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FUNDACIÓN UNIVERSITARIA AGRARIA DE COLOMBIA

PLAN DE NEGOCIOS EXTRACCIÓN DE ACEITES ESENCIALES A PARTIR DE

SEMILLAS DE CAÑAMO

STEFANNY TRIANA VILLALOBOS

EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

CESAR LEÓN

BOGOTÁ D.C

2018
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TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN Pag. 3
2. INFOGRAFÍAS Pag. 4
3. PLANTEAMIENTO DEL Pag. 6
PROBLEMA Y SOLUCIÓN
4. ESTUDIO DEL MERCADO Pag. 7
5. SEGMENTACIÓN DEL Pag. 11
MERCADO
6. ESTUDIO ADMINISTRATIVO, Pag. 14
DESARROLLO DE LA MARCA
6.1 MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS Pag. 14
6.2 PRISMA DE LA MARCA Pag. 16
6.3 TIPOS DE SOCIEDAD Pag. 17
6.4 ISOTIPO. LOGOTIPO, SLOGAN Pag. 17
7. REFERENCIAS Pag. 19

1. INTRODUCCIÓN
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Somos un grupo de Investigación y Desarrollo sobre plantas para uso medicinal,

alimenticio y cosmético.

Nuestras investigaciones se enfocan en conocer los aspectos de cómo es la composición

química, propiedades identificadas científicamente, sus usos y las diversas formas de
cultivos las plantas medicinales. Somos un grupo de Investigación y Desarrollo sobre
plantas para uso medicinal, alimenticio y cosmético.

Por otra parte, nos enfocamos en conocer los aspectos de cómo es la composición
química, propiedades identificadas científicamente, sus usos y la diversas formas de
aprovechar las diferentes plantas medicinales.

Por medio de estas investigaciones se dará desarrollo a la extracción de aceites

esenciales a partir de semillas de cáñamo para uso cosmético, teniendo en cuenta que es un
producto a base de una materia prima orgánica se le dará un valor agregado por ser un
producto totalmente natural.

2. INFOGRAFÍAS
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Imagen 1. Infograma PTP Sector cosmético. Fuente: Los Imagen 2. Infograma PTP Economía Naranja. Fuente:
autores Los autores
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Imagen 3. Infograma creación aceite esencial. Fuente: Los autores

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3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Y SOLUCIÓN

Los denominados “nuevos consumidores” se han orientado buscar productos más

sofisticados, refinados de “buen gusto” que les proporcione un sentido de distinción y
exclusividad, determinando de esta forma las pautas para que un producto tenga acogida en
el mercado. Así mismo, los consumidores demandan “aliados que les ayuden a vivir
mejor". Y en este sentido, adquieren una gran cantidad de productos que les permiten
facilitar el diario vivir, en una sociedad donde el tiempo es “oro” y no puede ser
malgastado, por lo tanto los bienes y servicios se han encaminado a
desarrollarse.

Nuestras abuelas usaban la planta para dolores artríticos siendo éste el uso más conocido
de la planta. En los últimos veinte años las investigaciones han develado usos sorprendentes
de la planta medicinal. Sus efectos sobre la inflamación y el dolor son inmediatos. Lo que
buscamos con este producto es demostrar en que en área medicinal natural hay mejores
resultados y de mejor utilidad.

Este producto va a favorecer a la salud es un producto natural, energético y sostenible

esta investigación se enfoca en conoces los aspectos en cuanto a su composición química
también si cuenta con los principios acticos para así identificar las propiedades
científicamente mediante el uso de este elemente ya que contiene propiedades curativas.

Nuestro objetivo fundamental para el desarrollo de productos es obtener tratamientos

eficaces, sostenibles y de bajo costo para mejorar la calidad de vida de nuestras pacientes,
consumidores y usuarios.

Se desarrollará un proceso de investigación para este uso medicinal cosmético donde lo

desarrollaremos exactamente en Colombia un país extraordinariamente biodiverso donde
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crece un gran número de especias donde planta con propiedades medicinales que pueden
ser utilizadas para la salud humana.

Las semillas de cáñamo pueden ser útiles en ámbitos como:

1. Elimina Acné
2. Manchas
3. Psoriasis
4. Dermatitis atópica
5. Rosácea
6. Hongos
7. Excelente base para maquillaje
8. Cabello: aporta brillo, elasticidad, resistencia, sensualidad y belleza
9. Fortalece las uñas y alivia la cutícula

4. ESTUDIO DEL MERCADO

4.1 CONTEXTO INTERNACIONAL:

Colombia tiene un gran potencial en Cosméticos y además de que es el segundo país con
mayor biodiversidad del mundo, las exportaciones del sector han aumentado 7,5 veces en
los últimos 11 años. Por esta razón ingresó al Programa de Transformación Productiva
(PTP) del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en 2009, para convertirlo así en un
sector de talla mundial. (Rodríguez, 2013)

El PTP ha venido trabajando con una misión: convertir a Colombia en el año 2032, en
un país reconocido como un líder mundial en producción y exportación de cosméticos,
productos de aseo del hogar y absorbentes de alta calidad con base en ingredientes
naturales. Para lograr este objetivo, el PTP en alianza con el sector privado construyó un
plan de negocios en busca de aumentar las exportaciones, inversiones y la generación de
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empleo. Con éste, Colombia quintuplicará el tamaño del sector en el 2032 hasta llegar a
producir al menos US$15.400 millones, y alcanzar unas exportaciones de un poco más de
US$4.000 millones. (Sector Cosmético: Perspectivas de Comportamiento Planas, 2017)

El Plan de Negocios de cáñamo contempla acciones en varios ejes fundamentales. En

capital humano se busca formar y contar con personas calificadas en áreas tan importantes
como investigación y desarrollo, innovación, idiomas, formulación de proyectos, normas de
competencia laboral del Sena y buenas prácticas en manufacturas.

Imagen 4. Mercado mundial cosméticos. Fuente: Cámara de Cosméticos y Aseo; ANDI-Calculo

Propais, RADDAR Consumer.

Países como Brasil, México y Colombia son los principales distribuidores de la industria
de cosméticos de Latinoamérica. Colombia supera en la región a países como Chile, Perú, y
Ecuador, y se ubica como uno de los países más dinámicos, fuertes y crecientes en la
industria cosmética de los últimos años. (Sector Cosmético: Perspectivas de
Comportamiento Planas, 2017)
Para lo correspondiente al año 2012 las ventas en el país del mercado de Cosméticos y
Aseo alcanzaron los US $7.304 millones. Con una variación anual de 6,4%.

Según cifras Propais Raddar las compras de los hogares colombianos correspondientes a
Cosméticos y Artículos de Aseo al mes de agosto de 2013 fueron de $15,008 billones de
pesos, registrando una variación acumulada corriente (enero agosto) de 8,08% y real de
7,05% (Rodríguez, 2013)
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Imagen 5. Distribución de la industria cosméticos en Latinoamérica 2000-2012 Fuente: Cámara de

Cosméticos y Aseo; ANDI-Calculo Propais, RADDAR Consumer.

4.2 CONTEXTO REGIONAL:

Actualmente en Colombia es el quinto mercado de cosméticos y artículos de aseo en la

región y el consumo per cápita alcanzó una cifra de 79,8 dólares en 2016, que representa un
tercio del consumo de países como Estados Unidos y Francia.

Según los reportes de la Cámara de Cosméticos y Aseo de la Andi, durante 2016 el

sector facturó 3.130 millones de dólares, lo que significó una caída del 4,1% respecto al año
anterior. Este decrecimiento, sin embargo, fue uno de los más bajos del sector en los
últimos años. (Barcena, 2013)

En materia de comercio exterior, el sector ha tenido un comportamiento poco destacable.

Las exportaciones de cañamo en el 2016 por el rubro de aceites esenciales, perfumería y
cosméticos tuvieron un descenso del 9.8% respecto a 2015, al ubicarse en 438 mil dólares.
Las cifras son desalentadoras, ya que, frente a los resultados negativos obtenidos en 2015,
se habían implementado algunas estrategias comerciales, como el apoyo a cadenas
productivas de cosméticos a base de ingredientes naturales, en los que se involucraron
cultivadores, procesadores y fabricantes. (Barcena, 2013).

4.3 CONTEXTO LOCAL:

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Llevamos un par de años trabajando con 22 especies y más de 120 variedades,

rescatando, limpiando y estandarizando los sistemas de multiplicación de las semillas más
valiosas y útiles para los agricultores. Por otro lado, venimos convocando y caracterizando
asociaciones de productores que, una vez capacitadas y fortalecidas empresarialmente,
puedan encargarse de la producción y la comercialización de estos materiales a nivel local.
Hoy, el Plan Semilla ha caracterizado 281 asociaciones con este propósito. (Restrepo,
2015)

Para resolver esto, con el Ministerio de Agricultura, el ICA y el Sena, montaron un

programa llamado ‘Plan Semilla’, que pretende darle solución al problema de oferta y uso
de semilla de buena calidad para los productores, especialmente los más pequeños.

Tabla 1. Semillas en el mercado Colombiano Fuente: Ministerio de agricultura; ICA; SENA.

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5. SEGMENTO DE DIRECCIÓN DEL PRODUCTO

El aceite de cáñamo es el resultado de emplear arte, tecnología y ciencia en la

preparación de superalimento (plantas medicinales y aceite de oliva extra virgen), a partir
de esto queremos obtener un tratamiento minucioso para beneficios de la salud humana,
igualmente se quiere desarrollar un producto completo que cumpla con los beneficios del
sector cosmético (León, 2017)

Imagen 6. Distribución de clientes. Fuente: Segmentación de mercado, concepto y enfoque.

Esta segmentación nos va a permitir fraccionar de mejor manera el Mercado, en este

caso para quien va dirigido el producto, para ser precisos nuestros consumidores serán
homogéneos esto significa que deben cumplir con las características de Mercado a quien
nos vamos a dirigir, en este caso realizaremos estrategias comerciales para cumplir con
nuestro propósito con las semillas de cañamo para la producción de su aceite, los propósitos
a loa que queremos llegar principalmente son:

 Satisfacer las necesidades del cliente para así obtener mejores resultados
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 Lograr los objetivos comerciales de la empresa para obtener una evolución positiva
 Desarrollar estrategias de marketing para que de esta forma el producto funcione de
manera óptima.

5.1 GEOGRÁFICA:

Principalmente abarcaremos la localización exacta en donde queremos trabajar en

cuanto a nuestro Mercado, por ahora trabajaremos en Colombia donde residen diferentes
zonas urbanas y rurales.

Imagen 7. Infograma perfil del consumidor colombiano Fuente: Los autores

5.2 PSICOGRAFICA:

Realizaremos una división del Mercado en donde se hará un análisis de la clase social, el
estilo de vida que lleva cada individuo o sus rasgos en cuanto a su personalidad para así
obtener diferentes calidades los cuales serán los iconos que van a determinar el consumo de
nuestro producto.

 Se buscarán personas que quiera causar un cambio en su salud.

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 Se buscarán personas con problemas de acné.

 Se tendrán en cuenta las diferentes costumbres innatas de cada consumidor
para saber si es un cliente viable para el producto.

5.3 CONDUCTUAL:

Realizaremos una estructura según los hábitos de consume y sus actitudes. En cuanto al
comportamiento humano se realizará un análisis de la siguiente forma:

 Se analizarán sus hábitos.

 Se analizará su organización en cuanto a las costumbres de la vida cotidiana
 Se estudiará lo que consume normalmente y si esta de acuerdo con la
creación de nuestro producto
 Se tendrán en cuenta las actitudes tiene y si es apto para consumir este
producto

Se busca precisamente que nuestro individuo tenga las siguientes características:

1. Sus hábitos deben ser sanos, es decir, debe tener una alimentación sana y
realizar algún ejercicio.
2. Debe ser constante cuando comienza con alguna rutina, esto nos va a
permitir que la persona que consume el producto con mayor constancia pueda
obtener los beneficios esperados por parte de los aceites.
3. Su habito de consumo, si consume más cantidades de productos químicos o
naturales.
4. Las reacciones directas o indirectas que presente el consumidor a productos
naturales, esto, para saber si se puede tener una intolerancia al producto.
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Imagen 8. Consumidores Fuente: Tipos de consumidores.

6. ESTUDIO ADMINISTRATIVO, DESARROLLO DE LA MARCA

6.1 MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS

MISION

Biospulment SAS, busca La conservación de la salud de los colombianos por

medio de productos naturales, elaborados con las mejores materias primas
disponibles en el mundo; generando información efectiva y confiable sobre la salud
natural y cuidados nutricionales, dirigida a nuestros clientes, proveedores, cuerpo
médico y distribuidores, ofreciendo ética y responsabilidad. Desarrollando la mejor
distribución a nivel nacional e internacional, con los mejores productos en última
tecnología y calidad, ofreciendo a la comunidad colombiana el concepto integral de
bienestar, salud y belleza por medio de productos naturales, nutricionales y
cosméticos con tecnología biodegradable para la protección del medio ambiente.
Contando con un equipo de trabajo capaz de cumplir con los deberes y
requerimientos para que cada producto cumpla con los requerimientos necesarios.

VISIÓN

Convertirnos en el líder del mercado naturista, siendo los mejores representantes

a nivel nacional e internacional de los laboratorios Fitotera- péuticos más
prestigiosos de Europa, Estados Unidos y Latinoamérica, mediante puntos claves de
éxito; con los mejores estándares de alta tecnología, tendencias mercado y
trabajando para satisfacer las necesidades de los consumidores. Dedicados la
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apertura y conquista de nuevos mercados de interés. Garantizando el buen

crecimiento y la rentabilidad nuestra organización, para el mejoramiento de la
calidad de vida de cada uno de nuestros colaboradores.

OBJETIVOS

GENERAL
Velamos porque los productos que producimos y comercializamos sean
propios y siempre de fuente natural, para cumplir con la demanda presente en
nuestro mercado.

ESPECÍFICOS
 Cumplir las normas del INVIMA y las disposiciones del gobierno
nacional para generar un producto con calidad.
 Realizar procedimientos de calidad, producción y almacenamiento
que cumplan las BPM: “Buenas prácticas de manufactura”
 Nuestro departamento de calidad, asegura que las materias primas, los
productos que producimos y los de terceros que comercializamos, estén libres de
bacterias y dentro de los límites fitosanitarios..
 Desarrollar productos amigables con el medio ambiente para así
cumplir con nuestros principios verdes.
 Aprovechar las materias primas disponibles en nuestro país para dar
un uso adecuado de las mismas y así generar productos naturales.
 Contar con un grupo de trabajo éticamente calificado para lograr una
buena relación con nuestros clientes.
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6.2 PRISMA DE LA MARCA

Imagen 9. Infograma prisma de la marca. Fuente: Los autores.

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6.3 TIPO DE SOCIEDAD

¿Qué es una sociedad por acciones simplificada?

La Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) es un tipo societario creado por la

Ley 1258 de 2008, caracterizado por ser una estructura societaria de capital, con
autonomía y tipicidad definida, regulada por normas de carácter dispositivo que
permiten
Imagen no sóloFuente:
11. Logotipo. una amplia autonomía
Los autores. contractual en el diseño del contrato social, sino
además la posibilidad de que los asociados definan las pautas bajo las cuales han de
gobernarse sus relaciones jurídicas. (Camara de comercio. 2018)

¿Qué características tiene el registro y certificación de una SAS?

• El registro de la SAS es constitutivo, lo que implica que una vez inscrita la

sociedad, forma una persona jurídica distinta de los accionistas. (Camara de comercio.
2018)

• Efectuado el registro EN DEBIDA FORMA no podrá impugnarse el contrato

social. (Camara de comercio. 2018)

• La existencia de la SAS y las cláusulas estatutarias se probarán mediante los

certificados expedidos por las cámaras de comercio. (Camara de comercio. 2018)

6.4 ISOTIPO. LOGOTIPO, SLOGAN

ISOTIPO

LOGOTIPO

IMAGOTIPO
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SLOGAN

`Tu cuerpo escucha todo lo que dice tu mente`

Imagen 12. Imagotipo Fuente: Los autores.

7. REFERENCIAS

Bibliografía
Barcena, C. (2013). Cosmeticos, un sector de clase mundial. La republica.

Comercio, C. d. (2018). Camara de Comercio. Obtenido de Que son las sociedades por acciones
simplificadas: Cámara de comercio https://www.ccb.org.co/Preguntas-
frecuentes/Registros- Publicos/Que-son-las-sociedades-por-acciones-simplificadas

Leon, J. (2017). El aceite de Cañamo. Revista de la sociedad quimica del Perú 83°Edicion .

Restrepo, J. (2015). La semilla de Colombia Siembra . Portafolio- Colombia.

Rodriguez, M. (2013). Cañamo. Unidad de comunicacion y transferencia de Tecnologia de INIa

Andes. 1° Edicion.

Wabhy, I. (2007). La mejora del cañamo. Ebook.

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