Canales de

comercialización
José Emiliano Díaz Zamora
Emilio David Sandoval López
Marisela Contreras Martínez
Miguel Angel Gallardo Sanchez

Planeación Estratégica de la Logística

AAL 401
¿Que son los canales de comercializacion?
Los canales de comercialización son las vías por donde

circulan los productos desde su origen, el fabricante, hasta

el consumidor final. Estos canales están formados por

empresas independientes de los fabricantes que tienen

como función comercializar, vender o ayudar a la venta de

los productos creados o fabricados por otros. Digamos que

los canales de comercialización son los que ayudan a

vender los productos de otros.

1. Tipos de Canales de Comercialización
➔ Canales tradicionales

➔ Canales automatizados

➔ Canales audiovisuales

➔ Canales electrónicos
Canales físicos
Establecimientos para acudir a comprar,

Ventajas:

●Fuente de información y trato

personalizado
● El consumidor puede ver físicamente
el producto
● Facilidad de otros servicios como
mantenimiento y garantías

Desventajas:

● Cobertura geográfica limitada a su

ubicación
● Solo opera a determinadas horas y
días
● Mayores costos de operación que
repercuten en el precio
Canales virtuales
Venta y atención por internet

Ventajas:

● Rapidez y comodidad

● Mayor cobertura, ya que no se limita a su

ubicación

● Menores costos de operación

Desventajas:

● Por lo general, el cliente requiere una tarjeta de

crédito para adquirir el producto

● Mayor competencia

● Es más difícil ganarse la confianza del consumidor

Conclusión
➔ Debemos de adaptarnos a
las preferencias del
consumidor y estar muy
atentos al entorno para
siempre estar a la
vanguardia.
Referencia
➔ Canales de comercialización. (2020, 30

abril). espaciosdetrabajoblog.

https://espaciosdetrabajoblog.wordpress.co

m/2020/04/30/que-son-los-canales-de-com

ercializacion/