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MATRICULA: 1190131
1- LEY DE LA RECIPROCIDAD
LO QUE DA RECIBE: hacer sentir al cliente que el manual e información suplen su necesidad. Este
lo valorara y le dar l importancia que merece.
2- LEY DE CONTRASTE.
EL BLANCO LO ES MAS EN FONDO NEGRO
Comparar el manual con otros que no ofrecen la misma información detallada o la
diferencia del costo.
LEY DE LA AFINIDAD
PORQUE NO? SI ME CAE BIEN
Si tenemos algo en común con el cliente utilizarlo para llamar su atención
LEY DE EXPECTATIVA
LO QUE PIENSO ESO SERA
Si me dirijo a las personas con una mentalidad negativa, jamás conseguiré algo.
LEY DE LA ASOCIACIÓN
SI LO USA JAMES BOND ES BUENO
Este manual lo adquirió Joan Sebastián o Andrés Manuel
LEY DE CONSISTENCIA
SI ASÍ LO DIJE, ENTONCES ASI LO HAGO
Debo ser congruente con lo que digo y hago.
LEY DE LA ESCACES
ENTRE MENLS HAY, CUESTA MAS
-tenemos una promoción
-es el ultimo que me queda
LEY DE LA AUTORIDAD
El doctor Pamplona Roger dice