Caso 1 alumno : STEVEN ANDERSON TORIBIO

CARLOS

Cambio para el génesis de Cine Papaya

La empresa comenzó en 2011 (video). Manuel Olguín, Inma Cañadas y Gary Urteaga habían
logrado un fondo para desarrollar un prototipo de servicio de video streaming para Latinoamérica,
al estilo de Netflix, que aún no había llegado a estas tierras.

No obstante, en el 2012 Netflix ingresó al mercado de Latinoamérica y estos emprendedores

entendieron que su proyecto ya no tenía sentido. No se dieron por vencidos y se abocaron a otro
proyecto que tenían en mente.

Desarrollaron Cinepapaya.pe, un sitio Web que contenía una cartelera

cinematográfica rigurosamente actualizada. La gestión de este sitio Web les generó excelentes
contactos con las empresas del rubro. Ese mismo año, una cadena de cine les propuso crear un
sistema de venta de entradas on line. Y así es como surgió el proyecto Cine Papaya.

Cine Papaya: startup y crecimiento

Para los creadores de Cine Papaya los retos más difíciles de superar, en un comienzo, fueron:
lograr el financiamiento y por otro lado, encontrar y contratar talentos, es decir trabajadores
con las capacidades y la voluntad  para llevar adelante el proyecto.

Lograron financiamiento a través incubadoras de negocios como Startup Chile, el proyecto Wayra

de Telefónica. Con ese dinero contrataron a sus primeros trabajadores y desarrollaron la aplicación.
En un principio eran 8, hoy en día ya son 30 personas trabajando en esta startup peruana.

El crecimiento de Cine Papaya ha sido sostenido y sus números así, lo demuestran: el 2012, la
empresa generó 30,000 dólares de ganancias. Al final del 2014, facturó 2.2 millones de dólares.
Hoy en día esta empresa peruana vale cerca de 9 millones de dólares.

Promoción vs producción
Gary Urteaga en varias entrevistas periodísticas señaló que nunca utilizaron el capital que lograron
de las incubadoras de negocios para marketing o publicidad. Siempre gastaron el dinero en
su producto, en mejorarlo y hacerlo cada vez mejor. Dice que recién en el 2015 utilizarán el poder
del marketing para convertir su producto en masivo.

Expansión

Actualmente, Cine Papaya tiene presencia en Perú, Chile y Colombia, y espera llegar pronto a
Ecuador y Bolivia. “Con contenidos de carteleras e información de actores, cines y películas.”,
señala Gary Urteaga.

La expansión de cine Papaya va por dos líneas. Por un lado, esperan ampliar su oferta con la venta
de entradas para conciertos y teatro. Además esperan ingresar a los mercados del Sudeste Asiático,
Medio Oriente y África, a través de un socio estratégico.

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