¿A quién dirige sus ventas?

Confecciones J.W.C proporciona servicios alta costura personalizada dirigiéndose al segmento

medio-alto, gente profesional, no profesional, estudiantes y publico en general.

¿Qué necesitan esos clientes?

El mercado objetivo de Confecciones J.W.C. son a persona que ven importante a su imagen.
Interesados en la confección exclusiva de trajes en obra fina.. El objetivo de la empresa consiste en
ofrecer un servicio cómodo, exclusivo, puntual, elegante y relajante, específico para cliente.

¿En qué se distingue su producto o servicio de los que ofrece la competencia?

La ventaja competitiva de Confecciones J.W.C radica en su capacidad de adaptar su oferta a grupos de

cualquier edad; puede ofrecer lineas de trajes exclusivos orientados a la amplia gama del buen vestir,
elaborar en muy poco tiempo o con gran antelación planes corte y confección , y operar con materiales
de alta calidad. Confecciones J.W.C también tiene la ventaja de ser una sastreria sin grandes gastos
generales, con costes iniciales menores que los de las sastrerías y que le cliente puede volver si es que
la prenda no esta al total agrado sin costos adicionales.

PLAN DE MARKETING

EXPANSIÓN

Son varios los mercados que a estas alturas, todavía no han sido tocados por J.W.C y que suponen un
atractivo fin para la sastreria, bien sea por sus posibilidades económicas, o por su prestigio.

Los mercados que pensamos podría atacar son:

COCHABAMBA: Este es un mercado muy importante en el que Confecciones J.W.C ya intento

introducirse antes llegando a realizar trajes para un colegio, produciendo una aceptación en la
clientela que cambio el rumbo de la sastrería.

Esta claro que Cochabamba es una de las ciudades mas importantes en el pais, aunque no sea
por modistos, pero si por prestigio y por consumo de ropa. El hecho de que J.W.C pudiera
introducirse allí supondría el empujón definitivo para su conquista nacional.

Como política previa, necesitaría ganarse un nombre en Cochabamba, y para ello seria
necesario que acudiera a los colegios mas importantes, , y organizar desfiles de moda para dar a
conocer la marca. Se podría tratar de alcanzar acuerdos con artistas reconocidos en la region,
como …………………………………………….,.... o con los mismos directores de los núcleos
estudiantiles, incurriendo en el menor coste posible, regalándole los trajes, como hace en otras
satrerias........

Estableceríamos entonces un numero limitado ( a modo de prueba) de tiendas para controlar el

posible éxito. Estas tiendas deberían ser ubicadas en mercados estratégicamente favorables.
Éstos, por ejemplo, podrían ser El prado,o cerca de colegios,..... donde la población abundante,
 con un numero de consumidores potenciales elevado. En estos mercados podría aprovechar la
imagen de paceño para introducirse en la cuidad, y hacerse con un cierto prestigio, para luego
expandirse por toda la region, abarcando un publico mas global

SANTA CRUZ La política de expansión en esta cuidad esta diseñada y se esta poniendo en
marcha, habriendo franquicias en los mejores lugares. Ya en un tiempo atrás se realizo un
pedido exclusivo para un comparsa cruceña, en tiempo de carnaval.

Esta cuidad es importante, pues significa un gran mercado por su alto consumo de ropa, puesto
que en esta cuidad la moda es mas importante que la política, esto beneficia a la satreria ,
tratando de imponer las tendencias paceñas en dicha cuidad.

Al igual que en Cochabamba buscamos un nombre para dicha cuidad. Buscaremos los mejores
lugares estrategicos, los mejores colegios, instituciones privadas, organizaciones, etc. E incluso
se tomara en cuenta las fechas de calendario, pues los momentos de mayor pedido son en las
fiestas

Organización de un desfile para poner un prestigio de marca. Poner descuentos a grupos que se
presenten a la satreria.

COMPLEMENTOS:

Además de diseñar y fabricar ropa, J.W.C. también tiene una línea de complementos que, sin embargo,
se halla muy poco potenciada.

Así pues, podría potenciar y ampliar su participación en el mercado de los complementos, al cual ya
conoce, aumentando su producción mediante acuerdos con otras empresas. Estos acuerdos serían a
mediano plazo (por ejemplo 2 años), con posibilidad de renovación negociable a su término. J.W.C.
recibiría una cantidad equivalente a un % de sus ventas. La renovación estaría sujeta a los resultados de
las nuevas líneas y, en el caso de que éstos fueran positivos y de que hubiéramos conseguido asentarnos
en el mercado, o que la rentabilidad para J.W.C. de pasar a producir directamente sus complementos si
fuera atractiva, J.W.C. pasaría a ser el que fabricase su línea de complementos.

La línea de complementos para hombre y mujer sería inicialmente la siguiente:

 hombre: calzado, cinturones, corbatas y calcetines.

 Mujer: calzado, bolsos y pañuelos.

Se podría considerar la inclusión también de monederos-billeteros, porta documentos y neceseres para

ambos.

Aunque en principio esto sería aplicable al mercado departamental, en el caso de que quisiésemos
extenderlo al ámbito nacional (y siempre en concordancia con la política de expansión de la empresa),
deberíamos tener en cuenta para ello las características socio-culturales cada region en cuestión, para
suprimir o incluír determinados complementos (por ejemplo: sombreros o guantes).
Los puntos de venta estarían la misma sastrería, ya sean propias. Podría lanzar una línea de
complementos para el hombre con un precio más reducido que. En un momento posterior se
consideraría la presencia de la línea de complementos para la .

No se prevé utilizar ninguna campaña publicitaria, al menos ninguna de grandes dimensiones. En todo
caso cualquier promoción que se acordase realizar iría ligada a las promociones habituales de las
tiendas Adolfo Domínguez.

DIVERSIFICAR LÍNEAS:

Uno de los puntos débiles de J.W.C que debe ser corregido en un futuro es la excesiva dependencia de una
marca única, con todos los riesgos que ello implica. Mediante la diversificación de líneas conseguiríamos no
sólo una diversificación de riesgos, sino también una fuente de oportunidades si se introduce en nuevos
segmentos de mercado.

J.W.C. podría intentar introducirse en el mercado de las tallas grandes para gente con problemas de obesidad, ya
que la rentabilidad estaría prácticamente garantizada por dos aspectos:

 Por el considerable número de obesos en las ciudades, con lo que el mercado objetivo sería elevado.

 Por la poca competencia que existe en dicho segmento.

La introducción al mercado debería ser cuidadosa, ya que un fracaso podría suponer un duro golpe para la
sastreria, por ello hacerlo debe ser cuidadosamente estudiada.

Proponemos que se introduzca en dicho segmento a través de una marca derivada de J. W .C. que sea
reconocida como una nueva marca, pero que guarde todo el prestigio de la marca inicial. Ofreceremos prendas
de diseño con una calidad muy elevada para lo ofrecido en el sector, con un precio razonable. Satisfacemos a
unos clientes a los que también les gusta ir bien vestidos, sobre todo a las mujeres, que en este mercado suelen
ser mas exigentes

Confecciones J.W.C debería también sacar otra marca para cubrir el segmento de la moda juvenil, (estudiantil)
con unos precios acsesibles para las familias que venían comprando anteriormente a Confecciones J.W.C. y que
ahora lo harán para los integrantes mas jóvenes de la familia. Deberíamos abordar este segmento de mercado
empiezando a aumentar la calidad de sus prendas y poder atacar este segmento, asegurándonos una posición
dominante frente a los competidores.

Con esta nueva gama podremos hacer frente a futuras complicaciones, puesto que proporcionará ingresos extras
en periodos de crisis, ya que esta ropa tendría un precio ligeramente inferior a las otras gamas de Confecciones
J.W.C , y en épocas de recesión la gente tiende a comprar ropa más accesible