Introducción: un emprendedor busca algo y no puede creer saber las rtas el primer día, como

transformar en aciertos nuestros errores el proceso se llama lean startup tiene 3 elementos
fundamentales

1. Modelo lienzo de canvas el cual te ayuda a saber los aspectos mas importantes para crear
una empresa , quienes son los clientes, canales de distribución como se incrementen la
demanda

Todos estos nos ayuda a plasmar las hipótesis que presentamos el primer día como
emprendendores estas son solo hipótesis,

2. Desarrollo de clientes en el cual se pone a prueba las distintas propuestas o hipótesis

plasmadas en el modelo canvas
3. La producción ágil, desarrollar el producto de manera incremental e interactiva
El emprendedor creía que sabia todo lo que el cliente quería, las partes principales de la
idea de negocio se ponen aprueba por paginas web partes del hardware depende del
producto y lp usaremos en el proceso de prueba fuera de oficina
Producto mínimo viable un producto que no tiene todas las utilidades si no una de ellas
Primerp proibar los problemas y después soluciones, y que en sucesivas etapas se iran
incrementando descrubriremos que talvez tengamos que cambiar algunas de nuestras
ideas veremos que a los cambios menores se les llama iteraciones y a ls cambios grandes
se les llama pivotes(los cambio excepcionales sobre algún componente de nuestro modelo
de negocio si debo cambiar el segmento del mercado o mi propuesta de valor no es
adecuada.}

1er video: sobre lo que hemos aprendido del emprendimientos en los últimos 40 años, una de las
preguntas que hay que hacerse es por que estoy aquí, cuanyo se tarda en converitr una idea en
negocio, antes se decía investiga y redaxta un plan de negociony entonces sabrás todo lo que se
puede hacer para crear tu empresa y girigirla hoy sabemos que ese consejo estaba mal ahora
sabemos la manera correcta de empezar un startup y esta clase se trata de eso de hacerlo bien
primero veremos como escogimos el camino equivocado para después saber como funciona.

2do video: historia de las empresas: existían distintan emoresas antes pero erna muy mal
administradas gracias a hardvard se cre o un master en un administración el cual ayudaba a dirigir
las empresas pero este master para un startuo no era de mucha ayuda ya que los administradores
de ese entonces estaban especializados en gerenciar y no en crear.

3er video: startup no son empresas pequeñas, las startup hacen bsuqeuda y ls grandes dedican a
su tiempo a la ejecución buscar y ejecutar que? Diferencia?

4to video: estrategia: planificar antes de diseñar el plan de negocio se necesitan datos reales ante
sde hacer todo eso, modelo de negocio canvas utilizaremos este lienzo organizartodas las hipoteis
partes de nuestro negocios, 2da vamos a salir de la ofice y las convertimos en hecho, actualizando
el lienzo tarjeta de puntuación una forma de controlar lo que hemos hecho, en lugar de redactar
las proyecciones financieras y todo eso.
5to video: proceso: se creaban las startup mediante la gestión de proceso sabemos crear
producto al igual que las grandes empresa producción en cascada contratando departamentos
como los de gestión de calidad y testeo publico para poder vender el producto pero ahora
sabemos que esto esta mal

6to video: desarrollo en cascada: un proceso paso a paso se escriben los requisitos , después pasa
a diseño donde traducen sus funicoanlidades despeues se implementa prueban y luego brindan
soporte técnico, una falacia que se veía en todo esto era que asumían la necesidad que tiene el
cliente en una empresa grande puede que sea cierto pero en las startup solo esta basado en la del
jefe y esto puede confundirse entre las necesidades de el y las de sus clientes. Se cree todas las
funcionalidades del producto y empieza a implementar todas las funcionalidades.

7mo video: las mayorías de las startup fracasan mas por falta de clientes que en los desarrollos del
producto, para saber las necesidades de los clientes se le llama de sarrollo de clientes,
descubrimiento y la validación de clientes y los pivotes que los relacionan.

8vo video: versiones pequeñas de cada empresa, las startup necesitan todo lo que tiene las
grandes empresas marketing desarrollo comercial o vicepresidente de ventas pq si eres un
fundador querras estar en la cima

El equipo de desarrollo de clientes nno tendremos ventas ni marketing ni desarrollo comercial, el

fundador salga de la oficina que pasen almenos un 20% fuera de la oficina y como poder
solucionar los distintas necesidades de los clientes. Muchos de los ejecutivos de las grandes
empresas no funcionan en las startup pq lo que se hace en una es distinto a lo que se realiza en la
otra

9no video: como se enseñaba a emprender antes: se basaba en la ejecución con un plan de
negocio y el ppt del inversor e investigar mucho pero lo mas importante es la ejecución. Pero
ahora la búsqueda del modelo de negocio les enseñamos a buscar es decir, necesitaremos un
MBA o master si podéis convertir su startup en una empresa a la final necesitaran conocimientos
de contabilidad, recursos humanos comportamientos organizacional liderazo etc. Al principio se
necesita otras habilidades.

10mo video que es una empresa: modelo de negocio. Una organización empresarial que vende un
producto o un servicio por un pago o beneficios

Que es un startup: organización provisional diseñada para la búsqueda de un modelo de negocio

que sea recurrente y escalable, el objetivo de una startup es convertirse en una empresa
corriente, esta diseñada para buscar algo que se supone que esta deba busca, tiene que swer
recurrente o sea que sirve para cualquier día o sea proceso de ventas marketing y producción que
sean recurrentes, que sean escalables que reciba dinero por mi inversión. Que es lo que tengo que
buscar es el modelo de negocio
11avo video modelo de negocii: como organizar nuestra compañía lo mas eficiente es un modelo
de negocio, cuales son los elementos, una forma que una empresa crea valor en si misma al
mismo tiempo que ofrece productos o servicios a sus clientes, antes se creia que las empresas se
conformaban con un dpto de ventas depto producción y desde ahí se trazaba un organigrama.

12 video: propuestas de valor: solucionar un problema o satisfacer la necesidad de un cliente, es

el termino para referir al producto o servicio que se va a crear.

13 video segmento de clientrs: nuestros clientes no están para comprar lo que vamos hacer al
salir aufera toda las característica sociales y demográficas de nuestros clientes de tal manera de
trazar su arquetipo, en startup se pueden tener varios arquetipos por lo que se debe investigar
mas pq el primer día solo podríamos obtener una hipótesis de sobre quienes son nuestros clientes.

14 canales: como el producto llegaa a los clientes, antes la distribución era física pero ahora
puede ser por tv por internet por la nube por lo tanto nos debemos prreguntar es por donde
distribuiremos nuestros productos en un canal físico o virtual aunque hoy todos los canales físicos
tiene presencia web que relación hay entre nuestro producto sale ly llega al cliente.

15 relacion con los clientes: se refiere básicamente a la captación y fidelización de clientes y a

estimulación de las ventas, al igual que en los canales de distribución la relación física es diferente
a la relación virtual de los clientes. Que podemos hacer para mantener los clientes como estimulo
las ventas pero todo lo que se escriba será una hipótesis hasta que lo coloques en practica.

16 las fuentes de ingresos: como generamos apartir de la venta de un producto en los segemtnos
del mencado pq valor esta pagando el cliente, que estrategia usaremos pa captar ese valor, venta
directa o modelo gratis. La única forma que sabremos es interactuar cuales son las fuentes de
ingresos y el modelo de ingreso.

17 recurrsos: la financiación, línea de crédito alguno activos físicos, maquinas especializadas

vehículos, propiedad intelectual o proteger una patente o simplemente gente extraordonaria. La
interacion entre el capital humano e intelectual y que necesitas para conservar a estas personas y
quienes son

18 socios y proveedores: las asociaciones son muy cimmportantes antes de preguntarnos que
hemos pactado debemos pensar que es exactamente lo que adquirimos de ellos y que actividades
van a realizar y cuando. Startup se equivocan creando las mismas asociaciones que las empresas
grandes.

19. actividades claves: saber que tipo de negocios si es uno d eproduccion, de servicio o resolución
de problema o gestionando cadenas de suministros:

20 costos: cuales son los costos totales para poner en marcha el modelo de negocio, cuales son los
costes por los que hay que preocuparse, los recursos claves, o actividades mas caras.

21 hipotesis y supuestos: cuando completamos el modelo de negocios solo tenemos suposiciones,

lo genial es que nos permite organizar las ideeas pero no funcional, sino entorno a lo que
queremos saber como quienes serán nuestros clientes ue productos ofreceremos, cuanto vamos a
cobrar, como cambiar las hipótesis a hechos?
22: proceso de desarrollo de clientes: hipótesis del modelo de negocio después de ver estas
hipótesis tendrán que darse cuenta que hacen falta datos, opiniones sobre los clientes. Se sale de
la oficina por así decirlo para diseñar realizar experimentos obtener datos y adquirir
conocimientos

Cuatro etapas:

1. Descubrimientos de clientes: salis a la calle y pones en practica las hipótesis

ver si es en vdd lo que los clientes necesitan o si existen personas que
necesiten la solución.
2. Validación de clientes: si nuestra solución le sirve al problema del cliente,
adaptación del producto al mercado lo que se esta poniendo a prueba en la
calle.(pivote repetible y escalable nos servira para que lo siguiente sea crear
nuestra empresa)
3. Creación de clientes
4. Crear organizaciones pasando del desarrollo de clientes a una organización
funcional.

23. desarrollo de clientes: en las startup esto lo hace el creador de esta, la diferencia del desarrollo
de cliente en las empresas grandes y en los startup es que en las grandes las personas son
contratatdas para vender el producto sin visión en cambio en los startuo tu como dueño puedes
cambiar lo que quieras de tu empresa no es que la vayas acambiar cada vez que un cliente diga
algo dif solo que conociendo las opiniones de la mayoría puedes hacer un concepto generalizado
de lo que estos quieren de tu producto o de ti.

24 testatndo hipótesis: que se hace fuera de la oficina: a medida que se conoce las opiniones de
los clientes no solo necesitamos datos si no conocimietnos ir actualizando el lienzo, actualizando el
lienzo con anotación no boorando lo que estaba cambiando las funcionalidades que teníamos por
las que quieren los clientes ya que eso nos permite un feedback de lo que teníamos y lo que
queremos ahora es un conocimiento que estos nos dan.* Saber si los resultados coinciden con las
hipótesis comprender pq estaban mal las hipótesis*

25 minimo producto viable: congeturar en las startup, salir de la oficina para poder diseñar un
producto mínimo viable, diseñar las características mínimas nedesarias a para obtener feedback
puede ser cualquier información, un producto mínimo viable puede ser esquema de web un ppt o
una maqueta o una pieza funcional del sistemas con todo esto podemos obtener un feed back
podemos agregar otras funcionar. La dif que le suamria nuestro producto y la única forma de
saber eso es hbalando con ellos.

26 pivotando: un pivote te dice que tienes que hacer cuando una hipótesis no funciona con la
realidad, un cambio sustancial a uno o mas segmentos del modelo de negocio el cual nos ayuda
acambiar de mercado, deberíamos cobrar desde el primer día o cambiar el canal de distribución,
una iteración es un pequeño cambio seria cambiar algo como pequeño como el precio de 9.90 a
6.90. pivote cambio premium

27 descubriendo clientes: primera fase hipótesis, segunda fase poner a prueba el problema o
necesidad o ocmo crear un prototipo, después testean la solución creadno un prototipo de baja
fidelidad y otro de alta fidelidad después volver a poner a prueba la interpretación de las
necesidades de los clientes y si la solución coincide se le llama adaptación del producto al mercado
verificar el pivote para saber si ala gente solo le gusto por le moento o es algo permanten.

28 validacion del cliente: para no invertir todo el capital de un solo, realizaremos las siguientes
fases:

1. Para vender, hojas de calculo, listas de precios demos

2. Salir de la oficina y vender, ver si se puede conseguir clientes y
3. posicionaros una palabra técnica para referirnos al feed back de los clientes
pero teniendo en cuenta como se los vendi pude haberlo hecho mejor
4. validar si estáis listos para escalar las ventas y gastos de marketing las partes
mas costosas de una startup, en esta te atreves a decir que ya estas listo para
vender

29. análisis de oportunidad de mercado: que potencial tiene esta oportunidad: análisis del
mercado, ver el tamaño de este, observar a la competencia y ver si puede crecer el potencial

30 mercado total disponible: cual es el mercado servido disponible, todo depende del precio, las
personas que lo compraran,