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Laventaperfecta Plan de Comisiones Del Vendedor
Laventaperfecta Plan de Comisiones Del Vendedor
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ser conseguir la cuota marcada!
HOJAS EJEMPLO
1.- Recompensa por las diferentes actividades del vendedor.
2.- Recompensa por los resultados conseguidos.
3.- Ejemplo de venta inmobiliaria en una delegación de una promotora.
4.- Fijación de comisiones según porcentaje del fijo y variable sobre el total.
5.- Comisiones según beneficio neto conseguido en cada operación.
6.- Diferentes comisiones según producto en venta.
7.- Varios vendedores
salarial solo debe
uota marcada!
e comisiones al vendedor
ón de una promotora.
o y variable sobre el total.
n cada operación.
CÓMO RECOMPENSAR
1.- Los mejores vendedores deberían cobrar muy buenas comisiones.
http://laventaperfecta.com 2.- Los que únicamente cumplen con un promedio normal no
deberían cobrar comisiones (o pequeñas).
3.- Los que no hacen la cuota nunca, deberían ser despedidos.
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PLAN SALARIAL DEL VENDEDOR
EJEMPLO 1 -Por su actividad
En este ejemplo se valora del vendedor no solo los resultados de venta conseguidos sino también la
actividad previa de venta para que valore la siembrea que se convertirá en frutos futuros. También se
puede utilizar cuando es muy difícil o tiene alta incertidumbre la consecución de la venta y se valora
el esfuerzpo de la actividad intermedia diaria.
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En este ejemplo hay un vendedor que lleva 3 zonas (1,2,3) para las que tiene diferentes objetivos
bonus. A su vez, es responsable de ayudar a un 2º vendedor con menor experiencia para que alc
objetivos en una cuarta zona.
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Resultados de Vendedor1 en este año
Año
Zona1 1,600,000 €
Zona2 2,200,000 €
Zona3 1,600,000 €
* Introducir aquí los resultados
Bonus a Vendedor1
Topes Comisión
Si Zona1< 1,800,000.00 € 3.00%
Exceso Zona1> 1,800,000.00 € 6.00%
Si Zona2> 1,800,000.00 € 14,000.00 €
Si Zona3> 1,500,000.00 € 14,000.00 €
Si 2º vendedor> 3,000,000.00 € 9,000.00 €
* Introducir aquí los topes y comisiones a aplicar
En este ejemplo hay un vendedor en una delegación lejana perteneciente a un promotor inmob
promociones en la costa española. El plan de comisiones plantea niveles escalables y, además,
generación de cuentas nuevas que sean compradores finales de vivienda pues la dinámica de la
en vender siempre a inversores.
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Comisiones por ventas
Ventas (MM€) Comisión
<1,8 0.00%
1,8 - 3,5 1.50%
3,5 - 7 2.00%
>7 2.00%
Bonus si 10MM€ 15,000.00 €
consiguiendo, si en un mes ha vendido un 10% de la cuota ese mes cobrará 2.153 de comisiones.
ndedor podría conseguir.
EJEMPLO 5 - Porcentaje sobre margen neto
Margen Comisión
< 10% 0%
11 – 20% 2%
21 – 40% 4%
41 – 60% 6%
mestralmente.
EJEMPLO 6 - Incentivo según producto
En este ejemplo las comisiones se aplican según el producto en venta y, además, la consecución
de cuota conlleva diferentes status según nivel de venta anual (oro, plata, platino, etc.)
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C 4,000,000 18%
n producto
Status
Coche A
Coche B + mayor tope de gastos
Coche C + Visa + Socio Club + tope
superior de gastos
EJEMPLO 7 - Varios vendedores
En este ejemplo aplicamos un mismo plan a varios vendedores y queremos
premiar a aquel que ha conseguido mayores objetivos.
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Ventas Bonus
1,670,000 16,700