TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS

CARRERA: INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

ASIGNATURA: SEMINARIO DE GERENCIA DE VENTAS

NOMBRE: MARTÍNEZ CACÉRES MISHELL

TEMA: 5 PROCESO DE VENTA PERSONAL

INSTRUCCIONES: La tarea consiste en la realización de un mapa mental en relación con la información del
tema. Se puede realizar en cualquier programa, pero debes convertirlo a formato pdf antes de subirlo a la
plataforma.
 Cierre supuesto Cierre
estimulo-respuesta
Cierre de aspectos Cierre resumen
menores
Cierre solo en sala
Cierre de elección de espera

Estructura Del
Área De Ventas

Cierre de pacto
El seguimiento especia

Cierre de venta
perdida Cierre de historia de
Cierre de éxito
Cierre de cambio argumentación