EMPRENDIMIENTO 3

Actividad de Aprendizaje 2

Autores:

Jiménez Moreno Sandra Del Pilar

Gómez Cuellar Héctor Fabio

Suárez Martínez Fabián Alberto

Barahona Jonathan

Profesor:

Leon Barreto Daniel Alejandro

Fundación Universitaria Unipanamericana

Facultad de Ciencias Empresariales

Administración de Empresas

Bogotá D.C.

2021

PROBLEMA: Prodcucción de Tomate de baja calidad por dificultades del
clima; alto costo por insecticidas.
10. SOCIOS CLAVE: Entidades
financieras Colciencias- FINAGRO
Organizaciones de productores
Entidades del gobierno para
relación internacional
BUSSINESS MODEL CANVAS
9. ACTIVIDADES CLAVE
PRINCIPAL / SECUNDARIA.
Investigación permanente
Abastecimiento de suministros
Control de calidad
Logística
Comunicación con
intermediarios/socios
8. RECURS OS CLAVE compradores y disminución de los
Terreno para construcción de empresa
Tecnología en estructura, equipos…
Personal con conocimiento en agronomía
Asesoría de entidades del gobierno eje
SENA
Personal para diferentes áreas de labor
SOLUCION: Producción de cultivo de tomate bajo sistema hidroponico
6. RELACION CON LOS CLIENTES
Atención personalizada. Soporte
3. PROPUESTA DE VALOR: Por medio pre y post venta, manejo de
de cultivo hidropónico producción deexportación directa brindando 4. CLIENTE IDEAL
seguridad y garantía al cliente. Plazas centrales de
tomate como producto orgánico, sano
abastecimientos,
de alta calidad sin procesos químicos,
Restaurantes y
por insecticidas y herbicidas, y a menor
supermercados
tiempo contribuyendo en el medio
fruver que
ambiente, a la salud de los 5. CANALES. Por medio demanden grandes
de socios que nos ayuden cantidades de
costos de producción, mejor precio de hacer negocio para la tomates con una
venta; y para generar rentabilidad y
exportación, el producto calidad alta
mayor cobertura en compras.
de entrega a puertos, vía
marítima o vía aérea.

11. EGRESOS
7. INGRESOS
Para 40.000kg x hectarea VALOR OBSERVACIÓN El precio de venta es un 10% menons que el cultivo tradicional,
INVERSION $ 60.000.000 INVERNADERO,TUBOS, MOTO BOMBA, TANQUE DE AGUA, CANALES
COSTOS FIJOS $ 11.000.000 MANO DE OBRA debido a la disminución del tiempo de desarrollo de la plantula,
COSTOS VARIABLES $ 6.000.000 ENERGÍA, INSUMOS, SOLUCIONES, MANO DE OBRA TEMPORAL. la disminución de un 80% de insecticidas y herbicidas, y
ADMINSTRATIVOS, PAPELERIA, MANTENIMIENTO VEHÍCULOS,
GASTOS $ 7.000.000 MANTENIMINATO BOMBAS, MANTENIMIENTO SISTEMA productos para la helada y el calo., los pagos son por cuenta
bancaria. Utilidad promedia hectarea de 40.000.000

12. COMPETENCIA HAN ENCONTRADO: La Compañía 18 Artesanos. S.a.s.

 Buyer Persona

Carlos Gacha
45 años

Empresario que heredo de sus padres el negocio de frutas y verduras que se encuentra en las principales ciudades del
país, adicionalmente cuenta con varios camiones que se encargan de la distribución de sus productos; hizo crecer su
herencia por medio de los fruver en los barrios.

Sus Fruver son muy conocidos ya que ofrece productos de alta calidad a precios cómodos, adicionalmente sus tiendas
ofrecer servicio a domicilio por medio de las redes sociales como lo son el whatsapp, telegram, signal; también usa estos
medios para hacer conocer las promociones diarias, así como también las publica en el perfil de su tienda por Facebook,
twiter e Instagram.

Las personas que lo conocen dicen que es muy colaborador, evita los conflictos, ayuda a las personas que lo necesitan y
sus trabajadores lo quieren porque es muy humano, es muy cumplido con los pagos a sus trabajadores y proveedores y
nunca aquedado mal en los negocios.

Siempre busca solución a los inconvenientes que puedan presentar su empleados o proveedores, colocando a
disposición de la dificultad toda su logística con el fin del logro común.
 5p´s

Plaza= Restaurantes y supermercados fruver que demanden grandes cantidades de tomates con una calidad alta.

Producto= Ofrecemos un producto de alta calidad, ya que contiene nutrientes naturales administrados directamente
sobre las semillas de los tomates, los cuales nos proveen como resultado un producto 100% natural con una calidad
altísima reflejada en el tamaño, color y textura de nuestros tomates además serán producidos por nuestros campesinos
en todo el territorio colombiano.

Promoción= La divulgación sobre los beneficios y cualidades en la calidad del producto al igual que el nombre de la
marca serán los puntos principales al momento de promocionar el producto. Los medios que se utilizarán serán anuncios
en los periódicos, revistas y vallas publicitarias.

Costo = nuestro tomate tendrá un costo de $1.800 kg, de acuerdo al costo presentado por las centrales de abasto de la
ciudad (Corabastos), ya que el tomate de primera presenta este costo, nuestro tomate tendrá las mismas características
en tamaño y textura, con el plus de ser un cultivo hidropónico, garantizando una producción constante manteniendo el
estándar de calidad en cada cosecha entregada.

Post Venta = Tendremos personal exclusivo para atender las necesidades de nuestros clientes, manteniéndolos al tanto
de nuestra oferta en cada cosecha, así como el seguimiento en tiempo real para la entrega del producto en su negocio de
acuerdo a nuestro ANS.
 Plan de Comunicaciones

Contextualización

El tomate es uno de los cultivos donde se ha encontrado una mayor aceptación y más rápida difusión del cultivo sin suelo
con la particularidad que se debe proporcionar al sistema radical, agua, minerales y oxígeno suficientes para el óptimo
desarrollo de la planta. Por lo tanto queremos llegarle a personas que les gustan los productos Gourmet, buscando
asesoría constante de agrónomos.

Objetivos

Otorgar una nueva visión y forma de comer sano, por medio del tomate cultivado en hidroponía, aumentar las ventas de
nuestro producto, generando confianza y seguridad en el cliente final, los cuales serán los encargados de transmitir el
mensaje a más personas y asi seguir aumentando nuestras ventas de forma gradual y que conozcan este excelente
producto que cultivamos con los mejores estándares de calidad
Mensaje

Tomate fresco de calidad marcada, apostando por el consumo de productos libres de químicos en el producto de final,
esto va relacionado con la utilización de menos conservantes, estabilizantes y azúcares de origen sintético. Para aportar
a una sana alimentación.

Estrategia

 Comercialización del producto a través de redes sociales

 Creación organizada de página web donde se dará a conocer los beneficios de nuestro producto
 Plan formal de ventas a supermercados y grandes superficies donde se promocionará el tomate bajo hidroponía
 Actos de relaciones públicas y eventos

Acciones

EL plan de acción para darnos a conocer con nuestro tomate será. Gestionando y comercializando presencialmente y a
través de nuestra línea telefónica, como por medio de Whatsapp. Se piensa en generar folletos tanto físicos como
digitales
para enviarlo a las personas interesadas en donde se evidenciara precios, cantidades, promociones) de igual forma
nuestra dirección comercial donde se podrán acercar los clientes

ofertará un producto con menos trazas de agroquímicos debido a las siguientes consideraciones: al producir el tomate
con productos biológicos y mediante alimentación por agua, disminuirá la cantidad de químicos aplicados; El sistema
productivo del cultivo se realizará bajo invernadero y la aplicación en su proceso productivo la hidroponía y con criterios
amigables con el ambiente (Buenas Prácticas Agrícolas).

Calendario

Semana 1 a 4, montar oficina, semana 3 a 4 , creación de redes sociales, pagina web, semana del 4 al 6 visitas de
supermercados y personas interesadas en nuestros servicios
Presupuesto

Se destinarán $ 10 millones de pesos para algunos eventos en los cuales se harán stands, oficina rodante para llegar a
varios eventos de gastronomía y de actualidad en nuevas tecnologías de cultivos sanos.
Inversión para publicidad y marketing digital. Se tienen destinado 3 millones de pesos (publicidad en prensa, publicidad
en app , diseño en página web y redes sociales)
Inversión herramientas de marketing digital (programación, banco de imágenes…) Formas de obtener los recursos para
la ejecución del plan de comunicación, etc.

Sistemas de Control

Inicialmente el control de posibles clientes se hará por medio de una base de datos en la cual quedaran guardados los
datos básicos de: personas naturales, negocios, supermercados, fruver, restaurantes que están interesados, esto se
lograra por medio de las visitas que contabilicemos en el primer mes a nuestra oficina, también se hará un riguroso
control de visitas por medio de nuestras diferentes redes y lo que se busca es tener un primer contacto con los
interesados para poder ofertar nuestro grandioso producto. Por medio de whatssap se pretende tener el mayor contacto
con los clientes y proveedores para tener una cercanía y poder analizar la percepción de satisfacción que tienen con
nuestro servicio al cliente en la venta y post venta.
Examen y Retroalimentar

Lo que queremos en los 3 primeros meses de lanzado el plan de captación de interés en el posible cliente es tener un
control por medio del cual se estudiaran los resultados de: Ventas, crecimiento a nivel regional , manejo de garantía del
producto, mejoramiento de calidad y un buen servicio al cliente el cual estará basado en toda la información que logremos
obtener en los 3 primeros meses, ya superado este lapso de tiempo se evaluaría de nuevo para aplicar nuevas
estrategias o si se necesita reforzar el plan actual