Tema 1: Factores de la Producción

Página 2 de 2

Las principales actividades económicas requieren de un proceso mediante el cual se obtiene

productos, bienes y servicios que cubren las necesidades de una región.

A través de las actividades económicas se logra la generación de riqueza dentro de una

comunidad (ciudad, región, país), mediante la extracción, transformación y distribución de los
recursos naturales o bien de algún servicio. Buscando como objetivo principal la satisfacción de las
necesidades de la población.
Cada región determina cuáles son sus factores de la producción, lo que permite buscar
oportunidades de importar productos que sus recursos no le permite producir y exportar los
productos de los cuales obtiene excedentes de producción.

De acuerdo a los economistas ningún país es autosuficiente para producir lo que necesita para su
sostenimiento.

PROBLEMAS FUNDAMENTALES DE TODA ECONOMÍA

¿QUÉ PRODUCIR?

En una economía de mercado, los consumidores aprueban o desaprueban los bienes y servicios
que hay que producir, pero lo hacen con base a los precios. Por su parte, los empresarios
producen lo que los consumidores reclaman, tomando en cuenta que el precio le garantice
adecuadas ganancias.

¿CÓMO PRODUCIR?

Todo sistema económico se ve obligado a decidir cómo organizar la producción de bienes y

servicios. En este segundo planteamiento interviene decisivamente el factor costo.

¿CUÁNTO PRODUCIR?

La producción en su volumen está |en relación directa con la población y el grado de consumo.

¿PARA QUIÉN PRODUCIR?

Este corto problema está determinado por la ley de la oferta y la demanda en una economía de
mercado.

Lea, analice y responda Verdadero o Falso, según corresponda.

 1. Bienes económicos son los que requieren del trabajo coordinado de los
hombres para aumentarlos o adecuarlos a sus necesidades.

Verdadero Falso

2. El comercio y el turismo son actividades del sector servicio.

Verdadero Falso

3. Capital es el esfuerzo físico y mental para la producción de bienes y

servicios.
Verdadero Falso

Limpiar

Tema 2: El Contrato de Venta Internacional

Página 2 de 2

GENERALIDADES

El comercio internacional es una actividad de compra y venta entre naciones y /o particulares que
comercian, entre o desde distintos estados, donde los elementos operativos, como transporte,
seguros internacionales, formas de pago, son tan importantes como aquellos que intervienen en el
marketing internacional.

Divisas. Unidad monetaria de un país. Por divisa se entiende también el tipo de sistema monetario
de un país en dependencia de la base de Garantía (oro, plata, papel moneda ). El término se
emplea para designar la moneda extranjera que participará en el sistema de pagos internacionales
.

CRÉDITO DOCUMENTARIO

Es el convenio del cual un banco (banco emisor), obrando por cuenta propia o a petición de un
cliente (el ordenante del crédito) y de conformidad con sus instrucciones se obliga a efectuar un
pago a un tercero (beneficiario) o autorizar a otro banco a efectuar dicho pago, contra la
presentación de los documentos exigidos dentro del tiempo límite especificado, siempre y cuando
se hayan cumplido los términos y condiciones del crédito.

Importancia de un Crédito Documentario:

 El tiempo que la mercadería esté viajando

 Los posibles percances en el viaje
 Las formalidades aduaneras
 Las regulaciones específicas del comercio exterior
 Los controles de cambios
 La separación por fronteras y con sistemas legales diferentes entre comprador y vendedor

CONTRATO DE VENTA

Un contrato de venta llega a existir cuando dos partes llegan a un acuerdo sobre una transacción
de venta. Estas dos partes están libres para decidir entre ellos la forma del cumplimiento del
contrato. Qué precios han de cobrarse, cómo se efectuará el pago, quiénes se encargarán de los
costos del embarque y quién sobrellevará cuáles riesgos.
Partes elementales de un Contrato de Compraventa.

 Mercancías
 Cantidad
 Precio
 Términos de compraventa
 Lugar de entrega
 Plazos de entrega del embarque
 Empaque/Embalaje
 Condiciones de pago
 Licencias
 Seguros
 Instrucciones para las marcas
 Requisitos documentarios
 Carta de instrucciones
 Legislación vigente
Consignación
Cobranza
Cuenta abierta
Pago anticipado

Tema 3: Principales términos de embarque y su función

específica
Página 2 de 2

DEFINICIÓN DE INCOTERMS
Los Incoterms son unas siglas aceptadas internacionalmente (deben aparecer a continuación del
precio de exportación) que indican las obligaciones de cada una de las partes en relación a todas
las actividades relacionadas con el envío de la mercancía.

Los Incoterms determinan:

 El alcance del precio

 En qué momento y dónde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del

vendedor hacia el comprador

 El lugar de entrega de la mercadería

 Quién contrata y paga el transporte

 Quién contrata y paga el seguro

 Qué documentos tramita cada parte y su costo

Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías:

 E: EXW, único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del
comprador en el local del vendedor.

 F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de

transporte escogido por el comprador.

 C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o
daño de la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.

 D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios
para llevar la mercancía al país de destino.

Lea, analice y responda Verdadero o Falso, según corresponda.

1. Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la
Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
 Verdadero Falso

2. Los INCOTERMS determinan la propiedad de una mercancía, este punto

debe ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta.
Verdadero Falso

3. El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la

exportación.
Verdadero Falso

4. Los Incoterms determinan el alcance del precio.

Verdadero Falso

Limpiar

Tema 4: La Función de Compras

Página 2 de 2

GENERALIDADES

La función de compras en una empresa consiste en abastecer de insumos para su sostenimiento;

considerando como insumos todo aquello que la empresa necesita del exterior : materia prima,
refacciones, artículos generales, servicios y proyectos.

CONCEPTOS BÁSICOS

Compras: es una actividad altamente calificada y especializada. Deben de ser analíticas y

racionales para lograr los objetivos de una acertada gestión de adquisiciones que se resume en
adquirir productos y servicios en la cantidad, calidad, precio, momento, sitio y proveedor justo o
adecuado buscando la máxima rentabilidad de la empresa .
Es el proceso mediante el cual se adquieren bienes y servicios a través de la negociación con un
proveedor que tenga la capacidad de cumplir con los requisitos exigidos.
Departamento de Compras: es una organización muy importante de la empresa, ya que se
encarga de suministrar materiales a la vez su aportación es muy significativa e importante para la
productividad, comercialización y servicio.
Proveedores: son personas o entidades encargadas de suministrar materias primas, servicios o
productos terminados necesarios para que la empresa pueda subsistir. Al mismo tiempo son
encargados de mantener viva y activa la organización por lo cual, su importancia radica en el
desempeño de la existencia y futuro de la empresa.

OBJETIVOS DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS

1. Desde el punto de vista administrativo:

o La cantidad óptima

o Con la calidad correcta

o Con el tiempo correcto

o Al mejor precio

2. Desde el punto de vista operativo y funcional: apoyar la operación de la compañía con un

servicio continuo en el flujo de adquisición de materias primas, bienes y servicios.

3. Comprar competitivamente: significa conocer los factores que influyen en la demanda y la

oferta que regula el precio.

4. Comprar con habilidad: implica buscar mejores costos que resulten de la combinación óptima
de precios, calidad y servicio.

5. Desarrollar fuentes confiables de abastecimiento: hoy en día las empresas tienden a

comprar proveedores a lo opuesto de comprar sólo productos.

6. Mantener inventarios al mínimo y no tener inventarios obsoletos.

7. Mantener buena relación con los proveedores: cumplir con los acuerdos pactados y
mantenerlos informados sobre nuevos desarrollos.

8. Alcanzar la máxima integración con otros departamentos de la empresa: comprender las

necesidades de los clientes internos.
COMPRAS

Ventajas de la Centralización

 Criterios homologados sobre políticas, objetivos y responsabilidades de las compras.

 Procedimientos que permitan una mayor coordinación y control internos.

 Se potencia la especialización en productos y mercados, logrando una mayor eficacia.

 Existe un interlocutor único.

 Se mejoran las relaciones con los proveedores.

 Se evita duplicidad de esfuerzos.

 Se reducen registros, pedidos y prácticas imperfectas.

Ventajas de la Descentralización

 El director de cada centro es responsable de la eficacia y rendimiento de su unidad productiva.

 Permite un contacto directo con el origen de la necesidad, evitando los compradores centrales,
que están lejos del punto donde van a utilizarse los materiales y son ajenos a los problemas de
los mismos.

 Las urgencias tienen un criterio propio, permitiendo reaccionar de un modo más rápido y con
mayor flexibilidad que en un grupo centralizado.

 Permite el desarrollo de fuentes locales de suministro, lo que puede ser interesante y se

obtiene una mayor cooperación.
Organización Mixta Descentralización Coordinada

Son aquellas en las que existe un Director General de Compras y al mismo tiempo, Departamentos
de Compras en cada uno de los centros de la empresa o divisiones de la misma. En estos casos,
los Departamentos de Compras dependen jerárquicamente del Director del Centro de División y
funcionalmente de la Dirección de Compras.

La estructura interna del Departamento de Compras depende de :

 La importancia del propio departamento, con relación a las necesidades que debe satisfacer.

 Del grado de centralización previsto.

 De la heterogeneidad de las compras.

 Del volumen de compras que se efectúen en el año.

 De las dificultades que presentan los aprovisionamientos.

 De la situación de los mercados.

 De las perspectivas de desarrollo de la empresa.

 De la especialización del personal.

 De la estructura del “control de existencias” y la “planificación de materiales”.

 Del nivel de organización alcanzado por la empresa.

EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Todos los procesos de negociación están guiados por los aspectos y actitudes que se presentan a
continuación, y depende del momento en particular y de las contingencias que se encuentren en el
cual de las actitudes siguientes va a predominar durante la negociación:
Negociamos en búsqueda de nuestros logros y expectativas, en todos los planos de nuestra vida
trabajo, ambientes sociales . La función de compra no es la excepción y corresponde a la función
de la empresa, que junto con la función de venta más impacto debe de tener siempre presente
nuestra naturaleza de negociadores.

Escriba en el cuadro el número, según corresponda.

1. Existe un interlocutor único Materia prima

2. Inteligencia práctica Función de Compras

3. Son los insumos más claramente definidos

puesto que ellos forman parte directa del valor Ventaja de la
agregado que la organización brinda a sus Centralización
consumidores.

4. En una empresa consiste en abastecer de Enfoque Objetividad

insumos para su sostenimiento Profesional
 5. Compras es un área susceptible de recibir
presiones
Habilidad de un
e influencias tanto externas como internas, para
buen negociador
orientar en determinado sentido, la adjudicación de
pedidos.

Limpiar

 << Anterior
 Siguiente

1. Todos los elementos que intervienen en la producción llámese a estos

como la organización, las maquinarias, etc.

a. Capital
b. Tierra
c. Producción

2. Partes elementales de un Contrato de Compraventa:

a. Mercancías
b. Cantidad y precio
c. Todas las anteriores

3. Método más deseado por el embarcador, ya que el embarcador es librado

de los problemas envueltos con el cobro y tiene uso inmediato del capital:
a. Pago anticipado
b. En consignación
c. Cuenta abierta

4. El vendedor puede embarcar mercancía al cobro presentando los

documentos, cubriendo el embarque a través del sistema bancario junto con
un giro contra el comprador por el valor del embarque:
 a. Pago anticipado
b. Cobranza
c. En consignación

5. Los Incoterms determinan:

a. El alcance del precio y el lugar de entrega de la mercadería
b. Quién contrata y paga el transporte
c. Todas las anteriores

6. Las compras suponen un continuo contacto comercial con nuestros

proveedores. Requieren el mantenimiento permanente de la competencia, para
mejorar y desarrollar nuevas fuentes de abastecimiento, mejorar los resultados
de la negociación interna y externa, y entenderlas como, en todo momento,
como fuente de beneficio para la empresa:

a. Enfoque Comercial
b. Enfoque Financiero
c. Enfoque Económico

7. Las compras también son una fuente de costos, que van a incidir en el
precio de venta de los productos fabricados:
a. Enfoque Económico
b. Enfoque Comercial
c. Enfoque Financiero

8. Significa que el vendedor entrega la mercadería cuando esta sobrepasa

la borda del buque en el puerto de embarque convenido:
a. CIF
b. FOB
c. CIP

9. La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías

sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido:
a. CIF
b. CIP
c. FOB
10. Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la
Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las
cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Verdadero Falso

11. Bienes económicos son los que requieren del trabajo coordinado de los
hombres para aumentarlos o adecuarlos a sus necesidades.
Verdadero Falso

12. Compras es el proceso mediante el cual se adquieren bienes y servicios a

través de la negociación con un proveedor que tenga la capacidad de cumplir
con los requisitos exigidos.
Verdadero Falso

13. Desde el punto de vista administrativo, la cantidad óptima es un objetivo

del Departamento de Compras.
Verdadero Falso

Limpiar