APLICANDO CONCEPTOS DE MICROECONOMÍA EN LAS COMPAÑIAS DE

NETWORK MARKETING (CASO GANO EXCEL)

Integrantes

Gustavo Adolfo Canosa Alvarez

Laura Marcela Castillo Vargas
Geiny Zareth Ramírez Monsalve

Profesor

Giovanni Montoya

Universidad Industrial de Santander

Escuela de Estudios Industriales y Empresariales
Especialización en Evaluación y Gerencia de Proyectos
Bucaramanga
2021
Socios claves Actividades claves Propuesta de valor Relación con el cliente Segmento de clientes

 Recomendación de los La compañía Gano Excel  Atención personalizada

 Vendedores productos por parte de distribuye productos de la a través de las líneas Los productos van dirigidos
Independientes los vendedores canasta familiar en base al telefónicas y de las a dos tipos de clientes:
asociados a la independientes y los extracto de Ganoderma oficinas ubicadas a personas con espíritu
empresa. mismos clientes. Lucidum, el cual ofrece un nivel nacional. emprendedor quienes
gran aporte nutricional y deseen iniciar su negocio
 Consumidores  Actividades como: one alto contenido de  Capacitaciones de con estos productos y
asociados a la to one, coffee break, micronutrientes, los cuales, forma virtual. personas que presentan
empresa. opens, super sábados ayudan normalizar el dificultades de salud que
y seminarios de balance del organismo,  Charlas de salud deseen mejorar su calidad
 Tenderos. duplicación, elevan el sistema inmune y de vida.
conferencias eliminan los radicales libres
regionales, cumbre de mediante su acción
líderes y convención antioxidante con el
nacional. propósito de brindar
Recursos claves bienestar a sus clientes. Canales


Vendedores
 Vendedores Independientes.
independientes.  Llamadas a la “lista
 Plataforma web para caliente”, “lista tibia” y
compras online. “lista fría”.
 Oficinas.  Personas del círculo
 Línea de atención social.
nacional.  Oficinas ubicadas a
nivel nacional.
 Página web.
 Tiendas de barrio.
Estructura de coste Fuentes de Ingreso

 Los productos varían desde los $67.000 hasta los $233.000 pesos.
 Además, se ofrecen 3 paquetes empresariales ESP 1, ESP 2, ESP 3
que tienen un costo de $670.000, $1.675.000 y $3.350.000
respectivamente.
 Venta directa de los productos de la compañía.
 Bonos Generacionales por afiliaciones mediante paquetes de inicio
para consumidores o paquetes empresariales para vendedores
independientes.
 Compensaciones de equipo binario.
2. Ventajas del producto:

 El producto cuenta con una ventaja absoluta debido a que está hecho en
base al extracto del hongo Ganoderma Lucidum, un hongo que es muy
difícil de cultivar y la compañía posee la plantación de Ganoderma 100%
orgánica más grande del mundo.

 El producto cuenta con una ventaja comparativa debido a que se tomó la

decisión de no invertir en publicidad y dar a conocer sus productos
mediante recomendaciones voz a voz, lo cual le brinda mayor confianza al
consumidor sobre los beneficios del producto.

 El producto cuenta con una ventaja competitiva debido a que cuenta con el
factor innovador al incluir un superalimento en la canasta familiar que
brinda múltiples beneficios para el organismo.

3. Bienes sustitutos y complementarios:

Dentro de los productos sustitutos, se encuentran las vitaminas y los suplementos

dietarios como los ofrecidos por marcas como Herbalife, que ofrecen productos
que aportan al bienestar del organismo, pero no en productos de la canasta
familiar sino en diferentes presentaciones. También, existen bebidas como las
infusiones, té o chocolate que satisfacen la misma necesidad.

Complementarios: Dentro de los productos complementarios al café se encuentran

los edulcorantes como Stevia, sacarosa, entre otros. También, leche vegetal como
la leche de soja, almendras, coco, etc.

4. Tipo de bien:

Los productos de la empresa Gano Excel, específicamente Gano Café, se

clasifican como un bien normal, esto debido a que entre mayor sea el ingreso del
consumidor el producto presentará mayor demanda.

En cuanto al GanoSchokolade puede variar según los gustos de los distintos

núcleos familiares, ya que, hay quienes expresan que de mejorar su capacidad
adquisitiva consumirían mayores cantidades de chocolate, otros expresan que
seguirían consumiendo la misma cantidad.

Por último, el GanoC´real Spirulina, las capsulas de Ganoderma, Excellium y

Cordygold, la Gano Fresh y el Gano Transparent Soap son considerados bienes
inferiores en tanto que su consumo no aumentaría de aumentar los ingresos para
quienes los consumen de forma habitual, pero serían bienes normales para
aquellas personas que desean acceder a ellos, pero no lo han podido hacer
debido a la capacidad económica que poseen en la actualidad.
5. Análisis de elasticidad precio:

Los datos que se presentarán a continuación están dados a partir de valores

ficticios que fueron elegidos buscando representar de la mejor manera posible el
rendimiento de la empresa en el año 2017, último año en el que se manejo un
precio de los productos menor al actual; y el rendimiento de la empresa para el
año 2020, último reporte hallado con el presente valor de los productos de la
compañía.

Precio 1 (P1) 58.000,00

Precio 2 (P2) 67.000,00 Ep = 0,786163522
Cantidades 1 (Q1) 2.500.000,00
Cantidades 2 (Q2) 2.800.000,00

Teniendo en cuenta la siguiente interpretación:

Valores Epd Interpretación

Ep = 0 Elasticidad precio perfectamente inelástica
0<Ep<1 Elasticidad precio inelástica
Ep = 1 Elasticidad precio unitaria
Ep > 1 Elasticidad precio elástica

Los productos de la compañía Gano Excel tienen una elasticidad precio inelástica.
Es decir que en caso de que hubiera una variación en el precio de los productos
esto no tendría un gran impacto sobre las cantidades demandadas del mismo.

6. Tipo de mercado:

Analizando el mercado desde el punto de vista de la oferta se concluye lo

siguiente: en cuanto al número de oferentes este mercado cuenta con pocas
empresas que ofrecen productos a base de Ganoderma Lucidum, también existe
una alta demanda de estos productos y por ende Gano Excel es quien fija el precio
de sus productos. En cuanto a las barreras de entrada, estas son altas debido al
alto capital que se requiere, el producto necesita registro Invima para ser
comercializado y el mercado de Network Marketing es supervisado por ACOVEDI.
Por ende, se dice que el mercado es de tipo oligopolio.

En cuanto a la demanda, no se considera que el mercado se defina como un

monopsonio u oligopsonio debido a que, al existir una alta cantidad de
demandantes, estos no tienen ningún poder o control sobre el precio de los
productos. Esto se corrobora con la información obtenida en el inciso anterior en el
 cual se evidencia que al haber un alza en el precio de los productos esto no tuvo
incidencia en la demanda.

7. Caso de estudio:

“Usted ha sido encomendado para desarrollar un proyecto de expansión para ese

producto, en una ciudad de tan solo 250.000 habitantes, con un ingreso medio por
persona de $11.000.000 año, y un coeficiente de Gini de 0.8. ¿Cómo incorpora, en
una estrategia, los elementos analizados en las preguntas anteriores para
estabilizar las ventas y lograr una tendencia al punto de equilibrio en un periodo de
tiempo que resulte atractivo para los inversionistas?”

Analizando el modelo de negocio de la empresa Gano Excel, en el cual la

actividad principal clave es la recomendación de los productos, la estrategia que
se debe implementar en un principio es posicionar y dar a conocer el producto con
los habitantes de la ciudad.

Teniendo en cuenta las ventajas absolutas, competitivas y comparativas con las

que cuentan los productos de la compañía, nace la posibilidad de llevar su
distribución a las tiendas de barrio, tiendas naturistas, gimnasios y centros de
medicina alternativa, basándonos en el ejemplo que ya ha sido implementado con
productos sustitutos y complementarios de la marca, cuyos compradores
potenciales se encuentran focalizados principalmente en los puntos de distribución
mencionados al inicio del párrafo.

Sin embargo, ante dicha posibilidad se requiere evaluar inicialmente el mercado

objetivo buscando la planeación de una estrategia que resulte factible. Para ello,
se debe tener en cuenta que no todos los productos de la compañía poseen la
misma rotación, encontrando que se cuenta con bienes inferiores y normales,
donde cabe la posibilidad que no sea viable la comercialización de todos ellos
mediante esta estrategia.

Basados en el coeficiente de Gini, el cual refleja una marcada desigualdad en

cuanto a los ingresos de la población, se busca llegar a la mayoría de los hogares
sin importar su capacidad adquisitiva, esto debido a que se puede adquirir una
muestra del producto a bajo costo en presentación de sachets o adquirir la
presentación estándar a un costo más elevado una vez el producto ha sido
probado y/o recomendado por los clientes. Por ende, suponiendo que la ciudad
cuente con un total de 300 establecimientos prospectos, sabiendo que la ganancia
neta por venta de otras marcas de café es de $200 por sobre, y que mediante una
prueba piloto se obtuvo que de cada 10 establecimientos 6 de ellos presentaron
una respuesta positiva a la estrategia, se plantea que en un periodo de seis meses
se realicen un total de 180 ventas efectivas en los diferentes establecimientos,
estableciendo como meta la penetración en 50 establecimientos al mes. Dicha
meta se traza basados en una propuesta de ganancia neta por sobre de producto
de la compañía de $1000, teniendo en cuenta que los productos comercializados
inicialmente serán el GanoCafé 3 en 1 y el GanoCafé Classic, los cuales
resultaron ser bienes normales según los análisis realizados anteriormente.

Otro factor a considerar es la ganancia neta por producto obtenida por los
tenderos y dueños de los demás establecimientos teniendo en cuenta que los
productos de la compañía tienen una elasticidad precio inelástica, es decir, que la
cantidad de demandantes tendrá una mínima variación de acuerdo al cambio de
los precios de los productos.

Por último, se ve de manera positiva la implementación de la estrategia expuesta

anteriormente para lograr que la compañía se solidifique en el mercado descrito y
propuesto, debido a que ésta ofrece un producto único y saludable para el
consumo de toda la canasta familiar con las ventajas ya descritas y con una
rentabilidad confiable mostrada a través de los años, siendo esto una variable
fundamental que le ha permitido a la empresa el alza en el precio de sus productos
y aun así, generar más ventas y ganancias para la misma; llegando a incrementar
sus índices de popularidad y reconocimiento ante la sociedad, aumentando la
confiabilidad de los clientes en la compañía y en sus productos.

Como argumento final que permite la inclinación positiva ante esta estrategia, el
hecho de que la compañía se enmarca en un mercado oligopolista, permite dar un
parte de innovación a la propuesta, ya que, se trataría de una estrategia pionera
entre productos que comercialicen o traten de comercializar las mismas ventajas y
beneficios.