El Coronavirus y el Impacto en las PYMEs

El Coronavirus nos tomó a todos de sorpresa, lo que indica que muchas PYMEs en este momento
están pensando como activarse, cuando existen negocios cerrados, ventas mínimas o en cero,
reducción de las jornadas laborales o paralizadas completamente con cargas fiscales y gastos por
cubrir, es el escenario que viven muchas empresas, grandes y pequeñas. Lo que se traduce en un
cambio de paradigma y una nueva forma de enfocar el negocio que se tiene y como activar la
operatividad del mismo, de esta forma, ayudar a la economía del país.

Sin embargo, se puede dar a continuación algunas recomendaciones que pueden ayudar a las
empresas que ya están buscando la forma de reactivar su negocio, se nombran a continuación:

 Identifique como puede insertarse en el mercado a pesar de que muchos negocios están
cerrados por las medidas que fueron impuestas.
 Que opción tiene tu negocio y como llegar a tus clientes, recordando que ya el mercado y
la forma de vender ¡¡¡cambio!!!… entonces que debes hacer, con que cuentas desde el
punto de vista de mercancía tienes cuantificado el inventario, tecnología equipos
disponibles para ser trasladados según sea el caso (computador portátil), personal con
herramientas en casa servicios para ser operativos a distancia (ejemplo: internet,
computadora, teléfono inteligente, línea fija) y algo muy importante disposición a
desarrollar tareas desde otra forma, fuera de un escritorio.
 Cambia el concepto de tu CLIENTE, antes lo abordabas de una forma, ahora debes analizar
y desarrollar una estrategia para llegar a ellos y hacerles saber que aun estas activo en el
mercado, pero con un mecanismo de venta distinto.
 Es momento de activar al tesorero o a su gerente general y desarrollar un plan financiero y
porque no una planificación general por la coyuntura sanitaria, donde se pueda observar
su flujo de caja y como cubrir los gastos, algo más importante ahora como generar
ingresos, lo que indica que debes incluir a tu persona de ventas estos pueden ser la clave
para lograr activar sus ingresos.
 Es importante realizar un sondeo de los precios y en el caso de Venezuela observar el tipo
de cambio y su comportamiento.
 Buscar y analizar que está haciendo tu competencia y que estrategias están desarrollando
y si están activos.
 Diseña una lista de tus potenciales clientes que puedan estar esperando que tú los
contactes.
 Evaluar con tu equipo de trabajo, las opciones de prestar un servicio Delivery, estimando
costos, gastos, seguridad y ganancias.
 Diseñar un plan de contingencia para tus empleados a fin de que ellos puedan rotarse de
acuerdo con el servicio que preste.
 Activa tus redes sociales, Instagram, Facebook, Mercado Libre u otro.
 Diseñar un plan de pago que facilite las ventas.
 Realizar un análisis de los nuevos costos por incrementos del transporte
 Ajustar o diseñar un nuevo FODA adecuado al momento.

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