FICHA DE CONTROL DE LECTURA N° 10

LA SELECCIÓN DEL MERCADO

1. ¿Qué relación existe entre la selección de mercados y los parámetros para

averiguarlo?
Primero la selección de mercado es familiarizarse con el mercado, averiguar la
situación económica, y geográficas y política del país destino, el costo de
transporte disponible, las exigencias de entrada del producto, entre otros, y por
otro lado los parámetros sin análisis más profundos, como: Dimensión.
Internacionalización del país y su pertenencia a acuerdos bí y multilaterales, Tasa
de crecimiento, Normas técnicas, Adaptabilidad del producto, Nivel y estructura
del precio, Estabilidad económica, Capacidad de pago del país, Capacidad de
pago del importador, Agilización de los pagos, Líneas de crédito existentes,
Barreras arancelarias y no arancelarias, Incidencia de las importaciones del
producto en el consumo nacional., Nivel de calidad exigido, Aspectos culturales,
Costos de logística, Costos de promoción, Agresividad comercial de la
competencia, Legislación en general, Nivel de proteccionismo, Facilidad en
establecer contactos y Eventuales contactos precedentes.
2. ¿Por qué la información debe ser continua, permanente, confiable y precisa?
Porque la globalización es cada vez más utilizada y la clave para ocupar un lugar
en este panorama competitivo y global es sin duda la información, así mismo el
ejecutivo internacional tiene que desarrollar "un sexto sentido" una percepción del
progreso, del avance en el complejo mundo del comercio internacional. Debido
con sólo un repentino giro en la tasa de cambio, la declaración de un presidente,
un acto de guerra, las estrategias elaboradas en la empresa pueden volatilizarse en
cuestión de días o minutos.