conexiones laborales ya que. Entre 50 y 500 empleados Ventajas de la mediana empresa. Tamaño relativamente pequeño dentro del sector industrial que actúa. Líneas de transporte terrestre: Metro Tours S. Tamaño poco atrayente para los sectores financieros ya que su capacidad de generar excedentes importantes con relación a su capital no consigue atrapar el interés de los grandes conglomerados financieros. y y y y y Falta de financiamiento adecuado para el capital-trabajo como consecuencia de la dificultad de acceder al Mercado financiero. La mediana empresa.A . Presentan mayor adaptabilidad tecnológica a menor costo de infraestructura. b. Las posibilidades de financiamiento no son tan accesibles como las de las grandes empresas. y y y y y y y y y y Aseguran el Mercado de trabajo mediante la descentralización de la mano de la mano de obra. Capital suministrado por propietarios. Dificultades para desarrollar planes de investigación Se le dificulta a la mediana empresa hacer frente a las complicadas y cambi antes formalidades administrativas y fiscales.

Desajustes entre las decisiones tomadas por los mandos medios y el empresario. la cual consiste en ahorros acumulados por la compra de grandes cantidades de bienes. Ejemplo de grandes empresas e la República Dominicana. EDESUR.(Vendes más que compras) Negativa: Cuando el valor de las ventas es menos que el de las compras. Se forman de sustancios montos de capital. Está basada en esquemas automatizados con mecanismos de control formalizados Desventajas de la grande empresa.companías de aviación. Es la diferencia entre los bienes que un país vende al exterior y los que com pra a otros países. Industrias distribuidoras de energía: EDENORTE. En su mayoría son inyectadas por el Estado y generan una minoría de los empleos de un país. ( Compras y no vendes todo)  Las importaciones son las compras que los ciudadanos. Constan de la mayoría de profesionales de una sociedad. Estas corresponden a las grandes industrias metalurgicas. Saldo Balanza comercial = Exportaciones ± Importaciones . Ventajas de la grande empresa. Poseen facilidad de financiamiento. por ser consideradas como una actividad no rentable. Hay dos tipos: Positiva: Cuando el valor de las comp ras es menor que el de las ventas. por dar mayor garantía a los conglomerados financieros del pago de la deuda. 4.y Zonas Francas. y y y y y Son víctimas del descenso de la economía lo cual genera la disminución en los salarios y sueldos. No satisfacen las necesidades especiales de una sociedad. Se ve acechada por la burocratización Los circuitos de información y las redes de comunicación los lentos y complejos. BALANZA COMERCIAL Balanza comercial La balanza comercial es el registro de las importaciones y exportaciones de un país durante un período. Las barreras de entrada son relativamente escasas debido a la gran cantidad de mano de obra. y y y y y y Favorecen la balanza comercial con las exportaciones de los bienes generados. . y y Industrias Metalúrgicas: METALDOM. automovilísticas. El saldo de la balanza comercial se define como la diferencia que existe entre el total de las exportaciones menos el total d e las importaciones que se llevan a cabo en el país. las empresas o el gobierno de un país hacen de bienes yservicios que se producen en otros países y que se traen desde esos otros países a él.  Las exportaciones son los bienes y servicios que se producen en el país y que s e venden y envían a clientes de otros países. distribuidoras y generadoras de energía. La grande empresa. El saldo de la misma es la diferencia entre exportaciones e importaciones. Su número de empleados oscila entre los 300 y 500. Se compone básicamente de la economía de escala. C xA.

Esta diferencia. Al elaborar la Balanza de Pagos. un superávit comercial implica que la cantidad de bienes y servicios que un país exporta es mayor a la cantidad de bienes que importa. Por el contrario. EJEMPLO: VARIACIÓN DE RESERVAS (Cuenta Financiera) Importación de coche Ventas de Activos financieros interiores (ventas ) + 25. según cuales sean las importaciones y las exportaciones en un momento determinado.000 comercial cuando la cantidad de bienes y servicios que un país exporta es menor que la cantidad de bienes que importa. En ella se registran los pagos y cobros procedentes de las importaciones y exportaciones de bienes tangibles.25. los fletes y los seguros tienen que ser contabilizados como servicios y no como mercancías. la vestimenta o la alimentación. Se dice que existe un déficit cuando una cantidad es menor a otra con la cual se compara. Los precios FOB (Free On Board) se diferencian de los precios CIF (Cost. utiliza como fuente de información básica los datos recogidos por el Departamento de Aduanas de la Agencia Tributaria.000 Compras de Activos financieros exteriores (compras $) Saldo + 25. Insurance and Freight) en que estos últimos incluyen el flete y losseguros.000 Saldo . Por lo tanto podemos decir que hay déficit CUENTA CORRIENTE Importación de coche Ingresos (exportaciones) Pagos (importaciones) . como pueden ser los automóviles.25. Un dato a tener en cuenta es que las importaciones y exportaciones en la Balanza de Pagos tienen que aparecer con valoración FOB para la Exportación y CIF para la Importación. podría ser positiva (lo c ual se denomina superávit comercial) o negativa (lo cual se denomina déficit comercial).000 . La balanza comercial. también llamada de bienes o de mercancías. que es como las elaboran las aduanas.

Cada una de las monedas que se utiliza en algún país del mundo. Ahora nos resulta difícil comprender las barreras a la convertibilidad que se levantaban continuamente durante la primera mitad del siglo XX. los mercados de divisas afectan de forma notable nuestra vida cotidiana. Aunque poca gente es consciente de ello.Promover la cooperación monetaria internacional *. sea el dólar americano. Actualmente es posible para cualquier persona viajar y comerciar en cualquier parte del mundo prácticamente si n restricciones.ENTORNO ECONOMICO INTERNACIONAL Enlaces a los principales Organismos Económicos Internacionales Organismo FMI BIRD (Banco Mundial) FAO OECE GATT CEPAL BID OCDE UNCTAD PNUD OMC Sede Washington Washington Roma París Ginebra Santiago de Chile Washington París Ginebra Nueva York Ginebra Creación 1944 1944 1945 1948 1948 1948 1959 1961 1964 1965 1995 El Fondo Monetario Internacional Los intercambios de moneda son condición imprescindible para el comercio mundial. No sólo necesitamos divisas cuando vamos a viajar al extranjero.Realizar préstamos ocasionales a los miembros que tengan dificultades en su balanza de pagos *. La Carta Constituyente del FMI le asigna los siguientes fines: *. tiene un valor en términos de las demás monedas.Promover la estabilidad en los intercambios de divisas *. La fluidez actual de los mercados de divisas la debemos principalmente a la actividad del FMI. cada vez que adq uirimos un producto importado o fabricado con productos importados.Facilitar la expansión y crecimiento equilibrado del comercio internacional *. el dirham marroquí o la gorda haitiana. estamos beneficiándonos de la existencia de unos mercados fluidos de divisas.Acortar la duración y disminuir el grado de desequilibrio en las balanzas de .Facilitar el establecimiento de un sistema multilateral de pagos *.

743 votos.pagos de los miembros.200 millones). La fecha oficial de su creación es el 27 de diciembre de 1945. que es dividida en tramos (o segmentos). Las actividades del FMI se financian mediante las cuotas que aportan sus miembros. Las actividades del FMI son: *. pero el país tiene que demostrar que está realizando una política equilibradora de su balanza de pagos. l o que le otorga 281 votos (0. USA. el importe de la cuota con la que cada miembro debe contribuir. El sistema de cuotas cumple varios objetivos. las condiciones son muy sencillas. es decir. En segundo lugar.1% del total. La decisión de crear el FMI y el Banco Mundial se adoptó en una conferencia internacional en Bretton Woods. Cada tramo adicional (cada 25% adici onal) que se solicite. Su organización la forman 2. Las operaciones financieras comenzaron el 1 de marzo de 1947. Las cuotas se revisan cada cinco años y pueden ser subidas o bajadas en función de las necesidades del FMI y de la prosperidad económica del miembro. . Cuanto mayor sea la contribución financiera de un país miembro mayor será la cantidad que puede pedir en momentos de necesidad. New Hampshire. el país en cuestión tendrá que devolver las divisas y retirar su moneda. uno de los miembros más recientes. en julio de 1944. DEG 3. mayor control y más estrictas condiciones impondrá el FMI. Palau. la cuota de cada miembro sirve para determinar qué cantidad puede pedi r prestada al fondo. Esas operaciones se completan con un pacto de reventa. Cuanto mayor sea el crédito. En primer lugar. el 18% de las cuotas. en función de la riqueza de cada país y de su situación económica.El FMI analiza y valora las políticas cambiarias de los países miembros bajo la óptica de la situación econ ómica general y de la estrategia política de cada miembro. La forma habitual en la que los paí ses miembros obtienen financiación del FMI es mediante la compra de las divisas que necesiten. dispone así de 371. Para ello publica bianualmente el World Economic Outlook y realiza consultas anuales bilaterales con países concretos.3 millones). implicará una mayor supervisión por el FMI de la política económica del país.1 millones (unos US$4.013% del total). el 17. En tercer lugar. pasado un tiempo determinado. forman una bolsa de dinero (el Fondo) de la que el FMI puede disponer para prestar a miembros con dificultades financieras.. Cuando el importe solicitado es del 25% de la cuota. Estados Unidos es el mayor contribuyente del fondo con DEG 37. La unidad de medida de los créditos para cada país es su cuota. Los tipos de interés son nulos o muy bajos. Es el propio FMI el que determina.100 millones (unos US$51.680 funcionarios procedentes de 141 países. tiene la cuota más pequeña. Cuanto más rico es el país mayor es su cuota. en la que representantes de 29 países firmaron su Carta Constituyente.SUPERVISIÓN. la cuota determina el poder de voto de cada miembro. que son pagadas con la moneda nacional. Actualmente (abril de 2004) hay 184 países miembros.

Los expertos del FMI realizan estudios sobre la economía de los estados miembros. cuando el extraordinario incremento en volumen del comercio mundial provocó un extraordinario aumento de las necesidades de liquidez.AYUDA FINANCIERA. la mayor cantidad prestada jamás a un país miembro. Indonesia y Tailandia. El FMI colabora también con el Banco Mundial en el apoyo a los países en desarrollo y a los países más pobres. de los cuales 38 reciben préstamos en condiciones concesionarias. el valor de un DEG es una media ponderada de las cuatro divisas más fuertes: dólar americano $ (45%). de Turquía en el 2000 y de Argentina a finales del 2001. yen ¥ (15%) y libra esterlina £ (11%).8 billones de dólares. *. en la obtención y tratami ento de datos estadísticos. El sistema del FMI duró 25 años y sólo dejó de funcionar a comienzos de los años setenta. Los DEG es una forma especial de dinero creada por el FMI en 1969 que los países pueden utilizar co mo divisa de reserva y para pagos internacionales. dejando obsoletos algunos de sus supuestos básicos. A comienzos de 1995 México tuvo que implementar un paquete de medidas de ajuste financiero que fueron aprobadas por el FMI y apoyadas mediante un préstamo de 17.000 millones a favor de 56 países.. asesoran en el diseño e implementación de las políticas monetaria y fiscal. severamente endeudados. mercados de divisas. *. Uno de los principales objetivos del FMI en el momento de su constitución era la creación de un sistema internacional de cambios. en inglés Special Drawing Right (SDR). sistemas impositivos. sistemas aduaneros) imprescindibles para el funcionamiento d el sistema económico. También se ayuda a la formación de funcionarios y expertos locales.Además establece acuerdos en casos concretos para una supervisión más estrecha y control y seguimiento de programas concretos. el FMI era acreedor de un total de US$107. El abandono de la economía planificada de un gran número de países y su transformación al sistema de economía de mercado fue apoyado por el FMI no sólo financieramente sino también mediante el asesoramiento para la constitución de instituciones (bancos centrales. las necesidades mundiales de liquidez condujeron a la creación de los Derechos Especiales de Giro (DEG). Normalmente estos acuerdos sirven para restablecer la confianza internacional en la capacidad de pago futura del país.. de Brasil en 1999.ASISTENCIA TÉCNICA. Los cambios que se han producido en la escena mundial en la década de los 90. nuevo record). En los últimos años se han producido algunas fuertes conmociones financieras con efectos desestabilizadores sobre el comercio mundial. Desde enero de 2001. .9 billones. Al 30 de junio de 2003. euro ¼ (29%). han modificado profundamente la forma de actuar del FMI. Actualmente hay 21. En los años sesenta. en la creación de instituciones (bancos centrales y similares).4 billones de DEG. Después siguieron las crisis de Rusia en 1998.El FMI apoya las políticas de ajuste y reforma de los países miembros con problemas en sus balanzas de pagos mediante préstamos y créditos. A finales de 1997 se produjo la crisis del sudeste asiático que requirió una atención especial y préstamos a Corea (20.

especialmente a partir de 1961. promueve la inversión internacional ofreciendo servicio de conciliación y arbitraje para pleitos internacionales entre inversores extranjeros y los países de acogida. sin interés y a plazos muy largos. Ofrece préstamos y ayudas al desarrollo a países de renta media y baja. promueve el crecimiento en los países en desarrollo apoyando la iniciativa privada. 35 -40 años. El Grupo del Banco Mundial El Grupo del Banco Mundial está formado por las siguientes instituciones: 1º El Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF). Los fondos se obtienen principalmente mediante contribuciones voluntarias de los países más ricos por lo que resultan siempre insuf icientes. las necesidades de financiación han aumentado considerablemente por lo que se está considerando la posibilidad de aumentar las cuotas de los miembros . Su principal objetivo en los primeros años de su actividad fue la reconstrucción de los países que habían sufrido los efectos de la guerra. llamado el Banco Mundial. 3º La Asociación Internacional de Fomento (AIF). En estos países. la participación será siempre minoritaria y sin intervenir en la gestión. los capitales captados por la iniciativa privada son insuficientes para las necesidades de financiación del desarrollo y los capitales obtenidos por los gobiernos suelen ser concedidos con criterios políticos. También. 2º La Corporación Financiera Internacional (CFI). creado en 1985. En este caso. se dedicó exclusivamente a la ayuda a largo pla zo a los países atrasados. es por ello que el Banco Mundial se ofrece como una vía de financiación independiente que quiere complementar y no substituir a los anteriores. fue creado en marzo de 1946. pero más adelante. cumpliendo la decisión adoptada en las conversaciones de Bretton Woods. a intereses competitivos. se está estudiando la posibilidad de modificar su Carta Constituyente de forma que se añada como nuevo objetivo el promover la liberalización de los movimientos de capitales. estimula la inversión extranjera en los países en desarollo ofreciendo . Ofrece préstamos a los países más pobres. con diez de carencia. creada en 1956. tras el análisis de las crisis recientes.Como consecuencia de las actividades de esta década. 5º El Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones (AMGI). fue creada en 1960. En colaboración con otros inversores. 4º El Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones (CIADRI). como respuesta a las críticas de los criterios conservadores del BIRF. la CFI invierte en empresas comerciales mediante préstamos y participaciones en el capital. El BIRF obtiene sus fondos mediante emisio nes de títulos de crédito en los mercados financieros internacionales. Los criterios para la concesión son el efecto impulsor del desarrollo del proyecto que se financie. de 1944. creado en 1966. por lo que también cobra tipos de interés muy próximos a los del mercado.

000 funcionarios.Elaboración de informes periódicos sobre los países miembros que van acompañados de recomendaciones que ejercen considerable influencia sobre los responsables de las políticas económicas nacionales . la mano de obra. *. c) El fomento de acciones específicas en campos tales como la enseñanza. muchos de ellos especialistas en economía y derecho. La Secretaría General de la OCDE está en París y dispone de cerca de 2. *. grupos de trabajo y equipos expertos. es un club de países ricos dedicado principalmente al estudio de los problemas económicos y a la coordinación de sus políticas. Es el organismo heredero y substituto de la anterior OECE (Organización Europea de Cooperación Económica) que había sido creada en 1948 para administrar los fondos del Plan Marshall y fomentar la liberali zación del comercio intraeuropeo. la tecnología. OCDE (Organization for Economic Cooperation and Development OECD) creada en 1961. etc. La coordinación de las políticas económicas de los miembros la realiza mediante las siguientes actividades: *. Puesta a punto y perfeccionamiento del Sistema Normalizado de Cuentas Nacionales. En la realidad la OCDE actúa como centro de decisión que coordina las políticas de los países ricos y encauza su presión sobre otros organismos internacionales. También ofrece servicios de asesoría a gobiernos que deseen atraer inversiones privadas y publicita las oportunidades de inversión en los países en desarrollo.garantías frente a las pérdidas generadas por riesgos no comerciales. Los países miembros producen las dos terceras partes de los bienes y servicios del mundo.Coordinación de ayudas mutuas de carácter financiero en situaciones de dificultades temporales de una Balanza de Pagos. b) La ayuda a los países subdesarrollados. Los objetivos explícitos de la OCDE son: a) Coordinación de las políticas económicas para la expansión y el progreso del nivel de vida de los países miembros manteniendo la estabilidad financiera. .Elaboración de informes y análisis sobre las tendencias económicas con métodos de prospectiva que permiten la coordinación de las políticas económicas. *.Mejora de las estadísticas y comparación de datos internacionales. La Organización de Cooperación y Desarrollo Económico La Organización de Cooperación y Desarrollo Econó mico.Elaboración de estudios monográficos sobre problemas concretos. *. la agricultura. que apoyan los trabajos de unos doscientos comités.

la CEPAL y el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). Sus fines no son albergar negociaciones sin o servir de cauce a propuestas que se trasmitirán posteriormente a otros organismos como el GATT y el FMI. estabilizar los precios de sus exportaciones y eliminar las barreras de entrada a los países industriales. el abrumador peso que en ella tienen los países .Países miembros de la OCDE y fecha de entrada en la Organización Alemania (1961) Australia (1971) Austria (1961) Bélgica (1961) Canadá (1961) Corea (1996) Chequia (1995) Dinamarca (1961) España (1961) Estados Unidos (1961) Finlandia (1969) Francia (1961) Grecia (1961) Hungría (1996) Irlanda (1961) Islandia (1961) Italia (1961) Japón (1964) Luxemburgo (1961) México (1994) Nueva Zelanda (1973) Noruega (1961) Países Bajos (1961) Polonia (1996) Portugal (1961) Reino Unido (1961) Suecia (1961) Suiza (1961) Turquía (1961) Eslovaquia (2000) Organizaciones del sistema de las Naciones Unidas Del complejo entramado que compone el Sistema de las Naciones Unidas vamos a revisar sucintamente las tres organizaciones de mayor responsabilidad y prestigio en la cooperación para el comercio y el desarrollo económico: la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD). las Comisiones Económicas Regionales. Sin embargo. Su mayor éxito en los primeros años de funcionamiento fue la propuesta del Sistema Generalizado de Preferencias de 1971 que consiguió que fuese acept ado por el GATT. en concreto. En 1964 se creó la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo. UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) por iniciativa de la ONU para promover el comercio de los países en desarrollo.

subdesarrollados junto con sus métodos asamblearios de funcionamiento disminuían su eficacia haciendo que casi siempre sus propuestas no pasasen de ser denuncias inútiles o exige ncias a los países industrializados imposibles de llevar a la práctica. Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) El Consejo Económico y Social de las Naciones Unidas creó en 1948 cinco comisiones económicas regionales con el objetivo de ayudar y colaborar con los gobiernos de la zona en la investigación y análisis de los temas económicos regionales y nacionales. Sus objetivos explícitos son contribuir al desarrollo económico y social de América Latina. coordinar las acciones dirigidas a su promoción y reforzar las . la CEPAL. En la actualidad. consiguiendo en definitiva una gestión administrativa mucho más ágil y eficaz. se ha reestructurado y simplificado la secretaría y el sistema de funcionamiento.Ayuda a la creación de infraestructuras de servicios para el desarrollo y la eficiencia comercial. Los ámbitos de actuación de las cinco comisiones son Europa. la región de Asia y el Pacífico. En la última década la UNCTAD ha reformado profundamente sus métodos de trabajo: el número de asambleas celebradas se ha reducido de 690 en 1992 a 225 en 1997. la más activa y la que ha alcanzado un mayor nivel de prestigio e influencia.Presta una atención especial a los Países Menos Adelantados. el programa de la UNCTAD se centra en las siguientes tareas: *. En 1984 su campo de actuación fue ampliado para incluir la región del Caribe.Análisis de la globalización y su efecto sobre las estrategias de desarrollo. *. *.Fomento del comercio internacional de bienes y servicios y productos básicos ayudando a los países en desarrollo a aprovechar los efectos positivos de la globalizació n y la integración económica. África. *. sin Litoral e Insulares.Fomento de la inversión y de la transferencia de tecnología a los países en desarrollo. *. se ha redefinido el pro grama de trabajo. Pero ha sido precisamente esta última. el Asia Occidental (Oriente Medio) y la América Latina.

Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte. la participación popular. Italia. Tiene también oficinas nacionales en Buenos Aires.Fortalecer la cooperación internacional para un desarrollo humano sostenible y actuar como un medio sustantivo para alcanzarlo. Argentina. Panamá. Costa Rica. Gran parte de su prestigio lo debe a Raúl Prebish. Nicaragua. ubicada en México. La CEPAL tiene actualmente cuarenta y un estados miembros y seis asociados. Suriname. la creación de nue vos empleos y la promoción de la mujer. El PNUD. Barbados. La CEPAL analiza e investiga temas de interés económico. participa en seminarios y conferencias e imparte cursos de formación. El PNUD se ha fijado tres objetivos primarios: *. Islas Vírgenes Británicas. presta asistencia técnica. Bolivia. Colombia. Portugal. Granada. *.C. pero tie ne dos sedes subregionales. a solicitud de los gobiernos. Aruba. el desarrollo de los sectores privado y público y el crecimiento en condiciones de equidad. apartado de las corrientes económicas dominantes y muy enfocado a los problemas específicos de la región. Para ejecu tar sus . Uruguay y Venezuela. Los Miembros Asociados son 6: Antillas Neerlandesas. Chile. publica los resultados de esos estudios. PNUD. República Dominicana.Ayudar a las Naciones Unidas a convertirse en u na fuerza efectiva para conseguir el desarrollo humano sostenible. Belice. El Salvador. Su sede está en Santiago de Chile. Islas Vírgenes de los Estados Unidos. Honduras. Dominica. D. *. Haití. Santa Lucía. Bahamas. Ecuador. México.Asignar sus propios recursos a fines específicos orientados al desarrollo humano sostenible tales como la erradicación de la pobreza. Países Bajos. Brasilia. Estados Unidos de América. El Programa de las Naciones Unidad para el Desarrollo El Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo. el economista que dirigió la CEPAL durante sus primeros años y que enfocó el análisis del desarrollo económico de la región desde un punto de vista riguroso pero original. España. San Vicente y las Granadinas. Trinidad y Tobago. Los Estados Miembros de la CEPAL son 41: Antigua y Barbuda. Francia. Montserrat y Puerto Rico. D. apoya acciones que fomentan la gobernabilidad. Saint Kitts y Nevis. Cuba. una para la subregión de América Central.relaciones de los países latinoamericanos entre sí y con los demás países del mundo. Paraguay. situada en Puerto España. regeneración del medio ambiente. Guyana. Canadá. Brasil. Jamaica. Perú. Guatemala. y la otra para la subregión del Caribe. Montevideo y Bogotá y una oficina d e enlace en Washington. fue fundado en 1965 y es el cuerpo del sistema de las Naciones Unidas encargado de la promoción del desarrollo.F.

Rep. of 142 Sudan 143 Togo 144 Nepal 145 Bhutan 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 Nigeria Madagascar Yemen Mauritania Bangladesh Zambia Haiti Senegal Côte d¶Ivoire Benin Tanzania. 141 Congo. De estos fondos un 83% es canalizado hacia 50 países donde residen tres cuartas partes de las personas más pobres del mundo. a los menos adelantados. of Indonesia 61 Fiji 62 Lithuania 63 Bulgaria 64 Suriname 65 Libyan Arab Jamahiriya 66 67 68 69 70 Seychelles Thailand Romania Lebanon Samoa (Western) 106 Cape Verde 107 El Salvador 108 Tajikistan 109 Algeria 110 Viet Nam 111 112 113 114 115 Syrian Arab Republic Bolivia Swaziland Honduras Namibia 21 Spain 22 Singapore 23 Israel 24 Hong Kong. en particular. organismos especializados del sistema de las Naciones Unidas e instituciones de investigación. El informe de 1999 establece la siguiente clasificación: Índice de Desarrollo Humano Desarrollo Humano Alto 1 2 3 4 5 Canada Norway United States Japan Belgium 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 Desarrollo Humano Medio Trinidad and Tobago Hungary Venezuela Panama Mexico Saint Kitts and Nevis Grenada Dominica Estonia Croatia Malaysia Colombia Cuba Mauritius Belarus 91 92 93 94 95 Ukraine Uzbekistan Maldives Jordan Iran. una clasificación de 174 países para la que se tienen en cuenta no sólo los datos macroeconómicos del Producto Nacional sino además otro s indicadores sociales tales como la equidad en la distribución de las rentas. Las actividades del PNUD se financian por medio de contribuciones anuales voluntarias de estados miembros de las Naciones Unidas y de sus organismos afiliados. Los programas de cooperación se evalúan cada tres años para verificar el cumplimiento de las metas propuestas. Dem. etc. of Djibouti Uganda Malawi Angola Guinea Chad Gambia Rwanda Central African 6 Sweden 7 Australia 8 Netherlands 9 Iceland 10 United Kingdom 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 France Switzerland Finland Germany Denmark Austria Luxembourg New Zealand Italy Ireland 96 Turkmenistan 97 Kyrgyzstan 98 China 99 Guyana 100 Albania 101 102 103 104 105 South Africa Tunisia Azerbaijan Moldova. Desde 1990 el PNUD elabora el prestigioso Informe sobre el Desarrollo Humano.programas el PNUD recurre a especialistas y organizaciones no gubernamentales. En este informe se incluye el Índice de Desarrollo Humano. que favorecen a los países de bajos ingresos y. El 85% de los fondos básicos del PNUD se destina a países cuyo ingreso anual per cápita es de 750 dólares o menos. Las asignaciones por país para cada ciclo se determinan a partir de indicadores como el Producto Nacional Bruto (PNB). of Desarrollo Humano Bajo 140 Lao People¶s Dem. U. Rep. Islamic Rep. el papel social de la mujer. El PNUD asigna fondos en base a criterios basados en la universalidad. China (SAR) 25 Brunei Darussalam 116 Vanuatu . Rep. la extensión de la educación media. Rep. la densidad poblacional y otros.

es decir. La secretaría general del GATT. pero la necesaria ratificación por los distinto s gobiernos. la Organización Internacional de Comercio. El ritmo de crecimiento del comercio mundial fue siempre superior al aumento de . en 1944. el texto básico del GATT se mantuvo casi idéntico. hasta 1995. convocó una serie de rondas de negociaciones que permitieron acuerdos "plurilaterales". pero su éxito en el fomento del comercio mundial es incontrovertible. Fue necesario esperar casi cincuenta años. especialmente el de los EEUU. General Agreement on Tariffs and Trade) firmado en 1948. TFYR 74 Latvia 75 Saint Vincent and the Grenadines 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 Kazakhstan Philippines Saudi Arabia Brazil Peru Saint Lucia Jamaica Belize Paraguay Georgia Turkey Armenia Dominican Republic Oman Sri Lanka 117 118 119 120 Guatemala Solomon Islands Mongolia Egypt Republic 166 167 168 169 170 171 172 173 174 Mali Eritrea Guinea-Bissau Mozambique Burundi Burkina Faso Ethiopia Niger Sierra Leone 121 Nicaragua 122 Botswana 123 São Tomé and Principe 124 Gabon 125 Iraq 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 Morocco Lesotho Myanmar Papua New Guinea Zimbabwe Equatorial Guinea India Ghana Cameroon Congo Kenya Cambodia Pakistan Comoros El GATT y la OMC En las reuniones de Bretton Woods. Durante ese medio siglo. para asistir a la creación de un organismo similar. con sede en Ginebra. El GATT tenía un carácter provisional y un campo de acción que excluía a los países del bloque soviético. no se produjo. el documento constituyente de la OIC. se había previsto la constitución de un tercer organismo económico mundial. que alcanzó tasas muy elevadas (alrededor del 8% anual por término medio). que permitieron importantes reducciones arancelarias. of Bahamas Malta Slovenia Chile Kuwait Czech Republic Bahrain Antigua and Barbuda Argentina Uruguay Qatar Slovakia United Arab Emirates Poland Costa Rica 71 Russian Federation 72 Ecuador 73 Macedonia. de participación voluntaria . Rep. En 1948 se aprobó en Cuba la "Carta de la Habana". OMC. que se llamó Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT.26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 Cyprus Greece Portugal Barbados Korea. Las continuas reduccione s de los aranceles estimularon durante los decenios de 1950 y 1960 el crecimiento del comercio mundial. Durante ese medio siglo el intercambio mundial de mercancías estuvo regido por un conjunto de normas comerciales y concesiones arancelarias acordadas entre un grupo de países. la Organización Mundial de Comercio.

incluyendo los productos biológicos más novedosos. y los esfuerzos por liberalizar el comercio de productos agropecuarios habían tenido escaso éxito. En primer lugar. La expansión del comercio de servicios estaba también relacionada con nuevos incrementos del comercio mundial de mercancías. Se estimaba que las normas del GATT resultaban deficientes también en otros aspectos. que dio lugar al Acuerdo Multifibras. fue una prueba del reconocimiento de que el sistema multilateral de comercio constituía un soporte del desarrollo y un instrumento de reforma económica y comercial. se negoció en el decenio de 1960 y primeros años del de 1970 una excepción a las disci plinas normales del GATT.la producción durante la era del GATT. La afluencia de nuevos miembros durante la Ronda Uruguay. problemas de la propiedad intelectual y movimientos de capital. tras el derrumbe del sistema económico soviético. casi el doble del plazo previsto. a tratar de concertar con sus competidores acuerdos bilaterales de reparto del mercado y a emprender una carrera de subvenciones para mantener sus posiciones en el comercio de productos agropecuarios.era de gran interés para un número creciente de países. unido a una serie de recesiones económicas en el decenio de 1970 y en los primeros años de 1980. Participaron 125 países. el Acuerdo General no respondía ya a las realidades del comercio mundial como lo había hecho en el decenio de 1940. En el sector de los textiles y el vestido. abarcó la casi totalidad del comercio. Incluso la estructura institucional del GATT y su sistema de solución de diferencias eran motivos de preocupación. el software o los . Ese esfuerzo se tradujo en la Ronda Uruguay y en la creación de la OMC. El problema no se limitaba al deterioro del clima de política comercial. el comercio de servicios -no abarcado por las normas del GATT . en el sector de la agricultura. Estos y otros factores persuadieron a los miembros del GATT de que debía hacerse un nuevo esfuerzo por reforzar y ampliar el sistema multilateral. Las elevadas tasas de desempleo y los constantes cierres de fábricas durante las crisis de aquellos años impulsaron a los gobiernos en Europa Occidental y en América del Norte crear nuevos tipos de barreras comerciales no arancelarias. este comercio era mucho más complejo e importante que 40 años atrás: estaba ya en curso la "mundialización" d e la economía. Se negocia ron temas referidos a productos industriales o agrícolas. incitó a los gobiernos a idear otras formas de protección para los sectores que se enfrentaban con una mayor competencia en los mercados exteriores. Estos hechos minaron la credibilidad y la efectividad del GATT. y las inversiones internacionales se habían incrementado. A comienzos del decenio de 1980. La crisis del GATT y la Ronda Uruguay El éxito logrado por el GATT en la reducción de los aranceles a niveles tan bajos. Por ejemplo. servicios financieros. textiles. La Ronda Uruguay duró siete años y medio. en el que los puntos débiles del sistema multilateral se habían aprovechado abundantemente.

las normas tienen que ser "transparentes" y previsibles. Su núcleo está constituido por los Acuerdos de la OMC.tratamientos médicos del SIDA. El tercer aspecto importante de la labor de la OMC es la solución de . También significa asegurar que los particulares. a menudo después de amplios debates y controversias. El propósito primordial del sistema es ayudar a que las corrientes comerciales circulen con la máxima libertad posible. Estos documentos establecen las normas jurídicas fundamentales del comercio internacional. algunos aspectos de los servicios y la propiedad intelectual. Las respuestas fueron variadas. que han sido negociados y firmados por la mayoría de los países que participan en el comercio mundial. siempre que no se produzcan efectos secundarios desfavorables. Y en 1996. por ejemplo. y la propia creación de la OMC. La demora tuvo algunas ventajas. su objetivo es ayudar a los productores de bienes y de servicios. algunos países exhortaron abiertamente a que se celebrara una nueva ronda a comienzos del próximo siglo. dándoles la seguridad de que las políticas no sufrirán cambios abruptos. La dificultad de lograr acuerdo sobre un conjunto global de resultados que incluyera prácticamente toda la gama de cuestiones comerciales actuales hizo que algunos pensaran que una negociación en esta escala nunca sería nuevamente posible. El 15 de abril de 1994. Como los acuerdos son redactados y firmados por la comunidad de países comerciantes. En otras palabras. Aunque son negociados y firmados por los gobiernos. Son esencialmente contratos que obligan a los gobiernos a mantener sus políticas comerciales dentro de límites convenidos. una de las funciones más importantes de la OMC es servir de foro para la celebración de negociaciones comerciales. los Acuerdos de la Ronda Uruguay incluyen calendarios para la celebración de nuevas negociacio nes sobre diversas cuestiones. los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades. Hizo posible que algu nas negociaciones avanzaran más de lo que parecía posible. los Ministros de la mayoría de los 125 gobiernos participantes firmaron el Acuerdo en una reunión celebrada en Marrakech (Marruecos). En algunos momentos pareció condenada al fracaso. el Acuerdo de Marrakech por el que se creó la OMC. La Organización Mundial de Comercio La Organización Mundial del Comercio (OMC) es el único órgano internacional que se ocupa de las normas que rigen el comerc io entre los países. Fue la mayor negociación comercial que haya existido en la historia de la humanidad. Ahora bien. contiene efectivamente compromisos de reabrir las negociaciones sobre diversos temas hacia el final del siglo. sin embargo. Esto significa en parte la eliminación de obstáculos. las empresas y los gobiernos conozcan cuáles son las normas que rigen el comercio en todo el mundo. pero finalmente la Ronda Uruguay dio origen a la mayor reforma del sistema mundia l de comercio desde la creación del GATT.

Estos principios son la base del sistema multilateral de comercio.diferencias.los obstáculos se deben reducir mediante negociaciones. normas industriales. telecomunicaciones.Previsible . Tarea para el alumno: busque en la página web en español de la OMC información actualizada sobre las negociaciones de la Ronda DOHA. todos estos documentos están inspirados en varios principios simples y fundamentales. Las relaciones comerciales a menudo llevan aparejados intereses contrapuestos. servicios banc arios. Los Acuerdos de la OMC son extensos y complejos porque se trata de textos jurídicos que abarcan una gran variedad de actividades. de forma igualitaria. 10-14 de septiembre de 2003 no consiguió dar nuevo impulso.se desalientan las prácticas "desleales". Ahora bien. reglamentos sobre sanidad de los alimentos. México. *.No discriminatorio . la Cuarta Conferencia Ministerial celebrada en Doha (Qatar). Las negociaciones están bloqueadas y la Quinta Conferencia Ministerial de 2003 de Cancún. servicios o ciudadanos extranjeros (se les concede el "trato nacional").las empresas. basado en un fundamento jurídico convenido. propiedad intelectual y muchos temas más. Los principios El sistema de comercio debe ser . pero esa fecha ha pasado sin que se hayan conseguido los acuerdos necesarios. *. Este es el propósito que inspira el proceso de solución de diferencias establecido en los Acuerdos de la OMC. La ronda DOHA En noviembre de 2001. como las subvenciones a la exportación y el dumping de productos a precios i nferiores al . inclusive los negociados con esmero en el sistema de la OMC. abrió una nueva ronda de negociaci ones sobre diversos temas y cuestiones relativas a la aplicación de los actuales Acuerdos.. contratación pública. Tratan de las siguientes cuestiones: agricultura. La manera más armoniosa de resolver estas diferencias es mediante un procedimiento imparcial. y tampoco debe discriminar entre sus propios productos.. *. un número creciente de compromisos en materia de aranceles y de apertura de mercados se "consolidan" en la OMC.un país no debe discriminar entre sus interlocutores comerciales (se concede a todos. la condición de "nación más favorecida"o NMF).Más libre . servicios o ciudadanos y los productos. *. Se estableció 1º de enero de 2005 como fecha límite para concluir todas las negociaciones. los obstáculos no arancelarios y otras medida s).Más competitivo . los inversores y los gobiernos extranjeros deben confiar en que no se establecerán arbitrariamente obstáculos comerciales (que incluyen los aranceles. a menudo necesitan ser interpretados. Los contratos y los acuerdos. textiles y vestido.

Veamos estos principios más detenidamente: *.Más ventajoso para los países menos adelantados . Nación más favorecida (NMF): tratar a los demás de forma igualitaria. débiles o fuertes. ¿Por qué se dice "más favorecida"? Esta expresión suena como una contradicción . la reducción del tipo arancelario aplicable a uno de sus productos). En general. Si un país aumenta los beneficios que concede a otro interlocutor comercial. Parece sugerir que se trata de algún tipo de trato especial para un país determinado. En el siglo XIX. apliquen discriminaciones. que se consideran objeto de un comercio desleal. Lo mismo se aplica a los servicios extranjeros y a los nacionales. al menos después de que las mercancías extranjeras hayan entrado en el mercado.costo para ganar partes de mercado. y a las marcas de fábrica o de comercio. Lo que sucede en la OMC es lo siguiente: cada miem bro trata a todos los demás miembros igualitariamente como interlocutores comerciales "más favorecidos". en ciertas circun stancias restringidas. los países no pueden por regla general establecer discriminaciones entre sus diversos interlocutores comerciales. O bien un país puede oponer obstáculos a los productos procedentes de determinados países. en el caso de los servicios. *. Trato nacional: trato igualitario para los nacionales y los extranjeros. cuando se firmaron los primeros tratados bilaterales NMF. Y.Comercio sin discriminaciones 1. sean ricos o pobres. el tratar a todos de manera prácticamente igual.dándoles más tiempo para adaptarse. tiene que hacer lo mismo para los mismos productos o servicios de todos sus interlocutores comerciales. Se permiten ciertas excepciones. el club NMF ya no es exclusivo. una mayor flexibilidad y privilegios especiales. los países que forman parte de una región pueden establecer un acuerdo de libre comercio que no se aplique a las mercancías que proceden del exterior del grupo. pero en la OMC significa realmente la no discriminación. porque sólo unos pocos países gozaban de ese privilegio. En virtud de los Acuerdos de la OMC. Las mercancías importadas y las producidas en el país deben recibir un trato igualitario. Si se concede a un país una ventaja especial (por ejemplo. Sin embargo. los acuerdos sólo permiten estas excepciones con arreglo a condiciones estrictas. la inclusión en el grupo de interlocutores comerc iales "más favorecidos" de un país era algo así como formar parte de un club exclusivo. el trato NMF significa que cada vez que un país reduce un obstáculo al comercio o abre un mercado. Actualmente. el derecho d e autor y las . 2. El principio NMF asegura que cada país trata de forma igualitaria a sus más de 100 miembros. Por ejemplo. cuando la mayor parte de los países son miembros de la OMC. La condición de nación más favorecida (NMF) no siempre significó igualdad de trato. se tiene que hacer lo mismo con todos los demás miembros de la OMC. se permite que los países. es decir. tiene que dar éste "mejor" trato a todos los demás miembros de la OMC de modo que todos sigan siendo "más favorecidos".

el servicio o la obra de propiedad intelectual ha en trado en el mercado. reciprocidad y mayor participación de los países en desarrollo). *. Excepciones Regionalismo: Cuando un Miembro de la OMC se adhiere a un acuerdo de integración regional en virtud del cual otorga a las demás partes en dicho acuerdo condiciones más favorables en materia de comercio que las que concede a los demás Miembros de la OMC. períodos más largos para la aplicación de los Acuerdos y compromisos.patentes extranjeras y nacionales.la denominada Cláusula de Habilitación (es decir. Los Acuerdos de la OMC contienen disposiciones especiales que confieren a los países en desarrollo derechos especiales y brindan a los países desarrollados la posibilidad de otorgar un trato más favorable a los países en desarrollo que a los demás Miembros de la OMC. aunque también en este caso el principio se aborda en cada uno de ellos de manera ligeramente diferente. que contienen disposiciones relativas al establecimiento y funcionamiento de uniones aduaneras y zonas de libre comercio. en el artículo I del GATT y el artículo II del AGCS. Sin embargo. que se refiere a los acuerdos comerciales prefere nciales entre países en desarrollo Miembros. Por lo tanto. en particular. Estas disposiciones se conocen como ³disposiciones en materi a de trato especial y diferenciado´. Este principio de "trato nacional" (dar a los demás el mismo trato que a los propios nacionales) también figura en los tres principales Acuerdos de la OMC (artículo III del GATT. El trato nacional sólo se aplica una vez que el producto. el artículo 17 del AGCS y artículo 3 del Acuerdo sobre los ADPIC). por ejemplo. tanto para países desarrollados como en desarrollo. y *. los Miembros de la OMC pueden adherirse a acuerdos de este tipo en determinadas condiciones que se estipulan en tres ser ies de normas: *.los párrafos 4 a 10 del artículo XXIV del GATT (aclarado por el Entendimiento relativo a la Interpretación del Artículo XXIV del GATT 1994). aunque los productos fabricados en el país no sean sometidos a un impuesto equivalente. la Decisión de 1979 sobre trato diferenciado y más favorable. Dichas disposiciones especiales comprenden. .el artículo V del AGCS rige la conclusión de acuerdos comerciales regionales en la esfera del comercio de servicios. se aparta del principio rector de la no discriminación definido. así como medidas para aumentar las oportunidades comerciales de los países en desarrollo. la aplicación de derechos de aduana a las importaciones no constituye una transgresión del trato nacional.

Por lo general se concede a los países en desarrollo plazos más largos para cumplir sus obligaciones. estas negociaciones se centraban en la reducción de aranceles (derechos aduaneros) aplicables a las mercancías importadas. pero también exige una adaptación. Mediante la estabilidad y la previsibilidad. Al principio.períodos más prolongados para la aplicación de los acuerdos y los compromisos. Previsibilidad mediante consolidaciones. en 1947 -48. ya que la promesa permite que las empresas tengan un panorama más claro de sus oportunidades futuras. *. a fines del decenio de 1980 los aranceles aplicados por los países d esarrollados a los productos industriales habían bajado de forma ininterrumpida. y ciertas esferas nuevas. En algunos casos. como los servicios y la propiedad intelectual. se crean empleos y los consumidores pueden aprovechar los beneficios de la competencia: la posibilidad de elegir y precios más bajos. de manera gradual y mediante negociaciones. puedan intervenir adecuadamente en el sistema de solución de diferencias y apliquen las normas técnicas. La apertura de los mercados puede ser beneficiosa.medidas para aumentar las oportunidades comerciales de estos países. Ocasionalmente también se han debatido otras cuestiones. En septiembre de 1986 se abrió oficialmente la Octava Ronda de negociaciones del GATT en Punta del Este. Un comercio más libre. mediante la "liberalización progresiva". Como consecuencia de las negociaciones. Los Acuerdos de la OMC permiten que los países introduzcan cambios gradualmente.disposiciones que exigen a todos los Miembros de la OMC que salvaguarden los intereses comerciales de los países en desarrollo. Desde la creación del GATT. como el papeleo administrativo y las políticas cambiarias. cuando los países convienen en abrir sus mercados de mercancías . se alientan las inversiones. Esos obstáculos incluyen los derechos de aduana (o aranceles) y ciertas medidas tales como las prohibiciones de importación o los contingentes que res tringen selectivamente las cantidades importadas.3%. 4. *. Por medio del sistema multilateral de comercio los gobiernos tratan de dar estabilidad y previsibilidad a las actividades económicas. hasta llegar a aproximadamente el 6. las negociaciones se habían ampliado para incluir los obstáculos no arancelarios sobre las mer cancías. *. 3.y ayuda para que los países en desarrollo cuenten con la infraestructura necesaria para la labor de la OMC. Por otra parte. en el decenio de 1980. la promesa de no aumentar un obstáculo al comercio pue de ser tan importante como reducirlo. En la OMC. se han realizado ocho rondas de negociaciones comerciales.Las disposiciones especiales comprenden: *. Urugu ay La reducción de los obstáculos al comercio es uno de los medios más evidentes de alentar el comercio.

leal y sin distorsio nes. y cómo los gobiernos pueden responder. estas consolidaciones equivalen a límites máximos de los tipos arancelarios. los derechos de importación aplicados son inferior es a los tipos consolidados. Es más exacto decir que es un sistema de normas consagrado al logro de una competencia libre. lo que puede significar que tiene que compensarlos por la pérdida de comercio. La supervisión periódica de las políticas comerciales nacionales por medio del Mecanismo de Exame n de las Políticas Comerciales constituye otro medio de alentar la transparencia. Este es también el objeto de las normas relativas al dumping (exportación a precios inferiores al costo para ganar partes de mercado) y las subvenciones. En algunos casos. Otro medio consiste en hacer que las normas comerciales de los países sean tan claras y públicas ("transparentes") como sea posible. "consolidan" sus compromisos. Uno de ellos consiste en desalentar la utilización de contingentes y otras medidas empleadas para fijar límites a las cantidades que se pueden importar (la administración de los contingentes puede dar lugar a un aumento del papeleo administrativo y a acusaciones de trato desleal). Muchos de los demás Acuerdos de la OMC están destinados a apoyar la competencia leal. tanto a nivel nacional como multilateral. por ejemplo. Las normas sobre no discriminación -NMF y trato nacional. En la agricultura. El sistema autoriza en realidad la aplicación de aranceles y. Esto suele ocurrir en los países en desarrollo. El resultado de todo esto es un grado considerablemente mayor de seguridad de los mercados para los comerciantes y los inversores. Algunas veces se describe a la OMC como una institución de "libre comercio". actualmente el 100% de los productos tienen aranceles consolidados. Uno de los logros de las negociaciones comerciales multilaterales de la Ronda Uruguay consistió en incrementar la proporción del comercio sujeto a compromisos consolidados (véase el cuadro). en materia de agricultura. pero esto no es completamente exacto.y servicios. propiedad intelectual y servicios. Las cuestiones son complejas y las normas tratan de determinar lo que es leal o desleal. Un país puede modificar sus consolidaciones. otras formas de protección. 5. El Acuerdo sobre Contratación Pública (que es un acuerdo "plurilateral" porque sólo ha sido firmado por algunos de los miembros de la . pero sólo después de negociar lo con sus interlocutores comerciales. en circunstancias restringidas. Para las mercancías. En los países desarrollados los tipos efectivamente aplicados y los consolidados suelen ser idénticos. Muchos de los Acuerdos de la OMC exigen que los gobiernos divulguen públicamente sus políticas y prácticas en el país o bien notificándolas a la OMC. El sistema también trata de mejorar la previsibilidad y la estabilidad por otros medios. Fomento de una competencia leal. en particular mediante la aplicación de derechos de importación adicionales calculados para compensar e l perjuicio ocasionado por el comercio desleal.tienen por objeto lograr condiciones equitativas de comercio.

Durante los siete años y medio que duró la Ronda Uruguay. En esa decisión se establece que los países más ricos deben acelerar la aplicación de los compromisos en materia de acceso a los mercados que afecten a las mercancías exportadas por los países menos adelantados. Reino de 1°de enero de 1995 Bangladesh 1°de enero de 1995 Barbados 1°de enero de 1995 Bélgica 1°de enero de 1995 Belice 1°de enero de 1995 Jordania 11 de abril de 2000 Kenya 1°de enero de 1995 Kuwait 1°de enero de 1995 Lesotho 31 de mayo de 1995 Letonia 10 de febrero de 1999 Liechtenstein 1°de septiembre de 1995 Lituania 31 de mayo de 2001 Luxemburgo 1°de enero de 1995 Madagascar 17 de noviembre de 1995 Macao. 6. En virtud de una Decisión Ministerial adoptada al finalizar la Ronda. Los economistas y los expertos en cuestiones comerciales reconocen ampliamente que el sistema de la OMC contribuye al desarrollo. Al finalizar la Ronda Urug uay. No obstante ello. especialmente en el caso de los más pobres. los países en desarrollo y las economías en transición fueron mucho más activos e influyentes en las negociaciones de la Ronda Uruguay que en ninguna ronda anterior. Y los propios textos de los Acuerdos incorporan las disposiciones anteriores del GATT. los países "menos adelantados". Esta tendencia destruyó en la práctica la idea de que el sistema de comercio únicamente existía para los países industrializados. que prevén una asistencia especial y concesiones comerciales para los países en desarrollo. se da a estos países una mayor flexibilidad para la aplicación de los Acuerdos de la OMC.de la OMC. Fomento del desarrollo y de la reforma económica. Y así sucesivamente. los Acuerdos les concedieron períodos de transición para adaptarse a las disposiciones -menos familiares y quizás más difíciles. y se pide que se les preste una mayor asistencia técnica. También se reconoce que los países menos adelantados necesitan flexibilidad en cu anto al tiempo que necesitan para aplicar los Acuerdos. China 1°de enero de 1995 Malasia 1°de enero de 1995 Malawi 31 de mayo de 1995 Maldivas 31 de mayo de 1995 Gobiernos con la condición de observador Afganistán Andorra Arabia Saudita Argelia Azerbaiyán Bahamas Belarús Bhután Bosnia y Herzegovina Cabo Verde Etiopía Guinea Ecuatorial Irán .OMC) hace extensivas las normas en materia de competencia a las compras realizadas por miles de entidades "públicas" de muchos países. más de 60 de esos países aplicaron autónomamente programas de liberali zación del comercio. Miembros de la Organización Mundial del Comercio y fecha de ingreso: 148 miembros en septiembre 2005 Albania 8 de septiembre de 2000 Alemania 1°de enero de 1995 Angola 23 de noviembre de 1996 Antigua y Barbuda 1°de enero de 1995 Argentina 1°de enero de 1995 Armenia 5 de febrero de 2003 Australia 1°de enero de 1995 Austria 1°de enero de 1995 Bahrein. Más de las tres cuartas partes de los miembros de la OMC son países en desarrollo y países en proceso de transición hacia la economía del mercado. los países en desarrollo estaban dispuestos a asumir la mayoría de las obligaciones que se le imponen a los países desarrollados. Hizo también variar la anterior inclinación a eximir a los países en desarrollo del cumplimiento de determinadas disposiciones y Acuerdos del GATT. Al mismo tiempo.

Dem. China 1°de enero de 1995 Hungría 1°de enero de 1995 India 1°de enero de 1995 Indonesia 1°de enero de 1995 Irlanda 1°de enero de 1995 Islandia 1°de enero de 1995 Islas Salomón 26 de julio de 1996 Israel 21 de abril de 1995 Italia 1°de enero de 1995 Jamaica 9 de marzo de 1995 Japón 1°de enero de 1995 Malí 31 de mayo de 1995 Malta 1°de enero de 1995 Marruecos 1°de enero de 1995 Mauricio 1°de enero de 1995 Mauritania 31 de mayo de 1995 México 1°de enero de 1995 Moldova 26 de julio de 2001 Mongolia 29 de enero de 1997 Mozambique 26 de agosto de 1995 Myanmar 1°de enero de 1995 Namibia 1°de enero de 1995 Nepal 23 de abril de 2004 Nicaragua 3 de septiembre de 1995 Nigeria 1°de enero de 1995 Níger 13 de diciembre de 1996 Noruega 1°de enero de 1995 Nueva Zelandia 1°de enero de 1995 Omán 9 de noviembre de 2000 Países Bajos ² Para el Reino de los Países Bajos en Europa y para las Antillas Holandesas 1° de enero de 1995 Pakistán 1°de enero de 1995 Panamá 6 de septiembre de 1997 Papua Nueva Guinea 9 de junio de 1996 Paraguay 1°de enero de 1995 Perú 1°de enero de 1995 Polonia 1°de julio de 1995 Portugal 1°de enero de 1995 Qatar 13 de enero de 1996 Reino Unido 1°de enero de 1995 República Centroafricana 31 de mayo de 1995 República Checa 1°de enero de 1995 República Democrática del Congo 1°de enero de 1997 República Dominicana 9 de marzo de 1995 República Eslovaca 1°de enero de 1995 República Kirguisa 20 de diciembre de 1998 Rumania 1°de enero de 1995 Rwanda 22 de mayo de 1996 Saint Kitts y Nevis 21 de febrero de 1996 Santa Lucía 1°de enero de 1995 San Vicente y las Granadinas 1°de enero de 1995 Senegal 1°de enero de 1995 Sierra Leona 23 de julio de 1995 Singapur 1°de enero de 1995 Sri Lanka 1°de enero de 1995 Sudáfrica 1°de enero de 1995 Suecia 1°de enero de 1995 Suiza 1°de julio de 1995 Suriname 1°de enero de 1995 Swazilandia 1°de enero de 1995 Tailandia 1°de enero de 1995 Taipei Chino 1°de enero de 2002 Tanzanía 1°de enero de 1995 Togo 31 de mayo de 1995 Trinidad y Tabago 1°de marzo de 1995 Túnez 29 de marzo de 1995 Turquía 26 de marzo de 1995 Uganda 1°de enero de 1995 Uruguay 1°de enero de 1995 Venezuela (República Bolivariana de) 1°de enero de 1995 Zambia 1°de enero de 1995 Zimbabwe 5 de marzo de 1995 Iraq Kazajstán Libia Montenegro Rep. República de 1°de enero de 1995 Costa Rica 1°de enero de 1995 Côte d'Ivoire 1°de enero de 1995 Croacia 30 de noviembre de 2000 Cuba 20 de abril de 1995 Dinamarca 1°de enero de 1995 Djibouti 31 de mayo de 1995 Dominica 1°de enero de 1995 Ecuador 21 de enero de 1996 Egipto 30 de junio de 1995 El Salvador 7 de mayo de 1995 Emiratos Árabes Unidos 10 de abril de 1996 Eslovenia 30 de julio de 1995 España 1°de enero de 1995 Estados Unidos de América 1°de enero de 1995 Estonia 13 de noviembre de 1999 Ex República Yugoslava de Macedonia (ERYM) 4 de abril de 2003 Fiji 14 de enero de 1996 Filipinas 1°de enero de 1995 Finlandia 1°de enero de 1995 Francia 1°de enero de 1995 Gabón 1°de enero de 1995 Gambia 23 de octubre de 1996 Georgia 14 de junio de 2000 Ghana 1°de enero de 1995 Granada 22 de febrero de 1996 Grecia 1°de enero de 1995 Guatemala 21 de julio de 1995 Guinea 25 de octubre de 1995 Guinea-Bissau 31 de mayo de 1995 Guyana 1°de enero de 1995 Haití 30 de enero de 1996 Honduras 1°de enero de 1995 Hong Kong. Popular Lao República Libanesa Rusia. Federación de Samoa Santa Sede Santo Tomé y Príncipe Serbia Seychelles Sudán Tayikistán Tonga Ucrania Uzbekistán Vanuatu Viet Nam Yemen Banco Interamericano de Desarrollo El Banco Interamericano de Desarrollo fue establecido en diciembre de 1959 con el propósito de contribuir a impulsar el progreso económico y social de .Benin 22 de febrero de 1996 Bolivia 12 de septiembre de 1995 Botswana 31 de mayo de 1995 Brasil 1°de enero de 1995 Brunei Darussalam 1°de enero de 1995 Bulgaria 1°de diciembre de 1996 Burkina Faso 3 de junio de 1995 Burundi 23 de julio de 1995 Camboya 13 de octubre de 2004 Camerún 13 de diciembre de 1995 Canadá 1°de enero de 1995 Chad 19 de octubre de 1996 Chile 1°de enero de 1995 China 11 de diciembre de 2001 Chipre 30 de julio de 1995 Colombia 30 de abril de 1995 Comunidades Europeas 1°de enero de 1995 Congo 27 de marzo de 1997 Corea.

Luego entraron otros ocho países del hemisferio. Entre 1976 y 1993 ingresaron 18 países extrarregionales. y Estados Unidos. el Banco Interamericano de Desarrollo se vinculó con numerosas naciones industrializadas. financiamiento y ejecución de los programas de desarrollo. Su Convenio Constitutivo establece que las funciones principales de la institución son destinar su capital propio. Los países miembros del BID son: Alemania Argentina Austria Bahamas Barbados Bélgica* Belice* Bolivia Brasil Canadá* Chile Colombia Costa Rica Croacia* Dinamarca Ecuador El Salvador Eslovenia* España Estados Unidos Finlandia* Francia Guatemala Guyana Haití Honduras Israel Italia Jamaica Japón . Desde sus comienzos. Hoy los miembros del Banco suman 46. cuyo ingreso al Banco se formalizó en 1974 con la firma de la Declaración de Madrid. Inicialmente el Banco estuvo integrado por 19 países de América Latina y el Caribe. y proveer asistencia técnica para la preparación. los recursos que obtiene en los mercados financieros y otros fondos disponibles a financiar el desarrollo de sus países miembros prestatarios. incluyendo Canadá.América Latina y el Caribe. complementar la inversión privada cuando el capital privado no está disponible en términos y condiciones razonables.

que son contribuciones especiales de sus países miembros. presidentes de bancos centrales u otros funcionarios que ocupan cargos de similar jerarquía. Dentro del Grupo del Banco Interamericano de Desarrollo se encuentran la . e n la cual están representados todos los países miembros. Europa y Japón. El Banco obtiene fondos de los mercados de capitales de América Latina y el Caribe. el Banco puso énf asis en los sectores de producción. Para cumplir con sus operaciones de préstamo y cooperación técnica. como la agricultura y la industria. el Banco cuenta con su capital ordina rio. El presidente del BID desde 1988 es Enrique V. las reservas y fondos captados a través de préstamos. que incluyen la salud pública y ambiental. En la actualida d. La Asamblea de Gobernadores ha deleg ado muchos de sus poderes al Directorio Ejecutivo. la modernización y la integración y el medio ambiente. Estados Unidos. como energía y transporte. Un grupo de mujeres de Paraguay pertenecientes a un programa para industrias de procesamiento de alimentos financiado por el BID. Su deuda ha sido clasificada AAA por los principales servicios de clasificación de Estados Unidos. más los fondos en administración. educación y desarrollo urbano. El Banco también tiene un Fondo para Operaciones Especiales que conced e préstamos en condiciones concesionales para proyectos en países menos desarrollados económicamente. los sectores de la infraestructura física.México Nicaragua Noruega* Países Bajos Panamá Paraguay Perú Portugal* Reino Unido* República Dominicana Surinam* Suecia* Suiza Trinidad y Tobago Uruguay Venezuela *no es miembro de la Corporación Interamericana de Inversiones (CII) Las operaciones del Banco abarcan todo el espectro del desarrollo económico y social. que tiene la responsabilidad de dirigir las operaciones del Banco. La máxima autoridad del Banco es la Asamblea de Gobernadores. que comprende el capital suscrito. Por lo general los Gobernadores son ministros de hacienda o finanzas. En el pasado. Iglesias. y los sectores sociales. las prioridades de financiamiento incluyen la equidad social y la reducción de la pobreza.

En cambio si no logra alcanzar el nivel de producción correspondiente a su punto de equilibrio. obtendrá ganancias. La CII fue establecida para contribuir al desarrollo de América Latina mediante el respaldo financiero a empresas privadas de pequeña y mediana escala.Corporación Interamericana de Inversiones (CII) y el Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin). en la cual la empresa produce y vende un volumen exactamente necesario. PUNTO DE EQUILIBRIO PUNTO DE EQUILIBRIO Es aquella situación. sufrirá pérdidas. de tal manera que no tenga utilidades ni perdidas. GRÁFICA DE PUNTO DE EQUILIBRIO La gráfica de punto de equilibrio es un interesante método de control. que sólo le permite cubrir la totalidad de sus costos y gastos. Ella ilustra la . Es natural que. El Fomin fue cr eado en 1992 para promover la viabilidad de las economías de mercado en la región. si la empresa logra producir y vender un volumen superior al de su punto de equilibrio.

Además. el presupuesto variable tiene como propósito el control de los costos. El punto de equilibrio también puede venir expresado en unidades de artículos vendidos. dado que se les utiliza para el control . lo cual significa que debe incluir datos de ingresos. en tanto que la gráfica de punto de equilibrio pretende pronosticar las utilidades. Aunque ambas herramientas utilizan en gran medida la misma clase de datos básicos de entrada. porcentaje usado de la planta o en términos similares. Con frecuencia se confunde el análisis de punto de equilibrio con presupuesto variable.relación entre las ventas y los gastos de manera que indica qué volumen de ingresos cubre en forma exacta los gastos. Un volumen inferior de las ventas con respecto al punto de equilibrio ocasionarían perdidas y uno superior trae mayor utilidad.

Puede comprarlos en 50 . · Método gráfico. · Método del margen de contribución. el presupuesto variable puede reflejar unidades de organización. Este análisis es especialmente útil en la planeación y el control debido a que hace hincapié en el impacto de los costos fijos sobre las utilidades de ventas o costos adicionales. comparado con otras alternativas. Existen tres métodos para conocer el punto de equilibrio y son: · Método de la ecuación. EJEMPLO Una empresa X se propone a vender Piezas tipo recuerditos.presupuestal. en tanto que la gráfica se utiliza por lo general para conocer la redituabilidad de determinado curso de acción.

donde el punto de equilibrio se define como: cero utilidades netas.Bs. para no ganar. Venderá las piezas a Bs.F. 40 . pagadero por anticipado. Solución: Si X= al número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio. Bs. Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 2 X= Bs.F.F cada uno con la posibilidad de devolver todos los que no venda.000.F.000 ÷ Bs. 20.000 = 0. 20.F. entonces Material Recopilado por: Licda.90 cada uno. ni perder? Método De La Ecuación Utilidad neta = ventas gastos variables gastos fijos O (precio de venta por unidad X unidades) (gastos variable por unidad X unidades) . El alquiler del puesto para vender es de Bs.gastos fijos = utilidad neta.F. ¿Cuántas piezas tiene que vender.F. 50X Bs.F. 90X Bs. 20.

50 =Bs.Punto de equilibrio en términos de Unidades vendidas.000 / $. Método del Margen de Contribución Es el método del margen de contribución o de la utilidad marginal.F. 90 Bs.. Solución: Margen De Contribución Por Unidad = Bs.F.40. Punto de Equilibrio = gastos fijos / margen de contribución por unidad = Bs. F. 2.40 = 500 unidades .X= A 500 unidades.. Margen de contribución = precio de venta por unidad Gasto variable por unidad. 1. = Gastos fijos / margen de contribución por unidad. 20.F.Margen de contribución por unidad para cubrir los gastos fijos y la utilidad neta deseada.

.Para trazar los gastos variables se selecciona un volumen de ventas conveniente. .000 (punto A) a nivel de volumen de 1000 unidades para llegar al punto C..Para marcar los gastos fijos. Utilizando estos dos puntos trazar la línea de gastos fijos paralela a la línea de gastos variables.50. Se traza la línea de gastos variables desde el punto A hasta el punto de origen O.200.F. (Punto B).Método Grafico 1. 2.000 en el eje vertical. Por ejemplo 1000 unidades. La suma de los gastos variables más los gastos fijos son los gastos totales o la función del costo total (línea BC).F.F. También se añaden los Bs.F.200. Bs.F. se determina la posición de Bs.000 Bs. 50= 50. 700.000 al punto de los Bs. Se marcan los gastos variables totales para ese volumen 1000* Bs.F. (punto A).

90 = Bs.F. El punto de equilibrio es donde se cruzan la línea de ventas totales y la línea de gastos totales. Se traza la línea de las ventas totales desde el punto D hasta el punto de origen O.F. Esta gráfica además muestra la perspectiva de utilidades o pérdidas para una amplia escala de volumen la confianza que se tenga en cualquier grafica en particular de costo.3. 90. se selecciona un volumen de ventas conveniente. volumen. por ejemplo 1000 unidades. Material Recopilado por: Licda. utilidad es desde luego una consecuencia de la exactitud relativa de las relaciones costo volumen utilidad presentadas. Se determina el punto D para el importe total de las ventas y ese volumen: 1000 X Bs.Para marcar las ventas.000.. Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 3 .

y que causan y acumulan con el simple transcurso del tiempo. depreciaciones.D C A Perdida B Terminología del Análisis del Punto de Equilibrio Costos: Si analizamos los costos de cualquier empresa. seguros. . pero sin producir y que llamamos Costos Fijos. Ejemplos: Alquileres. notaremos que hay una parte de ellos que permanece constante. Se trata de una serie de gastos necesarios para mantener la empresa en condiciones de producir. etc. sea cual fuere el volumen de producción.

o sea el volumen de producción y ventas. estarán representados por una recta. y otra variable b . o sea igual a bX . imputable a cada unidad de producto elaborada y vendida. Por eso aparece en la fórmula multiplicando a X . puede hallarse en al práctica mediante la siguiente formula: B = Costos Variables Unidades vendidas Lo cual nos da el costo variable por unidad de producto elaborado y vendido. b .Los Gastos Totales. 200 . cuya ecuación sería: Y = a + bX Ya que los costos totales siempre estarán formados por una parte fija a . en que incurrirá una empresa para cualquier volumen de producción y ventas. Este coeficiente de variabilidad.

400 450 600 800 1000 0 200 400 600 800 0 1000 0 1200 Área utilidad neta Ventas Margen de Contribución GANANCIA Total de Gastos Gasto Variable Costo Fijo .

Unidades Importes P. .EMaterial Recopilado por: Licda. se cumple que: a X = 1 -b Esta fórmula nos dará siempre la cantidad de bolívares de producto que ha de elaborar y vender la empresa para mantener su punto de equilibrio. Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 4 Volumen de Producción y Ventas: Pues bien como en le punto de equilibrio las ventas logran cubrir exactamente los costos totales: entonces en esos punto.

sino también en lo referente al tiempo debido a lo siguiente: Al aumentarse o disminuirse la producción. es muy probable que varíen en el mismo sentido determinados costos fijos. los cuales suelen llamarse costos semivariables debido a que varían en forma escalonada o a saltos.Representación Gráfica del Punto de Equilibrio: El gráfico del punto de equilibrio solamente tiene validez y es confiable dentro de un margen relativamente reducido. Como . Tal vez para aumentarse la producción en 100 unidades se tenga que instalar una nueva maquina y contratarse otro supervisor. no sólo en cuanto a volúmenes de producción. etc. de maquinarias. Un ejemplo típico serían los costos de supervisión.

hay algunos costos variables que alteran su grado de variabilidad. Ingresos y Costos n . y otros que incluso no llegan a variar.también podría ocurrir que tal aumento de producción no aumente esos costos. la determinación del punto de equilibrio de la empresa sirve de orientación a la gerencia para: Ingresos Y = bX Costos Totales Y= a + bX Costos fijos Y= a Punto de Equilibrio Producción y Ventas Bs. De todas formas. Dentro de ciertos márgenes.

Acabamos de ver que el costo total de producción viene dado por la ecuación: .vMaterial Recopilado por: Licda. El Punto de Equilibrio Marginal: Conviene analizar el comportamiento de los costos unitarios a distintos niveles de dicha producción y venta. Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 5 Establecer la meta de producción y ventas Determinar los costos unitarios a distintos niveles de producción Decidir la capacidad instalada de la planta Predecir las utilidades Medir el grado de eficiencia de la Administración Evaluar la productividad Advertir deficiencias de la organización en general.

se puede obtener también dividiendo los costos fijos. Si ese precio de venta unitario lo representamos por V . entre la diferencia que existe entre . los costos de producir y vender igualan exactamente a los ingresos por ventas. que en términos unitarios la anterior ecuación sería igual al precio de venta de cada unidad de producto. tendríamos esta otra igualdad en el punto de equilibrio: X= a/V -b Esto quiere decir que el volumen de producción del punto de equilibrio de la empresa.Y = a + bX/X Gráficamente esta ecuación quedaría representada por una curva como la siguiente: En el punto de equilibrio. Es decir.

En Bs. tabulando apropiadamente los componentes fijos y variables. en la medida que aumenta el volumen de producción. veremos la ocurrencia de PRODUCCIÓN Y VENTAS COSTOS UNITARIOS X YMaterial Recopilado por: Licda. Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 6 un fenómeno bastante llamativo. Esto se debe a que han de distribuirse entre un mayor número de unidades elaboradas. Si analizamos los costos unitarios de una empresa. es decir. . que se hacen variables. y es el de que los costos fijos unitarios disminuyen. a sus distintos niveles de producción.el precio de venta unitario y el costo variable por unidad de producto.

al momento de tomar decisiones trascendentales. . Algunas situaciones difíciles en las cuales podría utilizarse ventajosamente. X. Si consideramos el precio de venta unitario V como constante. en términos unitarios. Igual a la abscisa del punto de intersección de esta recta con la curva de los costos unitarios como sigue: Aplicaciones del Punto de Equilibrio a la Toma de Decisiones Es muchísima la utilidad que el método de análisis del punto de equilibrio tiene para el Ejecutivo sagaz. en el gráfico vendría representado por una recta paralela al eje de las equis.cambio los costos variables unitarios tienden a hacerse FIJOS. vendría dado por el volumen de producción y ventas. si sabe hacer uso del mismo. El punto de equilibrio.

entre la de fabricar en la misma empresa . Compra o Fabricación de Productos Semielaborados: Si suponemos que la gerencia de una empresa industrial se encuentra ante el dilema de decidir cuál alternativa resultará más económica. Para ello. en todo caso.como argumento irrebatible en decisiones complejas: El Punto de Equilibrio en la Escogencia de Equipos: Sus decisiones. bastará con recopilar todos los datos necesarios para determinar los costos fijos y variables de operación de cada uno de los equipos por escoger. y confrontarlos en un gráfico del punto de equilibrio. según el volumen de trabajo requerido al equipo. en el cual se verá claramente cuál ofrecerá mayor economía. habrán de orientarse hacia la reducción de costos. haciendo abstracción de las consideraciones técnicas desde luego.

y la de contratar su elaboración en alguna empresa especializada.los envases para sus productos. Lo primero que procedería sería un análisis de los costos PRODUCCIÓN Y VENTAS COSTOS COSTOS O INGRESOS MARGINALES X Y Area de Utilidad PE X Y PRECIOMaterial Recopilado por: Licda. . Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 7 Bs.

más comisión. Solamente vamos a considerar estos tres casos. Las remuneraciones y el punto de equilibrio: Otro problema. es el de la adopción del sistema de remuneración más conveniente a los vendedores. Que con bastante frecuencia tiene que afrontar el Ejecutivo.de cada alternativa. para simplificar. mediante una gráfica del punto de equilibrio. y luego confrontarlos. aún cuando sabemos que existen las variantes de comisiones escalonadas y otros incentivos. a partir de ciertos niveles de ventas. . y Pago de un sueldo básico. Entre las alternativas más corrientes están las siguientes: Remuneración a base de sueldo fijo Remuneración a base de comisión solamente.

es el de su aplicación para el estudio y presentación de cotizaciones por servicios de todas clases.El punto de Equilibrio y las Cotizaciones: Un uso muy general. y donde el método de análisis del punto de equilibrio rinde una gran utilidad. lograr los términos necesarios para resolver la ecuación: Y = a + bX + % Donde Y = Ingresos a = Costos Fijos b = Costos variables Unitarios X = Volumen de la prestación de servicios. a los cuales se añadirá el % de los mismos que desee ganar. Su aplicación no podrá ser más sencilla: Bastará con que se conozcan bien los costos fijos y los variables. O sea. en: horas hombre. para obtenerse los costos totales. .

que satisfaga las expectativas de la planificación considerada. así como el volumen requerido. etc. ya que es posible involucrar diversas variables y manejar una gama de alternativas que permiten a la dirección de las empresas establecer estrategias con bastante oportunidad y valorar el efecto del . KWH. Utilizar la técnica del punto de equilibrio en un modelo computacional permite realizar el análisis de sensibilidad en forma simple.toneladas por Km. % = Tanto por ciento sobre los costos totales CONCLUSIÓN Podemos apreciar que resulta interesante el manejo de esta técnica en la determinación de niveles de ingreso.

volumen vs. . Precio en las utilidades.

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