TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS

CARRERA: INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

ASIGNATURA: SEMINARIO DE GERENCIA DE VENTAS

NOMBRE: MARTÍNEZ CACÉRES MISHELL

TEMA: 5 PROCESO DE VENTA PERSONAL

INSTRUCCIONES: La tarea consiste en la realización de un mapa mental en relación con la información del
tema. Se puede realizar en cualquier programa, pero debes convertirlo a formato pdf antes de subirlo a la
plataforma.
 Planeación de la Obtención de
visita de ventas información
(el preabordamiento) estratégica

Abordamiento
dramático Cómo asegurar una
Preparación de la recepción positiva
visita y
aproximación.

Abordamiento del
prospecto

Abordamiento de
regalo sin compromiso
o muestra Abordamiento
Abordamiento de introductorio
Abordamiento de conocimiento mutuo
cumplido o halago o referencia
Abordamiento de
beneficio al cliente