PAUTAS PARA REALIZAR

EL EJERCICIO DE PRÁCTICA
AVANZADA SOBRE AUDIO
onversación en clase
 ETAPA : “EL ACUERDO”

Según tu escucha:

1. ¿Cuál es el quiebre declarado por el Cliente?

2.

3. ¿Qué se quiere llevar concretamente?

4. ¿Cómo se va a dar cuenta que se esta llevando lo que quiere?

5. ¿Qué emocionalidad trae el liente? Anota 2 indicadores

 ETAPA : “EXPLORACIÓN 1”

Anota:

2 preguntas horizontales escuchadas.

2 preguntas de profundidad escuchadas.

2 preguntas que hubieses hecho ( istintas a las escuchadas en esta

conversación)

¿Cuál es la corporalidad del cliente en esta etapa? scribe 2 indicadores

 ETAPA: “EXPLORACI N 2”

Según tu escucha:

¿De qué se dio cuenta el cliente?

¿Detectaste alguna creencia limitante? Cuál?

Escribe 2 preguntas que le harías al cliente en este momento.

¿El cliente cambió de observador? Anota 2 indicadores

 ETAPA CIERRE

Según tu escucha:

¿Qué acciones diseñó el cliente?

¿Con qué emocionalidad se va? Anota 2 indicadores.

Anota dos preguntas para chequear compromiso y responsabilidad del cliente al final
de esta sesión.