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Contenido
¡Cómo obtener GRANDES ganancias en línea incluso si NO tiene productos, ni sitio web ni
experiencia! .............................. ................. ¡Error! Marcador no definido.
¡Piense en las actitudes! Los vemos todos los días con todas las personas con las que
tratamos y con las que hablamos, ya sea en persona o por teléfono. Sabes que si
hablas con una persona optimista y positiva, saldrás de la experiencia sintiéndote
bastante bien. Habla con el Grinch que se robó la Navidad y 9 de cada 10 veces saldrás
de mal humor y estresado. Esa "actitud" que nos dieron al tratar con esa persona
simplemente nos puso en una posición para descubrir cómo manejamos el estrés.
¿Sería eso con gracia y buen humor, o devolvería lo que recibe?
Esto puede resultar un poco sorprendente, pero tiene sentido, la actitud también afecta
directamente la forma en que el estrés lo maneja a USTED. Los optimistas afrontan el estrés
de forma más eficaz. Logran más cuando toman medidas y lo hacen de manera
1
Es un poco como el viejo dicho "¡Me gusta atrae a!" Ok, no estás saliendo aquí, pero
quieres atraer personas positivas con actitudes positivas. ¿Por qué? Si es positivo y
tiene personas positivas trabajando en su negocio, es mucho más probable que
logre el éxito a corto y largo plazo.
No es difícil detectar a las personas positivas, porque ven las situaciones de manera
diferente a las personas negativas. Solo para darle un ejemplo de lo que eso significa,
piense en estas declaraciones; vea si puede distinguir a la persona positiva frente a la
persona negativa.
La declaración número tres sería: No espero que las cosas salgan a mi manera.
La declaración número cuatro sería: No siempre espero que las cosas salgan como
quiero, pero si no es así, trato de aprender algo de esa situación.
Tienes una idea. Solo por lo que la gente te dice, puedes averiguar si son positivos o
negativos. Su elección de palabras también es un gran consejo. Usar las palabras no
lo haré indica una elección. Usando las palabras no puedo, eso dice que se sienten
impotentes.
2
serás el mejor que hay en tu negocio, cómo encontrarás personas de ideas afines y
lograrás los resultados que deseas. ¡Es así de fácil! Tu mente es algo muy poderoso
y TÚ eres el Líder. Y, como líder, toma medidas para desarrollar su negocio todos
los días.
¿No estás seguro de lo que te motiva? Hágase algunas preguntas sobre por qué
quiere que su negocio tenga éxito. Haga una lista de 10 razones y publíquelas
donde las vea todos los días. Revíselos una vez al mes solo para ver si es necesario
modificarlos, elimine las razones antiguas y agregue otras nuevas. Ver tus razones
para el éxito a diario te motivará como ninguna otra cosa.
¿Cuál es el secreto para llegar desde aquí? Establecer metas correctamente en partes
manejables. Esos bits manejables lo llevarán a la gran meta cuando haya terminado.
Y también le proporcionará un enorme sentido de logro personal y profesional. Aquí
hay algo más en lo que pensar: ¡esos pequeños objetivos logrados nos permiten
hacer más con FOCUS!
Sus objetivos se dividirán en tres áreas: corto, largo y mediano plazo. Por lo general,
las metas a corto plazo son diarias, a largo plazo quizás de 3 a 5 años,
3
y el mediano plazo sería anual. Los diarios pueden ser simples, como llamar a dos nuevos
prospectos hoy. El tipo de objetivo mensual medio podría ser registrar a 5 nuevos
miembros del equipo.
Con sus objetivos en mente, comenzará con un estado de ánimo positivo y anótelos.
No hay nada como verlos por escrito para movilizarte. Cuantificarás tus objetivos, es
decir, medirlos estableciendo fechas, horas y detalles. ¿Por qué? Esto es para que
puedas medir tus logros.
Los objetivos también necesitan prioridades, las más importantes para las menos. Le
permite controlar las cosas que deben hacerse sin sentirse abrumado. Una cosa que
también debe recordar es mantener sus metas realistas y hacer de sus metas a corto
plazo algo que pueda lograr. Entonces empiezas a construir en incrementos
- las metas a corto plazo se construyen a mediano plazo las metas se construyen a largo plazo. Muy
El camino al éxito
para establecer metas basadas en sus necesidades y habilidades. Sea inteligente y establezca sus
objetivos de destino solo un poco más de lo que cree que se siente seguro, no fuera de su alcance.
Colóquelos lo suficientemente lejos como para que se estire para alcanzar estos objetivos. Bravo,
4
Algunas de las otras cosas que puede hacer para establecer metas incluyen: tómese un tiempo
de inactividad, entre 10 y 15 minutos, ya sea a primera hora de la mañana o justo antes de irse a
la cama, y anote la lista de tareas pendientes para el día siguiente. Escríbelo en tu agenda
diaria, solo para que lo tengas contigo en todo momento. ¿Puede dividir las tareas en horas en
Ocúpese de las tareas comerciales más exigentes durante estas horas. ¿Hiciste una tarea
realmente difícil? Luego, asegúrese de que lo que sigue sea fácil para que pueda tomar un
5
La gestión del tiempo es esencial
Encontrarás esto interesante. Es la regla 80/20 que establece que el 80% del esfuerzo
desenfocado genera un 20% de resultados. ¡Eso no es bueno! Pero mírelo de otra
manera, el 20 por ciento de su personal causará el 80 por ciento de sus problemas, pero
otro 20 por ciento de su personal proporcionará el 80 por ciento de su producción.
Funciona en ambos sentidos. Piensa: ¿qué pasaría si cambiaras tu enfoque?
¿Posponer las cosas que necesita hacer? La dilación puede deshacer incluso a los
empresarios aparentemente más dedicados. Necesita hacer tiempo para el éxito
y eso significa no posponer para mañana las cosas que puede lograr hoy.
6
Si respondió afirmativamente a cualquiera de las preguntas anteriores, entonces
necesita FOCUS. Eso no significa visión de túnel. Significa concentrarse en cuáles
son sus patrones de trabajo y luego aprender a ajustar sus hábitos para obtener
ese enfoque que necesita. Es una ecuación simple: donde enfocas tu atención es
donde pones tu energía. Y considere esto, la atención a algo a mano es una
cuestión de elección: ¡SU elección! Debes elegir en qué quieres que se centre tu
atención.
Descubra qué tan bien lo está haciendo creando una prueba de enfoque. Prueba
fácil, solo mire hacia atrás en su última semana y pregúntese qué hizo para lograr sus
objetivos, en qué se estaba enfocando. Sea honesto con la respuesta, y si la respuesta
es que no logró sus objetivos porque no los tenía juntos, entonces sacuda la cabeza,
desempolvese, aprenda de la experiencia y siga adelante.
uno con otro trabajo, por lo que sabrá lo que necesita para ponerse
7
Aquí le mostramos cómo ser más productivo construyendo un negocio con su oficina en
casa. Lo primero es configurar una oficina separada, alejada del resto de los
acontecimientos diarios del hogar. Conviértalo en una verdadera oficina, como las del
centro de la ciudad en el otro lugar para el que tal vez trabajó. Esto es específicamente
para negocios - punto. Y como es para su negocio, sea profesional, incluso en casa, y
mantenga las distracciones al mínimo. Sea realista acerca de su horario de trabajo y
cúmplalo.
8
Es necesario que analice detenidamente sus razones para dedicarse al marketing de
afiliación. Por ejemplo, si se afilió a una empresa para usar sus productos para usted
mismo, entonces es un temporizador a tiempo parcial. Si te uniste porque quieres
ingresos adicionales además de tu trabajo, entonces eres un trabajador a tiempo
completo. Si te uniste porque ESTA será tu carrera, entonces esa es otra bola de cera.
Curiosamente, los porcentajes de personas en cada una de las categorías anteriores probablemente te
sorprenderán. Algunos trabajadores a tiempo parcial llegan al 80%, los que trabajan a tiempo completo
a veces son el 18% y aquellos que se toman en serio una carrera profesional se ubican en un mero 2%.
Definitivamente necesita conocer sus objetivos para hacer funcionar su negocio de la manera más
rentable.
9
Entender la jerga
De marketing
Conozca su potencial de mercado
10
en dos o más niveles
Redes: hacer conexiones con las personas para crear una afiliación
mutuamente beneficiosa
Línea eléctrica: tenga cuidado con la línea eléctrica, ya que es un sistema para construir negocios de
MLM al decirles a aquellos que se unen a la empresa que les darán registros a las personas. ¡No lo hacen!
Los términos anteriores son solo algunos de los que encontrará con bastante frecuencia.
Si se encuentra con otros, investigue un poco en Internet.
usted si ese es su objetivo, ya que la formación de equipos con un buen programa o producto /
servicio aumenta dinámicamente su potencial de mercado. Esto es importante porque cuanto más
grande sea su mercado, más amplios se volverán sus mercados objetivo. Cuanto más amplios sean
11
Para comprender qué tan grande podría ser realmente su
potencial de mercado, debe comprender qué ofrece su producto
o servicio a las personas, cómo los beneficiará y por qué
necesitan su producto o servicio. Si, por ejemplo, comercializa
suplementos nutricionales, sabrá instantáneamente que
prácticamente todo el mundo, de todas las edades,
preocupado por su salud. De hecho, la industria de los suplementos para la salud está en auge. Por
lo tanto, su mercado de repente se convierte en uno sin barreras. Puede comercializar a cualquier
comercializar a aquellos nuevos emprendedores como usted, que quieren subirse al carro del
trabajo desde casa. Los números son literalmente asombrosos, así que imagine cuántos miembros
12
Las herramientas para comenzar a comercializar
¿Qué herramientas necesitas? Mensajería instantánea, no importa cuál o dos elijas, solo
mucho. Una llamada rápida a un miembro del equipo que lo invita a una sesión de
miembros leales del equipo y los mantenga. Luego duplicarán sus esfuerzos. La
artículos que ha escrito a otros sitios web, blogs y revistas electrónicas de forma gratuita.
Esto lo configura como un experto, le brinda clientes potenciales, mayor tráfico del sitio a su
sitio web (si no tiene uno propio, es probable que la empresa a la que está afiliado tenga
Los blogs y el SEO (optimización de motores de búsqueda) son otras dos herramientas. Los
blogs proporcionan un espacio para combinar texto, imágenes, enlaces a otros blogs y
páginas web. ¿Acerca de? Sobre su negocio, producto / servicio. Puede publicar
actualizaciones sobre lo que está haciendo, las nuevas incorporaciones que ha habido en sus
productos / servicios, cualquier oferta especial / ventas e incluso fotos de productos. SEO aquí
13
relacionar a esos visitantes con sitios que ofrezcan lo que quieren encontrar. Para utilizar
cualquiera de estas herramientas de marketing con éxito, es importante trabajar con las personas
adecuadas. Personas que pueden ayudarlo a construir su negocio, y eso significa reclutar.
Todo el mundo sabe que necesita reclutar para su línea descendente, para que su negocio en
línea sea un éxito, para garantizar un buen ingreso. No se mencionó el término bueno,
calificado o socio. Eso es porque la filosofía predominante de "reclutar cualquier cosa con
pulso" solo satisface la necesidad de cuerpos calientes. Mala jugada para el éxito de su
su peso en oro. Se necesita algo de tiempo adicional, pero no puede permitirse NO hacer
esto.
los prospectos. Aprende sobre su cliente potencial y sus necesidades a través de sus
interacciones con ellos y determina cómo su producto puede satisfacer sus necesidades.
14
¿Qué es un prospecto calificado?
15
Marketing relacional
Conociendo a su cliente
marketing, denominada "ciclo de vida" de sus clientes, ofrece una gama de productos /
¿Por qué sería más rentable centrarse en la gente existente? Si constantemente gasta
dinero y recursos para conseguir nuevos miembros del equipo, su rentabilidad se ve
afectada. No está construyendo una base leal de personas que se quedan con usted
una y otra vez. Llamado "abandono", estas personas no volverán a ti. Otro término
para intentar retener a las personas y aumentar su lealtad también se denomina
"marketing defensivo". Aquellos que ya han abierto sus billeteras son la clave para
una rentabilidad continua y un ingreso residual a largo plazo.
dieciséis
También puede ver el valor de por vida de su cliente como un activo a largo plazo. ¿Y
qué haces con los activos? Los valoras y los tratas en consecuencia. Mantienes
contentos a los activos de tus clientes para que terminen siendo leales. La lealtad vale
dinero para su negocio, ya que el costo de mantener un cliente existente es solo
alrededor del 10 por ciento del costo de obtener uno nuevo. Preste atención a sus
clientes actuales.
17
Por último, pero no menos importante, proporcione a sus clientes las herramientas o la sensación de
ser un miembro valioso de una "comunidad". Esto los convierte en sus mayores promotores y nuevos
constructores de equipos.
alguna cosa. Averigüe qué funciona mejor para usted y no se desvíe de su plan.
Recuerde que el marketing de relaciones basado en la web significa que usted está
comercializando de persona a persona, no como un negocio a una persona. La distinción
marca la diferencia, ya que las personas realmente abrirán sus correos electrónicos y los
leerán en lugar de presionar la tecla Eliminar porque están hartos de leer correo basura
solicitando algo. Esto no requiere mucho dinero ni implica un enorme riesgo. Es
simplemente comunicación de persona a persona, creando vínculos con sus clientes
existentes y generando referencias (Piense: nuevos clientes).
Una vez que tiene una persona como cliente, ¿no tiene sentido mantener a sus
clientes existentes? ¿Aumentar su base de clientes leales? Si respondió
afirmativamente a estas dos preguntas, el marketing relacional es definitivamente
para usted. Mantenga su enfoque principal en lograr relaciones leales con clientes
nuevos y existentes.
18
Marketing de artículos
obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda. El SEO está
Sucede es esto: la gente va a buscar algo, dicen productos para la caída del cabello, información
palabras de búsqueda en el navegador. Son las PALABRAS que la gente usa para buscar las que
El índice de eficacia clave es la clasificación de las palabras utilizadas por las personas cuando
buscan el producto X. Obtienen el sitio X al N, etc. como resultado, porque las palabras que
usaron para buscar se usan de manera prominente en esos sitios (ya sea en las
copia (la mayoría de las veces, las 25 palabras principales, ya que es lo que los motores suelen
19
propia, como afiliado, probablemente tendrá uno disponible a través de la
empresa que eligió representar como afiliado.
Qué oportunidad perfecta para que escribas algo sobre ser un maestro de marketing o una
generación de leads. Esto lo establece a USTED como el experto y le brinda varios beneficios
muy agradables, tales como: generación de clientes potenciales, mayor tráfico en el sitio y
mejor clasificación en los motores de búsqueda. Este método de marketing es tan popular
que puede encontrar paquetes de software y sitios web que le ayudarán a distribuir sus
Aquí hay un ejemplo de lo que puede hacer: La comercializadora Jane Doe envía un
artículo a iSnare (un servicio de distribución de artículos basado en la web). Es gratis
enviarlos, pero Jane decide gastar $ 2.00. Su artículo fue enviado a más de 150 otras
listas de distribución, que a su vez enviaron el artículo a más listas. En un par de
semanas, el artículo de Jane (lo buscó en Google) arrojó alrededor de 650 resultados.
650 otros sitios que publicaron su artículo y crearon enlaces a su sitio. ESO SON
MUCHOS ENLACES. Eso es mucho potencial para la formación de equipos.
Su artículo debe estar bien escrito, centrado, fácil de entender y útil para sus
lectores. NO promocione descaradamente su producto o servicio o no se utilizará.
Coloque un enlace a su sitio en el cuadro de recursos. Trate de mantenerse alejado
de otros enlaces en su artículo porque los editores los eliminarán. Ser sutil es la
clave con este tipo de artículos. Sutil lo lleva mucho más lejos en la construcción de
su negocio en línea.
20
ArtículoMarketer. Busque en Google servicios de distribución de artículos y obtendrá cientos
de otros lugares para colocar ese artículo experto. Puede optar por gastar algo de dinero
para hacer esto, pero si lo hace, investigue cuidadosamente para encontrar la manera más
rentable. En algunos casos, incluso puede hacer esto de forma gratuita. ¡Esta es una
Blogging
Similar al marketing de artículos, pero con un toque
21
Bienvenido al maravilloso mundo de las frecuentes publicaciones cronológicas de
pensamientos personales y enlaces web. Los blogs suelen ser una mezcla de lo que está
sucediendo en la vida de una persona y lo que está sucediendo en la Red. La
telerrealidad de Internet. No parece haber mucho que no se aborde como un tema para
un blog, así que ¿por qué no saltar con los pies y el blog sobre su negocio / producto /
servicio? Qué vehículo tan tremendo para productos y otras imágenes, enlaces y
artículos que ha escrito.
los diseñadores de software idearon aún más formas para que las personas publiquen sus propios
La historia es importante porque se relaciona directamente con lo que puede hacer con su
blog. Los weblogs originales se basaban en enlaces. Los blogs de hoy también se basan en
enlaces y esa es la clave del éxito de su blog. Busque enlaces inusuales, enlaces
importa de qué manera elijas hacerlo, ¡ganarás! Vaya al grano rápido, ya que no hay mucho
22
de espacio para escribir una novela. No hagas la ruta del ensayo porque la gente no
tiene tiempo para leer artículos extensos en línea o en cualquier otro lugar. Lo que
realmente está haciendo para los posibles clientes y prospectos del equipo es
preseleccionar o filtrar los sitios de calidad que serían de interés. Lo que quieres
lograr es un público, no una audiencia para tu blog. Una audiencia es pasiva. Un
público participa, y eso es lo que quieres lograr con tu blog, porque en última
instancia, quieres leads.
Tipos de blogs
23
Photoblog - imágenes
Blogs corporativos: se utilizan internamente para una empresa (marketing, marca, relaciones públicas)
24
marketing (convirtiéndose rápidamente en la forma MÁS popular de publicidad en Internet).
Está empezando a volverse cada vez más complejo y caro. Pago por clic significa un motor de
búsqueda que basa su clasificación de búsqueda en una base de "oferta por posición".
Usted oferta un precio por clic para estar en una posición específica de los rankings de búsqueda
para una palabra clave o frase de palabras clave en particular. Por ejemplo, la posición # 1 para la
frase de búsqueda "pago por clic" necesitaba una oferta de $ 2.03 por clic. La decimoquinta
posición fue una oferta de $ 0,85. ¡El puesto que desea y lo que está dispuesto a ofertar / pagar
búsqueda muestra las palabras clave buscadas o los resultados de frases de palabras clave. No se le
cobrará la oferta de PPC hasta que un buscador realmente haga clic o seleccione el nombre o la URL de
su sitio web.
Hay cientos de motores de búsqueda PPC de los que puede comprar tráfico. Aquí
inscribirse.
25
MIVA - Uno de los mejores y menos valorados motores de búsqueda de PPC.
Crédito de $ 5 al registrarse
sólido.
Bono de $ 25 al registrarse
26
El marketing consiste en ayudar a los clientes / prospectos a
Para ser aún más específico: la optimización de motor de búsqueda orgánica / natural es el
proceso de ajustar / optimizar un sitio web, una página o un blog para que se ubique bien en las
listas gratuitas de los motores de búsqueda. Esta es la mejor y menos costosa opción para
conseguir visitantes porque los visitantes hacen clic en listados orgánicos gratuitos con más
Aproximadamente el 65% de los sitios web comerciales se crearon para clientes sin ningún tipo de
optimización de motor de búsqueda. Eso significa que dos tercios de las empresas en la web están en la
parte inferior de los resultados del motor. Dado que cerca del 85% de las ventas en línea provienen del
La optimización orgánica implica algo llamado el enfoque "White Hat" y tiene que ver
con la investigación de palabras clave, la colocación de frases clave en sus metaetiquetas
y contenido, y la aplicación de un formato especial como encabezados, negrita y viñetas.
escriba comunicados de prensa, envíe artículos y obtenga otros enlaces que apunten a su
sitio o blog. Para obtener enlaces relevantes, simplemente inicie un blog sobre su frase clave.
Enlace desde él a su sitio web u otro blog, y mantenga el contenido fresco y original. 70% de
27
sitios, y el 50% de ellos selecciona los mejores resultados. Fácilmente podría conseguir una
Empezando
Es fácil comenzar, solo necesita conocer sus productos y servicios de adentro hacia
afuera, y por supuesto que lo sabe, o no estaría en el marketing de afiliación. Nada
reemplaza tu conocimiento y cómo te presentas. Deberá tener recursos a mano
además de lo que sabe, cosas como: recursos en línea, anuncios, artículos,
boletines, libros, etc.
28
clientes potenciales y posibles reclutas). Un beneficio es el resultado específico de
una función. Una característica es algo que el producto ya tiene. Los beneficios son
los que motivan a las personas.
Antes de comenzar a escribir, debe hacerse algunas preguntas. Por ejemplo, ¿cómo
voy a comercializar este producto / servicio? (En realidad, haga una lista de todos los
métodos de Internet que desea utilizar para imprimir publicidad y léalos con
frecuencia).
¿Quién es tu competencia?
¿Cómo comercializan su producto?
¿Por qué querrían comprar lo que tienes para ofrecer? El por qué más común es el
miedo a perderse algo. ¿Su oferta apela a sus necesidades emocionales?
29
Empiece a juntar su correo electrónico. Tiene hasta 50 caracteres para el título / línea
de asunto. Debe decirle a su lector de qué trata la carta y hacer una promesa sobre
lo que hará por su lector el artículo que está comercializando. Tiene entre 7 y 10
segundos para enganchar a su lector, así que use primero su principal argumento de
venta y agregue el beneficio con él.
Use palabras poderosas y esas son: gratis, probado, imaginar, cómo, rápido, barato,
disfrutar, ahora, aprender, presentar, etc. Úselos, pero no abuse de ellos.
El cuerpo del mensaje expande su tema, brinda detalles y muestra cómo cumplirá
con la promesa de la línea de asunto / título. Su cierre o llamado a la acción insta a su
lector a dar el siguiente paso que desea que den.
Si no puede juntar dos palabras y hacer que tengan sentido, hable con un redactor.
Esta es una carta que NO desea estropear, ya que el éxito de su negocio depende
de ella.
En un tono de voz conversacional, cuente una historia con la que su lector se pueda
identificar. Casi como un testimonio. Haga un anuncio sobre un nuevo producto /
servicio / negocio, tal vez un evento único en su tipo o noticias importantes sobre su
punto de venta único. Por ejemplo, su nuevo negocio ofrece evaluaciones de mercado
gratuitas sobre sus joyas antiguas.
Trate al lector como su igual; en otras palabras, si vende productos y servicios para
la pérdida del cabello, dirija su carta a Estimado cliente de pérdida de cabello.
Busque una cita provocativa para su producto anticaída: "Producto
30
XXX grow ahora tiene un producto tópico para la caída del cabello totalmente natural probado que
Puede comenzar poniendo el dedo en un problema que tenga el lector, uno que su
producto resolverá. Por ejemplo: cansado de probar numerosos productos anticaída
que no funcionan y cuestan demasiado. Tenemos una solución barata: XXX grow. Si
usa este enfoque, también podría pensar en contarle a su lector un secreto o alguna
información que no mucha gente conoce. Aquí es donde la investigación de su
producto resulta realmente útil.
Puede agregar más a su correo electrónico, pero es mejor que sea breve y directo. El
cuerpo real de su mensaje debe estar escrito con el mismo espíritu que su título /
línea de asunto. Proporcione rápidamente los detalles de su argumento de venta
único. Señale los beneficios de inmediato, no los haga adivinar y déjelo hasta el final,
o los perderá. Demuestre su reclamo de beneficios, y esto donde la información
adicional que escondió puede ser útil. Sea creativo, provocador, descriptivo,
conmovedor, emocional y construya el llamado a la acción.
El cierre
31
Cierre con agradecimiento por su tiempo y consideración. Muchos especialistas en marketing
de Internet dicen que guarde lo mejor para el final y póngalo en una PS. Por ejemplo, si
realiza un pedido antes de la fecha XXXX, obtendrá un banner web gratuito. En realidad, este
tipo de información probablemente sea mejor ponerlo al principio de su carta, justo después
del área de ventajas / puntos de venta únicos. Proporciona más incentivos para que el lector
siga leyendo. Más iniciativa para seguir leyendo para conocer los beneficios. Dejar los ahorros
de costos o los obsequios gratuitos para el final está muy cerca de ser un soborno. Sin
mencionar el hecho de que si no los agarras en los primeros 7 a 10 segundos, y eso significa
Antes de enviar su carta, busque lectores de prueba. Pídales que le digan lo que
creen que falta, cómo podría mejorar su oferta y si le comprarían.
¿Con cuántas personas al día habla sobre varias cosas, incluido un producto, servicio o
negocio? La respuesta probablemente sea, bastantes. Lo que quizás no sepa es que las
principales empresas de marcas ahora están contratando vendedores de boca en boca para
hablar sobre sus productos con amigos y familiares. Proctor and Gamble reclutó a 225.000
adolescentes para hablar con amigos sobre cosas como Herbal Essence y Old Spice. E
inscribieron a 500.000 mamás voluntarias en algo llamado Vocalpoint. Las mamás hablan
sobre comida para mascotas, toallas de papel, color de cabello, etc. Las mamás reciben
32
Los especialistas en marketing oral sienten que son miembros de un círculo íntimo y
que las empresas que los contratan realmente se preocupan por ellos y sus
opiniones. Esta es otra forma de promocionar sus puntos de venta, productos y
servicios únicos, y no le cuesta mucho hacerlo, aparte de algo de tiempo. Entiendes la
idea.
33
Generación líder
Cómo generar clientes potenciales
La generación de prospectos puede ser costosa, pero eso depende de la ruta que elija tomar.
Hay formas simples y efectivas de generar clientes potenciales que cuestan un brazo y una
diferentes formas y diferentes grados de potencial. Por ejemplo, hay clientes potenciales
fríos, personas con las que no ha tenido contacto. Los clientes potenciales cálidos son
personas que han respondido a una solicitud (ya sea para responderle a usted o personas
que han visitado su sitio web o blog). Responderle se llama participar. Los clientes potenciales
calientes son personas que han respondido, se han unido a su equipo o se han convertido en
clientes. Debe seguir TODAS sus pistas, pero cada una tiene una forma diferente de seguirlas.
34
La conclusión con la generación de prospectos es que obtendrá de ella lo que invierta. La
Solo obtendrá los resultados que desea si lo hace con la actitud correcta.
¡Realmente tienes que quererlo! Si no lo hace, la gente lo sabrá. No tienes que estar
desesperado, solo necesitas ser positivo y seguro. Si es nuevo en la creación de
redes y no está seguro de qué hacer, entonces finge. ¡Con el tiempo "lo
conseguirás"!
Para ser positivo y seguro tienes que: ser proactivo en la generación de leads y
actuar diariamente, aprender nuevas habilidades que te lleven al límite, ser
paciente y persistente. También necesitará SABER quién es su cliente y estar
dispuesto a elegir los tipos correctos de clientes. Actuar significa no esperar a que
den el primer paso. Sea creativo en sus acercamientos a los clientes potenciales y
potenciales. Y sobre todo, escuche lo que su cliente / prospecto / clientes quiere y
necesita. En pocas palabras, si desea que su equipo produzca, primero debe
hacerlo y mostrarles cómo.
Correo de propaganda
mensajes como spam. ¿Tiene miedo de que se eliminen sus correos electrónicos? De todos
modos, podrían hacerlo sin importar lo que hagas, pero eso no significa que no debas hacer este
tipo de marketing. El marketing por correo electrónico dirigido es uno de los más poderosos
35
herramientas de marketing disponibles cuando se realizan correctamente. Su estrategia de correo
El principal punto de venta sobre el marketing por correo electrónico es que está hablando de
manera proactiva con sus clientes potenciales y los miembros existentes del equipo. Está
esperando que regresen a su sitio web o blog. También es una comunicación INMEDIATA. Su
llamado a la acción es claro: "Haga clic aquí para aprovechar esta oferta" o "para obtener más
información sobre este servicio". En promedio, las respuestas a este tipo de correo electrónico
que ya han aprobado y solicitan recibir correo electrónico comercial. Han aceptado recibir
(optaron por) ofertas como la suya. Puede pagar por un servicio como este, pero ¿por qué lo
haría cuando puede escribir su propio correo electrónico de suscripción? Si no sabe cómo
escribir uno de estos, o cualquiera de los otros ejemplos aquí, hable con su línea ascendente.
Cualquier empresa para la que actúe como afiliado tendrá ejemplos que puede utilizar para
comercializar su negocio.
Las postales promocionales son potentes herramientas de marketing eficientes y fáciles de crear, y son
útiles para ventas de clientes y ventas cruzadas, compras directas y clientes potenciales.
36
generación y notoriedad de marca. Un correo electrónico de postal efectivo normalmente
funcionará, pero DESPUÉS de que haya realizado su marketing relacional. En algunos casos,
Los teasers promocionales son exactamente lo que dice: teasers. Una o dos líneas
ágiles que promueven algo de una manera única, una manera que capta la atención
de las personas y les hace querer hacer clic.
37
La arena informativa de la relación es algo que se usa generalmente en boletines y revistas
electrónicas. Los ha visto: los infomerciales grandes de una página, que no le piden a nadie
Tenga cuidado cuando use este tipo de correo electrónico y asegúrese de que esté bien
escrito, etc., ya que los estudios muestran que se prefieren los boletines electrónicos
informativos, convenientes y oportunos. Sin embargo, un nuevo estudio muestra que solo el
11% de los boletines se leen detenidamente. La lección aquí es que el diseño y el contenido
son fundamentales. Los lectores son críticos con los boletines que hacen perder el tiempo y
los ignorarán o eliminarán si no los consideran útiles. Dado que su única razón para el
electrónico de alguien.
¿Qué es lo primero que hace cuando revisa su bandeja de entrada? Vea quién le envió el
38
te interesa, que haces? Bien, presionaste eliminar. Dado que usted es un
comercializador afiliado, desea que su correo se abra y se lea.
Tiene 50 caracteres en la línea de asunto, incluidos los espacios que puede usar. Haga
que cuenten, porque lo que diga hará o deshará su próxima campaña de correo
electrónico. La línea de asunto debe ser pegadiza y llamar su atención.
El mejor lugar para ideas de títulos / asuntos es su periódico local. Al igual que los titulares de los
periódicos, la línea de asunto de su correo electrónico debe indicarle al destinatario qué esperar
en el correo electrónico. Es posible que esto no siempre funcione. Así es la vida. Una campaña
puede despegar como loca, el siguiente fracaso. Con práctica y algunos consejos y sugerencias,
Para reducir el número de fallos, siga la primera regla del marketing por correo electrónico que
es PRUEBA, PRUEBA, PRUEBA y luego PRUEBA algunas más. Estás probando estilos y tendencias
que parecen funcionar. Elija su línea de asunto ANTES de escribir el contenido de su cuerpo. Debe
ser lo primero que haga en cualquier campaña de correo electrónico. Luego, pruébelo en su
equipo y tal vez en una parte de sus listas de contactos de correo electrónico.
39
Lleve un registro de la tasa de conversiones de correo electrónico abierto. Una cosa
es tener su correo electrónico abierto, y otra muy distinta es que alguien responda o
se registre. Entonces, si bien puede tener una línea de asunto exitosa y se abre, si no
se traduce en conversiones, es un fracaso.
La segunda regla del marketing por correo electrónico es personalizar sus líneas de asunto, lo
que significa que una de las palabras de las 50 con las que debe trabajar debe ser el nombre de la
persona a la que está escribiendo. Al menos lo hace si está adaptando el contenido y los intereses
del correo electrónico a los intereses de sus clientes potenciales. Sin embargo, si se trata de un
La tercera regla del marketing por correo electrónico es decir la verdad. No engañe a sus clientes
potenciales y prometa más de lo que el correo electrónico puede ofrecer. Si su línea de asunto no
refleja lo que está en el cuerpo del mensaje, su cliente potencial desconfiará de usted y el
La cuarta regla del marketing por correo electrónico es crear una conversación. Sin una
conversación y una relación, estás enviando un correo electrónico frío a alguien que no
conoces. Y eso significa que tendrá más dificultades para tratar de hablarles sobre su negocio.
Si tiene una serie de correos electrónicos que envía a los prospectos, y cada uno es una
La quinta regla del marketing por correo electrónico es asegurarse de decirle al cliente potencial
de quién es el correo electrónico. Recuerde que tiene 50 caracteres en la línea de asunto, así que
asegúrese de que la línea de remitente tenga su nombre. Lo primero que la gente ve es tu línea
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¿Qué pasa con el contenido?
una llamada a la acción pidiéndole a las personas que hagan algo, como
No dejes de enviar correos electrónicos. Sigues enviándolos hasta que tu cliente potencial se registre.
No todos están listos para unirse a algo cuando se les pregunta por primera vez. Si tiene paciencia, es
¿Y el comprobador de spam?
Conocerá las palabras de filtro de spam más comunes, como marketing en Internet,
Oportunidad de negocio o Ganar dinero desde casa. Pero no conocerá otros factores
desencadenantes porque los filtros de spam cambian sus criterios de palabras todos los
meses.
Todo lo que necesita hacer es usar Spam Check. ¡Es gratis! Todo lo que tiene que hacer es
http://spamcheck.sitesell.com/
Su objetivo es ser un invitado bienvenido. Si se adhiere a las reglas, tendrá una campaña
de correo electrónico exitosa.
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Marketing de mensajería instantánea (mensajería instantánea)
SMS: 50 a 70 millones
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(marketing relacional) antes de lanzarse y entusiasmarse con su oportunidad de
negocio.
Una vez que inicie una conversación con ellos, puede averiguar en los primeros 10
segundos si serán un prospecto válido para su negocio. Simplemente lee las señales
que te devuelven y lee entre líneas. Cuanto más tiempo hagas esto, más fácil se
vuelve. Es solo charlar con amigos, pero se llama networking.
Chatear con alguien que tenga intereses similares es la mejor manera de presentarte
a ti mismo y a tu negocio o producto. Esta es la forma más fácil de duplicar de hacer
amigos, desarrollando relaciones posicionándose para contarle a cualquier persona
sobre su negocio / producto.
El mundo es tu ostra
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Al utilizar la mensajería instantánea, lo primero que debe tener es una lista de contactos o
de amigos de todas las personas que conoce. Realice un seguimiento de ellos y asegúrese
de tenerlos de manera organizada en su computadora. Puede rastrear hasta 5,000
personas de esta manera. Es probable que no lo haga, pero el punto es que las
posibilidades son ilimitadas. Si cree que no va a recordar lo que le dijo a quién, Yahoo
registra y guarda todas las conversaciones.
personal sobre las personas que figuran allí. Puede entablar una conversación con cualquier
persona, sobre cualquier tema de su perfil personal. ¿Qué pasa si dicen que NO cuando se
enteran de lo que está promocionando? Una vez más, así es la vida. Eso es lo que sucede
cuando hablas con personas que no conoces. Pero si usa su información personal, ya tiene
una entrada. No gasta ni un centavo en generar clientes potenciales. Comercialice así cuando
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haciendo, te lo dirán. La puerta ahora está abierta para que les diga lo que hace.
En la mayoría de los casos, hará preguntas. Esa es la clave para precalificar a las
personas. Haga preguntas y podrá decir rápidamente, en unas pocas conversaciones
breves, si tienen el potencial de ser parte de su negocio. Los conocerá por cómo
responden a sus preguntas.
Cuando hable con personas en línea a través de mensajería instantánea, no les envíe
notas largas sobre lo que está haciendo. No les importa y no quieren escucharlo.
Proceda con lentitud y distribuya fragmentos de información en función de sus
respuestas a sus notas. Vaya despacio, use la cabeza, sea breve y lea entre líneas.
Sabrá cuándo han perdido interés o están perdiendo interés por la forma en que le
responden.
Redes comunitarias
Puede encontrar personas haciendo búsquedas y contactando con ellos según la información de sus
perfiles. A veces se necesita un poco de trabajo para encontrar las direcciones de correo electrónico de
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se pueden encontrar personas con las que le gustaría hablar. Si sabe que ya son
especialistas en marketing en línea (o no), evalúe su enfoque en consecuencia.
Las redes comunitarias pueden lograr el desarrollo empresarial, las ventas, el marketing general, la
empresas conjuntas, etc. El desarrollo empresarial y las redes comunitarias están estrechamente
relacionados.
Las relaciones en las que está trabajando para desarrollar son un fin, no solo un medio
para un fin. Sin embargo, a pesar de los aspectos de relación de su enfoque con su
cliente potencial, su objetivo final sigue siendo una venta de algún tipo.
El punto de vista tradicional de la relación de ventas que tiene con los prospectos es
que el éxito de cualquier vendedor se mide en ventas, no en relaciones. Eso es lo que
está mal con la mayoría de los enfoques tradicionales de marketing en línea. Falta la
parte de la relación. Las personas eliminan los mensajes de marketing de personas
que no conocen y con las que no tienen una relación. Si, por otro lado, tienes una
relación, es probable que siempre abran un correo electrónico tuyo. Es por eso que
su enfoque debe estar en la relación en sí y no solo en el objetivo a corto plazo de
una venta.
¿Qué otras cosas puede hacer para establecer una relación mientras trabaja en red
comunitaria? Investigue su mercado y escuche más que usted
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hablar. Los grupos de marketing suelen ser muy sinceros con sus opiniones sobre las
cosas. Esta es una información valiosa para ti.
Sea visto como un experto en su campo y esto le dará más posición social y un mayor
acceso a su audiencia. Exprese su opinión en un foro, blog, lista de correo y llegue a
un número incalculable de personas. Hable sobre lo que mejor sabe y, si lo hace
original o estimulante, lo citarán y lo vincularán. ¡Esa es una gran exposición! Por
cierto, mientras lo hace, incluya el nombre de su empresa / sitio / enlace de blog en
cada firma de cada correo electrónico, en cada transacción web que realice y en cada
perfil que cree. Exposición invaluable.
El boca a boca se extiende como la pólvora a través de las redes sociales. Aproveche ese
Marketing telefónico
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especialmente si optaron por recibir una llamada telefónica en primer lugar. ¡Así que
Nombre Hola). Este es (su nombre) llamando desde (su ciudad). (Nombre)
esta es solo una breve llamada de cortesía, pero pasó por mi sitio web y
llenó un formulario pidiendo información sobre cómo desarrollar un
ingreso desde casa.
Solo quería darte una llamada rápida para presentarme. Y para informarle
un poco sobre nuestro (producto / servicio / oportunidad) y hacerle saber por
qué esta oportunidad le atraería, porque no tiene otra competencia en la
industria del mercadeo en red, y eso es MUY único e inusual.
Entonces, ¿qué tan serio es usted acerca de desarrollar un ingreso desde casa?
ESPERE LA RESPUESTA: le dirá toneladas de cosas sobre la persona con la que está
hablando. Si te preguntan si se trata de un esquema de MLM, de inmediato te conoces
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no quiero trabajar con esta persona. Si dicen, bueno, pero cuánto tengo que
trabajar, su respuesta sería algo como esto:
Sin embargo, si recibe una respuesta como: soy muy serio, muy serio o palabras
en ese sentido, pase a la segunda parte de su llamada telefónica y diga:
¿acerca de?
¡ESPERA LA RESPUESTA!
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Si es No, sigue adelante. Si es así, aquí es donde presenta una versión breve de su
producto / empresa / servicios, etc. Necesita tener todo esto escrito como un guión o
perderá la pista de dónde se encuentra. Cuando haya terminado, pregunte:
ESPERA LA RESPUESTA
Algunas áreas de una llamada como esta pueden salirse de los rieles, pero estás
hablando con una persona que tendrá preguntas, y eso es lo bueno. Siempre que
conozca sus productos, su plan de negocios y su equipo, puede hablar con cualquiera
sobre lo que hace.
En resumen, habla con la persona como si estuvieras hablando con alguien sentado
frente a ti durante el almuerzo o el café. Si su cliente potencial no está interesado o no
quiere lo que está ofreciendo, entonces esa es su elección. No tiene sentido discutir
con ellos de otra manera. Si lo hace, se convertirá en otro de esos molestos
comerciantes de Internet que no entienden lo que significa la palabra NO.
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vuelva a visitar la proposición más tarde. A veces no solo significa no, no ahora
mismo.
De ninguna manera intente sobornarlos para que se unan a usted con promesas de
ingresos ilimitados o la promesa de que es TAN fácil ganar dinero o construir un
negocio con usted. ¿Por qué no? Porque la simple verdad del asunto es que
construir un negocio es un trabajo duro. Sea honesto y directo. Sí, requiere mucho
trabajo, pero usted estará allí para ayudarlos a tener éxito.
Rebotar
electrónico comercial a un sitio de prueba de respuesta automática GRATUITO. Muchos de estos venden
los correos electrónicos y puede obtener cientos de listas en un abrir y cerrar de ojos.
Una respuesta automática es una utilidad de correo que envía automáticamente una respuesta a
un mensaje de correo electrónico. Envían información sobre un tema sin que el solicitante haga
nada más proporcionar una dirección de correo electrónico. También se utilizan para enviar una
servicio de correo electrónico que utilice y cuán agresivos sean sus filtros.
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Entrar en listas
http://www.google.com
http://www.yahoo.com
http://www.lycos.com
http://www.hotbot.com
http://www.altavista.com
http://www.overture.com
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Términos de búsqueda que puede utilizar
Pruebe algunos de estos, pero puede ser creativo y hacer otras búsquedas
Oportunidad de negocio
Mercadeo en red
Si el correo electrónico de respuesta le brinda un sitio web para ver, pero la dirección de correo electrónico
que enviaron con el enlace del sitio web parece falsa, consulte el sitio web y vea si puede encontrar su
dirección de correo electrónico real. Puede encontrar información adicional sobre el nombre en su sitio web.
Una vez que haya visto su correo electrónico y su sitio web, tendrá una idea de las personas a las que está
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Busque en Google sus nombres y vea qué más podrían estar promocionando en línea. La
forma en que distribuyen su correo electrónico y lo que dicen le dará una idea de cuánta
o poca experiencia en marketing tienen. Esto es otra cosa buena que debe saber cuando
les envía un borrador de correo electrónico.
Tienes los conceptos básicos sobre cómo comenzar con los rebotes y qué decir
cuando comienzas a responder a ellos. Cuanto más hagas esto, más fácil será.
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