Gerencia de Precios – TN 1C 2021

Estimados, dado que tenemos casi 2 semanas sin vernos, la idea es aprovechar y practicar todo lo que
fuimos viendo. Cabe mencionar que el mismo es para que estén más habituados a las fórmulas y temas
que fuimos viendo. La presente práctica no lleva nota alguna.

Actividades para semana santa:

1. Costos y Márgenes
a. Rehacer ejercicios del archivo “Clase 2 - Precios en función a los costos”, pero usar
margen en lugar de Mark-up.
b. Realizar caso Otter (obviar momento 2 en el caso).
2. Curva de experiencia
a. Ejercicios de curva de experiencia
b. Caso MARA
3. Inflación
a. Realizar el caso adjunto debajo.

Caso Carrefive

Carrefive está pensando lanzar una promoción que mantendrá 6 meses fijos el precio de ciertos
productos. Al parecer, el producto de mayor demanda sería la DietCola “Carrefive” y por tanto es el que
le piden analice en profundidad. La inflación mensual estimada para el periodo mencionado es de 3.5%
(por mes). El margen esperado es del 20% y se sabe que el costo del producto en cuestión es el
siguiente:

 Costo unitario: $65

 Costos fijos por mes: $5.000.000
 Costos indirectos por mes: $100.000.000

Datos adicionales:

 Al parecer, solo deben tomarse en cuenta los costos directamente relacionados al

producto siempre y cuando el margen obtenido final no supere el 20%. En el caso que
supere dicho umbral, deben hacerse cargo del 10% de los costos indirectos.
 No importa tener mayor o menor margen en cada mes, siempre y cuando en el total
final el margen sea el acordado.
 El producto no es producido por Carrefive, sino que el mismo compra las cantidades que
requiere por mes a un tercero. Tomar como unidades de precios técnico, las totales del
periodo.
  Dado que no es la primera vez que hace este tipo de promociones, las cantidades
estimadas se muestran en el siguiente cuadro.

Mes Cantidades
1 600.000
2 450.000
3 570.000
4 700.000
5 1.200.000
6 1.500.000

1. Determine el precio de la promo.

2. Demuestre que el margen final es del 20%.

¡Puntos extra!

Usted decidió salir con el precio obtenido en el punto 1, pero las cantidades que ha obtenido finalmente
han sido diferentes y la inflación real fue de 3% cada mes.

Mes Cantidades

1 400.000
2 420.000
3 440.000
4 480.000
5 550.000
6 600.000

Revise si con dichas cantidades, inflación y costos obtenidos el margen es el esperado o no. En el caso
que el margen obtenido diferente, preste atención a dato de costos indirectos.

3. ¿Cuál es el margen final?

4. ¿Cuál sería el porcentaje de costos indirectos que podría realmente hacerse cargo?