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GESTIÓN ESTRATÉGICA
LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

Máster Universitario en Gestión Deportiva

Jordi Viñas
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CUADRO RESUMEN
CONTEXTUALIZACIÓN
TIPOS DE ESTRATEGIA
MISIÓN, VISIÓN, VALORES y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
POTENCIALES DIFICULTADES EN LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
CONCLUSIONES
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INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN ESTRATÉGICA

Cuadro resumen

Análisis
Identificación del tipo de estrategia
Formulación estratégica
- Corporativa
Diagnóstico +
- De negocio
- Funcional
Ejecución de la estrategia

Misión, Visión Valores

Gestión estratégica
Objetivos estratégicos
Formulación
estratégica
Anticipación de dificultades y
riesgos en la formulación Fundamental para el éxito
estratégica de la estrategia
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CONTEXTUALIZACIÓN
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FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
Consiste en esfuerzo para tomar decisiones y realizar acciones que
acaben definiendo…
▪ Qué es la organización
▪ Qué hace
▪ Por qué lo hace

Olsen i Eadie, 1982

Las decisiones de hoy se deben a un

proceso de planificación previa y se espera
que se obtengan unos resultados
previamente determinados
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ESTRUCTURA DE LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

Análisis Interno Análisis Externo

Diagnóstico

Misión

Visión Etapas de la
Objetivos estratégicos formulación estratégica
dentro del proceso de
Estrategias
▪ Líneas estratégicas planificación estratégica
▪ Programas

Implantación
▪ Acciones (Proyectos)

Evaluación y Control
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ESTRUCTURA DE LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

Formulación Propuestas de acciones y proyectos que

estratégica consigan los objetivos planteados

Ejecución Operativización de la estrategia. La

de la Formulación y la Ejecución conforman la
estrategia
Gestión Estratégica de una organización
Control de
la Servirá para controlar la correcta
implemen- implementación de la estrategia así como la
tación
formulación previa de ésta
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REFLEXIONES PREVIAS A LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

Sobre la organización
▪ ¿La organización funciona bien actualmente?
▪ ¿Requiere de planificación estratégica o bien operativa?
▪ ¿Qué dificultades deberá evitar?

Sobre el proceso
▪ Calendario
▪ Recursos disponibles
▪ Concretar los resultados

Sobre la participación
▪ Identificar a las personas involucradas
▪ ¿Cómo participarán?
▪ ¿Cómo participarán el resto de personas de la organización?
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CONCEPCIÓN DE LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
Corto Plazo
Gestión Operativa
▪ Reactiva / Inercia
▪ Decisiones repetitivas
▪ Visión funcional
▪ Orientada a la organización
▪ Información cuantitativa
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Tiempo
Largo Plazo
Gestión Estratégica
▪ Proactiva / Cambio
▪ Decisiones no repetitivas
▪ Visión global de la organización
▪ Orientada al entorno/cliente
▪ Información cualitativa
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TIPOS DE ESTRATEGIA
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TIPOS DE ESTRATEGIA
Corporativas o de empresa
Para identificar nuevas industrias
o negocios
▪ Son las que se encuentran
inmersas en organizaciones
con diferentes tipos de
actividad
▪ Estas estrategias le permiten
concretar el camino de cada
línea de desarrollo
ESTRATEGIAS
De negocio
Para mejorar el negocio
▪ Determinan las formas de
llevar a cabo las acciones o
proyectos que desarrollen
cada una de las estrategias
corporativas
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Funcionales
Para competir en cada unidad de
negocio
▪ Son las que se refieren a las
decisiones que se concretan
en cada una de las funciones
y acciones dentro de la
organización
▪ Son las más comunes en las
organizaciones o entidades
deportivas pequeñas, entre
las que están las estrategias
de marketing, financiera, de
producción o de recursos
humanos
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PROCESOS EN LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

- Corporativa
Nivel de decisión
1 de la estrategia
- Negocio
- Funcional
- Generación de la motivación necesaria
- Análisis Estratégico (Externo / Interno)
Proceso
2 estratégico
- Toma de decisiones sobre el proceso (metodología)
- Comunicación al equipo de trabajo
- Seguimiento

Formas de entender - Modelos prescriptivos

3 la estrategia - Modelos explicativos

- Espacio
Cambio
4 estratégico
- Tiempo
- Velocidad del cambio
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MISIÓN, VISIÓN, VALORES Y
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
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MISIÓN

Es el propósito o razón de ser de la organización

▪ Describe el trabajo que realiza la
organización de forma clara y concisa
Debe responder a algunas de las siguientes
▪ Debe estar orientada a los clientes/usuarios
preguntas:
▪ Representa la orientación y el propósito - ¿Qué hacemos?
para todas las áreas funcionales de la
- ¿Cuál es nuestro negocio?
organización
- ¿A qué nos dedicamos?
▪ Establece los fundamentos para el diseño
de la estructura organizativa - ¿Cual es nuestra razón de ser?

- ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?

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EJEMPLOS DE MISIÓN

Fitness
Absolute Fitness (USA) existe por una razón y esta es comprometer y ayudar a nuestros
miembros para conseguir el mayor nivel de condicionamiento físico que pueda conseguir

Eventos deportivos
Eventis Sports (UK). Proporcionar eventos deportivos únicos en recintos espectaculares,
creando experiencias de alto valor para clientes y espectadores mientras se promueve el
deporte

Futbol profesional
Atlético Futbol Club (Colombia). Ser una empresa de futbol reconocida a nivel nacional que
contribuya en la formación de jugadores de alto rendimiento con principios y valores a través del
futbol como mecanismo de integración social, despertando la pasión de la afición mediante
diversión y entretenimiento
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VISIÓN

Describe lo que querría ser la organización en el futuro, como

quiere ser percibida o recordada

▪ Debe ser realista y, a la vez, constituir un

reto
▪ Debe señalar la dirección hacia la que todo
el equipo tiene que trabajar
▪ Reforzará los valores y los puntos fuertes
de la organización
▪ Debe ser motivadora y generar entusiasmo
en la organización
Debe responder a algunas de las siguientes
preguntas:
- ¿Cuál es la imagen deseada de nuestro
negocio?
- ¿Cómo seremos en el futuro?
- ¿Qué haremos en el futuro?
- ¿Qué actividades desarrollaremos en el
futuro?
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EJEMPLOS DE VISIÓN

Fitness
Lifetime Fitness (USA). Cambiar vidas

Eventos deportivos
CSM Sport & Enternainment (UK). Transformamos negocios, marcas y organizaciones a
través del poder del marketing deportivo

Futbol profesional
Futbol Club Barcelona. Convertirse en la institución deportiva más admirada, querida y global
en el mundo
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VALORES

Son las convicciones de una organización, los principios guía que

dictan cómo las personas que trabajan en ella deberían
comportarse y actuar

▪ Ayudan a identificar lo correcto de lo no- Ideas genéricas intrínsecas en la lista de

correcto en el desarrollo profesional del valores de una organización:
equipo de trabajo - Solución de problemas / necesidades
- Ambición
▪ Están íntimamente relacionados con la - Empatía
cultura de la organización - Flexibilidad
▪ Será fundamental que cualquier - Transparencia

organización identifique, consensue y - Foco

- Integridad
comunique periódicamente estos valores
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EJEMPLOS DE VALORES

Fitness
Include Fitness Alive (USA)

- Integridad, honestidad i los más altos estándares éticos

- Respeto mutuo y confianza en las relaciones profesionales
- Innovación y potenciación para potenciar el cambio
- Comunicación que será abierta, consistente y bidireccional
- Trabajo en equipo, cumpliendo con los compromisos adquiridos
- Mejora continua, desarrollo y aprendizaje en todo lo que hacemos
- Diversidad de personas, culturas e ideas
- Rendimiento, con reconocimiento a los resultados
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OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Determinan qué quiere conseguir la organización en los

próximos 3-5 años
▪ Definen el funcionamiento y la política de la ▪ Deben ser claros y comprensibles para ser
organización y abordan sus áreas clave de comprendidos por todos los miembros de la
funcionamiento organización

▪ El número deberá ser limitado a 4 o 5 ▪ Los objetivos deben ser realistas y

objetivos generales factibles

▪ La realización parcial o total de estos ▪ Deben ser motivantes y suponer un

objetivos debe ser medible de forma estímulo para el conjunto de la
imparcial organización

▪ Los objetivos generales son metas que ▪ Los objetivos deben ser asumidos por
requerirán una reformulación con el tiempo todos los componentes de la organización
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POTENCIALES DIFICULTADES EN LA
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
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LAS 10 DIFICULTADES EN LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

1. Fracaso en la sensibilización al equipo de trabajo sobre la importancia de la planificación

estratégica y del compromiso que ésta conlleva

2. Fracaso en aceptar y buscar equilibrio en la relación entre intuición, juicio, valores

intrínsecos en la gestión operativa y la necesaria formalidad del sistema de planificación

3. Fracaso en motivar a los cargos intermedios para desarrollar procesos efectivos de

planificación estratégica basados en la evaluación de rendimiento y evitar premiar
únicamente los éxitos a corto plazo

4. Fracaso en diseñar un sistema de planificación estratégica completamente adaptado a

las características de la organización y de sus gestores

5. Fracaso de los cargos directivos en la dedicación de tiempo suficiente para el proceso de

planificación, llevando a la poca credibilidad por parte del equipo de trabajo
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LAS 10 DIFICULTADES EN LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

6. Fracaso en la modificación del sistema de planificación estratégica a medida que las

condiciones de la organización cambian

7. Fracaso en la capacidad de combinar los procesos de gestión y planificación estratégica

con los de la gestión táctica y operativa

8. Fracaso mantener un sistema de planificación simple y capaz de equilibrar el coste-

beneficio de manera permanente

9. Fracaso en garantizar el clima necesario para garantizar el éxito en l proceso de

planificación estratégica

10. Fracaso en equilibrar y vincular de forma adecuada los elementos más importantes del
proceso de planificación estratégica y de su implementación
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LAS 10 FORMAS DE SUPERAR ESTAS DIFICULTADES

1. Enfatiza el proceso de planificación, no los resultados esperados del plan

2. Diferencia entre los riesgos más importantes a nivel económico de los riesgos en el resto
de ámbitos de la organización

3. Mide el mercado total y la cuota de mercado de la organización de la forma más precisa

posible

4. Acota el plan, especialmente en términos de gasto, a los ‘momentos’ más importantes

identificados en la estrategia

5. Planifica los gastos económicos paso a paso en lugar de asignar un presupuesto de

gastos sin calendarización en el tiempo
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LAS 10 FORMAS DE SUPERAR ESTAS DIFICULTADES

6. Confecciona un segundo plan estructurado en un calendario por fases

7. Determina de antemano el criterio para abandonar un proyecto

8. Construye un sistema de seguimiento del plan

9. Evoluciona un nuevo plan a 5 años cada 2-3 años

10. Evita excesiva publicidad en relación a los objetivos económico-financieros a largo

plazo (podrían no producirse)
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CONCLUSIONES
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CONCLUSIONES

1 La formulación estratégica es el proceso central de la

planificación. Es donde se visibilizan los resultados del
proceso previo de análisis y diagnóstico.

2 La elaboración de una precisa Misión, Visión y Valores será

fundamental para la comunicación dentro de la organización y
para generar credibilidad en el proceso estratégico

3 Las estrategias deberán ser: a) Explícitas, b) Consistentes, c)

Pocas y relevantes y d) Dinámicas
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CONCLUSIONES

4 El tipo de estrategia (corporativa, de negocio o funcional)

determinará el proceso a seguir

5 Un proceso de formulación estratégica es siempre, de por si,

un reto para la organización ya que deberá afrontar un
proceso de cambio en la ejecución de la misma

6 Cualquier proceso de formulación estratégica debe ser

liderado por los máximos responsables ejecutivos de la
organización
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CONCLUSIONES

Las oportunidades se multiplican

a medida que se aprovechan
Sun Tzu
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Jordi Viñas
jordivinas@cruyffinstitute.org