Fundamentos de mercadeo

Tatiana Katerine Barbosa Zuleta

Hugo Enrique Muñoz Pardo
Jeison Fabián Ardila Rueda
Nelcy Johana Lizcano Acevedo
Nuestro producto, fiel testigo y protagonista
El 60% aproximadamente de los clientes que hacen la compra en el
establecimiento físico de la empresa nos arroja los siguientes indicadores:
 Se reúnen en grupos de 3 a 4 amigos para celebrar sin importar el
motivo o la razón para hacerlo.
 El ticket promedio de estos grupos está entre $150.000 y $250.000.
 Su recompra la hacen cada quince días en promedio.
 Las compras a domicilio tienen un ticket promedio de $100.000 a
$200.000
 Indicadores
% DE VENTA VS EL TOTAL
PRODUCTO
DE VENTAS
Bebidas alcohólicas 33%
(excepto cerveza) con precio
menor a $45.000
Cervezas nacionales y 21%
extranjeras
Pasabocas empacados 13%
Otros productos 33%
 El Reto
Teniendo como fundamentos los indicadores se determina
que
los clientes tienen como protagonista para sus eventos
productos como bebidas alcohólicas que no superan los
$45.000. en base a estos resultados es posible establecer lo
siguiente:
 Comprar directamente a los fabricantes con el fin de
tener un precio costo bajo.
 Colocar un precio venta con 15% adicional al precio de
costo, pero que este condicionado a una venta cruzada
con productos como pasabocas con un precio adicional
del 55% del precio costo. para esto se debe colocar en
manos de los encargados del área de mercadeo la tarea
del siguiente modelo, teniendo en cuenta la estrategia
de valor para el cliente por encima del precio.
Aguardiente Néctar
CARACTERÍSTICAS

El Aguardiente Néctar Azul es un licor ligeramente ansiado, transparente

y cristalino. Presenta un suave sabor semi-seco y de alta pureza. Por su
presentación elegante, moderna y distinguida, se identifica con personas
de paladar exigente y refinado.
Reconocido por la Juventud por la Juventus por su 24 grados de alcohol.

PRECIO
Presentación de 1000 ml $36.000

FABRICANTE

Empresa de licores de Cundinamarca

Aguardiente Antioqueño
CARACTERÍSTICAS
La cultura del aguardiente esta muy enraizado en la tradición
colombiana, siendo casi un ritual practicado por su gente, cualquier
motivo es apto para degustar un trago o un “guaro” como se lo conoce
en Colombia.

“El mercado de la nostalgia” así se llama a la alta demanda de este

producto en el mundo por colombianos amantes del aguardiente. La
empresa ha empezado a abrir sus fronteras y llegar así a varios otros
países. El aguardiente Antioqueño es un producto que se adapta
fácilmente a cualquier mercado.

PRECIO
Presentación 1000 ml $52.000
FABRICANTE
Fabrica de licores de Antioquia
Muchas gracias